忠信支局代缴电费业务发展策略

代缴电费业务白2008年5月下旬在福建省浦城县邮政局农村支局开通以来，现已成为浦城邮政储蓄代缴业务新的增长点。忠信支局在认真研究县局相关文件的基础上，通过对本地市场的深入分析和挖掘，细分目标市场，以“帮客户赢”的营销理念赢得客户认可。该支局依托代收农电费项目，大力发展电费“凭卡缴费”业务，进而推动“绿卡村”建设工作，实现规模化发展。     

觅商机淘金保险市场

随着农村经济的快速发展，广大农村客户储蓄存款意识也在不断增强。湖北省利川市汪营邮政支局为促进农村代理保险业务的发展，注重宣传，抢抓商机，从为客户理财的角度出发开展营销，推动了代理保险业务的快速发展。     

有效选择农村市场营销方式

与城市相比,农村固话、手机普及率和宽带渗透率还比较低,电信业务发展潜力大,因此,国内运营商把农村市场看做拉动未来业务增长的重要战场,纷纷重建农村支局或新设农村区域营销中心,将营销管理中心前置,以争夺农村市场。运营商要想取得成功,需要充分了解农村市场,并采取针对性的营销策略。那么,农村客户有哪些消费特征？又有哪些与之相适应的营销方式？这些问题都需要运营商在农村市场拓展中不断探索和总结。     

“帮客户赢”赢得电费代缴客户

代缴电费业务自5月下旬在福建省浦城县邮政局农村支局正式开通以来，成为浦城邮政储蓄代缴业务的新增点。如何迅速扩大代缴电费用户群？如何促进代缴电费业务和邮储其他业务协调发展？浦城局忠信支局依托代收农电费项目，大力发展电费“凭卡缴费”业务，进而推动“绿卡村”建设工作，实现规模化发展。该支局通过对本地市场的深入分析和挖掘，细分目标市场，以“帮客户赢”的营销理念，赢得客户认可。     

细分市场培养酒类物流“黑马”

今年以来，河南省驻马店市邮政局在酒类物流营销活动中，紧紧抓住酒类商品消费旺季，通过召开酒类商品物流推介会，发挥农村邮政支局和邮政物流连锁配送网点的辐射带动作用以及瞄准集团客户开展项目营销等措施，促使酒类物流业务取得显著成效。     

农村中心支局管理和营销模式探讨

文章分析了改革农村中心支局管理和营销模式的必要性,并从管理和营销模式设置、人才选拔和培养、营销体系建设以及相关配套制度的同步到位四个方面探讨了其具体的措施。     

涟水电信:农村营维统包

农村营维统包责任制，即按照建立新的营销服务渠道的要求，拉近营销服务距离，将农村支局的营业、发展、维护、服务等一系列具体工作承包给个人负责，局方管理部门只负责对支局的计划、建设、目标、质量进行宏观的监督管理。     

农村支局发展邮政储蓄大有可为

农村支局发展邮政储蓄大有可为吴能翔福建省闽候县邮电局上街支局从１９８７年开始开办邮政储蓄业务以来，业务有了很大的发展，到１９９１年末邮储余额已达到４４０多万元。１９９２年在多家银行增设机构。金融市场竞争更加激烈的情况下，支局分析了邮储发展情况，通过增...     

效能监察助力农村支局提升经营业绩

中国电信江苏公司从2012年开始全面推行农村支局经营目标责任制,农村市场的经营模式发生了根本性变化。江苏淮安市作为一个农业大市,农村市场占据半壁江山,农村市场既是重要的战略市场,也是电信业务最大的增量市场。为全面落实农村支局经营目标责任制,提升农村市场经营业绩,中国电信江苏公司淮安分公司(以下简称淮安分公司)组织开展农村支局经营目标责任制效能监察项目,县区分公司、区域营销中心联合实施,采用自查、抽查、监督检查相结合的方式,查找农村支局经营目标责任制管理工作中存在的薄弱环节,及时整改,促进农村支局经营目标责任制的有效落实,保障农村市场健康可持续发展,提升农村电信市场业绩。     

支局开展项目营销应做到“五坚持”

支局作为邮政企业的基层组织,如何有效开展项目营销,推介自身产品,赢得客户信赖,实现业务的快速发展?笔者认为应做到"五坚持"。1坚持树立"帮客户赢"的理念虽然一直倡导"帮客户赢"的理念,但支局在具体执行过程中,往往贯彻得不够彻底。支局人员在项目营销过程中,由于太急于推销产品,很少关注客户所需,认为"帮客户赢"不过是一个口号而已,忽视了对这一理念的     

农村邮电局所设置原则和标准初探

邮电部农村邮政通信组织管理办法1981年修订下发至今己七年之久。在这七年中,农村形势发生了深刻的变化。尤其在撤区建乡后,请求设置邮电机构的呼声十分强烈,摆在农村邮政通信服务工作中的问题极为突出。为了解决农村邮电局所设置问题,加快农村邮政通信的发展,在对我省部分地区县市、支局、邮电所、代     

邮政支局微型沙龙营销策略浅析

随着金融网点销售化转型的进一步深入,越来越多的邮政支局借鉴商业银行做法,通过召开微型沙龙(以下简称"微沙")的形式进行产品营销。微沙是会议营销,为保证营销效果,在实际运作过程中应注意以下六方面。1主题拟定支局可从网点主要客户群的需求出发,综合邮政现有业务,结合节日、客户情况甄选主题。2会前宣导微沙的会前宣导主要完成以下几项任务:会议流程安排、人员分工、邀约话术设计、产品卖点分析、     

南通电信“划小”承包的实践与思考

今年以来,中国电信江苏南通分公司（以下简称＂南通电信＂）不断探索经营主体优化,深化＂划小＂核算工作,针对内部市场化过程中遇到的问题,通过建立业务管理中心等方式来支撑＂划小＂承包。南通电信按照农村支局、聚类网络、清单级政企客户等不同维度,聚焦支局承包＂划小＂、渠道门店＂划小＂、网络投资＂划小＂等方面开展＂划小＂工作。在支局＂划小＂方面,南通电信将原有农村支局进一步细分,将城区参照支局＂划小＂。在政企客户方面,将清单级客户细分到客户经理,全区重点商务楼宇、专业市场归并为重点单元后进行承包。     

开拓农村邮储市场的一个好范例

开拓农村邮储市场的一个好范例李云生安徽省巢湖市拓皋镇在全省农村集镇中算不上很大，拓皋邮电支局也只是一个中等规模的农村支局。然而，该支局近几年邮储业务的发展却很迅速，邮储余额１９９３年达到５００多万元，１９９４年又翻到１１００多万元，１９９５年１－６月...     

邮政营销管理体系的分层运作

搭建“以客户为中心”的邮政营销体系，是以东区局大客户中心为龙头，专业公司为支撑，支局为实体，专职营销队伍为载体，形成相对独立、职责清晰、信息顺畅、运转高效的营销管理体系。区局大客户中心的主要职能是加强对营销人员工作的管理、指导与培训，进而形成行之有效的营销员工作方法、管理方法以及业绩评价方法，使邮政营销队伍管理走向制度化、科学化。     

农村支局双向管理效果好

农村支局双向管理效果好吴维国为抓好农村支局管理，确保农村通信超规模发展、跳跃式前进，湖北省枣阳市邮电局对农村支局实行双向管理取得成效。１９９４年，全市２２个农村支局，有９０％圆满完成了省、市局下达的各项通信指标。今年以来，各支局均呈现出快速发展的势头...     

支局长开门几件事

邮电支局、所是全程全网通信的重要组成部分,是邮电机构的“末梢”。我国有邮电局、所54000多处,其中在农村的局、所就有44300多处,搞好邮电支局、所的管理工作,对提高通信效能和经济效益.满足社会需要,特别是对改革开放、振兴农村经济和满足广大农村人民群众的通信需要,有重大意义。邮电支局长管的事繁多,可以说是上至方针政策,下至吃喝拉撒。既以当支局领导为     

组织社会营销力量促进邮政业务发展

湖南省道县寿雁邮政支局共有员工１２人，其中支局长１人，营业员５人，委办投递员６人。支局服务范围包括一镇一乡，６６个行政村，约７万人口。２００１年以来，该支局业务发展迅猛，收入突破１００万元，邮储余额达３６８０万元，市场占有率达４２％。寿雁支局之所以发展很快，主要是由于该支局建立健全了社会营销网络，有一支过硬的社会营销队伍。一、统一思想，逆境中寻求新路邮电分营初期，寿雁支局业务发展上不去，收入不到３０万元，职工只能拿到７０％～８０％的工资。该 支局通过市场调查认识到，单靠支局有限的几个人跑市场、简…     

农村支局应配图书资料

农村邮电支局大都规模较小,人员也较少。但是,随着邮电通信事业的不断发展,农村邮电支局承担的工作却越来越多,有些农村邮电支局相继开办了邮政储蓄、特快专递等新业务。这些都对农村邮电支局人员的素质提出了越来越高的要求。在实际工作中,农村邮电支局的人员不可能都有机会出去参加正规的培训和学习,在很大程度上还依赖于通过自学来提     

农村支局标准化达标纪实

农村支局标准化达标纪实山东省桓台县邮电局荆宏伟在各级邮电部门的大力支持下，经过我们的积极努力，全县１２个农村支局已于１９９５年全部实现“四化”，即支局楼房化、营业电算化、投递汽车化、管理标准化（山东省邮电管理局《农村支局标准化考核办法》达标要求）。“...