语言过于专业化 推销遭败绩

<正> 杰克先生受命采购大批的办公用品.他向一个推销信件分投箱的人介绍了公司每天收到函信件的大概数量,并对信箱提出了一些具体的要求。这个小伙子考虑片划,便认定杰克最需要SDV。"什么是 SDV?"杰克不解地问。"它是我们产品的代号"。     

成功离你有多远

<正> 在柏林西郊的一个小镇,100多年前的一位老人一直被人们传诵。在他的一生中没有取得任何惊人的成就,也没有任何惊人之举,人们甚至不知道他的姓名,因为他仅仅是一位普通的修鞋匠。与其他鞋匠不同的是人们在谈论他时加了个后缀——"先生"。没有人知道鞋匠先生什么时间来到这个小镇,但是当人们注意到鞋匠先生时,他的所有举动都显得那么与众不同:除了报价,他从不与顾客多说一句话;无论什么时间,人们从他的摊边经过总能看到他专注、忙碌的身影;他从不与     

电源的故事

我从前在一家计算机商店工作。一天我们接到一位先生的电话,说他的计算机电源在冒烟。服务人员费了不少的力气,也没法让那位先生相信他的硬件有问题。服务人员:先生,你的电源里有什么东西烧了。顾客:肯定有什么命令,加入autoexec.bat,就可以解决这个问题的。服务人员:软件对于你的问题是无能为力的。顾客:我知道可以加进去什么……一条命令……要不就该加到CONFIG.SYS里去。 (几分钟的反复说明之后) 服务人员:好了,我本不该告诉你这些的。在一些DOS版本里有条秘密命令,你可以用的。请你编辑AUTOEXEC.BAT文件,在最后加一行C:     

所有商品都适合拍卖吗?

总听到有人这样告诉不了解拍卖的人,什么都可以拿来拍卖。果真如此吗?参与编写《拍卖经济学基础教程》的武汉大学经济学博士汤炎非先生在这篇文章中从经济学的角度对这个问题进行了深入地分析。     

走近军旅“双料”奇才阴军先生

<正>熟悉阴军先生的人都知道,说他是位"双料"奇才一点都不为过。然而,令人百思不得其解的是,当初是什么能量将他身上的山东快书和书法的艺术元素完美地融合在一起,并迅速裂变成了这位不可多得的军旅"双料"奇才?     

如何认识镉镍电池的“记忆效应”

近些年来,常常会听到人们说"镉镍电池不好用,因为它们有记忆效应",或是"当-个镉镍电池开始有记忆效应时,就不能再使用了"."记忆效应"这个词,是近10多年来随着镉镍电池开始被广泛使用而兴起的,并逐渐为人们所熟知.但是,绝大多数的人并不了解它究竟是什么,所以有必要给大家解释清楚.     

我们怎样成为天才

丁肇中先生是知名的华裔物理学家,他早在1976年就获得了诺贝尔物理学奖,成为继李政道、杨振宁之后第三个华裔诺贝尔得主,那年他年仅40岁。很多人认为,丁肇中先生如此年轻就取得了这么大的成就,那是因为他是个天才。真的是这样吗?我们先来看看丁肇中先生是如何回答这个问题的吧!丁肇中先生访问山东大学时,有学生问他:"您取得了这么大的成就,是不是因为您天赋很好,是个天才?"丁先生听后微微一笑道:"我倒没有感到我的天赋比别人好,我只是对工作比较专注而已。除了工作以外,我几乎没和其他人有来往。我的学生,我学生的学生,从来不到我家里来吃饭。我100%的时间都在     

整合和创新是户外广告发展的关键——媒体世纪CEO朱仲康谈户外广告

朱仲康于2002年年底接手媒体世纪(媒体世纪的控股公司),他的上任可以说是受命于危难之际,因为当时公司的营业状况不是很好,是什么促使他在这个时候接手,他对户外广告有着怎样的看法?带着这些疑问,记者走访了朱仲康本人。他的回答很机巧,他说:"何为危机,即有危才有机。"一听到这个解释,我所有的神经立刻一震,其实人和人最大的不同,是在看问题的角度上。他原来供职于4A广告公司,虽然做得     

世纪博爱集团董事长任志杰:中医药企业在海外的发展

现在正是我国中医药企业"走出去"的大好时机.中国中医药企业如何实现海外快速发展?就这个问题世纪博爱集团董事长任志杰先生在本次论坛上谈了他的看法.     

沉痛悼念

王选先生走了,他带走了中国报业的一个时代——“铅”与“火”的时代;王选先生走了,他留给了中国报业一份厚重的遗产——汉字激光照排技术;他是带领中国报业进入“光电”时代的领路人!今天,当我们用先生的发明编排着悼念先生的祭文时,别有一番滋味在心头。     

王冬竹 生意的底线

<正>以传统商业起家的王冬竹很看好电子商务的前景,但是这个行业目前盛行的疯狂降价令他焦虑。因为老家晋江有一句做生意的古训叫:"杀人的生意有人做,赔本的买卖没人理。"王冬竹十分想在厦门的环岛路上享受飙车的快感,但是这条道路限速60公里,这让他有点烦躁。他情绪激烈地对一个跟他聊起电子商务的人说:"这个行业的人有没有计算过自己什么时候能盈利?一直亏损!亏损!我不懂他们在亏什么!无论同行还是外行,大家见面第一句话都先问你今年做了多少(销售额)。"     

与奥美总裁舒尔茨对话:不要把冰卖给爱斯基摩人

什么是整和营销 主持人(陈伟鸿):有一位人物早就开始考虑什么是整合营销,而且它可能会有解答这些问题的答案,它就是唐·舒尔茨先生.可能很多人觉得整和营销传播这个词挺陌生,所以我们想既然舒尔茨到了我们的现场,来到节目当中,是不是能够用简单又形象的语言告诉我们,到底什么是整合营销传播?     

什么生意最赚钱

<正>被人问得最多的一个问题是:做什么生意最赚钱?说实话.这是一个很"傻冒"的问题——连做什么生意赚钱都不知道.就别瞎操心做生意了。当然.也得承认.这是一个极难回答的问题。被人问得多了.难免仔细琢磨。渐渐地.有了三种答案。第一种回答是调侃式的:"杀头犯法的生意最赚钱。"马克思说过.一有适当的利润.资本家就会非常胆壮起来。资本家有了100%的利润就敢践踏任何法律,有了200%的利润就敢犯任何罪.有了300%的利润甚至敢冒死刑绞刑的风     

中国奢侈品市场“钱景”几何

"等我有了钱……"几乎每个人都在心里装着一个或几个奢侈梦.刚刚富裕起来的中国需要"奢侈"一下(这里的奢侈与浪费是两回事),部分真有钱的和钱并不多的人,需要用某种标志性的东西彰显自己的财富与成功.谁也别笑话谁,欧洲人、日本人、中国香港人都经历过这个阶段.奢侈是人的一种梦想,有梦想才能产生需求.     

推销自己的几个窍门

<正> 怎样才能成为顶尖的行销高手?日本行销界著名人士夏日志郎认为:"真正的推销商品,并不是在卖东西,而是在卖他这个人"。然而,如何才能将你这个人"销售"出去呢?他说有以下几个窍门: ①在穿着方面好好包装自己; ②待人接物的态度要谦恭有礼; ③对商品知识有充分了解; ④对人常给予关心、关怀,用爱来做推销工作;     

走近管理层一梁定邦直言股市监管

中国证监会的"一元顾问"梁定邦先生称得上是能直接对着管理层耳朵讲话的人,对近期证券市场的沸沸扬扬,梁先生发表了他的看法.     

普京缘何相中了梅德韦杰夫?

"季玛,别坐得那么远,离我再近些。"在一个媒体见面会上,俄罗斯总统普京高声召唤着远处的一个人。这个被普京以昵称称呼的人,就是现任俄罗斯第一副总理、刚刚被普京总统"钦定"为"接班人"的德米特里·梅德韦杰夫。各界对这位年仅42岁的年轻政要充满了好奇:他是一个什么样的人?为什么能获得普京的认同?     

从“2·27”到“5·30”：中国股市的非理性繁荣

随着A股市场从"最好的时代"一夜间变成"最坏的时代",原本狂热的股民开始重新学习悬挂在各大营业部原本熟视无睹的提示语——"股市有风险,入市须谨慎"安联资产管理公司首席执行官路易斯·A·桑德斯(Lewis A.Sanders)最近在沃顿商学院的一次讲演中称,了解人类行为对于投资者至关重要。"毕竟无论在什么地方,人终归就是人"。在研究资产价格与人类行为偏好的关系时,他发现人们在面     

开辟web2.0互联网咨询新天地——访“五季咨询”合伙人洪波

洪波先生与朋友合伙树起"五季咨询"这杆大旗时,本可以"洪总"自居。但低调的他只在五季精致的小名片上印着"合伙人"三个字。你只有读了他博客,才知道什么叫"自由奔放,天马行空";你只有见了他本人,才知道什么是"恬淡随意,率性洒脱"。     

从落聘业务员到博士董事长

一个连"业务代表"这么普通的职位都落聘的人,在你心里他会有什么作为?如果我告诉你,经过几年的努力,他成为中国十大职业经理人之一,成为资产千万元、拥有三十多家子公司的企业集团总裁,也许你不相信,也许你会怀疑。然而这是一个真实的案例,这个人就在我们身边,他就是广安集团董事长高天增。让我们一起倾听这个从落聘业务员到博士董事长的成长故事——