把胡萝卜做成沙拉

某饮料企业的一名销售人员兢兢业业，取得不俗的业绩，年终总经理把他单独叫到办公室，对他说：“由于本年度你工作业绩突出，公司决定奖励你10万元！”业务员非常高兴，谢过总经理后拉门要走，总经理突然说道：“回来，我问你件事。今年你有几天在公司，陪你妻子多少天？”该业务员回答到：“今年我在家不超过10天。”总经理惊叹之余，拿出了1万元递到业务员手中，对他说：“这是奖给你妻子的，感谢她对你工作无怨无悔的支持。”     

业务员的权限诊断

业务员是公司开拓市场必不可少的，是厂商的耳目和喉舌，好的业务员可以使企业的经营业绩上一个台阶，但不合格的业务员也会把企业搞得一团糟，对于业务员的使用，的确是一门学问。     

中金公司 没落的“贵族”

顶着"中国最顶尖的投行"这一光环,由于过分倚重超大规模IPO(首次公开募股),在资源枯竭之后,中金的整体业绩大幅下滑,曾经的辉煌如今已不再。中国国际金融公司(以下简称"中金")业绩下滑速度惊人,尤其是中金的王牌业务IPO。今年上半年,中金仅承销了两个IPO项目,承销金额     

银行资金监管新政6月全铺开

日均存贷比监管让昔日银行们月末"突击揽款"的游戏难继续,也让国有大银行受益最多。"老板,只要你的1000万资金能够在我这里存几天,一到下个月就可以转出去,我可以给你千分之五的月利。"这是银行揽存业务员们曾经的经典台词,     

无照经营保险业 花钱能否买平安

随着保险业的发展，它与人民群众的生活联系越来越紧密。越来越多的保险种类不仅让人们多了一个流资天向，而且，花钱买个敌心，花钱深个平安’，已在不少人心目中有了一R2肋。然而当伽把一皆钞票换回一份保防率的，你是否一定能团组愿以法阻？时下，保监见日趋红火，小学校、幼儿园大门D可见到保监业务员激发富传单和收取保费填写保单的忙碌基影；大街上、马路边一P小桌、一把椅子、一条某某保险公司的条幅和几值深吸业务员也引子不少人的密调；机关里，当你推丹0O空的门，细许就会接到一个陌生的电话，关Ifr＼你有没有加入深赋。在连个…     

最短的“狠”笑话

一个男的帮他太太向保险公司买了保险。签约完后,男的问那个业务员:“如果我太太今天晚上死了,我可以得多少?”业务员答道:“大概二十年徒刑吧!”一对情侣吵架。女:“你每一样东西都比不上任何人!”男:“对,尤其是女朋友!”     

略论加强回收员的管理

一回收业务员是金属再生行业中的一支主力军。目前,我国已建立县以上金属回收公司1500余个,共有回收业务员3万多名,他们担负着组织资源、推销产品、协调购销关系的繁重任务。因此,研究和探讨加强回收业务员的管理问题,已是回收行业亟待解决的重要问题。     

移动总机业务方便沟通好轻松

“没搞错吧，你们单位的总机怎么会是11位的手机号？”“这是我们公司新配置的‘移动总机’，你通过‘移动总机’，可以直接联系到我。”这是沧州某公司一位业务员向客户递交名片时的一幕。     

成功推销术

业务人员面对形形色色的客户，每天都要遭受拒绝的痛苦，意志力薄弱的业务员常常就此意志消沉而打退堂鼓。有人说，业务人员每天最常听到客户的话是“不要”，不要被“不要”吓倒，因为“不要”两个字暗藏玄机，只要你努力把“不要”的“不”字拿掉，客户就会说：“要”!换个角度来看．“不要”其实是达到“要”的一个过程。要当一名成功的业务员，就一定要有足够的勇气去接受“不要”的事实，     

走向竞合：当传统行业遇上互联网——2013年中国互联网大会侧记

你是否还记得这幅景象：在银行里为了买一份新发售的收益率略高的金融衍生品,一群人在银行还没开门时就排起长队;企业为了办手续,要往政府各个部门跑上一个月;业务员为了开拓市场,耗费几个月甚至大半年的时间做调研。这种案例在单纯的传统行业不胜枚举。仅仅经历几十年发展历程的互联网产业,正在开始逐步撼动传统行业发展数十年甚至上百年的商业模式。     

踏平坎坷成大道平凡岗位创业绩--记武汉市"双创杯"先进个人周仙荣

周仙荣同志是武汉市物资再生利用有限公司 (前身为武汉市物资再生利用总公司 )所属的江南报废汽车回收分公司的一名女业务员。在武汉市总工会开展的 2 0 0 0年“双创杯”(创高效益、创新业绩 )竞赛活动中 ,被市总工会评为“双创杯”先进个人。她是武汉市物产国有控股 (集团 )公司系统唯一获此荣誉的个人。她用自己辛勤的劳动成果为企业创造了效益 ,用实际行动支持了企业的改革 ,用不懈的执着铺就了一条成功的道路。1　爱岗敬业 ,是金子总会发光周仙荣参加工作时是一名叉车司机。她热爱此项工作 ,并且一向勤勤恳恳 ,得到了领导和同志们的肯定…     

商品房与君子兰

前几天，我在北京CBD附近一家房产中介咨询了一下，业务员告诉我，附近的二手房近几个月每月上涨了1000元每平米。而一位朋友给我讲述的买房经历是，为了抢在别人之前和卖家签下合同，业务员带着他飞往上海见业主，结果还是被别人抢了先。疯狂，只能用这样的词汇来形容现在的楼市了。     

商品房与君子兰

前几天，我在北京CBD附近一家房产中介咨询了一下，业务员告诉我，附近的二手房近几个月每月上涨了1000元每平米。而一位朋友给我讲述的买房经历是，为了抢在别人之前和卖家签下合同，业务员带着他飞往上海见业主，结果还是被别人抢了先。疯狂，只能用这样的词汇来形容现在的楼市了。     

如何留住晋升停滞的骨干员工？

案例：骨干员工因无法晋升而流失 辉阳是一家小医药公司，原公司业务部经理W深受公司总裁的器重，总裁多次在公开场合称赞W为公司做出了巨大的贡献。W也的确通过自己出色的工作能力为公司开拓业务，使公司的业绩蒸蒸日上，公司也没有亏待他，他很快由一个业务员升至公司中层经理，在各平级部门中也因为受到总裁的器重而颇有地位，但是由于公司的高层职位是有限的，W高升的空间已经快到尽头了。     

信息业务员工作方法及咨询市场营销策略探究

设置信息业务员岗位,在这个岗位上职员的工作与电话销售业务员的工作内容基本相似。所谓电话销售是以电话为主要沟通手段,通常以打电话进行主动销售的模式。信息业务员应具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识储备,是完成产品的推介、客户需求咨询等主要营销过程的人员。有效增强咨询市场服务的总体质量、增强自身在行业内的竞争力与效益,应当提升自身的营销观念、优化各种营销方案。     

谁是股市“铁公鸡”

国内1947家上市公司披露中期业绩,只有66家给股民＂发红包＂＂你买的股票年中分红了吗？＂随着上市公司2010年中期业绩披露工作的结束,股民们开始着急自己手里的股票是否能够通过分红来获利。可是,中国的股市又一次出现了怪象：大多数身为“老板”的股民们并未拿到分红,而作为“管家”的经营者却忙着加薪。     

用中国智慧营销中国

要建立最受欢迎的政府形象,主要是要赢得大众的信任和支持。哪怕数字上的成功业绩再突出,一件突发事件就可能让你措手不及。塑造政府形象是一个长期工程,需要兢兢业业的精神。     

用中国智慧营销中国英国前首相布莱尔高级公关顾问大卫·希尔

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