群“郎”出战

近些年来，郎酒作为老名酒复兴的典范受到了越来越多的关注。从2001年企业改制，2004年全面发力，到今年的全资运作酒水事业，企业进入了快速发展期。短短的几年时间内，郎酒以全新的产品结构在国内市场上有重点、循序渐进地发展着。     

2007，看郎酒如何飞扬!

在川酒中。郎酒是最有潜力的一个品牌。同是名酒品牌，相比其他的几个川酒品牌，郎酒目前的销售基数还比较小，所以增长空间非常大。而从郎酒一系列的布局来看，这种“非常大”的空间在近期应该很快能实现。     

名酒称雄“仿造”势微——礼盒酒市场调查

中国是礼仪之邦，每年的节庆期间，礼盒酒都是走亲访友、高级公关的必选礼品之一。近日，笔者走访了东北、华北、华中、华南部分市场，礼盒酒的销售情况颇佳。据各地经销商介绍，由于礼盒酒特殊的公关性质。每年中秋和春节两个节日期间，礼盒酒的销量几乎占到全年销量的60％～70％。在全国各地市场上，礼盒酒名目繁多，促销形式多种多样。以下笔者就各种礼盒酒的市场状况进行了一一调查。     

“地方派系”争“喝”高档酒

据调查，当前只在区域市场上销售的高档酒，基本上都是“户籍”在当地的老名酒和强势品牌“孵”出来的。现在很多省市的市场上都存在这类品牌，我们不妨称之为高档酒市场中的“地方派系”。     

热烈祝贺衡水老白干被评为“中国名酒”

近日．备受关注的商务部第六届“中国名酒”评定活动初选名单正式公布，共67种酒类品牌榜上有名．其中白酒品牌36个、红酒品牌11个、啤酒品牌20个。衡水老白干酒业公司的“衡水牌”衡水老白干酒位列其中。     

无“知”者无畏

<正> 1796年的一天,德国哥廷根大学的一位教授给学生个别布置作业时,误将一个小字条夹在题目里,小字条上有一道题:用圆规和一把没有刻度的直尺做出正17边形。这个学生做这道题时百思不得其解,一股不达目的誓不罢休的倔劲被激发出来。经过一个通宵的苦战,他终于解开了这道题。作业上交后,教授拍案叫绝:"天才!19岁的天才!这小字条上的题真是你做出来的?你是否知道,你解开了一道两千多年来悬而未决的数学难题?阿基米德没有解出来,牛顿也没有解出来……"这个19岁的天才就是著名数学家高斯。多年后高斯回忆起这一幕时说"如果事先知道这是一道有两千多年历史的数学悬案,我就不可能在一个晚上做出来。"正因为他无"知",所以没有包袱,无所畏惧,一往无前。营销人员平时遇到的难题比起高斯遇到的难题算不了什么,应大无畏才是。     

遥想“川酒湘军”——读《中国酒业的“湖南效应”》

这种“效应”之后的湖南开始沉寂，再也没有“孵化”出全国性品牌来，所以个人觉得效应是在递减。目前的湖南在白酒市场上正“沦为”一个普通的省份。市场上重量级品牌包括泸州老窖、湘窖、金六福以及枝江等。我不觉得泸州老窖、枝江的成功算是湖南效应的范畴，     

“郎”来了：中国郎酒，成功实现品牌突围

面对中国白酒业的激烈竞争,茅台、五粮液、郎酒等中国名酒一线品牌自身不仅要迅速渗透巩固,还要面临全国区域市场二线品牌的挑战。作为酱香型白酒典型代表之一的郎酒,正面临各品牌激烈竞争的正面交锋,品牌突围迫在眉睫!     

丰收为广东市场“加码”

丰收是广东市场上的重要的力量，其销量排在长城之后居于第二品牌的地位。通过长期运作。丰收在粤西、珠三角的非中心城市以及东莞市场上销量很大。但其销售更多集中在流通领域，二批的走货成为主流。在餐饮作为红酒销售的主力终端作用越来越明显的今天，丰收也开始着手向餐饮终端靠拢。     

从“三星堆”到“剑南烧春”到“天益老号”——古代四川酒文化历史流源考证

中国是世界上酿酒历史最早的国家。从酒诞生的那天起，它便以独特的方式浸润着整个社会，并始终伴随着中国明的发展。     

倪润峰：现代商战史上的“中国巴顿”

有一种人，只为战争而生，生逢乱世，他们会成为英雄；和平年代，他们会被看作是不合时宜的人。他们一生戎马倥偬，却往往以悲剧收场。这样的人在国外最典型如巴顿将军，而把眼光从久远的战争年代拉回现代中国，一个身影跃入脑海，他，就是倪润峰。     

川酒横行“湘”里地产品牌不甘示弱——湖南地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是衡阳、怀化、永州、株洲四个湖南省地级城市的白酒市场。通过调查发现，四个城市市场上川酒占主流，地产酒优势不明显。终端买断现象严重，费用较高。有些老品牌销量下滑，市场孕育着商机。消费者普遍有品牌意识，新品拓市机遇与挑战并存。     

“门宗罪”制约中国品牌发展

我去很多企业做咨询时，听到大多数企业老总埋怨：中国企业做品牌太难!这似乎成了中国企业家异口同声发出的求救信号。回顾中国二十五年来的市场营销史，能留在市场上的是以销售主义为导向的营销行为，以上销量为主导的营销理念，以冲量为主的营销促进，这使得中国企业的品牌根基极为虚弱，企业缺乏打造品牌的雄心!长不大、活不久的企业比比皆是，而市场上关于品牌建设的声音则十分微弱!在为这些企业“治病”的同时，我们总结出中国多数企业品牌发展的误区，大概有以下6种。     

“杜康”热销，掀起传统名酒回归潮

从年销售几百万，到年销售超过15个亿；从原来只在河南部分地级市场销售，到现在影响全国近30多个省级市场从一个沉闷衰落的企业，到一个生机勃勃的企业；这些就是河南伊川杜康酒在短短两年时间内发生的巨大变化。[编者按]     

烟酒店破局系列之六——“环环联动”让促销员“锦上添花”

随着名烟名酒店成为酒企的促销关键阵地，很多促销员开始驻军在各个烟酒店。业内流传着这样一句玩笑话，“没有卖不出去的货，只有卖不出货的人”。而从名烟名酒店的销售情况也可以看出，好的促销员对产品的推广和销量能起到直接的拉动作用。     

提升KA销量，如何从“单店”突破？

KA的重要性不言而喻，但是“天女散花”般对所有KA门店进行大规模的费用投人也是不现实的。所以，要认真选择出重点KA店，通过重点KA“单店”销量的突破，来带动整体KA店的销售。同时，使市场从“星星之火”达到“燎原之势”。     

“自己酿酒，才有自己的风格”

近年来在河北白酒市场上，板城烧锅酒的高档产品——“龙印”酒销量上升很快。尽管该酒在酒店价格高达300多元，但是销量不亚于全国性的高端名酒。“龙印”能够在市场上与国家名酒比肩而立，靠的就是卓越的产品品质。殊不知，板城为了生产出一瓶“龙印”酒整整用了15年的时间。