销售人员的薪酬与绩效考核

一、问题的提出 激励销售人员的方式有很多种，其中薪酬激励是最直接也是最有效的一种方式。一般而言，销售人员的薪酬包括固定部分和提成部分。在薪酬理论中，固定部分(或基本薪酬)需要通过职位分析和职位评价来确定，而提成部分(或绩效薪酬)则要通过绩效考核来确定。所以，销售人员的薪酬与绩效考核的结合主要是指销售人员薪酬的提成部分与销售人员绩效考核的结合。     

销售人员薪酬体系设计

针对销售人员的工作特征,从基本薪酬、可变薪酬和间接薪酬三个方面对销售人员的薪酬体系进行分析。重点设计了销售人员的可变薪酬体系,对可变薪酬的确定依据、支付水平和支付方式进行详细设计,通过短期绩效和长期绩效的平衡机制,来实现销售人员薪酬激励效应的最大化。     

长江三角洲地区销售人员薪酬激励实证分析

薪酬是对销售人员进行激励的一个关键因素,其高低不仅仅代表了他们的满意程度,更重要的是代表了销售人员工作业绩与能力得到认可,代表了社会对他们人力资本价值的承认,这对提高销售人员的工作满意度和激发他们积极性、主动性和创造性,以及培养他们为企业献身的精神都具有不可或缺的作用。通过对长江三角洲地区销售人员薪酬激励的调查分析与研究显示,在市场竞争日益激烈的今天,改变我国目前销售人员薪酬激励的现实状况显得尤其迫切。     

青海省国有企业销售人员薪酬体系分析

薪酬是企业激励销售人员的主要手段之一,企业销售战略规划与销售人员的薪酬方案之间有着密切的联系。通过对薪酬体系理论的阐述以及对青海省企业销售人员现行薪酬体系的现状和存在问题的分析,提出相关对策性思考,希望对企业建立良好的销售人员薪酬体系有一定的现实意义。     

销售人员的薪酬激励中存在的问题与对策研究

目前销售人员的流动性非常大,高水平的销售人才匮乏。如何用合理的薪酬设计来提高销售人员的满意度,留住优秀的员工并正确引导其行为来充分发挥他们的价值是值得思考的问题。本文分析了目前销售人员的薪酬激励中存在的问题,并针对性的提出了解决建议。     

企业整体薪酬制度重构的理念阐释

企业整体薪酬制度是一个包含了经济性薪酬和非经济性薪酬、知识性资本报酬与雇员薪金、显性薪酬和隐性薪酬的多重组合。如何通过技术性和创新性的组合，既激励企业人力资本发挥其全部效能，又实现企业最大效益，是整体薪酬制度重构中所遵循的理念。应该结合企业实际状况，在基于雇员薪金和企业业绩角度而进行的绩效薪酬激励中，用活基于长期激励性计划的股权激励和非经济性激励等激励计划。     

薪酬激励对于企业创新的影响——锦标赛理论还是委托代理理论？

薪酬激励对企业创新影响的理论当前主要有基于薪酬差距的锦标赛理论和基于管理层薪酬的委托代理理论。本文利用我国非金融类A股上市公司数据,将薪酬差距和管理层薪酬结合起来研究发现,企业内部薪酬差距主要来自于管理层外部薪酬溢价,薪酬激励对创新产出的促进作用主要通过创新投入产生。无论从薪酬差距视角还是管理层薪酬视角,薪酬激励和企业创新之间的关系更加适合用委托代理理论而不是锦标赛理论解释。内部薪酬差距的扩大是否有利于企业创新尚需更加合理的数据和研究设计予以证实。     

浅析薪酬管理在国有企业中的应用

人力资源薪酬管理对于企业的长远发展而言具有极其重要的意义,它是组织机构优化企业人力资源配置、激励职工工作热情和吸引优秀人才非常有效的方法,是企业进行长远规划和科学决策的重要影响因素。首先分析了薪酬激励在现代企业激励机制中具有的重要地位,并结合国企薪酬制度的现状,对我国薪酬激励制度实际应用存在的问题和解决对策进行了论述。     

浅谈企业薪酬管理问题

合理的薪酬体系是一种最基本的激励方法。它是关系到员工生存与发展的一个重要指标,同时也是企业发展所必须考虑的一个重要因素。薪酬制度是企业人力资源管理理论的重要组成部分,每个企业都有自己的一套薪酬管理体系,但却没有一个企业会对自己的薪酬体系感到满意,薪酬不是激励员工的唯一方法,但却是一个重要的方法,对于企业来说他是一把“双刃剑”。使用得当就能吸引人才,留住人才,使用不当则可能造成人才的流失,阻碍企业的发展,因此,建立一套科学合理的薪酬体系对企业来说是至关重要的。     

浅谈企业薪酬制度与员工激励

薪酬制度是企业中的一项主要的管理制度,有效合理的薪酬制度,能够充分发挥出薪酬对于员工的激励作用,从而提高企业自身的价值和市场竞争力。员工激励的方法较为丰富,其中,最容易利用、最为有效的就是薪酬制度。本文从企业薪酬制度存在的问题出发,对薪酬制度对于员工的激励作用进行了分析。     

事业部制组织销售团队薪酬体系设计研究

销售团队是一支不同于知识团队、工作团队的特殊团队，它是由一些年轻人组成的活力团队。对于销售人员薪酬方案的选择，一直以销售人员个人的薪酬方案设计为主，将“团队薪酬”纳入销售员工工资结构的薪酬方案的研究在理论土从新的角度衡量销售人员的价值。本文主要研究的是不同区域的市场容量、消费习惯、渠道特点各有不同，在多变量的前提下，如何设计科学、合理的薪酬体系，抵消地区差异，实现点面平衡，有效驱动销售人员，保证销售团队业务目标的实现。     

薪酬激励机制存在的问题与对策研究

随着社会不断发展,人力资源管理将成为企业管理重心,而人才将成为企业竞争关键。因此,企业之间竞争也就是知识资源竞争。如何去激发员工创造性、挖掘企业员工潜力,提高组织效率,是目前企业研究重要课题之一。尤其是在市场竞争越来越激烈情况下,完善薪酬激励机制,能够使企业获得更多经济效益,在市场竞争中处于有利地位。在企业面临种种问题中,人力资源问题是非常难解决的问题,如何留住人才、如何激励员工是目前要解决首要任务。在研究激励理论基础上,对企业员工薪酬激励现状进行深入分析,找出薪酬激励机制存在的问题,并提出完善企业员工薪酬激励的应对策略。     

浅析交互式薪酬管理模式

薪酬管理是企业人力资源管理的重要组成部分.交互式薪酬管理模式是充分考虑宽带式薪酬的理论要求而设计的一种薪酬管理思想.这样一种薪酬管理理念,对于企业在激励员工创造力,引进以及保留稀缺人才,实现人力资源的优化配置来说具有相当的现实意义.本文结合了交互式薪酬管理模式的基本概念,对于其有关特征,设计策略,以及文化适应性等进行分析.     

分类治理背景下国企高管二元激励有效性研究——基于TMT网络的调节效应分析

本文以2010～2014年中央直属国有上市公司为样本,检验分类治理视角下国有企业薪酬激励和晋升激励的有效性以及TMT网络对高管激励效果的调节作用,研究发现:对于有较高政策性负担的公益类国企,薪酬激励的效果不明显,对于以盈利为主要目的的商业类国企而言,薪酬激励的效果显著;晋升激励对公益类国企高管的激励作用不显著,而对商业类国企有显著的促进效果;国有企业高层管理团队形成的连锁网络对薪酬激励起到了负向调节作用,薪酬激励与晋升激励之间不存在替代效应。     

浅谈企业人力资源激励制度

企业的人力资源激励制度的好坏将直接影响整个企业的效益，因此对于一个优秀的企业而言，制定合理的人力资源激励制度是必要也是必须的。本文介绍了企业人力资源激励机制中的薪酬激励制度，并介绍了一种新的类似薪酬激励制度的股权激励制度。     

对上市公司CEO薪酬体系的再设计

薪酬作为一种重要的激励手段,在吸引、保留、激励CEO勤勉工作方面发挥着不可替代的作用,然而,通过对分析本文发现上市公司在CEO薪酬体系上存在诸多问题。为了解决这些问题,本文依据赫茨伯格的双因素理论提出了领先—权变的薪酬水平和保健—激励的薪酬结构,从保障基本生活、短期激励、长期激励三个角度设计薪酬组成部分,以使CEO薪酬体系能为企业在激烈的竞争中增添竞争力。     

提高企业家激励的有效性

由于体制方面的原因，中国对国有企业经理人的激励措施基本蜕变为保健措施。应该通过经理认知为替代威胁、合理确定不同行业、不同规模企业经理人员薪酬方式与标准等方式提高对经理人激励措施的有效性。     

浅析企业战略性薪酬策略

薪酬作为人力资源管理中战略性激励机制的焦点之一,是员工为企业工作所追求的个人目标和工作动机产生的源泉,是决定企业战略性激励有效性的关键变量。应从设计业绩工资制度、根据战略要求选择工资政策、注重内在薪酬的激励作用、关注薪酬设计的沟通交流及让员工参与薪酬制度的设计与管理等方面着手制定薪酬策略,提高企业人力资源激励效率。     

差异化管理模式在薪酬政策中的应用研究

通过薪酬分配达到有效激励,将薪酬与绩效管理有机地结合,一直是人力资源管理与实践中经常面临的难题。从群体激励的角度考虑,结合企业价值链理论,充分应用部门在企业价值增值过程中的地位与作用的不同,提出了部门差异化管理模式,并将其应用于薪酬体系中,较好地解决了激励不足、薪酬与绩效难以挂钩的问题。     

基于多任务的研发人员薪酬激励模式比较

研发人员的激励是企业不断创新、保持竞争优势的关键。从研发人员的工作特点出发,提出研发人员的激励是一个多任务的道德风险问题,并建立了相应的模型;构建了5种不同的薪酬激励模式,利用所建模型比较了5种模式的激励效果。