小心,别让人点了品牌"死穴"

红桃K以其"补血快"的品牌诉求,迅速占领了农村市场,并实现了农村包围城市的品牌战略,大获成功.但让他做梦也没想到的是,数年后,一个以"功效持久"定位的补血新贵--血尔,向品牌老大红桃K发难,并以迅雷不及掩耳之势,占领了大半个江山.     

红桃K的农村市场攻略

随着城市市场的日趋饱和，众多企业为了占领或保住城市市场，不得不进行激烈的价格大战、广告大战和服务大战，但在硝烟散尽时，结果往往是两败俱伤。于是。有战略眼光的企业纷纷把自己的触角伸向农村这片广阔天地。我国著名的保健品品牌红桃K，就是成功进行农村市场营销的厂商。红桃K集团是一家民营性质的保健品企业，其主导产品——红桃K生血剂，     

血尔六面伏击 红桃K施计反攻

<正> 9年来。红桃K已创下逾亿人次的购买记录;9年来。红桃K精于一业,开拓血健康事业,赢得以下荣誉:国家级火炬计划项目、中国驰名商标、中国医药行业十强企业等等。而这些荣誉的背后。是红桃K精心耕耘市场的结果。由于众多企业眼见红桃K把补血市场做起来了,纷纷竞相插足,引燃这场战斗导火索的是2001年年初刚上市的补血新品血尔。在血尔未进入市场前,补血市场已是烽火不断,红桃K霸占补血市场的宝座已5年了,百年老字号东阿阿胶、福牌阿胶则为一方诸侯,占据山东。血尔终于冲进来了,杀气腾腾,有备     

靠质量保誉一世——记武汉红桃K集团

1994年7月21日,盛夏中的武汉三镇仿佛从天而降刮起了一阵铺天盖地的“红桃K”旋风,川流不息于大江两岸的千百辆公共汽车、电车,几乎同时亮出了红桃K的招贴广告,成为都市的一大风景线。一时间,“红桃K是王牌,有吃有喝补血快！”那琅琅上口,深人人心的广告语不胫而走,大街小巷的人们都在谈论着红桃K,不到20天,红桃K生血剂已成为人们纷纷选购的商品。市场专家们颇感纳闷,红桃K何以能在短时间内红遍江城呢?     

红桃K的品牌形象塑造（上）

“红桃K”在5年内成为中国生物保健品领域迄今为止惟一一个驰名商标。其产品畅销中国、走向世界。“红桃K”品牌魅力如何产生?品牌生命之树常青的秘诀何在?红桃K集团是怎样打响“品牌形象”这一仗的……     

“路路佳”品牌推广的软肋

继“双汇”“打响中国肉类第一品牌”之后，深圳路路佳鞋业有限公司又把“中国拖鞋第一品牌”大旗高高挂起。想通过占领空白品牌市场来获得先发优势，做大做强企业。     

品牌命名的艺术

产品品牌的命名是一门高智慧、高价值的艺术。“长虹”“红桃K”、“海尔”、“娃哈哈”、”乐百氏”、”SONY”（索尼）．”ACER“等国内外著名品牌．其品牌名称充分突出自己的特色易于为消费者所认同所接受；具有较高的文化附加值。     

民族牙膏业如何“翻身”

如今，走进各大超市的牙膏专柜，我们不难发现：外资、合资的“佳洁士”、“高露洁”等外来品牌占领了60％以上的货架。据对青少年消费层的一次问卷调查，80％以上的消费购买高露洁、黑人、竹盐等外来品牌牙膏已成为一种习惯，他们很少会去购买诸如两面针等国产老品牌。国外品牌正在越来越多地占领中国牙膏市场，越来越多的国产老品牌正逐步退出“一线”市场。     

“红桃K”怎样开拓农村市场

在红桃K集团公司的总营销额中，有70％的份额在农村市场，他们用数年的营销事实表明：只要有适应农村特点的营销策略，并能坚持、适时地进行调整、实施，农村市场很容易做好。     

院士民企联手“知本”对接“资本”

荆楚科学家首富、武汉大学生命科学院著名生物化学家张廷壁教授日前告诉记者，一年来，继他之后又有包括3名院士在内的多位科学家加盟到他所服务的民营企业红桃K集团，走“知本家”与“资本家”的融合之路，并先后就任了红桃K集团几个新投资的高新技术产业公司的董事或名誉董事。这三位院士分别是：生物高分子材料研究专家、世界生物材料技术最高荣誉INTERNATIONAL FELLOW获得者、中国科学院院士卓仁禧；表面活性剂与日用化工专家、中国科学院生物技术领域最年轻的 院士之一张启发。而在此之前，已加盟红桃K集团的我国著名生物农药专家谢天健教授（原湖北省农科院Bt农药研究中心主任）是中国工程院侯选院士，目前已是红桃K控股的“东湖高新”首席科学家、科诺生物农药公司的董事长。张廷壁教授则已是红桃K集团的董事、总工程师。     

孔府家酒浴火重生

似乎没有一个品牌，由盛而衰之后，又具有如此强烈的复兴意识！孔府家酒的成功，代表了一个时代的奇迹；孔府家酒的败局，伴随着几乎同时的秦池、三株、红桃K等的沦落，已经尽人皆知；然而，与众多昙花一现的品牌不同的是，孔府家酒衰落后的不懈追求，让人看到了重生的希望。     

阻碍民营企业成长的几个因素

改革开放以来的20多年里，私营企业为繁荣经济、创造税收及增加就业等方面作出了不可磨灭的贡献。但在私营企业的成长中我们也看到，大部分私营企业处于“高出生率/高死亡率”状态，只有少数企业能在短时间内完成原始积累，发展为规模大、管理规范、资本雄厚、市场竞争力强的大企业。然而我们也看到，在过去短短的几年里，“太阳神”、“巨人”、“红桃K”、“三株”这些曾经的榜样如今已经成为烈士。     

谁是消费者心目叶“最优”快递品牌？

从目前的快递服务来看，尽管国内已经建立起类似于顺丰、宅急送、“四通一达”等众多快递品牌，但除顺丰一直定位于以高端服务占领高端市场外，其他快递品牌其服务水平与国际一流企业普遍有很大差距，消费者满意度始终不高。     

品牌定位的为与不为

品牌定位，就是为自己的品牌在市场树立一个明确的、有别于竞争对手品牌的、符合消费需要的形象，其目的是在潜在消费心中占领一个有利的位置。我国很多企业或是定位穿透力差，或是定位不准确，或是这位雷同，竞争们均把注意力放在谁的广告做得大，谁的价格压得低，谁的公关活动更为轰动，其结果自然几败俱伤，得不偿失。     

来自红桃K的"奇谈怪论"

1994年,"红桃K"品牌诞生,1999年,"红桃K"商标被国家工商行政管理局商标局认定为驰名商标,这是中国生物保健品领域迄今为止唯一的驰名商标.     

企业如何对品牌进行有效的保护

品牌不仅需要创建,而且还需要保护。对企业来说,创建品牌是为了争夺市场,而保护品牌则是保护已经占领的市场。中国作为一个发展中国家,由于品牌的保护意识淡漠。中国的商标侵权现象十分严重。面对WTO的挑战,如何对品牌进行有效的保护进而提高企业的竞争力,是每个企业面临的问题。一、品牌保护的意义菲利普·科特勒认为“区别专业的营销者的最佳方式是看他们是否拥有对品牌的创造、维持、保护和扩展的能力。”通过品牌保护,可以增强品牌的市场竞争力。因而品牌保护关系到企业的生存与发展。品牌保护经典含义是指企业法定权利的注册与打假。…     

逃离京广沪

在服装业中，二三线城市形成了一个品牌的真空地带。一大批国内品牌，以及国际品牌，都在快速占领这个市场。     

内外兼修 铸就成功品牌——记特变电工新疆线缆厂

前不久，特变电工新疆线缆厂“新特”牌电缆荣获国家免检证书。对此，该厂厂长张宏伟冷静地说，国家免检证书的取得，对于我们企业来讲无疑是一张开拓市场的“通行证”，是一笔无形财富。新缆厂的品牌在市场竞争中体现出的领先性和后发优势，无不显示着品牌战略的终极目标，我们的产品具有高附加值、高市场占有率。我们相信，通过我们的不懈努力，“新特”品牌将占领中国绝大多数市场。     

下乡洗衣机：要“面子”也要“里子”

眼下，家电下乡热潮涌动，众多的洗衣机品牌纷纷进入农村市场，这其中大多数产品质优价廉，能够充分满足农村市场的需求，但也有少数产品以次充好，借助家电下乡的时机向农村市场倾销库存货、低质品，这就要求农村消费者有一双“火眼金睛”，面对市场上众多的洗衣机品牌，做到存真去伪。为此，本刊记者特意咨询了几位洗衣机行业的权威专家，听了他们的介绍后，消费者在选购洗衣机时就可以做到胸有成竹了。     

品牌全球化战略

“改革开放以来特别是进入90年代以来,发达国家的一些品牌产品,借其成熟的营销手段和市场运作方式,对广阔的中国市场形成了很大的冲击。因此,我们必须重视创建和发展民族品牌,加紧实施品牌战略,否则,我们不仅无法开拓国际市场,而且国内市场也会被国外知名品牌所占领。”这是2000年4月27、28日在北京举行“崛起的中国品牌研讨会”时国家经贸委主任盛华仁在会议上讲话。的确,随着经济全球化浪潮的推进,世界各国政策的开放,跨国公司跨国经营活动的频繁,现有无论是发达国家还是发展中国家都能领略到外来文化、外来品牌的冲击。中国改革开放20年来,中国市场已实质性地成为全球潜在的大市场。世界各国的跨国公司在中国市场走出了从技术输出－资本输出－品牌输出的道路。因而,我们在国内能充分感受到全球化品牌的震撼力。在世界进入21世纪的今天,经济的全球化,网络信息技术的一体化,必然也是品牌全球化的过程。何谓品牌全球化？我认为品牌全球化是企业在进行跨国生产经营的活动中推出全球化的品牌,并占领世界市场的过程。即企业在全球性地营销活动中,树立自己的品牌定位形象,达到一个全球化的目标,还必须利用国外的资源和市场,进行跨国经营,即在国外投资、生产、组织和策划国际市场营销活动。