我国保险个人代理人制度存在的问题及对策

从保险理论上说,保险个人代理人是指受保险人委托销售保险产品,并收取佣金的自然人。1992年,美国友邦上海分公司成立,在国内率先引入保险个人代理人制度。我们说,制度的关键功能是增进秩序。在这种制度设计下,我国保险业尤其是寿险业得到了迅猛发展,对我国国民的保险意识也起到了积极的作用。但同时,我们要看到个人代理人制度存在诸多问题,导致个人代理人为追求销售业绩和自身利益,夸大保险的作用,挪用侵占客户保费,与客户内外勾结欺骗赔款的事屡有发生。这不仅损害了保险个人代理人自身的形象,严重地是由于我国国民对保险行业本来就不了解,…     

寿险公司个人代理佣金制度

自1992年美国友邦保险公司率先引入个人代理展业方式后,国内各寿险公司大都引进和采用集中前几年佣金支付方式,首年佣金超出其余年度佣金总和的代理人制度。寿险个人代理人制度的引入,对促进我国保险业尤其是寿险业的发展和提高我国国民的保险意识,起到了积极的作用。但寿险个人代理人佣金制度前期的高佣金,在极大地调动个人代理人展业积极性的同时,     

我国保险代理人制度的"危"与"变"

自1992年保险代理人制度被引入国内以来,个人保险代理人成为推动我国保险市场快速发展的主力军.目前,我国保险代理人制度存在着保险代理人道德风险较大、素质良莠不齐、留存率低及薪酬制度不合理等突出问题,严重制约我国保险市场的健康发展.为完善我国保险代理人制度,在立法层面,应引入弃权与禁止反言制度、完善保险代理人薪酬制度、优化代理人选聘和分类分级准入制度;在执法层面,应加强行业协会及保险公司对保险代理人的监管;在守法层面,应提高保险代理人、保险公司的法律意识,使其在知法、懂法的基础上严格约束自己,遵守法律法规及保险行业的各项规章制度.     

关于寿险公司个险展业问题的研究

保险展业是保险经营的起点,随着保险业不断的创新与实践,保险个人代理人在个险展业中突显出了越来越重要的作用。首先,个人代理制度能够有效削减企业的劳动成本,拓宽保险产品的供给渠道;其次,它还能利用人际交往促进业务的增长,并提出改进产品的宝贵意见;另外,个人代理制度的发展能够增加社会就业机会。保险市场的日益开放引领着营销体系的逐步扩大,对个人代理人的监督与管理不仅关系到我国保险市场能否健康发展,更关系到在加入世贸后是否能与国际保险市场成功接轨。所以,个人代理人制度在保险市场发展当中的重要性不言而喻。然而,我国保险个人代理制度发展的极不完善:严重的诚信缺失、较低的社会认同度、较高的流失率、参差不齐的专业水准等负面因素深刻影响着保险行业的口碑与发展。本文通过对国外保险个人代理制度的发展状况的比较,针对我国保险个人代理制度发展的现状及出现的问题进行了详细的剖析。特别就国内保险个人代理人的法律地位不明晰、佣金收入和税收负担不匹配、约束机制失调和社会认同度低等问题分别进行了描述,并借助美国、日本和香港等发达国家和地区的保险个人代理制度的发展状况和产生的启示,从完善立法体系、完善税收和佣金制度、完善保险个人代理制度的"综合"监管模式、完善道德风险与诚信危机防范机制和完善提高保险个人代理人素质机制等方面提出了相应的对策和解决方案。     

如何选择保险代理人

自保险业问世以来,保险代理人便应运而生,并成为保险经营不可或缺的部分.世界各国,凡保险业发达的国家,其保险代理业也十分发达.自1992年后,国内各保险公司大都推广了美国友邦上海分公司率先采用的个人寿险代理人营销制度.目前,我国保险代理从业人员,在数量上已经远远超过了保险公司人员,仅寿险营销员已经近40万人.     

论保险个人代理人的法律地位

在我国,由于保险个人代理人的法律地位不明确,保险个人代理人的违规行为层出不穷。现实中的保险个人代理人既不属于《保险法》规定的个人代理人,也不属于保险公司的正式员工,处于“边缘人”的尴尬境地。因此,迫切需要通过立法解决个人代理人的法律地位问题,明确委托代理关系,对个人代理人实行有效的监管,完善其独立责任。     

当前我国兼业保险代理制度运行中存在的问题及对策分析

保险中介是指伴随保险产业精细化分工而出现的以促成保险供需双方交易为目的专门化的经济实体。我国的保险中介主要包括保险代理人、保险经纪人和保险公估人。其中保险代理人包括专业代理人、兼业代理人和个人代理人。作为构成保险中介市场的重要组成部分,兼业代理人是指受保险     

互联网冲击下个人保险代理人发展前景探究

一、引言 2018年《政府工作报告》中数次提及保险,足见政府对保险业的重视程度。自2014年国务院印发《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》以来,保险业发展进入快车道,保险行业成为增速快、潜力大的朝阳产业。2017年我国保险行业原保费收入突破3.6万亿元,中国已经成为全球第二大保险市场。保险业的巨大成就离不开代理人的辛勤付出,保险代理人是保险市场的重要组成部分,其中又以个人代理人的作用最为突出。自引进个人代理人制度以来,个人代理渠道已成为我国各大保险公司,尤其是人身险公司保费收入的首要渠道。     

现行寿险代理人管理三步曲

自1992年美国友邦保险公司上海分公司成立后,即以人寿险业务为主,将国际通行的保险代理人制度引进我国带进上海,随后,各家保险公司相继效仿,先后建立了一支专职营销寿险保单的保险代理人队伍.这种以自然人作为代理人的营销体制,在我国恢复国内保险业务后还是一个新的创举.为此,保险代理人的管理工作显得十分重要.随着我国关于保险代理人管理办法的实施,笔者欲就如何对现行寿险代理人管理的三步曲谈些粗浅的想法,以旨抛砖引玉.     

试论我国保险代理市场的完善之路

一、概述 保险代理是指保险人委托保险代理人扩展其保险业务的一种制度,而保险代理人是指根据保险人的委托、向保险人收取手续费,并在保险人授权范围内代办保险业务的公司或个人.从1980年开始,随着我国国内保险业的恢复,保险代理的规模不断发展,服务质量也有所提高,对促进我国保险业的整体发展起着重要的作用.但是,近年来,保险代理市场上暴露的问题也越来越突出,从长远来看,这些问题严重影响了保险代理业乃至保险业整体的发展.     

利用期望净收益改进佣金体系

虽然电子商务和银行保险在中国已悄然兴起,但个人代理人在今后几年甚至几十年仍将是寿险产品的主要销售渠道。这一点也可以清楚的从欧美保险营销的发展中得以证实。在个人代理人管理的诸多环节中,激励制度尤其重要,因为代理人和保险公司之间是委托代理关系而非雇佣关系,而在代理关系中,激励重于控制。设计出一套符合公司总目标的激励制度(尤其是佣金设计),是解决保险代理人诸多问题的重要手段之一。在国外,佣金设计也一直是保险业的热门话题。     

保险营销中的伦理缺陷与对策

保险营销中的伦理形状 随着我国保险业近几年的飞速发展,伴随的是个人代理人制度的广泛建立和队伍的迅速壮大,个人代理成为销售保单的最主要渠道,但对保险公司服务满意度方面的调查显示,消费者对当前中资保险公司的满意度较低.     

现代人力资源管理视角下的我国保险代理人制度

运用保险代理人开展保险业务在世界各国是个通行的做法，美国友邦保险公司在上海设立分公司后将这种做法引入我国，这给传统的营销方式带来了一定的冲击，扩大了我国保险公司的展业面及其影响。但同时由于我国保险代理人制度先天存在的不足使其暴露出许多的弊端和问题，完善保险代理人制度关乎我国保险公司和保险行业未来的发展。     

我国保险个人代理人现状与管理探讨

自 1992年美国友邦保险公司上海分公司率先在我国引入个人代理展业方式后，我国的人寿保险市场开始步入一个崭新的发展阶段。保险个人代理人制度的引进和发展是我国保险业与国际保险业接轨、并寻求自身发展的产物。其独特的销售、管理方式对国内寿险市场发展所发挥的作用是显而易见的。近年来国内各经营人寿保险业务的保险公司大都引进和采用了这种销售方法。目前，我国个人代理人已达 40万人，成为我国寿险业发展中不可或缺的重要因素。但从个人代理人制度实行的情况看，还存在诸如误导欺骗客户、贪污挪用保险费等问题，由此引发保险公司与…     

个人代理人信用风险与防范

个人代理人制度的引入,对深化寿险营销体制改革,加速寿险产品转型和险种升级换代,有效刺激市场需求,促进保险业务快速增长,发挥了很大作用.但与此同时,个人代理人为追求销售业绩和自身利益,误导、欺诈投保者的行为时有发生,危及保险行业信誉和保险代理人的形象,其信用问题日益引起社会的关注和重视.     

健全和规范保险代理人制度刍议

健全和规范保险代理人制度刍议方贤明一、目前代理人管理存在的问题由于过去仅为人保一家保险公司，委请的又都是单位团体作为兼职的保险代理人，虽然存在一些问题，但还不十分突出。随着保险公司的增多，市场竞争的激烈，保险代理人的团体转向个人，兼职转向专业，数种情...     

寿险个人代理人失信行为的正式制度分析

我国寿险个人代理人为中国保险业的发展做出了很大的贡献。但有一部分寿险个人代理人存在着失信行为,这严重地影响了我国保险业的持续发展。如何解决寿险个人代理人失信行为已经成为目前我国保险理论界和实务界面临的重要课题。     

我国独立个人保险代理人制度建设研究

个人保险代理人是目前保险公司营销主渠道，也为全社会提供了大量低门槛就业岗位。但“金字塔”式的专属保险代理人制度对基层保险代理人的利益保护不完全，成为影响保险行业高质量发展的重要原因。我国的独立个人保险代理人制度陷入“独代”难真正“独立”的发展困境，利益分配中最为关键的佣金分成比例并未厘清，业务量严重萎缩的不佳行情造成模式转型缺乏内在动力，传统专属保险代理人又占据了大量市场空间，行业低下的规范性和诚信水平更使得独立个人保险代理人无法迅速塑造良好声誉，独立个人保险代理人与专属保险代理人、保险经纪人之间还存在着功能重叠、定位模糊的问题。我国独立个人保险代理人制度建设需要科学谋划、健全路径、有效推进。     

浅析保险代理人风险防范

一、问题的提出 自从1992年美国友邦从国外引入保险代理人机制以来,寿险业务中的个人寿险比例越来越大,这其中绝大部分又来自保险代理人的销售.因此保险代理人在为客户介绍保险产品和提供相关服务,宣导保险理念和知识等方面作出了重要贡献,保险代理人自身素质的高低直接影响到寿险市场的健康发展和保险公司的声誉.     

谈保险代理公司的经营理念

一、保险代理公司的角度定位 保险代理是代理行为的一种,是保险人委托保险代理人扩展其保险业务的一种制度从法律角度看,保险代理行为属民事法律行为。保险代理人则是指根据保险人的委托,向保险人收取手续费,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位和个人。保险代理公司则是这种具有法人资格的保险代理人。由此可见: 1.保险代理公司是以营利为目的的经营实体。其盈利来源于收取的代理手续费扣除各项费用后的净额。