试论市场导向的营销策略

市场导向是以顾客的消费需求为导向的营销理论,是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。市场导向营销的中心思想是顾客至上,具备竞争优势,实施整体营销策略。它同生产导向和推销导向有重大区别,市场导向营销是现代企业管理的基本理念。     

提高以消费者为导向的营销管理水平

营销运作是市场经济体制下企业经营管理必不可少的重要功能,已形成为一门管理子学科。企业的营销活动在经历了生产导向、推销和促销等市场导向而发展到现代营销组合管理以来,面对知识经济的挑战,更为重视如何做到以消费者为中心。有人说,２１世纪的营销是顾客参与,以...     

浅析供电企业电力营销管理策略

一、供电企业营销管理的思想定位 首先。电力营销必须采取市场导向的管理模式，把电力营销定位为供电企业的核心业务，电力的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需要。     

高新技术企业营销能力文献综述

近年来,营销能力作为企业创造顾客价值和获取市场竞争优势的重要手段,受到高新技术企业的普遍关注。从营销能力的内涵、形成和影响机制对营销能力进行文献梳理。文献研究表明市场导向与技术导向对营销能力的形成具有重要的作用;同时,营销能力对营销创新和技术创新产生影响。     

国外市场导向对企业绩效的直接影响——实证研究综述

市场导向对企业绩效是否有直接影响一直是营销学者和企业所关注的热点问题。笔者通过对近20年（1990-2010年）国外有关市场导向与企业绩效直接关系的实证研究文献的梳理,总结出市场导向对企业绩效直接影响的结论并不一致,并将其分为正向直接影响、混合直接影响和没有直接影响三种情况：其中大部分研究肯定了市场导向对企业绩效的正向直接影响;混合影响的影响因素很可能包括商品经营的类型不同、绩效指标的不同,市场导向的不同类型,市场导向的不同维度;没有直接影响的影响因素很可能包括企业类型、行业特征,文化背景,以及影响市场导向与绩效直接关系的中介变量或调解变量。以上这些结论对市场导向与绩效关系方面的未来研究方向提供了一定的参考。     

供电企业电力营销管理总体策略研究

一、供电企业营销管理的思想定位 首先应当明确的是,电力营销必须采取市场导向的管理模式,把电力营销定位为供电企业的核心业务,电力的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需要。     

论权变市场营销

由于现代营销理论“不再寻求生产方面的特权”，进而存在着顾客的不成熟性等缺陷。现行企业，尤其是着眼于全球营销的跨国企业普遍信奉的是标准化的导向市场观念。电子商务使现代营销理论强调但一度被企业淡化的市场导向观念得到了强化，并赋予了新的，与此同时没有也不可能使导向市场的观念过时。现代企业应强调市场导向、导向市场与互为导向的选择、创新与以其为基础上的权变运用。     

顾客满意理论模型与应用

本文首先建立了基于顾客满意理论为基础的价值分析模型。基于顾客满意理论模型的分析,得出企业需要建立价值让渡系统,形成以顾客满意为中心的价值营销模式的结论。顾客满意和价值营销的关键是企业营销思想从交易营销到关系营销转变,而营销思想的转变根本上有赖于营销哲学从市场导向到客户导向的转变。以顾客满意、价值营销、关系营销和客户导向构建基于顾客满意的企业整体营销系统在市场营销理论和实践中都有着非常重要的意义。     

论我国商业银行的关系营销

在传统营销思想的市场导向下，企业与顾客、竞争对手等的关系被看作是竞争性的，而排除了它们之间合作的可能，这与近几年发展起来的关系营销理论不相吻合。我国的商业银行由于自身的特点以及所处的环境，更应采用关系营销。本就我国商业银行采用这一理论的原因、对策等方面进行阐述。     

营销观、营销假设和营销任务初探

探讨了市场导向、顾客导向和生产者导向营销观的内涵,研究了不同营销观所基于的不同的营销假设,并进而分析了在不同营销假设下,营销任务的具体内容与区别。     

营销渠道中的知识获取与转移

企业是知识的集合,知识是企业竞争优势的根本性源泉,其中隐性知识的作用更为关键。企业知识来源于两大渠道:内部积累和创造,以及外部吸收与转移。目前,企业通过营销渠道获取和转移的主要是显性知识,而要充分利用营销渠道获取和转移是隐性知识,则需要坚持市场导向,以知识为导向设计组织结构并不断革新营销渠道。     

现阶段我国农业企业品牌营销问题分析

结合现有文献与本文的特点对现阶段我国农业企业的内涵进行了界定。从农业企业塑造品牌形象的力度不均,农业企业品牌定位有待加强,农业企业品牌延伸利用较好,农业企业品牌资产意识不足,农业企业品牌关系还处在萌芽状态等五个方面分析了农业企业品牌营销的现状;从提升农业企业的知名度,提升农业企业的竞争力,提升农业企业的整合能力,提升农业产业化水平,加快区域经济发展,保障食品安全,提升农业企业的业绩等七个方面阐述了农业企业品牌营销的作用;最后分析了现阶段农业企业品牌营销的几个重要影响因素:农业企业的资源能力、农业企业的市场导向、农业企业的经营环境以及农业企业的产品类型。     

绿色需求及绿色消费驱动的隐性营销策略

绿色营销观念是对环境保护、生态保护及社会的可持续发展等趋势的新思考，是以满足人们对环境保护问题而产生的需要与欲望为目标的经营观念，是企业市场导向变化的新趋势。隐性营销模式能够很好地适应绿色需求的营销需要，不断提升顾客的浅绿色需求和深绿色需求.     

小企业市场营销探讨

小企业具有规模小、环境适应性强的营销特点。在目前环境下 ,小企业应树立市场导向、灵活多样、目标集中、富于个性的营销观念 ,采取拾遗补缺策略、突出特色策略、技术创新策略、依附策略、联合策略 ,同时要解放思想 ,克服短期行为 ,勇于参与国际竞争 ,慎走多元化经营之路。     

论小企业的市场营销策略

小企业具有规模小、环境适应性强的营销特点。在目前环境下，小企业应树立市场导向、灵活应变、认准目标市场、富有个性的营销理念，采取拾遗补缺、突出特色、技术创新、联合合作的策略；要解放思想，克服短期行为，在激烈的国际竞争中争得一席之地。     

中国不成熟市场的市场导向实证研究

本文采用实证方法研究中国企业在不成熟市场环境中的市场导向水平、企业经营成果与市场导向之间的关系以及测量市场导向的方法。其意义在于,首先在实践上为评估当前中国本土企业的市场导向水平提供一种方法;其次在理论上为进一步研究市场导向及其在不同市场环境中的差异提供初步的探索性假设和证明;最后为中国企业实践营销理念提供经验。     

营销联盟:营销组织的系统分析

本文通过营销联盟的两种形式:垂直营销联盟和水平营销联盟,论述中国营销联盟的发展现状,指出:企业通过形成各种形式的营销联盟,把企业与供应商、销售商,乃至消费者、竞争对手都作为营销资源进行整合,组建一种各方面联系紧密,利益共享的合作型企业网络,建立长期稳定的产销关系,培养忠诚的消费群体,将是我国企业营销管理新世纪发展的重要方向。     

新形势下证券营销的变革与创新

由于我国证券市场出现较晚 ,到目前只有十几年的历史 ,加之开始时受行政干预较多 ,计划色彩较浓 ,证券市场处于卖方市场状况 ,因此 ,券商的营销意识淡薄 ,或者说根本不存在营销意识。随着我国经济改革的进一步深入 ,这几年我国证券市场发展很快 ,市场机制不断完善 ,市场导向逐步占主导地位 ,证券市场也由卖方市场转为买方市场 ,证券市场的市场化程度逐步提高 ,竞争越来越激烈。因此 ,券商营销的变革与创新势在必行。     

试论中小企业的营销战略与策略

营销战略是谋求企业中长期发展为目标的思维方式,营销策略是根据市场形势而采取灵活的方式方法。营销战略是企业营销决策的行为准则,营销策略是实施营销战略的具体方式方法。营销战略与策略是中小企业的生命,是中小企业生存发展的基础。     

对拓展人事代理业市场的营销学思考

文章采用文献终述法和实证法研究分析得出结论 :重视品牌建设 ,树立服务营销理念 ;以市场导向为中心 ,完善产品、价格、渠道、促销营销体系 ;以满足客户需求导向为落脚点 ,推行整合营销 ;以竞争导向为两翼 ,启动关系营销工程 ;实施战略重组 ,组建人才咨询服务集团 ,参与更高层次的竞争。