美厨的“最后食客”

美厨集团是印度尼西亚华侨商人周氏兄弟旗下的独资企业，总部设在新加坡。从１９９３年开始进入中国市场，投资３０００万美元，分别在北京、上海和沈阳成立美厨食品公司，生产美厨方便面和速溶咖啡、糖果等食品。美厨曾经一度在中国方便面市场上排名前３名。但是从１９９８年开始，美厨的市场就开始萎缩，销量开始下降，到２００１年，美厨集团在华经营累计亏损超过５０００万元。美厨的“最后食客”最终抛弃了美厨。２００２年初，美厨集团终于向北京市第一中级人民法院申请破产。成也营销，败也营销在美厨集团进入北京市场的２０世纪９０…     

贝塔斯曼退出中国的启示

由于经营不佳，全球传媒巨头贝塔斯曼近日宣布，该集团旗下的贝塔斯曼21世纪图书连锁有限公司在全国18个城市的36家门店将陆续关闭。曾经风靡中国的贝塔斯曼书友会正式从中国市场消失。本文从贝塔斯曼抽发会在中国倒闭的成因切入，重点探析了网络营销对企业目录营销的影响，并对不同企业如何进行有效目录营销提出了建议。     

及时调整营销策略 不断适应市场变化

在建立社会主义市场经济的过程中,中国嘉陵工业股份有限公司(集团)在经历了"三起三落"的市场考验,总结了十几年营销工作经验的基础上,又一次调整了营销策略,确立了"加强‘四位一体’(改革营销体制——实现经销集团化;注重市场信息——依据市场需求指导生产经营;强化售后服务——搞好维修和提高服务质量;扩大企业声誉——导入CI工程优化企业形象)的营销体系建设"的新战略,以适应摩托车市场的新变化。无情的市场竞争机制,迫使我们重新认识营销环节在企业运作中的重要地位和作用,要求我们以战略眼光来认识建立厂商     

中国红星集团经营模式探析

红星家具集团于1986年靠借资600元起家创业,到2005年6月,集团已拥有2家专业生产厂家,在全国十几个大中城市建设了27家大中型品牌连锁大卖场,市场经营总面积达150万平方米,2005年市场规模销售85亿元.19年来,红星家具集团经历了从创业初期的个体产品经营到合作经营,从以资产为纽带、产品为龙头、市场为中心的经营模式最终发展到现在的集团化品牌连锁市场经营与资本运营,走出了品牌建设、市场建设、资本运作等高端经营模式,成为享誉全国的国家级特大型现代化家具企业集团.     

“四优一制”营销法

“四优一制”营销法□方正育近年来，江苏佳丰集团新型板材厂始终把营销工作放在企业生产经营的首位，以市场为轴心，以供销员为主体，在优化组合的基础上实行买卖制，探索出一条符合企业实际的“四优一制”营销路子，取得了板材销售翻一番的明显成效。逼出来的新法子市场...     

服装企业的虚拟经营模式

虚拟经营是企业为了适应市场环境急剧变化的要求,突破有形的组织界限,只保留最关键的功能（如生产、营销、设计等）,而将其他功能虚拟外延,通过借用、整合外部资源,完成企业的生产、销售、产品开发等经营活动,在竞争中最大限度地实现资源的最佳组合,提高企业的竞争力的一种经营新模式。这种经营模式在我国服装企业也得到了广泛运用,并取得了一定的成效。如高邦集团、赛琪公司、美特斯·邦威集团等。     

为企业发展寻求不竭动力

中国一拖集团有限公司第二铸铁厂是为柴油机、拖拉机、汽车、大轮拖、工程机械提供薄壁高强度铸件的专业生产厂。近几年来,他们抓住主导配套产品105系列柴油机市场大幅上升的机遇,紧紧围绕企业生产经营的重点和难点,把主题教育作为企业文化建设的主线,在不同发展阶段确立不同的主题,实现了职工思想观念的不     

困难时期企业党建思想政治工作之我见

正从企业组建至今已走过了50多年的历程,霍州煤电集团曾经有过很多辉煌时刻。但随着美国页岩气革命和全球金融危机的洗礼,我国煤炭行业进入了减速发展期。由于主营业务——煤炭开采成本趋高、销售价格大幅下滑,企业生产经营面临着前所未有的挑战和难题。在结束了十年黄金发展期后,煤炭企业如何走出困难期、阵痛期,走上转型跨越发展的新轨道,这是一个值得我们深刻反思的历史和现实课题。而要走出困难期,就必须依靠     

申蓉:宜宾实验

全国第一个在二级市场建设的宜宾4S汽车服务园区,对于申蓉汽车这家成都最大的汽车经销商集团来说,是个巨大的冒险,又是个巨大的机会申蓉汽车大手笔向二、三级市场下沉。从申蓉汽车的经验上来看,这种品牌集中的经营模式可以很快获得市场认可,同时,由于店面位置相对集中,品牌之间加强了互动,有效降低了企业的整体营销成本     

华龙的三大"秘密武器"

以十届全国人大代表、华龙面业集团董事长兼总裁范现国先生为首的华龙面业集团决策层,将"高起点、高站位、高标准;大气魄、大投入、大手笔;新思维、新观念、新管理"的战略思想,全面导入集团各项生产经营活动中,九年时间就拥有了十五家分公司,销售网络遍布全国.1999年"华龙"商标被国家工商局认定为"中国驰名商标";2000年集团顺利通过IS09002国际质量体系认证;2002年在稳固国内市场的基础上,积极开拓国外市场,向国际化经营目标迈进.     

基于4P理论的海垦茶业集团营销策略研究

受国内茶产业宏观形势影响,茶叶消费增速趋缓,西南茶区快速崛起产量急剧增多,茶叶市场价格增幅放缓,劳动力成本增加,茶企经营压力明显增大。借鉴市场营销4P理论,文章在调研了海垦茶业集团经营现状的基础上,对海垦茶业集团营销中存在的问题进行分析,继而以目标市场需求为起点,系统性地整合产品、价格、渠道、促销策略,希望有助于提升海垦茶业集团营销水平,为企业获得最佳经济效益。     

汇源果汁的成功之源

北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。自成立以来，汇源集团在全国各地创建了30多家现代化工厂，链结了300多万亩名特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系，成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为“中国驰名商标”。那么，汇源果汁的成功之源在哪里？     

电视媒体的成本核算思考

我国的电视媒体自上世纪90年代进入市场经营阶段以来,迫切希望引进企业成本核算的理论方法,以尽快弥补长期计划体制下管理手段的不足。例如,广电总局财务司于2005年下发了《电视节目成本核算征求意见稿》,东部一些企业化电视集团开始推行全成本核算等。但电视业与企业组织结构不同(电视业是事业体制),生产及营销方式不同,这些差异导致了电视业引入成本核算诸多技术瓶颈。     

浅谈营销部门人力资源管理

随着市场竞争的日趋激烈,营销在企业中的地位日益突出。广钢集团适时地提出"关键在采购、控制在生产、生存在销售"的经营理念,以加强对营销的管理。本文主要结合营销工作的实际,提出销售经理管理和营销团队建设的几点建议。     

菱花集团的市场战略

菱菱花集团的市场战略□菱花集团公司花集团公司座落在孔孟之乡———山东省济宁市，创建于１９７９年。二十年来，企业从小到大、从大到强，综合实力由过去一个名不见经传的小企业，跃居全国味精行业第二位。主导产品“菱花”牌味精１９９４年被指定为人民大会堂宴会专用味精，获“中国名牌”、“中华精品”等称号。菱花集团的发展历程，使我们深刻体会到：开拓市场，占有市场和培育市场是企业发展的关键。菱花集团在经营实践中，确立了市场战略的“四大观念、三大优势”。菱花集团的市场观念，在于“买全国，卖全国”的大市场战略。我们立…     

从"销地产"看巨力发展

山东巨力集团在积极拓宽三轮农用运输车市场空间的同时,大力实施"销地产"发展战略,集团先后在全国三轮车的主销区设立了四个分厂,从1994年9月至1998年9月四年间共生产三轮车13116辆,占同期巨力集团总产量的16．3％,使"巨力牌"三轮车而场份额不断扩大。1996年巨力集团生产三轮车25．3万辆,1997年生产34.4万辆,市场占有率和产销量连续两年保持全国同行业之首。山东巨力集团是从1990年10月组建生产三轮农用运输车的,通过四押市场风雨的磨炼认识到,企业要想在激烈的竞争中立于不败之地,就必须保持和扩大市场份额,而要做到这一点,就…     

会议营销：无声无息赚大钱

在中国保健品市场,有几个企业在“悄无声息”地赚钱,它们不采用传统的“广告轰炸”,甚至很多人都不知道它们的存在,但它们一年也能销售几个亿,因为,它们使用的是目前中国市场上最前沿的营销手段之一——“会议营销”。蜥蜴团队的一位老友是北京的一家采取“会议营销”的公司的营销总经理,他们主要产品是老年人保健品。三年多来,已经在全国拥有了70多家经销商,年销售近2亿元。像广州等大城市,每个月仅在会议营销现场就能销售100万元左右。在保健品行业营销难度增大、营销费用大幅度上升的情况下,这家公司生意如此火爆的原因何在?我们的那位总…     

威能中国 与“十二五”绿能新政不谋而合

目前,威能已在北京、上海等主要城市建立了全国服务网络。中国已经成为威能集团在亚太地区的生产和营销中心和全球生产和研发网络的重心     

给子孙留下一片洁净

Eugenes集团的创业起点是1969年开办的主营大麦饼干的营养饼干店,之后进军预拌混凝土市场,并以特色服务战略拥有了优秀企业必备的竞争力,其市场占有率也随之跃居首都地区首位。在预拌混凝土的销售中,Eugenes集团保持了每年20％以上的销售增速,通过采取构建全国网络,与供应商协作,确保生产材料稳定性等经营举措,成为了同行业中名符其实的领军者。     

如何从低谷中走出赢得市场

一．前言 我们知道第一汽车集团公司在2005年面对汽车市场下滑的趋势,连续三个月出现低迷且没有抬头迹象,导致了当年一季度的严重亏损,这其中虽存在着全国汽车市场大气候的原因．同时也暴露了集团营销体系不能对市场变化做出快速反应且采取积极应对措施的问题。