从卖鞋到卖车

做贸易和做汽车经销商有何区别?叶晓峰说:贸易是靠个人英雄主义,而做汽车经销商要考验整个团队的能力     

区域的大好机会

区域经销商集团更有优势去形成集团的竞争优势。毕竟汽车经销商集团扩张、做大只是手段，不是结果     

美国的汽车零售商

面对加入ＷＴＯ给我国汽车工业带来的冲击，我国的汽车制造商应该反思现有的销售网络能否适应这个机遇和挑战。面对即将展开的国外汽车经销商大量涌入这个实际情况，我们必须做好充分思想准备，调整现行的经销网络，特别是要提高经销商的经营功能和水平，以便与国际现行的经营体制接轨。 《华德汽车零售商贸易杂志》是当今美国汽车零售业最具权威的刊物之一。该刊每年都对美国汽车零售商的综合经营情况进行评价，将销售量及销售额综合指标居前５００名的零售商评选出来（简称５００强）。通过每年一度的评选，展示美国汽车零售商的经营实力…     

终生客户在哪儿？

把客户粘在自己店里“一辈子”，这是汽车经销商天大的梦想，罗伯·穆德·贝欧认为这并非天方夜谭，他有什么建议？ 中国区域市场正在获得大发展，大城市销售比例开始下降、限车等措施导致市场容量变小，汽车经销商获取售前利润越来越困难，在这种情况下，经销商应该怎样做售后服务？怎样对待客户？怎样找到额外的利润渠道？怎样保住和扩大自己的生意？     

“汽车兰包”正式出台汽车纠纷将有法可依

“汽车三包”的推出对于汽车消费者来说无疑是利好的，“汽车三包”条例明确规定了，车辆在三包期间有问题，消费者只需找经销商去解决，这样可以减少在解决问题时经销商和厂家将消费者推来推去出现“扯皮”现象；另外，消费者在修车、退换车时也有据可查，并有法律做保障。三包政策实施后，相信消费者因维修“扯皮”的事，或者因为汽车质量问题而投诉无门的情况会大大减少。     

中小汽车企业经销商电子商务管理系统的设计

本文研究的对象是基于中小汽车企业的经销商电子商务管理系统。针对中小型汽车制造企业现有的销售中存在的诸多问题,经过反复的调研实践,通过切实合理的销售流程分析,为中小型汽车制造企业的经销商设计并开发了经销商管理系统。该系统主要完善并改进了汽车销售中的内部管理,旨在提高销售过程中的经销商内部业务管理水平的能力,在中小型汽车制造企业和经销商之间构建一个有效的共同渠道,打破了企业与经销商之间信息交互的屏障,提高企业的效率,促进销售的增长,增强中小汽车企业的市场竞争能力。     

贷动二手车梦想

二手车似乎离金融远一点,实则不然。在一个不规范的市场领域,汽车金融服务如何助力经销商二手车业务发展?这次的演讲题目,并不是炒冷饭。普通的汽车金融业务引入中国市场已经有很长的一段时间。10余年前,国内银行做汽车金融业务的比较多。最近的10年,即中国加入WTO以后,上汽通用金融公司,作为首家专业汽车公司成立的金融公司,为市场上的普通消费者提供传统的金融服务,包括经销商的融资贷款、个人消费信贷等等业务。今天,除了继续做好现在的工作,我们要有一些前瞻性的做法,研究如何在未来服务好中国市场的消费者?如何助力经销商二手车业务发展?     

汽车批发金融要升级

商业银行与汽车金融公司发挥双方在融资能力和经销商渠道管控方面的优势,推出经销商库存融资联合贷款服务,以满足经销商企业实现高速、健康的发展近年来,伴随中国汽车行业的高速发展,汽车经销商经历了由少到多、由小到大、由弱到强、由分散到集中的发展历程,汽车经销商高速成长,行业整合和集团化趋势明显。截止到2011年底,中国汽车流通行业共有汽车品牌授权经销商72000余家,其中狭义乘用车的品牌授权经销商共有20181家。2011年,汽车流通行业主营业务收入为     

英计划将汽车价格削减三分之一

ｈｔｔｐ：／／ｆｉｎａｎｃｅ． ｓｉｎａ． ｃｏｍ． ｃｎ ２０００年０６月 １３日１０：０６中新社网站 中新网６月 １２日伦敦消息：英国贸易和工业大臣斯特风·巴尔斯星期一宣布了有关汽车销售的新规定，这些规定可望将汽车的价格削减三分之一。 新的规定预计将迫使汽车经销商向私人买主提供给机构买主一样的打折幅度。这一新的规定还将允许经销商在欧洲大陆买车，欧洲大陆的价格要低得多。新的规定可能会允许超级市场以低价出售汽车。 这些规定将使英国的消费者节省数十亿英镑。一辆新福特的价格将下调数千英镑。 但汽车制造商私下警…     

汽车经销商项目投资情况分析

本文以宝马经销商的经营现状为例,对现阶段主要经销商的投资方向选择进行研究,并从汽车电子商务平台的应用瓶颈与弥补、加强融资能力,利用好厂家政策、资本市场的路径选择等方面对汽车经销商的投资对策进行分析,希望能为汽车经销商的经营投资提供一些借鉴。     

巴菲特带头“狙击”特斯拉

新泽西州的经销商们如此反感特斯拉,因为特斯拉的直营模式把这些盈利的渠道全部据为己有,直到巴菲特来了。埃隆·马斯克的不可一世让特斯拉汽车与新泽西州的经销商们闹得不可开交,因为特斯拉跨过中间环节直接销售自产的电动汽车,一直拒绝与经销商合作。＂马斯克妄图独吞所有利润,断了大家财路＂。经销商们当然群起而攻之,借该州＂禁止制造商做直营销售＂的法律限制马斯克扩大直营网络,而马斯克直斥此等手段简直就是＂黑手党＂。     

物极必反 汽车经销商寻新路

年终盘点时节，许多汽车产品经销商此刻最怕接听的就是来自厂方的电话，因为他们都清楚的知道那电话意味着什么——厂方为了完成或超额完成全年销售任务而要求经销商们多提车．行内人将这称之为“压库”。业内人士说．每到年尾冲关，汽车厂商面对库存压力便向汽车经销商动刀，要求特约经销商额外接收预定计划外的多辆汽车，否则将取消其特约经销商的资格。     

DMS:清除汽车库存

将经销商纳入到汽车厂商按需生产模式的整体规划中,从而在汽车厂商、汽车经销商和最终消费者三者之间建立透明的信息沟通渠道     

关于我国汽车经销商企业成本控制的探讨

过去的几年时间里,中国汽车市场跌宕起伏,汽车经销商由迅猛发展到全面放缓,行业由成长期向成熟市场的过渡。在结束了高速发展时期,中国的汽车经销商正面临着盈利下降的难题,如何进行成本的控制不仅是关系到经销商利润的问题,更关系到其核心竞争力、市场占有率、未来发展潜力的重要因素。本文针对我国汽车经销商行业成本管理控制的薄弱环节和不足之处提出意见和建议。     

动态

何黎明出席2011年度中国汽车流通行业百强发布会5月8日,中国物流与采购联合会会长、中国汽车流通协会会长何黎明出席了中国汽车流通协会在北京举行的"2011年度中国汽车流通行业经销商集团百强发布暨百亿集团俱乐部成立"发布会,并在会上做了热情洋溢的致辞,同时为百强企业第一名广汇汽车服务股份公司颁发了奖杯。     

努力打造以价值管理为核心的财务管理体系——记惠通嘉华集团财务副总裁蒋德启

惠通嘉华为—家民营汽车经销商集团,中国汽车流通协会副会长单位,曾荣获改革开放30年中国汽车流通行业最具影响力十大进口汽车销售企业、改革开放30年中国汽车流通行业最具影响力十大汽车经销商集团等几十项荣誉,为中国汽车流通行业百亿俱乐部成员.拥有捷豹、路虎、奔驰等1 6个品牌50余家4S店,为捷豹、路虎在中国最大汽车经销商集团.2011年位列中国汽车流通业协会经销商排名第1 1位,201 2年为第14名.     

找到自己的模式

在经销商利润日渐萎缩的当下，发展汽车金融是经销商转变盈利模式、成功应对未来挑战的关键，这需要供需双方共同创新汽车金融服务     

广州中雨贸易，走品牌化连锁经营道路

广州市中雨贸易有限公司是中雨系列西凤酒的全国代理商,成立于2004年,8年一直专业做西凤酒。探索过餐饮、烟酒行、酒批、下线经销商等渠道,卖过低至百元高达万元的产品。     

基于DEA的汽车4S经销商绩效评价实证研究

基于现有经销商评价选择理论和方法,采用绩效管理中数据包络分析法(DEA)研究汽车4S经销商评估策略,探讨如何建立以满足企业需求、用户需求为导向的经销商评价指标体系。该评价体系不仅能准确评价汽车4S经销商在行业内目前的经营状况,而且可以对未来的预期进行准确预测,规避风险,促使汽车企业健康发展。     

论保证保险在我国的误区

保证保险合同主要存在于汽车消费贷款合同之中，一般是由银行、保险公司、汽车经销商三家签订合作协议，约定凡在汽车经销商处购车者，可以在银行进行汽车消费贷款，保险公司须为借款人提供汽车消费贷款保证保险，汽车经销商为借款人提供保证担保，签订合作协议后，消费者（即借款人）与银行签订贷款协议，约定消费者分若干期分批分期偿还贷款，