基于全方位营销理论的保险营销策略研究

保险营销是指保险企业为了满足消费者转嫁风险的需求,实现自身的经营目标,以保险这一特殊商品为客体,运用各种营销手段,将保险商品转移给消费者的一系列与市场有关的经营销售活动。随着我国经济快速发展,国民的保险意识不断增强,保险需求多样化程度随之加深,从而促使保险业的营销理念进行一场深层次的变革。     

保险营销中的差异竞争策略研究

伴随着中国保险市场的一天天的成熟,投保人的需求已明显不同,而对不同的保险需求,差异化营销策略势必为保险公司所采取.因而如何在细分市场的基础上,制定、应用好差别化竞争策略是关系到我国保险企业经营绩效和长久的竞争及发展能力的关键.本文对差别化竞争策略在保险营销中的应用进行研究.     

心理学视角下保险营销人员的素质分析

展业营销是当前保险公司促进自身发展的重要手段。本文从心理学视角观察保险市场的展业与营销,对保险展业营销人员心理现象进行初步的探索。本文认为,保险营销人员应当具备的心理品质表现为:职业兴趣感;对保险展业与营销工作、公司以及保险产品具有坚定的信念;意志力;稳定而乐观的情绪并能从心理学角度对投保人与保险营销展业人员进行分类。     

新形势下保险营销及创新思路

现阶段我国的保险市场处于较高的垄断地位,新的营销观念尚处于萌芽状态,保险营销人员整体素质不高,极不适应保险消费市场需求。必须寻求创新。本文着重对保险商品营销及创新谈一点粗浅的看法。     

少儿年金险DIY

传统教育金保险采取固定返还时间,投保人很难根据自身实际需求领取,而DIY少儿年金保险缴费和领取方式更加灵活,投保人可根据实际需求规划保险方案。甚至在为子女提供成长基金的同时,还可满足大人养老等需求,真正实现财务规划的DIY。     

论保险需求演变与保险营销模式选择

关于保险营销模式在我国发展的状况,许多专家学者都有详尽的论述,但很少有人从保险营销模式决定的根本因素即保险需求的特征进行分析。保险公司之所以选择某种营销模式,而不是另外一种营销模式,根本上取决于保险需求的特征,即保险需求的特征和演变决定保险营销模式的选择。同时     

对保险营销管理的理性思考

保险公司是我国的三大金融支柱之一,运用好的营销管理模式以促进保险业稳健地发展,是各家保险公司所探寻的,本文通过对保险营销管理的含义的阐述,对现阶段我国保险营销管理的一些现状进行分析,指出了保险营销管理中存在的一些问题,并针对指出的问题提出了引入竞争机制以改变垄断状况,创新产品以满足客户的需求,统一调配管理人才以解决地域发展不平衡等方面的见解。     

少儿年金险DIY

传统教育金保险采取固定返还时间,投保人很难根据自身实际需求领取,而DIY少儿年金保险缴费和领取方式更加灵活,投保人可根据实际需求规划保险方案,甚至在为子女提供成长基金的同时,还可满足大人养老等需求,真正实现财务规划的DIY。     

我国保险超市的发展现状和出路

深入研究保险市场需求,不断创新保险销售渠道是中国保险业实现做大做强目标不可或缺的一步.保险超市作为一个典型创新了保险营销理念,挖掘了保险营销潜力.鉴于我国保险市场的特殊性,如何将保险超市中国化是一个亟待解决的问题.细分市场、选择合理营销模式、调整产品结构、保证投保人利益、加大宣传力度、提升专业服务水平并成为其他保险营销方式的有效补充是我国保险超市得以存在和发展的基本要求.     

物流保险营销策略和推广方式研究

一、物流保险营销策略的研究 物流保险属于财产险范畴,其营销方式和营销手段也是惯用的财产险的方式,由于物流财产会转让所有权,所以投保人可以是最终拥有货物的所有者,也可以是物流过程的相关人员,如果是超同界物流,则还可能有国外投保者。     

浅谈车辆保险营销模式与理念的创新

本文通过对当前车辆保险的四种营销模式的初步探讨,针对我国保险营销的现状,在理论结合实践的基础上,提出了四方面的营销法则创新。     

保险网络营销研究

随着互联网的普及,从上个世纪90年代中期至今,网络保险营销从无到有,发展速度日益加快,逐渐成为保险营销的一种新手段。     

审计需求保险假说浅析

20世纪90年代出现的审计需求保险假说,强调了审计的价值同时包含信息价值与保险价值。本文在对审计需求保险假说提出以来的相关文献研究分析的基础上,提出审计需求保险假说对会计师事务所的意义。     

内蒙古保险营销员管理体制改革调研报告

保险营销员是以保险这一特殊商品为客体，以消费者对这一特殊商品的需求为导向，以满足消费者转嫁风险的需求为中心，运用整体营销或协同营销的手段，将保险商品转移给消费者，以实现保险公司经营目标系列活动的从业人员。目前，我国保险营销员队伍高达330多万人，这一群体已经成为保险公司，特别是寿险公司开展业务的有生力量，在保险公司经营...     

我国保险超市的营销模式分析

随着保险营销模式的不断演变,保险新型营销模式——保险超市受到各界人士越来越多的的关注.近年来,我国保险超市的营销模式在一定程度上取得了可观的成绩,这种新型的营销模式在保险营销领域已占有一席之地,但它的发展还处于初级阶段,对于未来的发展还面临着更多的挑战.本文通过对保险超市营销模式的VS分析以及对泛华保险服务集团的实证研...     

从行为金融的视角看保险营销的技巧

保险营销是保险公司通过各种方法来推广保险理念，带动产品销售，从而提高本企业在保险市场的占有率，增强竞争力的一种策略行为。由于目前市场上各保险公司提供的商品大同小异，因此营销就成为争取客户投保的重要因素。     

关于我国财产保险营销的几点思考

保险作为一种特殊的商品,其营销具备了与一般商品不同的诸如主动性强、人性化和注重关系营销的特点。本文回顾分析了近年我国保险业市场的宏观环境状况,根据实际工作中的体会指出,财产保险公司在市场营销中存在营销员队伍不稳定、整合营销理念尚未建立以及兼业代理带来一定的经营风险等问题。最后文章提出了几点具体的保险营销策略的实施措施。     

保险营销渠道创新探究——基于保险微信营销现状及其前景的调查

在互联网金融迅速发展的大背景下,微信营销方兴未艾。保险业作为金融业三大支柱之一,亦需要利用微信进行营销。深刻认识新形势下保险微信营销的现状,总结互联网营销经验,有利于推动互联网保险的大发展。本文通过问卷调查的方式,对保险微信营销发展现状进行了深入调查研究,通过调查数据分析现存问题,并提出相应建议。调查发现当下保险微信营销有以下特点:一是微信影响广泛,但营销机制不健全;二是基于微信平台的保险营销渠道仍有待改善;三是大众风险意识淡薄,保险认知存在偏差;四是保险微信营销的机遇与风险同在。针对保险微信营销发展存在的问题,详细分析了原因,并结合实际提出了相应对策:一是增强消费者保险意识,引导主动投保;二是保险公司应加大微信投入力度,总结微信营销经验;三是及时出台相关法规,规范互联网保险市场秩序。     

基于全方位营销理论的保险营销策略研究

随着金融市场一体化的快速发展,人们对保险的需求也越来越强烈.然而保险公司的营销观念滞后,产品创新不足,营销人员素质参差不齐,营销模式单一等诸多问题仍然是阻碍保险业发展的重要因素.因此保险业亟待创新营销理念和模式,本文通过对保险营销模式发展现状与问题的分析,从全方位营销理论角度提出相应创新举措,希望以此实现保险业与客户的双赢.     

关于我国财产保险营销的几点思考

保险作为一种特殊的商品,其营销具备了与一般商品不同的诸如主动性强、人性化和注重关系营销的特点.本文回顾分析了近年我国保险业市场的宏观环境状况,根据实际工作中的体会指出,财产保险公司在市场营销中存在营销员队伍不稳定、整合营销理念尚未建立以及兼业代理带来一定的经营风险等问题.最后文章提出了几点具体的保险营销策略的实施措施.