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低焦油卷烟已成为卷烟行业发展的主流。通过分析,认为阻碍我国低焦油卷烟发展的根本原因是消费者对低焦油卷烟的认可庹低。本文借助体验营销的相关理论,认为体验营销是开展低焦油卷烟品牌培育的重要有效途径,并对卷烟体验营销进行了初步探讨。 相似文献
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信息化促进了各行各业创新发展,尤其改变了传统营销模式和工作方式,使得营销活动实施可以借助信息资源和平台,有效提升了营销工作的实施效率和工作效益。在卷烟营销工作中,信息化有较大的应用空间,通过网络营销平台建设,可以创新卷烟营销新模式,使得卷烟营销活动更加多元化,也可以解决以往卷烟营销工作实施效率不高、活力不强等问题。因此,必须重视卷烟营销模式信息化创新,以促进现代卷烟营销新模式形成,推动现代卷烟营销工作高质量发展。基于此,本文首先概述了信息化建设,然后对打造现代卷烟营销新模式的必要性进行了探讨,最后有针对性地提出利用信息化打造现代卷烟营销新模式,以供参考。 相似文献
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随着我国市场经济的不断发展和卷烟营销业务的演化升级,原来粗放式的卷烟营销方式已不能适应当今业务需求,进行市场细分、确定营销战略已被广泛关注和应用。如何在市场细分的基础上,制定和推进卷烟营销战略,对于烟草企业助推品牌成长、提高市场占有率的作用日益突出。在深入进行理论研究和实践探索的基础上,从市场细分的标准、细分的原则、评估方法,以及营销战略选择等方面,较为系统地论述了基于市场细分的卷烟营销战略这一课题,对于烟草企业提升卷烟营销业务水平、促进科学发展具有一定的借鉴意义。 相似文献
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低焦油卷烟具有符合当前消费理念、市场空间广阔、品牌推出方式灵活的优势,而市场份额偏低、口味相对平淡是低焦油卷烟的劣势。卷烟减害降焦的世界潮流为低焦油卷烟的发展提供了机遇,而源自国产中高焦油含量卷烟,以及外国品牌低焦油卷烟的竞争也给国产低焦油卷烟造成了威胁。可采取的低焦油卷烟营销策略包括面向公众的引导型营销、注重综合体验的终端营销、基于信息化的效率型营销,以及与"洋品牌"竞争的特色营销。 相似文献
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消费者是卷烟零售终端网络建设的服务对象,是烟草商业企业发展的源头与重心。随着终端建设水平的不断提高,烟草行业市场营销与品牌培育在不断前移,消费者作为卷烟消费链的最终端,决定了卷烟的商品价值和使用价值能否能够顺利实现,终端建设的本质,是要理顺卷烟流向消费者的通道。而要达成这一战略目标,则必须以需求为原点,正视目前消费者的需求和实际情况之间的矛盾,对消费者进行全面跟踪,切实把握消费需求特征,真正构建面向消费者的卷烟营销服务体系。 相似文献
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卷烟零售客户的经济价值是客户价值诉求的核心。作为卷烟流通供应链条上的服务商,烟草商业企业是连接厂商与零售商、沟通产品与市场的桥梁和纽带,承担着对行业和社会的双重责任和双重服务功能,保证客户经济价值实现是提升客户满意度的根本。本文结合对山东威海烟草有限公司的具体调研和实践,深入分析实现卷烟客户经济价值的双轮驱动模式,最大化开发零售客户的销售潜力和品牌培育能力,以实现零售客户和公司的可持续发展。 相似文献
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施书林 《安徽商业高等专科学校学报》2014,(2):40-42
卷烟消费平台建设对消费者信息获取、分析及利用具有重要意义。马鞍山市烟草公司遵循信息收集、信息挖掘与分析、信息应用三大步骤,以信息交互系统、营销信息系统、营销决策系统、营销方案制定系统四个模块为主要建设内容,将"微映e家",零售终端经营管理平台扩展延伸到卷烟消费者行为研究领域,在消费者数据挖掘和应用方面取得了显著的效果。 相似文献
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试论卷烟品牌的终端生动化 总被引:1,自引:0,他引:1
曹献存 《河南商业高等专科学校学报》2010,23(6):20-23
终端生动化在快速消费品中已实施多年,由于卷烟的垄断性与暴利,致使我国卷烟终端生动化建设滞后,随着世界控烟浪潮愈演愈烈,卷烟终端生动化已势在必行。烟草企业的终端生动化可从硬生动化和软生动化两方面实施。具体而言,在卷烟零售终端实施生动化,应整合品牌营销,塑造品牌个性;巩固新型工商关系,促进协同营销;导入赢利管理,强化终端服务。 相似文献
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石奇 《南京财经大学学报》1997,(6)
提高流通企业在国际营销中的组织化程度石奇我国的流通体制至今仍保留着一些计划经济的遗迹:外贸主外,内贸主内,各自为政,各行其事,呈现出内外贸分割的流通格局。这种体制束缚了商品流通的发展,造成了流通效率的低下。随着改革的日渐深入,建立内外贸通开、统一、完... 相似文献
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2009年国家对卷烟消费税进行了调整,目前从商业企业能够查到的具体数据来看就是毛利下降较为明显。商业企业应从营销和内控两方面入手。提升市场经营能力以应对烟草行业消费税变革带来的影响。 相似文献
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本文通过对贵州卷烟市场化营销战略分析,提出了企业培养核心竞争力的三个层面以及企业制定长期发展战略的重要性,提出了建立以利益为纽带的客户关系管理模式以及资源驱动型战略在贵州卷烟市场营销中的运用。 相似文献
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郭志军 《北京财贸职业学院学报》2012,28(6)
卷烟零售终端是卷烟营销网络的最末端,是卷烟到达消费者的最终端口,是卷烟和消费者面对面展示和交易的环节.本文结合现代化零售终端的几大功能,分析京烟零售连锁公司自营店的经营现状和硬件软件实力,在此基础上提出相应的发展思路和前景规划,以京烟零售连锁公司为例,梳理一条适合北京烟草作为首善之区的直营终端现代化零售终端的发展方案. 相似文献