墓地销售：打开通往天堂之门

四年前，我只是一个刚走出学校一无所有的大学生，现在，我拥有了自己的住房、朋友、社交圈子和在这个大城市谋生的手段，是推销给了我这一切。可以毫不夸张地说，推销让我的人生从单薄变得厚重，推销让我的生命有了光彩，是推销丰富了我的人生——     

请美女喝酒

真的，我做梦都没有想到，高职毕业后，我的工作竟是给一家公司推销“梦牌”低度美容保健酒。在学校我学的专业是旅游，没有对口，却跟酒较上了劲，我都不明白这是为了什么。     

先试用后推销 客户无忧顺利成交

<正> 这几年一直在天津、北京打工,换了几个单位,不是人家炒我,就是开不出工资,我自己走人,所以在经济上也无大的收获。没想到一个朋友的建议,让我一年净赚了8万多元。一次朋友聚会,一位在北京中关村工作的朋友问我现在干什么呢?我说在一家品牌摩托车专卖店打工,当推销员,车很难卖,所以收入也很可怜,连房租都不够。他听了之后就对我说:"以你这些年搞推销的经历,完全可以自己当老板。"我说干什么呀,要钱又没有多少。他说:"现在有一种新研制出来的,打长途电话能省钱的电话机,你推销这东西一定能发家。"打长途电话能省钱,靠什么省啊,不是骗人的吧?     

营销高手,三招可将顾客变朋友

<正>一个推销高手曾说,他得到的最有价值的一条推销经验就是:与每个顾客都成为朋友。那位成功的推销人员发现友情经常在交易中成为决定性的因素。也许你有物美价廉的产品,但竞争者的产品可能与你的产品不相上下,这时顾客如何选择?最后,交易总要落到顾客感觉最     

失小节 推销夭折

<正> 我有一位朋友,专门推销办公用品。一次,他去一家私营公司推销办公桌椅。进了经理室,见该公司总经理、后勤主管等几个头头都在,旁边还有一位正在打扫卫生的老伯。于是,他娴熟地介绍了产品的样式、质量和价格,很快就使老总有了购买意向,并告诉他如果产品情况属实,便可以签订2万元的购货合同。眼看推销成功了,朋友打心眼儿里高兴,他一边答应过几天送货质检,一边忙从口袋里摸出一包"555"牌香烟,给在场的头头们点上后,说了些客气话,便告辞了。然而,当朋友再来该公司联系送货业务时,后勤主管却告诉他不打算要这批产品了。朋友问是什么原因导致该公司改变了主意。对方直截了当地说,老总的丈人嫌你的价格过高,劝老总买     

市场信息多留意 隔行照样取利

<正> 因为隔行如隔山,很多人对行外的事情往往漠不关心,以为不熟悉的行业很难涉足,也无法纛饯。我却不这么认为。一、留心名片一万元尽收囊中一次,我到塑料型材厂推销。朱厂长对我推销的产品一点不感兴趣。当时他正和电视台广告部的人谈广告的事。听完我的介绍后,只说了一句我们暂时不需要,便不再理我。但我并不感到有什么不好,因为做推销工作几乎永远面对的都是这样的场景。我甚至有些兴奋,根据经验,我判断我能和这个"冷酷"而果断的厂长成为朋友,并且能从他那里得到些什么!看准时机,我先和广告人谈了起来,我告诉他我们也想在他那里做广告并询问一些具体情况。我和广告人的投机、几乎冷落了厂长。这     

信吗 我的客户能为我介绍客户

<正> 推销难,房地产推销更难。我是1996年开始做房地产推销工作的。房地产业的推销与其他行业的推销有相似之处,如都需要找窍门、运用智慧、把握顾客,但不同的是,推销这种不动产,与推销服装、化妆品及机器设备是截然不同     

用行为打动顾客

下岗后，我专门搞推销小商品的生意，摆摆地摊什么的，但是都不怎么赚钱。瞎折腾了几年后，去年春天，我开始推销朋友发明的专利产品——节约燃气灶头，结果一年后，竟然让我轻松地赚了11万多元钱。     

好产品也要好的推销方式

下岗后，我专门搞推销小商品的生意，摆摆地摊什么的，但是都不怎么赚钱。瞎折腾了几年后，去年春天，我开始推销朋友发明的专利产品——节约燃气灶头，结果—年后，竟然让我轻松地赚了11万多元钱。     

推销成功的技巧分析

推销成功技巧是提高推销效果,创造更大经济效益的必要保障。推销人员在参与推销工作的过程中,只有保证具备一定的推销技巧,才能够逐步实现成功推销,在实现个人发展的同时也为企业经济活动提供相应的支持。本文从掌握推销成功技巧的重要性入手,对推销成功技巧强化措施加以分析,力求能够为成功推销提供重要的参照。     

对您买不买保险我没兴趣

1999年7月结束了新人培训，朋友为我介绍了第一个客户，并告诉我这位郑老板事业很成功，很多人找他推销过保险，但他没买。晨会后，我开始了我的第一访。     

故意欠话费 还钱再推销

<正> 朋友一向穿深蓝色的西服跑推销,十分精神。除了一般的推销礼节和手段外,他自创了"欠话费"这一条。商店门口一般都安装有公用电话,而他打过电话之后总是会十分抱歉地说:"老板,我忘了带零钱,呆会儿一定补交。您如果不放心,我先押下证     

快速电热水器行业“狼来了”联创规模化挺进提升市场格局

1推销成功的同时，要使客户成为你的朋友。 2任何准客户都具有其一攻就垮的弱点的。     

推销不是“卖东西”

很多企业都非常重视推销人员的选择和培训;也有众多推销从业人员为事业取得成功而挖空心思,希望能获得成功推销的技巧。那么,实现成功推销的关键是什么呢？     

掌握五步推销法 业绩自然出众

<正> 在多年的推销实践中,我总结出了"五步推销法",使我取得了超俗的业绩一推激情推销员如果没有成功心态,即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功。一个推销员就像一棵火柴,客户就像蜡烛。如果你不首先点燃自己,又怎么可以照亮他人?一个没有激情的人,他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?如果你没有予取成功的激情,请赶快放弃每天都和"失败"打交道的推销工作吧!困为你注定"不堪忍受"而折腰。充满激情的推销新手们一定要做到"三个坚持":1.坚持100天。世界推销大师戈德曼说:"推销,是从被拒绝开始。"你也切不要为挫折而苦恼。无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说"干不干"?     

如何做一个赚钱的总裁（四）

华人首富李嘉诚先生从十几岁开始推销塑胶花，之后还是从事推销；世界首富比尔&;#183;盖茨从事销售；亚洲首富孙正义从事推销；台湾经营之神王永庆从事推销——所有成功致富的人都是从事销售工作。所以，老板是公司的头号推销员，他必须以身作则带动业绩。     

他的推销业绩:年薪10万

<正> 四年前,我的朋友丁是一位刚出道的推销员而今,已是公司业务部经理,年薪10万元!好家伙,他是怎么干上去的?听听这位仁兄的推销经吧,书本怕都找不着。     

优秀推销员的个人特征

<正> 有时单看外表你无法发现,真正的推销人才,就像你即便真的面对原一平,仍不敢相信,他,就是大名鼎鼎的原一平?什么样的人才能成为优秀推销员?许多厂长和经理常这样问我。是的,并不是所有的人都能成为推销员,也不是所有的干推销工作的人都能成为优秀推销员。美国的调查表明,优秀推销员的业绩是普通推销员业绩的300倍。那么,优秀的推销员究竟是一些什么样的人呢?首先,优秀推销员与长相无关——河南一位超级推销员说:"推销成功的人并不     

有效管理者的成功公式——成功=高绩效的工作+正确的心态+高超的管理推销

现代社会,管理者是企业重要的战略性资源。管理者的有效性和成功率,不论对企业还是对管理者本人都具有重要意义。管理者成功的因素很多,本文仅从管理者自身角度出发,讨论了管理者如何才能提高工作效率,如何保持正确地心态,如何推销自己的管理才能,最终获得成功。基于此,本文分别从工作管理、心态管理、管理推销三方面进行了分别阐述,得到了有效管理者成功的一个公式:成功=高绩效的工作+正确的心态+高超的管理推销。     

典型客户上大做文章 推销好轻松

<正> 我干推销这行已12年了。在我供职的西安节能设备厂,别人一个月推销20余台太阳能热水器就感到吃力了,而我每月轻轻松松就能推销出去四五十台。诀窍在哪呢?在走访住户中我发现,随着人们环保意识的增强,对太阳能这种既省钱又干净的新型能源非常感兴趣。但谁也不愿当第一个