沈青放谈科学策划

迎接科学策划的时代 从卖“点子”到卖“处方”，中国咨询策划业走过了启蒙时代、理念时代，目前正步入科学策划和战略咨询时代。前些年企业能靠“点子策划”一夜成名是因为当时老百姓刚刚接触商品经济，消费行为较为幼稚，而且市场不完善、法规也不健全。但现在的市场情况已发生了根本性的变化，消费者成熟了，消费行为理性化了，再想靠玩几个点子取得成功已经行不通了。产品的相对过剩使社会分工越来越细，这就要求策划要以科学为依据，按系统工程来运作。 何为科学策划？在掌握经济规律、掌握市场需求和掌握企业产品特征的基础上，用科学…     

商务策划离现代学科还有多远

2003年10月,《金牌策划》第一卷甫一问世,即获得了社会各界的传读和热评,这在策划界已经是多年不见的事情了。WBSA进人中国前后五个年头,《金牌策划》是第一次以全景展示的方式汇集WBSA的成果,可以说这是中国商界近年来难得的一部实战教程。 作为WBSA中国总部,我们为什么要策划出版一套商务策划的系列丛书?为什么要对自己的认证成果冠以“金牌策划”?其实这并非仅仅是宣扬自己的“游戏规则”,抑或制造一群新的“明星”,更重要的是为一门新     

策划:竞争取胜的利器

冷兆松博士请我作序,推辞不过,只好勉为其难。通读冷兆松、刘向前主编的《策划原理与实务》的书稿之后,有耳目一新之感,情不自禁地产生了对策划理论和策划实践的诸多思考。刘邦与韩信的对话中说道:“运筹于帷幄之中,决胜于千里之外。”“运筹”者,“策划”也;“策划”者,顾名思义,即“战略与策略的谋划”也。中外古今,企业家、政治家、外交家、军事家之所以更能成就惊天动地的大事业,一个重要原因在于,他们是最注重策划的群体。统治者向来非常注重选拔策划重臣,“谋臣如云,猛将如虎”历来都是国家繁荣强大的重要标志。在我国历史上,政治策划…     

论工业招商引资项目策划与包装

从招商引资的角度来讲,工业项目策划与包装需要按照当地产业发展规划,结合国家产业指导目录与市场调研情况,编制出项目文本,以吸引国内外的投资商。大量的实践表明,好的包装项目为双方双赢提供了基石,因此科学合理的策划与包装是必需的。文章从不同的角度对工业招商引资项目策划与包装进行了分析和研究,供大家参考。     

贺懋华的策划之路(下)

●亚都DHA:准确定位 整合营销 1992年,亚都公司开发出一种名为DHA的健脑药品,为了尽快将DHA推入市场、占领市场,亚都公司特邀贺懋华为其进行CI策划。在经过对国民生活意识与市场趋向、同业竞争对手情况以及DHA产品优质分析三个方面的调研之后,贺懋华运用CI确定了DHA的市场定位策略。 在产品定位中,贺懋华重点突出DHA的“新技术”和“智力保健品”的功能,并针对药品市场竞争激烈的情况,将DHA定位在智力保健品而非药品上,为这种产品找到了目标市场。 而在为DHA产品所作的广告、宣传、包装的策划中,贺懋华设计出若干种能够引起消费者注意并能与他们沟通的营销策略。例如:     

形象策划:创建中国特色的CI战略

自“CI”登陆神州,“企业形象策划”渐渐热了起来。其实,“CI”在西方不过视觉形象包装术。照搬必陷入误区。美国有美国的“CI”,日本有日本的“CI”。中国的企业形象策划正向企业管理的层次深入——     

策划在新闻报道中的作用

策划是一种谋略活动，即如何在全面谋略上指导操作者去圆满地实施对策、计策或计谋，从而达到办事的目的。“策划”理念由商业界引入新闻界．人们开始用“报道策划”来取代“报道计划”或“组织报道”。报道策划已成为新闻工作者对采访、写作、编辑、出版或播出等报道活动进行设计与谋划，以确定最佳报道方案．从而取得最佳社会效益的一种策划活动。     

商界策划大手笔

策划是谋略的结晶,成功的先导。俗话说:“牛有千斤之力,人有倒牛之力”。随着市场经济的发展,策划已成为企业竞争不可或缺的手段,备受广大企业家的重视。本文撷取世界知名企业成功的经典实例,供国内企业经营者借鉴。“人机大战”的新闻策划,使IBM股票价格再创新高英国作家吉卜林在《暴风雨中的歌》中有一句名言:“一场比赛的意义并不仅限于比较的双方。”制造新闻,引起新闻界的关注,利用新闻媒体自觉地对企业进行宣传报道,是企业策划的高级形式,可以起到“不是广告,胜似广告”的作用。今年5月3日,美国电脑业巨头IBM再度安排了一场“人机大战”,把从80年代以来走遍天下无敌手的俄罗斯国际象棋大师卡斯帕罗夫请到纽约,与该公司开发的超级计算     

房产投资“陷阱” 房地产顾问遭遇地产销售经理,谁更门儿清?

一个是为发展商策划但声称决不参与推销的房地产顾问;一个是投身房地产销售多年但声称自己不敢下决心为自己买房的销售经理。个中原由,慢慢看来。增值还是被套田子(以下简称田):房地产老板在低价开盘、高价现售后声称房产增值了,这是真正意义上的增值吗?李彦荣(以下简称李):当然不能这样说。房产升值是个长期保值的概念、不是发展商说的今天卖7000元,明天卖8000元就是升值了。对价格的控制,只是发展商的一种促销手段。即     

浅析新闻报道策划

“新闻报道策划”这个使用频率很高的词汇和操作方法,在新闻界被广泛认同。策划,即筹划,谋划,本意是“出主意,想办法”。新闻报道策划意即在以事实为依据,坚持正确舆论导向的前提下,对新闻报道环境的分析和预测,并对新闻资源的开发．它是新闻工作者对新闻报道活动主动性地参与和对新闻报道活动能动性的组织。     

策划企业和策划人

策划现象是社会的必然现象。每个人每一天对自己的未来都在策划和运作中,这是生命力旺盛的象征。但策划有成功有失败,有大成功,有小成功,有大失败也有小失败。成功与否关键在于策划人。策划要求人的素质要高,知识面要宽,经历、阅历要丰富,策划出的项目要经受起时间的考验,切忌昙花一现。 策划要成功,我觉得重要一点要先对项目进行策划。“金三元扒猪脸”六个金光闪闪的大字,它涵盖了两个方面的策划：金三元是它的企业名牌;“扒猪脸”是它的产品名牌。先从策划产品名牌入手,把它从一个不被人们注意的小猪头,策划成享誉国内外、…     

论推销活动中的人际关系

“推销商品之前先推销你自己”是推销工作的重要法则,也说明了人际关系与推销活动的密切关系。作为推销人员,必须善于同客户建立起良好的关系。优秀的推销员与客户建立良好的人际关系应从三个方面入手:第一,遵守社交礼仪;第二,加强人际沟通;第三,讲求诚信。     

策划高手如何用脑？

一位精通点石成金法术的仙人想救济一个贫穷的孩子，就给他点出了许多金子，不料穷孩子摇头拒绝，他对仙人说：“我只想您教给我点石成金的技巧。”同样道理，当我们惊叹于那些策划高手“点出”的“金子创意”时，也应当问一句：“教给我策划的思维技巧吧。”只有掌握了策划高手所运用的思维技巧，才算真正学到了策划“秘笈”，才可能自己也成长为策划高手。笔者作为一个职业策划人，虽不敢以高手自居，但也不揣浅薄，披露一些策划思维技巧，以期抛砖引玉。同时，请那些真正的策划高手、大师、前辈们，多加指点，并多加包涵李华振这个无名小…     

走进策划新时代

中国策划业正处于初级阶段。初级阶段的中国策划业难免鱼目混珠、泥沙俱下。中国社会由“全民经商”、“全民炒股”,几乎进入了“全民策划”的时代,以致逼得一些靠“策划”起家,“点子”发财的策划人不得不改弦易帜,打出咨询的旗号,标榜“另类”,以便与策划划清界限。 那么,中国策划业是否真的已经走到了穷途末路?策划业在中国的兴起以及策划由热而滥的根源是什么?我们应该怎样看待策划和策划业?     

广告策划:“适”者生存

广告是为影响视听的,通过策划,使公众产生对产品的亲和,对企业形象的认可。因而,广告既是一种营销手段,也是一种公关策划;既是一种商业行为,也是一种文化现象。广告只有适应这些生长氛围,才易对公众产生积极、健康、正面的影响,从而有助于树立产品和企业良好的公众形象。“适者生存”,对于广告策划,贵在这个“适”字。适可而止,不可太过山东秦池酒厂继1995年以6666万元夺得中央电视台广告黄金段位竞标“标王”后,1996年又以321211800元的天价,再夺CCTV标王。虽然秦池以“大吐血”而一时成为新闻关注的热点,但绝大多数人认为,作为广告策划这是一大败笔。《经济日报》、     

媒体大型活动策划包装先行

如何做好大型活动，做好策划包装已成为各大媒体发展的共识与方向。作为有幸全程参与电台大型活动整体包装的主要策划者，实践经验证明，策划包装先行，往往是活动成败的关键性问题。     

世界知名企业策划“大手笔”

策划是谋略的结晶、成功的先导。俗话说:“牛有千斤之力,人有倒牛之力”,随着市场经济的发展,策划已成为企业竞争不可或缺的手段,备受广大企业家的重视。本文撷取世界知名企业成功的经典实例,供国内企业经营者借鉴。“人机大战”的新闻策划,使IBM股票价格再创新高。英国作家吉卜林在《暴风雨中的歌》中有一句名言:“一场比赛的意义     

新闻报道策划刍议

一、报道策划与报道计划的异同 对于新闻媒体来说，只要新闻事实一产生，就有一个如何报道的问题。在“报道策划”理念提出之前，我国新闻界运用得较多的概念是“报道计划”或“组织报道”。     

策划业三年来的反思

当中国策划业正准备迈入新千年之际,何阳事件发生了,于是“反思”中国策划业成了2000年以来的热门话题。何阳事件后,策划界对10多年中国现代策划发展的历程进行了全面的梳理,策划人开始逐步理性起来,总结出许多的经验和教训。应该说,经过何阳事件的洗礼,客观上促进了中国策划业的升级。一、三年反思取得的丰硕成果 首先,对中国策划业的幼稚病有了清晰的认识。三年反思中,有的人直接以“点击中国策划人的‘痛穴’”、“中国策划业幼稚病”为题,揭示了我国策划业存在的诸多问题。综合起来,归纳如下:第一、中国“策划无理论”,许     

终极策划

策划曾经是一个很时髦的词，何阳就是靠的这个发财。眼下何阳给自己“策划”出12年铁窗生涯，北京先前那批叫嚷得凶的“策划先驱”大都收手住嘴了，只剩那么一两人坚守“策划”领域最后一块阵地。