驻外销售机构财务工作探讨

改革开放至今许多企业尤其是各大中型企业,为拓展销售渠道,纷纷建立自己的销售网络系统,在当地区域具有代表性的中心城市建立销售机构,销售机构的管理尤其是销售机构中的财务工作的管理是工作重点。本文着重从销售机构的内部构架模式、销售机构中的财务工作方式及特点、总部财务职能部门对驻外财务监督及控制、审计部门对驻外销售机构的审核四个方面入手,提高驻外销售机构的经济效益,改善经营管理,充分发挥驻外销售机构的销售职能。     

要闻

<正>HEADLINE头条驻外使(领)馆经商机构工作会议在京召开驻外使(领)馆经商机构工作会议2月27日至3月2日在京召开。习近平总书记、李克强总理分别作出重要指示批示,充分肯定驻外使(领)馆经商机构的工作成绩,对做好新形势下驻外经商工作提出明确要求。国务院副总理汪洋同会议代表座谈并讲话。国务委员杨洁篪出席会议并作国际形势报告。会议指出,驻外使(领)馆经商机构是我国外交机构的重要组成部     

一起非法挪用资金案的查获

[审计背景]帅康集团为了促进企业产品的销售,在全国各地设立销售办事处。其中某驻外销售机构(以下简称X机构)因销售业绩不理想等原因,集团总部决定对该机构主要负责人进行工作调整。根据企业内部审计工作制度规定,集团审计部对X机构主要负责人开展了离任经济责任审计,审计地域为X机构所在地,审计重点     

“返投资”的弊端和减少“返投资”的有效措施

'返投资'是指我国在境外投资的企业或驻外机构返回国内举办中外合资合作企业,在现行政策范围内仍享受着外商投资企业的各种优惠。近年来'返投资'形式被许多地区所采用,且有扩张之势。是鼓励还是限制,众说纷纭,观点各异。本文从外汇管理方面谈谈'返投资'所带来的问题。     

地方政府驻外地办事机构面临的主要问题与改革性措施

中国地方政府驻外地办事机构,是一个极具中国特色的办事机构,其历史源远流长,其职能多种多样。但当前地方政府驻外地办事机构面临的主要问题如:各地驻外办事机构数量剧增,机构膨胀问题严重;驻外办事机构内部政企不分、政事不分现象严重;造成了公共物品利用率不高,公共服务的总体成本增加;引发了多米诺骨牌效应,成为权力腐败的潜在因素。针对中国地方政府驻外地办事机构当前面临的主要问题,本文作者提出以下方面的改革如:从体制上参照发达国家政府驻外办事机构进行改革;加强对政府驻外办事机构的行政立法;完善对驻外办事机构的组织设计;加强对驻外办事机构的监督管理。     

浅谈商业银行个人贷款业务中的风险防范

<正>一、商业银行个人贷款业务面临的主要风险(一)合作机构的风险个贷业务合作机构主要包括房地产开发商、房屋中介机构、汽车经销商、房地产评估公司、置业担保公司以及保险公司等。相关风险主要有:一是部分开发商、房产中介、汽车经销商、担保公司等合作机构     

关于涉外施工企业工程成本若干问题的思考

关于涉外施工企业工程成本若干问题的思考肖德长改革开放以来，对外经济合作业务迅速发展。各个国内公司的驻外机构，如分公司、经理部、项目队等，雨后春笋般地出现，遍及世界各地。他们从事对外工程承包、劳务合作、技术服务等，已经打入了国际市场，对世界经济产生了一...     

业绩不佳的弱势制造企业如何制定商务政策

自2008年经济危机爆发后,企业发展受到严重阻碍,在市场竞争中,业绩不佳的弱势制造企业遇到的问题会更多,企业与经销商的合作遇到了严峻的考验,如何保持稳定的经销商渠道,企业借助商务政策的制定,向经销商传递企业发展的决心,表达深化厂商战略合作关系的诚心,和经销商一道共同向前发展。     

业绩不佳的弱势制造企业如何制定商务政策

自2008年经济危机爆发后,企业发展受到严重阻碍,在市场竞争中,业绩不佳的弱势制造企业遇到的问题会更多,企业与经销商的合作遇到了严峻的考验,如何保持稳定的经销商渠道,企业借助商务政策的制定,向经销商传递企业发展的决心,表达深化厂商战略合作关系的诚心,和经销商一道共同向前发展.     

美国汽车金融服务模式及其启示

美国汽车金融服务机构在美国,从事汽车金融服务的机构主要包括汽车金融服务公司、银行、信贷联盟、信托公司等。它们提供的服务贯穿于汽车生产、流通和销售以及售后服务等过程。1郾汽车金融服务公司汽车金融服务公司是经营汽车金融业务的企业,通常隶属于汽车销售母公司,主要向母公司经销商及其下属零售商的库存产品提供贷款服务,并允许其经销商向消费者提供多种选择的贷款或租赁服务。为解决制造商、销售商、购买者资金不足的问题,20世纪20年代初,美国的部分汽车公司组建了自己的融资公司,从而开始了汽车信贷消费的历史。随后,汽车金融的概…     

发挥驻外“窗口”作用 为国内金融改革服务

中国人民银行驻外代表机构是代表中国人民银行在海外从事与中央银行职能有关活动的非商业性办事机构。１９９３年９月成立的美洲代表处，作为中国人民银行在美洲地区的一个对外“窗口”，几年来在收集与反映所在国及整个美洲地区重大经济、金融信息，有针对性地开展金融调...     

企业如何在满足经销商需求中实现与经销商“双赢”

在市场竞争日益激烈的今天，企业必须把经销商当做自己的目标顾客。企业应在正确理解销售渠道的内涵并深入地分析经销商的真实需求后，通过满足经销商的需求来实现制造商与经销商的利益双赢。     

化妆品代理“伤”

近年来,众多的化妆品生产企业纷纷开始渠道下沉,直达终端,直接和终端零售店合作,虽然做法不尽相同.招摇一点的,在外地市场设分公司,设办事处,建立直销队伍;含蓄一点的派厂家人员长驻经销商,美其名曰是协助经销商管理.实际是搜集经销商的客户信息,沟通与终端零售之关系,其目的不过是削弱经销商的作用,分食经销商的市场,压缩中间商的利润.     

J.D.Power:高满意度经销商每年为汽车金融机构增600万业务

<正>国内汽车金融市场的发展越来越趋近成熟,在运营效率等方面已经接近了发达国家的水平,这也同时意味着市场竞争的加剧。5月26日,J.D.Power公司发布2016年中国汽车金融满意度研究SM(DFS),报告显示,提升经销商满意度可以为金融服务机构带来额外价值,金融服务机构每年可从每个经销商最高获得超过600万人民币的额外业务量。据悉,中国经销商汽车金融满意度研究已经进入第三个年头,该项研究从两个领     

浅谈商业银行个人贷款业务中的风险防范

一、商业银行个人贷款业务面临的主要风险 (一)合作机构的风险 个贷业务合作机构主要包括房地产开发商、房屋中介机构、汽车经销商、房地产评估公司、置业担保公司以及保险公司等.相关风险主要有:一是部分开发商、房产中介、汽车经销商、担保公司等合作机构不具备办理业务的主要资格.二是合作机构的欺诈风险.主要表现在评估公司串通借款人出具严重偏离抵押物实际价值的评估报告书,从而达到套取银行信贷资金的目的,即通常所说的"假个贷".三是合作项目的风险.如果开发项目出现较严重的瑕疵.从而导致购房者拖欠贷款,就会使银行面临风险.四是使用的合作协议不合格.如协议条款不完善、协议印章不规范等.     

怎样处理与经销商的关系

贵刊第9期在《经销商贪得无厌怎么办》一文中谈到了商品的定价与对经销商的折扣问题，对我们是很好的启示。作为一家音像企业的经营者，我们也常常在与经销商的合作中感到无所适从。音像企业与经销商的合作，经历了从先收款到发货不退货．到发货象征性地收取一定数额定金允许退货．再到今天的先发货包退货的过程。     

规范驻外分支机构的财务系统

很多企业的老总常常会遇到很多关于分支机构财务问题的尴尬:某分公司库存和财务不符;某分公司经理携货款潜逃;经查某办事处促销员的工资一直不是按照公司标准执行的;某办事处的陈列奖金没有足额到位,但公司财务已经给予核销和划拨;某大区办公室离职人员的欠款一直没有彻底解决。诸如此类的问题,一直使营销老总和总经理既生气又困惑,颁布的法令也没有彻底解决问题。驻外分支机构的设立由于销售拓展以及财务、仓储的便利性需求,组建区域市场所在地的分支机构成为了企业水到渠成的选择。所有驻外分支机构的工作都是围绕销售展开的,因此无论是分…     

我国境外国有资产审计探析

一、境外国有资产基本概念 结合国有资产管理现状和发展趋势，笔者认为，境外固有资产是一个国家或耆地区存放在其他国家或地区的拥有或者控制的各类资源。中国境外国有资产是指中华人民共和国国境之外存在的，由中国国家拥有其所有权或者控制权的有形资产和无形资产。在组织类型上，它包括中国政府驻外机构和中国国有企业事业单位的分支机构及其...     

改革创新 注重实效——黑龙江省推行国库集中支付改革的实践与思考

2005年，我省国库集中支付制度改革的进度是：全省80多个地市县改革全面启动；省本级部门预算编制的1822个单位，除驻外机构、国家安全厅，省军区等45个单位外，已全部纳入改革范围。我省省级改革起步在全国虽然不是最早，但力度最大，进度最快，改革也最彻底。     

降半旗的法治意蕴浅析

2010年4月21日,全国及驻外机构的国旗为玉树地震死难者降下,这是我国第二次为自然灾害中罹难的平民百姓降半旗。依据我国《国旗法》的规定,发生特别重大伤亡的不幸事件或者严重自然灾害造成重大伤亡时,可以下半旗致哀。①现实中,我国从以往的为民众罕降半旗发展为如今的为自然灾害遇难者降半旗。这无疑不是法治进步表现。