浅析中国本土情境下的上下级关系

作为学术界的共识,上下级关系是组织有效运作的核心,而中国社会与西方不同,是以关系为导向,在此背景下研究中国社会的上下级关系和西方情境下的领导成员交换关系的区别具有一定的现实意义,另外本文还从领导者、下属和组织的层面探讨了上下级关系在企业中的作用。     

贡禹的进谏和今日的上下级关系

上下级关系是以事业为重,还是以面子为重,决定着经营决策是避难就易,还是能抓住关链。单纯考虑可操作性是远远不够的。[编者按]     

跨文化管理视角下中外企业上下级关系差异研究

明确上下级关系的差异,是组织采取合适的管理策略和方法取得成功的前提。根据全球领导与组织行为有效性研究项目(GLOBE)研究,社会文化包含九个维度,在东西方不同文化背景下上下级关系存在显著不同。本文重点研究了回避不确定性、个人主义和集体主义、上下级关系三个主要问题,并指出应该让多元文化发挥出应有的优势,创新出新的企业文化——跨文化管理文化。     

管理者自恋会导致员工沉默吗:心理安全感与上下级关系的作用

员工沉默是近年来组织行为学领域关注的热点问题.本研究基于进化心理学理论和领导成员交换理论,构建管理者自恋与员工沉默关系的研究模型.通过两阶段的问卷调查,检验管理者自恋与员工沉默的关系、 心理安全感的中介作用及上下级关系的调节作用.研究结果表明:(1)管理者自恋与员工沉默显著正相关,员工的心理安全感在两者之间起部分中介作用;(2)上下级关系负向调节管理者自恋与心理安全感之间的关系,即上下级关系质量越高,管理者自恋与员工心理安全感的负相关关系越弱;(3)上下级关系显著负向调节心理安全感对管理者自恋与员工沉默之间关系的中介作用,即上下级关系质量越高,心理安全感的中介作用就越强;反之则越弱.     

盯紧市场部的备用资源

如果一个经理连熟悉的、企业内部的资源都拉不过来,到市场上竞争也肯定会打败仗。从营销上来说,向上边要资源、讲条件是区域经理对内营销水平的一种体现。区域经理如何向上边巧要政策呢?     

区域经理眼中的客情关系

对于经销商来说，厂家的区域经理就是财神爷。他们给经销商带来财源的同时，也在时刻监督着经销商。他们是厂家的眼睛。他们工作在第一线，他们对市场的管理最有发言权。和厂家合作。处理好与区域经理的关系，那合作就成功了80％。可他要是不配合你。任你是多大、多强的经销商都难以得到厂家的支持。区域经理都想处理好与经销商的关系，而区域经理也希望经销商多多地配合他完成任务。“人情”就摆到了桌面上。可是，和经销商要保持什么样的客情关系呢?怎么去把握和经销商交往的“度”?他们希望对经销商最起码的要求是什么?他们如何看经销商在白酒行业的作用?本期我们邀请了四位区域经理。请他们谈一谈他们眼中的经销商和客情关系。     

区域经理如何“要”政策——巧要政策的四大“法宝”

如果一个经理连熟悉的、企业内部的资源都拉不过来，到市场上竞争也肯定会打败仗。从营销上来说，向上边要资源、讲条件是区域经理对内营销水平的一种体现。区域经理如何向上边巧要政策呢？[编者按]     

手机区域市场开发的步骤

一个区域经理被派遣到一个完全陌生的区域市场，这是在手机行业经营遇到的情况，如何能够高效率地开展工作，迅速提升销量，实现公司的市场份额目标？这是每个被派往新市场的区域经理必须面对的问题。     

啤酒市场绝杀战

“境内残匪基本被剿灭”,这句话被A公司重复了5年。可三个月后,A公司的区域经理被缴了械。在B公司最后一道防线上发生的这场战役,被人称为“绝杀”。     

借奥运舞台海尔能否唱响国际赞歌？

位于北京奥运村北区的奥运欢迎中心,是所有运动员、教练员、奥运官方人员等中外宾客的必经之地．一踏入欢迎之门,海尔时尚的中央空调设计便会进入人们的视线……     

直销员 把握你的权利——直销公司与直销员的法律关系

最近，业界不断爆出直销公司“开除”直销员的新闻。也有人打电话到本刊投诉，说其严格按照合同办事，谁知帮公司赚了钱后，公司不仅没有按协议分配奖金，还将其告上法庭，对其造成了极大的伤害。在此，本刊无意追究直销公司和直销员之间的孰是孰非，只因为“管理条例”迟迟没有出台，这一法律空白亟待填补。因此特请业界专业律师罗正宇先生就直销公司与直销员的法律关系进行探讨。     

多元化战略是馅饼还是馅阱——论海尔的非相关多元化战略

本文以海尔的多元化经营战略为例,介绍了其多元化的进程,分析了其在非相关多元化过程中出现失误的原因,并且对海尔今后的多元化发展提出了若干建议。实施多元化战略必须要以企业自身的核心竞争力为基础,以增强核心竞争力为目的,适度的多元化才是主流。     

公司治理与资本市场的关系

本文从公司治理问题的起源入手．分析了其与中国资本市场的关系．得出结论：资本市场对于改善公司治理具有积极作用。文章的最后提出完善公司治理和进一步发展中国资本市场的方案。     

区域经理市场破局

“区域经理’—能够规划、开发、管理、策划区域市场并带领销售团队迎接挑战、解决市场问题、按公司要求有计划的完成区域市场销售目标的人。     

论企业和谐雇佣关系的构建——基于组织职业生涯管理视角

组织职业生涯管理对员工就业能力提升和组织人员动态配置发挥着重要作用,组织职业生涯管理问题已成为制约企业和谐雇佣关系构建的瓶颈问题.本文通过总结当前我国企业组织职业生涯管理实践存在的雇佣冲突问题,提出解决组织职业生涯管理问题的对策建议.     

资源产权与资源价格的关系

资源产权问题和资源价格问题是我国资源产业发展的两大基础性问题,正确认识并处理好资源产权与资源价格的关系,对科学合理利用我国资源有举足轻重的作用。本文系统论述了资源产权与资源价格的关系,为提高资源利用效率提供了理论依据。     

中国传统文化“关系”与企业管理

每个人都有其特殊的社会关系及以此为依托的复杂的人文背景,企业管理在其实施过程中不可避免地受它的影响。本文将从关系的两个维度即关系的广度(关系网)和关系的深度(人际关系亲密度)展开探讨,阐述关系在企业管理中的价值。     

海尔的品牌支柱：信心、服务、创新、国际化

对一个企业而言，不在于你拥有多少资源，而在于你能够利用多少资源，特别是一个现代化企业，如何来配置全球的优势资源，为全球的企业服务，在这点上，海尔是一个能集纳、整合各种资源的开放性的公司。如果把海尔比喻成一座房子，房顶如果是海尔品牌的话，那么它的支柱是什么呢，那就是信心、服务、创新以及国际化。