优秀业务主管的必备素质

企业的业务主管工作，天天跟业务员接触，直接跟市场接轨，是贯彻企业决策，决胜市场的最关键的基础管理工作。业务主管要帮助业务员提高业务能力，提高团队的凝聚力，提高团队的业绩，为公司的利润负责，为自己的战术负责。一名优秀的业务主管应具备如下素质。     

向下管理能力

优秀的业务员获得晋升．成为负责管理团队的主管之前，第一个要建立的认知是：业务主管绝对不仅是“另一个业绩较好的超级业务员”。     

关注业务员的“犹豫期”

一个保单有一个犹豫期，同样，一个业务员也有犹豫期。处于犹豫期的业务员会有什么样的心理活动?业务员的去留似乎和业务主管有着千丝万缕的关系，那么，作为业务主管的您，该怎么做昵?请看本叙述的一些成功例子。     

有效管理激活老业务员

民营企业发展几年后,在营销上就会出现管理的瓶颈.具体表现为企业的老业务员掌握了企业的销售命脉,因南征北战,开疆辟土被企业奉为功臣,然而劳苦功高带来的是倚老卖老、懒惰僵化等等对企业极为不利的现象,企业原有制度对他们难以管理,也弱化了企业营销团队的战斗力.如何激活这些老业务员的斗志,成了所有期待再创辉煌的民营企业的共同课题.     

农夫山泉的几种经典培训模式

<正>基层内部轮训在农夫山泉的销售队伍中,逐渐形成了一种独具特色的基层内部轮训制度。也就是说,在各个销售大区,城市经理给业务主管培训,业务主管给业务员培训,通过这样的基层培训,吸收好的经验,     

浅析服装企业外贸人员素质

跟其它外贸企业一样,外贸人才的存量和积聚是服装企业核心竞争力的重要因素.外贸业人员队伍的稳定,外贸人员素质的提高,直接关系到服装企业能否在激烈的市场竞争中生存和发展.因此,在当前形势下,服装企业外贸人员应具备以下素质;个人素质要高,服务意识要强;专业素质和工作能力要高.服装企业应从专业知识、服务水平与人际交往能力等实用性、实效性方面培训业务员的素质.     

有效管理激活老业务员

民营企业发展几年后．在营销上就会出现管理的瓶颈。具体表现为企业的老业务员掌握了企业的销售命脉．因南征北战．开疆辟土被企业奉为功臣，然而劳苦功高带来的是倚老卖老、懒惰僵化等等对企业极为不利的现象，企业原有制度对他们难以管理．也弱化了企业营销团队的战斗力。如何激活这些老业务员的斗志．成了所有期待再创辉煌的民营企业的共同课题。     

财务共享中心全业务链团队构建及服务质量提升探索 ——以某国有企业C中心为例

财务共享服务是某国有企业新一轮推进财务管理变革的重要手段,承载着企业深化国际化运营、管理和技术创新、内部资源释放和战略目标落地的使命.该国有企业C中心是根据深化企业改革、推进管理转型发展需要设立的区域中心,负责为50余家地区公司提供财务管理、人力资源、技术支持、大数据处理等共享服务,服务单位遍及西南、华南、华东、华中片区及海外地区.为切实提高财务共享服务水平,提高客户满意度,C中心创新模式,打破内部壁垒,制定了全业务链团队.文章结合工作经验,分析了财务共享中心全业务链团队构建情况,并探索了全业务链团队服务水平提升的路径,为业内同行提供帮助.     

从人性的假设看团队管理

团队组织形态存在于企业的组织形态中,因此有效的团队管理还需要企业领导及其他部门的支持和配合。多变的市场要求企业做出快速反应,这对传统的等级组织提出了挑战。为提高企业对外界的反应速度和市场竞争力,团队管理成为企业管理者关注的热点。     

团队主管的四项基本功

团队主管是团队的灵魂，作为一名管理，其个人的综合素质和工作能力理应高于一般业务员，任何名业务员都有可能成长为一名出色的主管，前提条件是他必须做一个有心人，在以下四个方面进行刻苦修炼，全面提高自己的综合素质和管理水平，成为团队的影响力中心。这四项基本功是：     

“团队文化”挺起建筑脊梁

公司团队文化是团队在发展过程中形成的工作方式、思维习惯和行为准则.团队文化是企业文化的延伸和拓展.近年来,中铁五局建筑公司大力开展团队文化建设,积极践行"勇于跨越、追求卓越"的企业精神和"客户第一、团队合作、创新、诚信、激情、敬业"的核心价值观,有效提高了企业的市场竞争力,促进了企业持续稳定健康发展.     

关于有效开发市场的若干问题探讨

市场开发是产品进入市场的一个重要营销环节,其开发效果的好坏会直接影响企业绩效和未来发展前景。本文主要针对市场开发时有关业务员的业绩评估和激励、窜货、价格竞争以及业务员的使用与培养等问题,就笔者的理解进行一些有益探索。     

业务员是怎么当老板的

业务员是人们对企业经销人员的统称,是企业弛骋市场第一线的尖兵。由于他们对企业经营成败起着至关重要的作用,他们也成了企业的“宠儿”,享受着企业最好的待遇。但时至今天,少数业务员自恃对企业有功,又抓住长期在外,企业约束力小的工作特点,特别是利用自己的供销网络已形成的优势,私自办起了工厂、公司,做起了“老板”。业务员作为     

销售业务不是“跑”出来的

“金牌业务员”也是双刃剑 “市场导向”下，销售业务员在企业中的作用可谓举足轻重，因为他就是企业销售业绩的主要创造者。于是总有一些业务员因良好素质而很快做出骄人业绩，显示出了他们对市场的洞察力和理解力．以及与客户的沟通能力．从而迅速在其业务队伍中脱颖而出。他们常常被人们称为“金牌业务员”。     

各地动态

河北省委书记程维高,在省打假工作汇报会上就加强市场监督管理讲了话。当谈到建立严格责任制时,他说,为适应市场经济的需要,在这次机构改革中应加强两个部门,一是技术监督部门,二是市场管理部门。除技术监督局、工商局等专门的市场监督管理部门外,各经济业务主管部门都应建立负责市场管理的处室,对全行业的质量和市场切实负起责任。     

让“老油第”焕发“第二春”

一般来说，一位业务员如果经过五年左右的市场实践工作还得不到提升的话，就会成为企业中的“老油条”。 提升无望使得老业务员选择放弃，开始听天由命，丧失了刚刚进入企业时的那股冲劲：手里掌握着企业的销售命脉，可以倚老卖老，也不用担心老板随便“炒鱿鱼”、反倒是老板担心稍有不慎，老业务员时刻可能对老东家“掉转枪头”。     

从人性的假设看团队管理

多变的市场要求企业做出快速的反应．这对传统的等级组织提出了挑战。为提高企业对外界的反应速度和市场竞争力，团队管理成为企业管理者和学者所关注的热点问题之一。本文从人性的假设出发．结合我国企业实际对团队管理做出进一步探索。     

衡钢集团研发团队激励机制初析

低碳经济的到来,社会及市场对企业的要求越来越高,外部环境给企业带来了巨大的压力.而作为企业人才"聚集地"的研发团队,成为决定企业生存用与发展的最重要的因素之一.本文以衡钢集团研发团队为研究对象,对衡钢集团研发团队的激励现状调查分析的基础上,提出重构衡钢集团研发团队激励机制的总体思路.     

企业文化无法复制

一家生活用纸企业的营销副总裁是从一家大集团高薪聘请过来的，这位老总首先是把大公司的一套表格带过来了，大概有几十张，例如“业务员日记表”、“业务员周报表”、“业务员月报表”、“业务员计划和总结表”、“市场信息反馈表”、“每月销售利润表”、“每月市场费用表”、“经销商库存周报表”等等……业务员为了应付报表，甚至忽视了对经销商的服务，只是每天填表，几乎把所有的时间都用于填制这些表格，变成了表格“奴隶”。     

让“老油条”焕发“第二春”

一般来说,一位业务员如果经过五年左右的市场实践工作还得不到提升的话,就会成为企业中的"老油条"。提升无望使得老业务员选择放弃,开始听天由命,丧失了刚刚进入企业时的那股冲劲;手里掌握着企业的销售命脉,可以倚老卖老,也不用担心老板随便"炒鱿鱼",反倒是老板担心稍有不慎,老业务员时刻可能对老东家"掉转枪头"。老业务员的管理,委实让大多数企业头痛不已。在这种情况下,大多数企业只有两种选择,要么对其放任自由,得过且过;要么冒着其"投奔敌营"的风险痛下杀手,驱逐出列。