关于城市商业银行信贷营销管理的思考

本文定位于城市商业银行尤其是资金规模较小的城市商业银行,通过分析城市商业银行的财务状况,对城市商业银行的信贷营销管理提出了关于资金来源的具体营销策略、信贷文化建设、信贷政策创新、信贷辅助业务等方面的较为具体的分析与思考,并提出营销管理的相应创新方式。     

地方官员治理与城市商业银行的信贷投放

本文利用2006—2009年我国市委书记和城商行的对应样本,考察了官员治理特征对城商行信贷投放的影响。结果表明,不同类型市委书记辖内城商行的信贷投放存在显著差异。从来源上来看,由外地晋升的市委书记辖内城商行会显著地扩张信贷;从去向上看,调任省、中央的市委书记任内城商行则会紧缩信贷,进一步的分析表明这种效应是由来自省、中央且调任省、中央的市委书记引致的,而退居二线市委书记辖内城商行却会增加贷款投放;从任期来看,整体而言,市委书记任期与城商行信贷显著正相关,但不同治理特征的市委书记任期与信贷关系也存在差异。     

城市商业银行营销存在的问题及对策研究

目前,经济全球化的发展不断加速,随着我国加入WTO,市场经济也在进一步深化改革,我国城市商业银行也在不断发展.但随着各类非银行金融机构的迅速崛起,给我国城市商业银行的营销带来前所未有的阻力.本文在分析城市商业银行营销策略上存在问题的同时,为其未来发展提出具有建设性的对策.     

农村信用社信贷营销之我见

就怎样制定和实施农村信用社信贷营销策略而言 ,笔者认为应从以下几方面着手 :一、加快体制改革 ,建立适应现代农业的市场机制 ,确实作好农村市场定位信贷营销能否推广 ,关键在于信用社的体制和运行机制。计划经济向市场经济转轨过程中 ,宏观概念下的金融主体与市场中的微观主体在市场活动中所提出的要求产生矛盾 ,导致资金的合理配置效率下降 ,经济体制循环不畅。对农村信用社来说 ,体制的改革与目前农村经济状况和农村信用环境已产生一定的磨擦 ,所以使得农村信用社的服务激励机制扭曲 ,缺乏真正进入农村市场的压力和动力。长期以来 ,农村…     

关于商业银行信贷营销策略的思考

在我国经济全面融入世界经济发展潮流,金融改革力度不断加大、同业竞争日趋激烈的背景下,商业银行要保持和扩大信贷市场份额,保持并提高信贷市场占有率,实现可持续发展,就应努力增强信贷市场变化的适应能力,从观念更新、机制转换、制度创新中确定信贷营销的一整套新思维、新方法、新途径和新战略。     

商业银行个人信贷深度营销创新的思考

目前在我国各商业银行经营过程中,对于个人信贷业务的营销已成为商业银行经营战略转型的重要选择。而通过个人信贷深度营销的创新,可以更好的将客户的隐性需求挖掘出来,从而实现银行与业务合作者的长期合作关系,加快营销理念的升级和营销的效率,更好的挖掘客户的升级价值,使银行能够更好的适应当前差异化市场的需求。文章对开展个人贷款深度营销的必要性进行了分析,并进一步对商业银行个人信贷深度营销创新的策略进行了具体的阐述。     

银行异质性、信贷决策与货币政策传导:基于城市商业银行的经验研究

构建动态面板模型,利用System-GMM方法,对2004-2010年28家主要城市商业银行的异质性、信贷决策与货币政策传导关系进行了实证研究。结果显示,盈利能力、资本水平和存款规模对城商行信贷增速起到了明显的支撑作用,但其信贷发放表现出强烈的惯性扩张,风险没有得到有效控制,流动性管理能力明显不足。在盈利能力、存款规模和风险控制上有优势的城商行,能更好地调整信贷发放,降低货币政策的负面冲击。     

国有商业银行信贷营销亟待加强

信贷营销是商业银行市场营销的重要组成部分。它是一种建立在银行自身效益基础上 ,以市场为导向 ,以客户为中心 ,以信贷资源为运作主体 ,为客户提供产品与服务需求的经营活动。信贷营销工作的好坏直接影响银行市场份额的大小、客户群体的多少、信贷结构的优劣和经营效益的好坏 ,关系到银行整体经营管理目标能否顺利实现。当前 ,金融市场竞争日趋激烈 ,尤其是面临入世后外资银行的挑战 ,将信贷营销从整体营销中抽象出来进行探讨 ,具有十分重要的现实意义。一、当前国有商业银行信贷营销中存在的问题(一 )营销意识淡薄 ,营销观念无法适应银行…     

浅谈我国国有商业银行的信贷营销策略

信贷营销是商业银行市场营销的重要组成部分，但信贷营销的观念在我国尚属初级阶段，分析了我国国有商业银行开展信贷营销的必要性，并根据国有商业银行的实际情况提出了开展信贷营销的策略。     

信贷营销是商业银行搞活经营的突破点

商业银行作为金融企业,以一定的成本从市场上聚集货币资金,必须依托市场将资金安全地投放出去,才能实现其追求利润最大化的经营目标。本文提出,在当前加入WTO和市场竞争日趋激烈的形势下,强化贷款营销观念、积极开展贷款营销活动,是商业银行支持经济发展、搞活自身经营的突破点。     

关于商业银行信贷营销必要性及营销方式的分析

一、当前商业银行信贷营销的必要性分析1．顺应客观经营环境变化的需要。（1）资本市场的发展导致商业银行传统信贷业务的萎缩。金融功能主义认为：一国金融体系的演化大致经历几个阶段,即商业银行信贷主导市场供给阶段、资本市场主导市场资金供给阶段和证券化主导市场供给阶段,在不同的阶段,金融体系的功能由不同的金融机构来实现,在商业银行主导金融体系中,     

我国城市商业银行发展管理浅议

近年来各种性质的银行如国有大型银行、大型股份制商业银行、邮政储蓄银行、农村信用社、村镇银行、城市商业银行等在银行业市场上发挥着重要的作用,随着城市信用社改制为城市商业银行的步伐加深,国内银行业的竞争也越来越激烈。作为刚刚由城市信用社改制为股份制银行的城市商业银行,在提高市场竞争能力方面将面临严峻挑战。本文首先分析了我国商业银行自身的现状与不足,提出了我国城市商业银行全面发展的管理建议,以使我国城市商业银行能够健康快速的发展。     

切实加强城市商业银行资本金管理

城市商业银行资本金管理工作，是一项全新的工作，它涉及到银行经营规模的扩张与风险控制。在我国加入WTO后，银行间竞争将更加激烈，商业银行的管理亦将逐步与国际接轨，因此资本金管理工作将被各中资银行摆上重要议事日程，并显得日益重要。一、加强资本金管理是银行发展的客     

《商业银行信贷营销》序言

商业银行经营的最终目标是获取最大的利润.商业银行的信贷作为银行的核心业务之一,其质量和效益对商业银行的兴衰成败具有重大影响,因此,世界各国的商业银行都非常重视信贷资产的营销与管理.一些国家,尤其是美国、德国、英国、新加坡以及我国香港的许多商业银行,在信贷营销与管理方面积累了许多先进的经验.其中,有许多成功的经验和科学的营销方法是值得我们学习和借鉴的.     

中国城市商业银行经济资本管理

经济资本管理是实现良好风险管理的先决条件,是银行实现股东价值最大化的一个基本工具。经济资本管理作为一种先进的资本管理方法,科学地实现了资本和风险的整合,一定程度上已经成为国际银行业管理的基础和主轴,也已成为中国银行业发展的方向。中国城市商业银行是中国银行业的重要组成部分,自2006年始实施经济资本管理以来,经过几年来实践已取得了初步成效,但管理的科学性和有效性水平不高,经济资本管理中尚存在较多问题有待于进一步解决。     

对城市商业银行人力资源管理的思考

经过近十年的探索和整治，城市商业银行从经营体制到管理机制都有了良性、快速的发展，抗风险能力不断加强，管理方式不断完善，但在人力资源管理方面仍存在着一些与当前社会整体经济环境不相适应的问题：     

推进农行客户和信贷结构优化

随着我国正式加入世界贸易组织，我们必须按照世贸规则开展经济活动，经济结构和经济主体必须根据国际市场形势进行主动性、战略性调整，才能获取生存和发展的机会。对银行而言，信贷客户将面临一次前所未有的大洗牌，优胜劣汰将不可避免，如何适应我国经济结构的战略性调整对     

关于机构类客户营销的经济学思考

机构客户的营销是商业银行竞争的兵家必争之地,在商业银行的负债业务中占据着举足轻重的地位。首先针对机构类客户的源流进行了详细的分析,之后具体阐述了当前商业银行机构类客户营销的现状和存在的问题,最后有针对性提出了相应的政策建议。     

我国城市商业银行品牌战略研究

经过十几年的发展,我国城市商业银行得到了快速的发展,已经达到了147家的较大规模。它们作为我国银行系统中一个不可或缺的金融团体,为各地城市的经济发展、经济政策的贯彻实施、金融秩序的稳定等发挥了重要的作用。但随着我国金融业开放程度的深入,外资银行不断涌入,我国城市商业银行的未来发展面临着巨大的挑战。未来的时代是品牌的时代,我国城市商业银行想在未来激烈的竞争中获得健康长足的发展,必须积极推行品牌的建设。只有越过现存的品牌困境,建设具有独具特色的银行品牌,才能继续服务于地方经济的发展。     

关于加入WTO后城市商业银行发展的几点思考

2000年是我国金融业改革发展的关键性的一年,加入WTO必将使国内外经济金融环境发生重大变化。而面对WTO的挑战,我国金融业必须积极进行金融创新——包括金融体制、金融机制、金融工具的创新,以提高我国金融业在国内外金融市场上的竞争能力。我国加入WTO后银行业的“开放度”是比较高的,外资银行准入后将完全获得“国民待遇”而进入我国原先由各家国有银行为主所垄断的银行服务领域,它们必将发挥其特有的优势,诸如先进的管理经验、现代化的科学技术、强大的综合实力等等,与我国金融机构争夺优秀管理人才和优质客户。1、争夺优秀管理人才…