儿童广告创意要符合儿童心理

２１世纪是一个经济全球化、一体化的新世纪。随着市场的进一步成熟有序，在开拓市场、提高企业市场占有率方面，广告可以说为无数企业立下了汗马功劳，同时广告也日益成为消费者购买和消费商品的重要向导，引导人们卷入一个又一个消费浪潮。“跟着广告走”似乎已成为现代人所特有的消费心态。在儿童消费品市场，广告商品更是“小皇帝”们追随的对象。儿童是一个不成熟的特殊消费群体，他们无法严密完整地体会一般广告所要传达的信息内容，他们很容易被广告的表面内容所吸引，广告对他们极易产生负面影响。所以，儿童广告更加复杂，因为它必…     

试论广告产品策略

<正> 在竞争日益激烈的现代商品市场,广告愈来愈成为企业最有效的竞争手段。为了在广告活动中取得更好的效果,企业必须重视对广告产品策略的研究。因为,对企业而言,企业与消费者的关系是通过产品来沟通的,产品是否具有吸引力,能否满足消费者的需要,是企业经营成败的关键;对于消费者来说,对于产品的     

谈广告策划书的写作

1广告策划书的概念和作用 企业在推出商品广告或服务广告之前，通常要对广告活动进行精心策划和周密安排。广告策划书就是反映广告活动策略和具体实施方案的的应用文。广告未作，策划先行，写作广告策划书是企业营销过程中的一个重要环节。技术创新使产品的更新变得更加频繁，企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现经济、社会效益的增长和可持续发展，必须十分重视广告策划。好的广告策划书已经成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。[第一段]     

广告定位策略研究

随着市场经济的发展，广告日益成为企业普遍采用的一种促销手段。它在经济发展中的作用已经被接受和认同。然而实践中，许多企业在广告中投入了大量的资金，而收益却相对不足。究其原因不难发现，许多企业虽然花不了少资金进行广告宣传，而宣传的内容却与产品本身相去甚远，有的自吹自擂，有的故弄玄虚，消费者如坠云里雾里，不知所云，这正是因为忽视广告主题定位所招致的结果。一、广告定位理论概述１－广告定位的含义及其理论发展的演进过程广告作为市场营销的一个重要组成部分，其定位就是利用广告为企业产品在消费者心目中确立与众不同…     

论广告的经济社会功能

广告和市场经济的发展密切相关,广告已成为商品进入市场的通行证.广告的基本功能是让人们知道该商品或者服务的功能及作用,作者对此进行了论述.     

怎样让人记住你的广告

俗话说,“广告是产品的眼睛和喉舌”,“是在纸上的推销术”。要使消费者在不知不觉之中,记住广告所宣传的内容,进而达到“随风潜入夜,润物细无声”的效果,需要广告制作者有高超的技巧。以下一些做法有助于增强消费者对广告的记忆。 　　1重复出现。多数广告是以惊人的重复率来使消费者热记的,如可口可乐、万宝路香烟、露露杏仁露、新飞冰箱等等。但须注意的是重复要巧妙,而不能机械地重复,否则就会使消费者感到乏味、厌烦。为避免消费者的厌倦心理,可以在同一广告重复数次之后,变更原先的一部分内容和形式,这样使广告既具有…     

金融产品营销管窥

一、金融产品与市场营销的基本概念对于市场营销，不能超时空抽象地确定它的概念，而应当从实践中去体会它的内涵。市场营销的概念具有动态特征，占有市场并最终获得经济效益是市场营销不能背离的基本主题，企业的营销必须按照消费者需求变化来调整策略，这是我们把握市场营销的基本出发点。市场营销是企业通过一系列手段，包括计划、产品、订价、确定渠道、传销活动、提供服务等来满足现实消费者和潜在消费者需求的过程，它所涉及的范围包括从商品制造前到消费后的全过程，企业的盈利应是满足消费者需求的报酬，为消费者提供的服务，特别是…     

论“异化广告”和“广告费异化”的限制途径

异化广告和广告费异化是指由产品经济模式向有计划的商品经济模式转轨过程中，在企业约束软化或亚软件条件下，广告和广告费用的变态及其对社会主义经济秩序的严重危害，是广告客户与广告经营单位利用现行成本制度的某些可乘之际，使用各种非正常手段，把为生产者和消费者传递和反馈信息的商业广告变成为谋取私利的手段。本文试图探索“异化广告”与“广告费异化”的实质、成因及限制途径。     

广告促销的因时而异

当今商业信息呈爆炸性增长．市场商品加速换代,竞争对手层出不穷,广告促销已不可小视。但企业在进行广告运作时需切实针对各个阶段的市场特点和环境状况灵活加以调整．采取引入期广告出之以“新”．成长期广告取之以“信”,成熟期广告动之以“情”,衰退期广告诱之以“利”的阶段性广告技巧．以便充分发挥广告的最佳促销效果,使企业真正享有广告活动带来的收益。     

论广告表达权

随着市场经济的发展，作为社会信息传播体系的一部分，广告已成为开拓市场、沟通产销的重要手段。广告活动主体通过广告活动将自己的思想表达出来，不仅影响人们的消费行为，同时对消费者甚至整个社会的道德观念、价值取向有着直接或间接的影响，广告业在我国也获得了前所未有的大发展。尽管我国广告法制化进程日趋深入，我国广告法制体系的框架已基本成型，但仍有许多不完善之处。     

论搞活企业与开拓市场

当前，那些搞得好的企业无一不是在市场上作文章，市场越来越成为搞活企业的关键。一、搞活企业为什么要在开拓市场上下功夫1．经济运行机制的转换，促成企业与市场“联姻”。随着我国市场经济的发展，市场的规模和容量逐步扩大，对搞活企业有着至关重要的作用。首先，市场是企业的出发点。企业要立了不败之地，就要使其产品满足市场需求，这就要求企业必须研究市场、研究消费者的兴趣和爱好。企业应真正成为“市场活动的主体和市场讯号的受体”，也就是“真正成为市场的重要活动者，成为市场讯号的重要接受者”。其次，市场是企业的制约链…     

企业的广告近视症

改革开放二十多年来，我国广告业取得长足发展，但同发达国家相比仍存在很大差距，企业广告近视症问题还很严重。１．广告认识偏化症。不少企业忽略对产品质量的要求，忽略对产品生产的科技投入，忽略对市场和消费者的研究，盲目加大广告投入，本末倒置，导致企业经营的全面失败，导致企业违法广告不时出现。２．广告调查虚无症。由于广告调查需要投入资金和人力，某些企业和广告公司常常省略广告调查环节，没有专门从事广告调查工作的机构和人员，也不重视广告信息的收集、记录和整理等广告调查基础工作，使广告调查形同虚设，不能为广告活…     

开展服务营销 赢得竞争优势

服 务营销是指依靠服务质量来获得顾客的良好评价 ,以口碑的方式吸引顾客 ,维护和增进与顾客的关系 ,从而达到营销的目的。服务营销是现代市场营销的一个新领域 ,服务是市场营销最基本的范围。在市场营销学里 ,产品与服务之间并没有本质的区别 ,如果说服务是无形的产品 ,那么 ,产品无非是有形的服务。正如营销学家科特勒所说 :“实体产品实际上是向我们传送服务的工具。”消费者需要产品并不是产品本身 ,而是需要产品所包含的效用 (利益 )或是提供的服务。一、把握服务营销的内容1、完善服务项目。企业的服务营销既包括生产性服务 ,也包括生活性服务。生活性服务的项目包括 :信息服务 ,如在产品销售前 ,向消费者征求产品功能的意见 ,为消费者提供广告服务 ,向消费者宣传和介绍商品等。包装服务 ,即要求我们注意商品包装的科学性、艺术性和商品性 ,根据企业的不同情况 ,采用类似包装、配套包装、变换包装、再使用包装和附赠礼品包装等。运输服务 ,即必须正确制定商品的营运计划 ,合理组织商品的流向 ,选择最佳的运输形式 ,以最短的路程、最少的时间和最低的运输费用把商品送到顾客手中。储存保管服务 ,即在保证商品流通不中断 ,再生产能顺利进行...     

浅析品牌广告策略

当前,我国经济的增长速度相比三年前出现了较大幅度的下滑,GDP增速已降到7.5%左右,进入经济的新常态。互联网+的时代到来,产能过剩,消费乏力,市场上商品同质化程度越来越高,消费者参与度越来越强,企业面临前所未有的挑战。笔者认为企业要生存发展,使企业品牌牢固地粘合消费者的选择,就应不断创新,看准市场,加快提升品牌价值,做好品牌广告策略。     

随风潜入夜，润物细无声——浅析如何使电视剧中的广告“隐性化”

随着在电视剧中插播各类广告的日益广泛,社会反映也越来越多。电视剧以收视率为单一考核的方式己逐渐成为过去,插播在其中的广告价位也正在“成长”为考核电视剧精彩与否以及电视台是否会争相购买的重要指标之一。实际上,好的电视剧广告是在消费者不经意间就感觉到了——即所谓的“隐性广告”。电视剧中的广告既要润物细无声,又要引起消费者的足够关注,这是一个两难的选择。润物细无声是要与剧情相和谐,足够关注是真正要起到一个广告的作用。企业要的是市场份额,隐性广告以及断剧式广告的这种潜移默化性,是企业推广某种新品极喜欢的一种方式,让产品与明星齐飞,与电视剧不朽,何乐而不为。     

浅谈包装设计的实用功能和审美价值

商品的包装，是沟通企业与消费者之间的一个极为重要的宣传媒介，在激烈竞争的市场环境中，包装作为开拓市场、占领市场的战略手段，它能有效地将产品打入市场，是决定消费者购买的关键因素。这里从包装设计的实用功能和审美价值出发，探讨其在平面设计中的重要意义。     

幽默广告与消费者矛盾态度

幽默广告是常见的广告类型,在改变消费者产品态度和促进广告产业发展方面发挥着重要作用。基于刺激-有机体-反应理论和精细加工可能性模型,依次通过三个实验探究幽默广告对消费者主客观矛盾态度影响的效应、机制和边界条件。结果表明,第一,相比于非幽默广告,幽默广告能够显著地负向影响消费者的主观和客观矛盾态度。第二,幽默广告对消费者主观和客观矛盾态度影响的机制存在差异,主要通过边缘路径的积极情绪缓解主观矛盾态度,通过认知路径的感知广告可信度和边缘路径的积极情绪同时对客观矛盾态度产生负向影响。第三,可行性广告和可取性广告诉求分别通过增强“分心效应”和发挥“吸血鬼效应”,显著地调节幽默广告对消费者主观和客观矛盾态度的影响。基于上述研究结论,企业可以利用幽默广告提升消费者对广告内容的信赖程度、对产品的正面认识和观看广告时的积极情绪,通过改变幽默广告的表达方式,有针对性地实现对消费者矛盾态度的差异化影响。     

符号消费时代商品广告的本质功能

长期以来．人们把促销视为商品广告唯一的本质功能，但是在符号消费时代，商品广告已不仅在流通领域通过传递商品信息以促进销售，而且成为商品符号价值的生产环节，商品广告具有生产符号价值的新功能。因此，在符号消费时代，商品广告的本质功能存在着一个二元结构：商品的促销功能和符号价值的生产功能。     

广告创意中的情感渲染法

<正>广告作为沟通企业与消费者之间商品或劳务信息的重要渠道,其效能与广告创意所采用的方法直接相关。一般而言,专业人员在进行广告创意时,应当充分认识到消费者对广告传播的认知过程,并根据特定的传播目标和传播内容选择正确的创意方法。在现代社会生活中,高度物化的文明强烈呼唤着人类自然本性的复归,这一倾向在广告传播过程中,就体现为消费者对饱含着诸如人的亲情、友情等人性主题广告的欢迎。因此,情感渲染法成为广告创意的一种极为重要的方法。美国广告界权威人士Jams·W·Young曾将人性列为广告创意的必然内涵,他认为:广告创意是一种组合,它组合着商品、消费者以及人性的种种事项。 一、情感渲染法的一般原理 广告创意,其实质是以商品情况、市场情况、目标消费者情况以及竞争对手情况等为依据,确定合理的广告策略,寻找一个“说服”目标消费者的“理由”,并根据这个理由通过视、听表现来影响目标消费者情感与行为,使目标消费者通过广告能够清楚地认识到广告所告诉他们的是什么,是否符合他们的需要,该商品能给他们带来什么利益,通过认知“理由”与说服,促成他们决定是否付诸行动。由此可见,广告创意也是一种“帮助人”的主意,是具有强烈的“策略性”的主意。 然而,对于具有鲜明意图的商     

名人广告使用的六大要点

名人广告是一种司空见惯的广告形式,在世界各地都大行其道,为企业带来了大量商机,但使用不当,则将使广告蒙受重大损失。如何创造一流的、有效的名人广告? 第一、所选名人必须与目标市场相匹配。不同类型的企业、不同特色的产品,在采用广告策略时,应根据具体的目标群选择相应的名人。首先是名人的影响范围应与目标群的分布区域相吻合。广告受众对名人偏好的背后蕴藏着厚重的文化积淀。名人的魅力虽大。但由于我们处于这个生活价值观多元化的社会里,其影响力和号召力只能局限于某个区域。如在各大城市广告人排行榜中,上海、广州把刘德华排第一位,而北京、大连和青岛却把葛优排在第一位。其次,名人的形象应为目标群所认同。仅仅只是提高产品的知名度,显然不是广告终极目标;增加产品的认