市场营销中怎样做好对大客户的管理

市场营销是企业发展的秘诀,是企业利润的直接来源,要想做好企业的市场营销首先要处理的就是客户利益关系,做好对客户的管理。大客户是企业进行营销的重点对象,对于企业的发展具有至关重要的战略意义。实现对大客户的有效管理,为其提供一流服务是企业发展的立足点。本文主要针对市场营销中的大客户管理分析企业发展的创新之道。     

基层行创新中小企业市场营销及金融服务之思考

集团性的大企业客户对基层行的盈利空间呈缩小趋势,中小企业客户为银行提供了良好的发展契机,本文笔者试从基层行服务管理客户的实际情况出发,对创新中小企业市场营销及金融服务,及亟需解决的突出问题及应对措施提出了几点思考。     

谈谈企业营销机制创新

文章阐述市场营销的涵义 ,研究市场营销的三个基本要求 ,论述进行市场营销机制创新的现实途径 ,即以顾客需求为中心 ,开展整体营销活动 ,综合运用产品、价格、销售网络、品牌、电子商务等各种因素 ,在满足客户需求中实现企业利润     

怎样培养忠诚顾客

在当今激烈的市场竞争中,拥有稳定的客户群已经成为企业最重要的资源,谁拥有了客户,谁就赢得了市场,谁就能赢得利润。二八法则告诉我们,忠诚客户是多么重要。我也曾与很多企业谈及过这个话题,企业都认为,现在的顾客普遍没有忠诚度。     

怎样培养忠诚顾客

在当今激烈的市场竞争中,拥有稳定的客户群已经成为企业最重要的资源,谁拥有了客户,谁就赢得了市场,谁就能赢得利润。二八法则告诉我们,忠诚客户是多么重要。我也曾与很多企业谈及过这个话题,企业都认为,现在的顾客普遍没有忠诚度。     

提高中小企业竞争力策略研究

所谓企业的竞争力是指企业在竞争中体现的开发独特产品,发展独特技术和发明独特营销手段等能使企业相对于竞争对手为客户带来特殊价值的一种独有的技术和技能。广义的企业竞争力指企业所独有的核心资源,包括技术、管理、战略设计、组织结构、生产制造、市场营销、企业文化等多个方面。狭义企业竞争力仅指形成能够创造独特客户价值的专门技能和技术,以企业技术能力为核心,通过企业战略决策,系统控制、市场营销、组织管理以及企业文化的相互整合,促进获得长期竞争优势。     

新形势下企业市场营销创新战略

彻底改变传统意义上的市场营销方式,提出在新形势下的企业市场营销创新战略,符合当今时代发展的需求。市场需求逐渐成为企业所有经营活动关键所在,企业就要牢固树立起市场营销的创新的思维模式,利用实际资源去开发新产品,不断满足消费者的需求。本文主要对企业在市场营销中存在的一些问题进行分析,并提出了对于企业提高市场营销创新战略的手段,为企业的发展提供一些思路。     

浅谈网络营销中的客户信息管理

在当前以"客户为中心"的营销时代,客户已经成为企业的核心资源,基于客户信息管理的网络营销方式亦成为市场营销的主流模式.本文通过分析网络营销模式下客户信息管理所存在的问题,提出了完善网络营销客户信息管理的解决方案,帮助企业认识、理解、运用网络营销中的客户信息管理.     

商业银行市场营销问题初探

随着金融体制改革的不断深化,商业银行业务界限已被打破,服务范围扩大,经营环境日趋复杂,同业竞争日益加剧,客户对金融服务需求日益多元化,金融创新和新产品快速增加,银行服务技术不断更新。此时,商业银行确立市场营销观念,树立营销意识,运用营销手段开拓金融业务发展,提高经营效果,已显得非常重要。市场营销已成为现代商业银行发展的重要课题。一、商业银行市场营销的内涵市场营销观念是企业包括金融企业经营管理活动所应遵循的指导思想和经营哲学,也是正确处理银行与客户关系的准则。消费者的需求、希望、品味和态度是市场营销的核心,最终…     

分析企业市场营销战略创新

营销战略是企业扩大市场份额重要方法,因此企业需要根据市场和自身的情况选择正确的市场营销战略.目前市场竞争愈发激烈,要想在市场竞争当中获胜,企业需要在市场营销战略上创新,改正自己的不足,获得更好的发展.本文进行分析企业市场营销战略当中存在的问题之后,为其选择合适的解决对策,为企业进行市场营销战略创新提供有效的借鉴.     

探析企业营销中客户关系管理的有效实施

客户经济的有关研究逐步得到学术界和产业界的重视，特别是在当今的经济环境下，竞争焦点已经从产品的竞争转向品牌、服务和客户资源的争夺。谁能拥有客户，并能和客户建立且保持一种长期、良好的合作关系，赢得客户的信任、给客户提供满意的服务，谁就能通过为客户服务的最优化来实现企业利润的最大化。     

营销创新是企业发展的源动力

当今世界,科技革命迅猛发展,科技创新一浪高过一浪,知识和技术转化为生产力的速度不断加快,面对激烈的市场竞争,各企业在科技上费尽心思,不断提出科技创新目标,并已在企业界形成了你追我赶、互不相让的态势。谁拥有了高科技,谁就能生产出高质量的产品,来满足市场客户所需。一般来说,企业一旦把科技转化为生产力,生产出了高质量的产品,那么这个企业就有了“猛虎下山,势不可挡”的市场竞争主动权。但是,有了唯我独尊的高科技产品,企业决不能高枕无忧,坐看云起,等待客户找上门来,而今的时代,“酒香不怕巷子深”的旧经济模式早已被企业界所摒弃,…     

新常态下市场营销发展新趋势研究

市场的变化是一个动态的过程,而企业所面临的生存环境无论是来自于社会的需求,还是竞争对手的压力,无不要求其必须适应社会、适应市场,才能迎合客户要求,从而最大限度地谋求利润,使得企业能长期持续的健康发展.在这种情况下,作为企业开启市场大门的市场营销,一直深受企业家和学者的关注.本文以营销理论为基础,分析新常态下市场营销发展的态势,探讨市场营销发展的新趋势.     

浅谈企业市场营销的创新

随着新世纪的到来,全球经济的显著特征就是企业朝多元化、一体化发展,在发展的同时,改革与创新也不断的深入,其涉足的领域更广,竞争更为激烈。本文主要对企业市场营销的创新进行论述,希望能为企业市场营销的发展提供一些帮助。     

客户关系管理是增强企业核心竞争力的有效途径

用信息技术改善企业管理可以提高企业的自身管理水平,其中最具代表的信息化管理方式就是客户关系管理(CRM),这是一种旨在改善企业与客户之间关系的新型运作机制,实施的范围是企业的市场营销、销售、服务与技术支持等与客户有关的领域。着力于以客户服务为中心,以产品和资源为基础,以赢得市场并取得最大回报为目标,通过信息的有效集成为基础进行的客户关系管理,能有效地提高企业竞争力,使企业在市场竞争中处于不败之地。     

企业市场营销战略创新分析

随着市场经济的发展,企业在市场的发展也面临着越来越多的挑战,企业要想在激烈的市场竞争中占有一定的位置就需要意识到市场营销的重要性。本文先阐述了市场营销战略创新对企业发展的意义,接着分析了当前企业市场营销战略创新中的主要问题,最后提出了企业市场营销战略的创新策略,以便促进企业的持续发展。     

产品创新视角下制造企业自主创新路径研究

选取4家高科技制造企业为研究对象,运用多案例研究方法,深入剖析案例企业产品创新视角下的自主创新路径。 研究发现：利用客户个性化需求、抓住政策契机、进行相关行业拓展、延伸产品线、合作研发及有效利用企业市场营销活动六种产品创新视角下的自主创新实现路径,可有效推进企业自主创新。根据上述结论,构建了产品创新视角下的企业自主创新路径选择理论整合框架。     

房地产企业顾客价值提升的途径

相对于其他行业而言,房地产是市场化程度比较慢的行业,但是随着我国房地产市场的不断成熟,中国房地产企业的产品和服务的差异越来越小,以生产为中心,以销售产品为目的的市场战略逐渐被以客户为中心,以服务为目的的市场战略所取代。谁能主动进行客户价值分析,掌握客户的需求趋势,加强与客户的关系,有效发掘和管理客户资源,实现客户价值提升,谁就能获得市场竞争优势。所以说,房地产企业提升顾客价值是其增强自身竞争力的关键。     

新华保险：从“保费经营”到“客户经营”

＂离开了客户,股东价值、公司价值、员工价值、社会价值都是无源之水、无本之木。客户的获得和留存决定企业的生命力,谁拥有客户谁就拥有未来。＂     

试论CRM在改善企业市场营销中的作用

文章阐述了企业应用客户关系管理在改革企业市场营销中的作用 ,指出企业应采用这种方式 ,与客户建立更好的关系 ,实现企业市场营销战略。