订零并重以报刊零售带动发行业务新的增长

订零并重以报刊零售带动发行业务新的增长曾铁桥湖北省报刊发行局报刊发行是邮政专业的一项传统业务,多年来邮发报刊经营一直以订阅和零售两种基本方式面对读者。“订阅为主,零售为辅”的业务管理模式,长期束缚着邮政报刊发行的工作思路。随着市场经济的不断发展,报刊...     

绵竹邮政进军图书市场拓展报刊业务新领域

四川省绵竹市邮电局,自邮电分营.独立运营后,面临着二次创业的严峻考验,作为邮政支柱业务的报刊发行业务在经营中也发生了困难。由于报刊市场竞争激烈,近年来,报刊发行订阅流转额也逐年递减,特别是受企业改制等因素的影响使报刊发行业务不断下降,对完成全局收入产生了较大影响。为了扭转这个不利因素,曾寄望于报刊零售业务发展来填补不足.但是在市内零售报刊市场竞争也十分激烈,以邮亭为主的报刊零售业务面临着社会上“跑报”队伍的较大冲击.报刊零售增幅减缓。要完成报刊发行业务收入计划,就只有寻求开发新业务市场和新的经营项目。     

全方位出击做大报刊发行

随着社会主义市场经济的进一步完善，邮政报刊发行主渠道正日益面临着新的挑战，报刊发行市场竞争态势日趋激烈。面对传统的邮政报刊发行在新一轮竞争中的挑战，江苏省苏州邮政局提出2005年报刊大收订要突出国家局、江苏省局的重点报刊和本地区重点包销报刊协调统一发展的思路，狠抓“百种报刊上规模”工作，大力开发潜在大客户、社区和校园报刊市场，进一步提高自费订阅比例，以多样的宣传手段、优质的服务、全新的营销措施、灵活的激励政策铺开了全方位大收订工作。     

邮政企业报刊线上订阅系统营销策略刍议

邮政报刊线上订阅系统,是赋能邮政报刊发行业务在信息化时代健康可持续发展的重要工具,是“数字邮政”建设工作的重要组成部分。文章分析了邮政报刊发行业务的发展境遇,从打造报刊线上订阅品牌形象、科学进行品牌传播、善于利用数据、关注重点客户群体的需求把控与开发和提升客群管理等方面提出了营销策略。     

开展“亲情订阅”主题营销

面对激烈的报刊发行市场竞争，邮政报刊发行如何更好地树立品牌形象，不断拓展新的市场领域，是一个重要的课题。北京邮政通过差异化的手段，向社会推出“亲情订阅”理念，主打亲情牌、文化牌，突出“关心、关爱、关怀”，积极倡导报刊的礼仪文化消费，变“要我订”为“我要订”，在全社会烘托起良好的报刊文化氛围，全面推进报刊收订工作的开展。[第一段]     

探索报刊发行新途径、巩固邮发主渠道地位

随着报刊发行体制多元化和人们对精神文化生活的需求越来越高,邮政部门几十年一贯的报刊发行方式受到严重的挑战。面对来自国内外两方面的竞争压力,邮政企业只有直面市场,实现订阅、零售并举,努力探索报刊发行新途径,才能巩固报刊发行的主渠道地位。 一、直面挑战,树立市场意识 由于邮政报刊发行体制改革相对滞后,邮政企业对市场变化的反应迟钝,经营粗放,效率低下,报刊订阅和零售市场潜力没有得到充分开发,致使报刊发行的主渠道地位     

市县零售一体化 创新经营上水平

本期主题：报刊零售业务 中国邮政从事报刊零售已有几十年的历史。报刊零售业务作为邮政报刊发行业务的重要组成部分，与报刊订阅业务互相依存，缺一不可。零售渠道给邮政报刊发行品牌建设提供了强有力的支持，是畅销报刊发行的主要渠道。发展报刊零售业务，有利于提升报刊专业的经济效益，能够增强邮政企业对报刊发行市场的掌控能力，从而使整个报刊专业的经济效益获得提升。近年来，文化体制改革的深入推进，     

因地制宜让报刊业务淡季旺起来

每年在邮政报刊一次性大收订之后,如何让报刊市场继续保持良好的业务增长,是各地邮政企业面临的一个难题。江西省南昌市邮政局通过引入增收活水,深度开发校园市场和农村市场,为报刊发行专业开辟出一片崭新的订阅空间,1～8月南昌局累计完成报刊收入共计1409．34万元,同比增长18．25％。     

邮发报刊何以绝地反击——访天津市邮政局副局长陈实

根据国家邮政局的总体部署,2005年5～6月,在天津市实施了麦肯锡报刊发行项目的试点工作。经过两个多月的改革运作,天津邮政报刊发行工作就发生了明显改观,报刊传递时度明显加快,营销能力得到增强,在两个月内订阅部分流转额增长120.35万元,零售亭点销量同比增长8%以上,邮政在本地区的市场份额出现了可喜的增长趋势。在如此短的时间内,天津局就打了一场漂亮的反击战,一举扭转了邮发报刊的颓势。本刊专门走访了天津市邮政局主管经营的副局长陈实,请他谈谈这场反击战的经过和其中的宝贵经验。记者:在实施麦肯锡项目试点之前,邮发报刊在天津当地…     

探寻报刊业务发展的对策

一、宁夏报刊发行业务现状与全国大多数省区情况相似 ,近年来宁夏报刊发行市场呈现出以下特点 :一是报刊自办发行带走了一部分报刊业务市场 ,自办报刊发行机构对邮政物流市场发展带来潜在威胁。１９９８年《宁夏日报》自办发行 ,当年全区邮政报刊订阅收入下降了１８个百分点。１９９９年 ,我区一些地方出现报刊自办发行网投递信件现象 ,工商行政管理部门对这一违反《邮政法》的行为进行了查处 ,但这一现象表明 ,报刊自办发行网络极易组建为城市投递网络 ,与邮政在物流领域展开竞争。二是报刊零售市场二渠道发行规模和市场份额不断扩大。西安…     

企业报刊：个性化赢得商机

企业客户的报刊专项营销是邮政拓展企业市场的重要组成部分之一。这项业务以报刊为载体，协助企业获取业内资讯，宣传企业形象等，实现邮政、企业的“双赢”。北京市报刊发行局在进行企业客户报刊营销的过程中，明确业务开发的具体内容，逐步推进，不断扩大这一领域的客户市场。     

再谈邮政报刊发行的发展与改革

以促进邮政报刊发行改革为目的,结合邮政开办报刊发行业务50年的历史和经验,分析了目前邮发报刊业务存在的问题。面对竞争日趋激烈的市场,提出了加快观念转变,适应形势需要;加快订阅改革,适应竞争需要;加快零售发展、适应社会需要等项措施,以使邮政报刊发行业务在新一轮竞争中赢得主动、赢得效益。     

报刊发行应对出版战略调整的措施

据悉 ,广州日报报业集团、南方日报报业集团、羊城晚报报业集团新增报纸９种 ,广东政府机关彻底退出办报行列。传统上受高度集中的计划经济体制影响较深的中国媒体 ,经过了“减少报刊数量 ,以质取胜 ;调整报刊结构 ,政报分开 ;创建报刊品牌 ,争雄世界”三个阶段的努力 ,正大踏步地走向市场。邮政作为沟通报刊社与广大订户的中间代理商 ,在新闻出版部门及时调整了报刊发展战略时 ,也应适应市场经济发展的需要 ,尽快调整自己的发行战略。一、调整报刊发行结构 ,发展私费订阅２０００年报刊大收订时 ,江苏省党委机关报《新华日报》搞自办发行试…     

市邮政报刊零售组建有限责任公司的设想

我国邮政报刊订阅业务和报刊零售业务作为报刊发行业务统一经营，但是随着竞争的加剧，邮政传统管理体制难以满足市场对报刊零售灵活性，多样化的要求，章提出了报刊零售组建市报刊零售有限责任公司的设想，以从根本上为邮政参与报刊零售业务的市场竞争建立有效机制。     

本期主题：第三方订阅——北京邮政：报刊专用卡 闪现新亮点

“第三方订阅”有别于传统的报刊订阅仅有订报（刊）方和报刊销售方（邮政）参与的形式,而是有订报（刊）方、阅读方和报刊销售方（邮政）参与,由订报（刊）方向报刊销售方（邮政）付费、向阅读方赠送报刊供其阅读。这种业务形式利用了报刊的文化属性和礼品属性,已成为很多企业宣传自身形象和维系客户的重要手段。第三方订阅业务的重要形式有形象期刊、订阅卡等。可以说,第三方订阅是中国邮政传统报刊发行业务的一大突破。     

建设“报刊村” 开发农村报刊发行市场

近年来,报刊发行领域出现了不少变化。在城市,受制于公费订阅经费逐年紧缩和自办发行的严重冲击,邮政报刊发行呈现萎缩局面;而在信息传播手段仍不丰富的农村,报刊因为具有信息量大、易保存等特点,正日益受到农民的欢迎,成为他们由“温饱型”向“小康型”转变过程中的重要精神食粮和致富工具。以搞好“报刊村”建设为突破点,开拓农村邮政发行市场不失为一条切合实际的市场营销之路。 山东省临沂市邮政局的具体作法是：在综合考虑当地经济、文化历史条件的基础上,合理确定“报刊村”的标准。如：订户数达到全村总户数的30％或报刊流…     

深入挖潜 做强畅销刊

报刊发行业务是邮政的传统业务之一。近年来,报刊发行业务在市场拓展中进行了多方的探索,并取得了一定的成果。按照中国邮政集团公司的部署,各地邮政企业围绕年度订阅、零售、畅销报刊等主题开展了一系列积极有效的营销活动,积累了一些经验,为下一步的市场开发工作打下了基础。     

邮政报刊发行存在的问题和对策

当前报刊发行市场竞争日趋激烈,邮政报刊发行面临着来自国内外两方面的竞争压力。国内报业集团自办发行呈上升趋势;加入WTO使跨国报刊发行集团的国际化竞争迫在眉睫。邮政报刊发行正面临更多、更强的竞争对手。邮发报刊的主渠道地位面临冲击。 一、邮政报刊发行存在的主要问题 1．目前,邮政报刊发行体制改革相对滞后,建立现代企业制度、实施政企分开、转换经营机制尚在起步阶段。受体制和政策的影响,邮政报刊发行的综合服务能力不强;没有形成灵活的经营机制和面对市场参与竞争、不进则退的市场氛围;对市场的变化反应太慢,经营粗放…     

拓展农村报刊发行市场

拓展农村报刊发行市场张泽社会主义市场经济的建立，使报刊发行面临激烈的竞争，及时研究市场变化，是摆在我们每个邮政经营者面前的首要任务。面对这种形势，邮发报刊的经营方向应是：稳定公费订阅，加强自费订阅，积极发展零售，大力拓展农村市场。笔者结合甘肃省张掖市...     

用增值服务锁定大客户

发行市场开发的成功与否,不仅取决于我们是否将合适的产品或服务推介给了合适的客户,更为重要的是,在此基础上,我们能不能为客户提供更多的增值服务。第三方订阅又叫商务订阅、企业形象期刊。与传统的邮政报刊发行业务不同,它是邮政报刊订阅的一种全新模式,具有以开发和满足市场潜在