交叉持股对双渠道供应链定价和利润的影响

基于Stackelberg博弈模型,对比分析占主导的制造商和传统零售商交叉持股对单一传统渠道、网上直销双渠道和网上分销双渠道三种渠道结构下供应链定价和渠道决策的影响。研究表明:制造商增加对传统零售商的持股份额有利于提升制造商和供应链收益,但会降低传统零售商收益,传统零售商增加对制造商的持股份额有利于提升自身收益,但并不影响供应链收益;当线下线上市场份额相差较大时,网上直销双渠道结构下制造商的利润高于网上分销双渠道高于单一传统渠道;传统零售商利润的高低主要受持股份额的影响,当传统零售商对制造商的持股份额较大时,网上直销双渠道结构下传统零售商的利润高于网上分销双渠道高于单一传统渠道。     

联想换帅:开启基因重组之旅

威廉·阿梅里奥出任联想新的CEO,就是要随行就市,将戴尔的直销基因注入联想的分销体系,在直销与分销之间找到一个新的平衡点。     

产品直销的利弊分析

直销作为一种崭新的行销模式，提高了人们的采购效率，节省了资金，消除了原有分销体制的许多弊端，如销售层次上的复杂、难于与最终用户沟通等。直销代表着一种趋势，代表着一种当今购物的时尚。     

直销企业的物流模式及其发展

通过分析直销模式的特征及具有代表性的直销企业在国内的物流管理模式,着重从供应链的角度提出直销模式与分销模式的物流活动的区别,通过比较二家直销企业的物流配送模式,探讨了直销企业的物流管理模式和方法。     

直销企业的物流模式及其发展

通过分析直销模式的特征及具有代表性的直销企业在国内的物流管理模式,着重从供应链的角度提出直销模式与分销模式的物流活动的区别,通过比较二家直销企业的物流配送模式,探讨了直销企业的物流管理模式和方法.     

产品直销在当今市场的利弊

直销作为一种崭新的行销模式,提高了人们的采购效率,节省了资金,消除了原有分销体制的许多弊端,如销售层次上的复杂、难于与最终用户沟通等。直销代表着一种趋势,代表着一种当今购物的时尚。     

地产代理:要么突围 要么等死

在移动互联网汹涌澎湃的冲击下,传统地产代理机构面临前所未有的生存危机。行业洗牌与格局重构势所难免。传统代理,要么突围,要么等死。一、传统地产代理的10大痛点生于忧患,死于安乐。我们先来看看,地产黄金时代的安逸生活给传统代理留下的一堆烂摊子。1.分销模式受冲击开发商越来越多地采用直销模式,淘宝卖房、京东众筹,对代理销售的依赖在逐渐减少,虽然行业通行的分销模式仍然占半壁江山,但是地位和效果已经大不如前。     

戴尔分销迷雾

一直以"直销"神话自居的戴尔在中国首尝零售模式,是"直销"的延伸还是向"分销"转型?这家企业抛出的"直供"概念让人有雾里看花的感觉。     

平台财务的实践探索

一、引言 近年来，各种电子商务平台如雨后春笋般涌现，如专业电商平台淘宝商城、拍拍商城、京东商城、当当网，网络直销平台戴尔、华硕，团购平台满座网、拉手网，等等。     

差异化竞争下的渠道策略:直销或分销?

针对产品差异化竞争条件下的销售策略问题,通过构建两个竞争厂商质量水平差异的Hotelling模型,分别讨论了质量差异水平为外生和内生两种情形下,厂商采取电子商务渠道与传统分销渠道的产品最优价格和利润。研究表明,竞争双方利润随产品质量差异化水平增加而增加,当质量差异水平为外生时竞争双方最优选择是采取直销模式,当产品质量差异水平为内生时竞争的结果是双方采取分销模式,这为产品差异化竞争条件下的厂商渠道选择提供了思路。     

强化供应链管理效率 提高顾客满意度

仲景医疗器械公司供应不足是企业供应链管理出现了问题。提高顾客满意度,保证产品按时到货是需要企业在采购、生产、销售各个环节协同配合完成的。在销售环节,仲景公司应该梳理销售渠道,采用分销加直销的模式。由于仲景公司目前采用的是分销模式,那就需要经销商真正起到物流平台的作用,厂家可以通过让利的形式让经销商承担相应的库存,从而能够快速响应客户的需求。建议仲景公司要发展直销大客户,通过与直销大客户建立战略合作伙伴关系,通过系统的对接共同制订预测、计划并建立自动补货机制,进而提高预测准确度和供应链的效率,减少库存,提高…     

网络团购窜货问题研究

在分析企业常见分销渠道类型、窜货表现形式的基础上，研究了网络团购导致传统分销渠道窜货的形成机理，并进一步分析了网络团购引发传统分销渠道窜货的原因、实质和趋势，为网络团购得到生产商支持，实现购销通路指出一个方向。     

绿色分销——规范营销的探索

<正>绿色分销的第一特征是: 拥护两部条例,从行动上尊重它的法规严肃性,认为它是我们言行的纲领。绿色分销不会诋毁两个条例的法规尊严,不会把他看成是“法不责众”可以随意蔑视的。绿色分销更不会把国家法规贬低为是一帮直销外行编造出来的“XX”条例,我们按照胡锦涛主席     

传统企业自建平台做电子商务是行不通的

近期．知名鞋类品牌达荚妮被曝电商业务陷入停滞。资料显示．2010年，达芙妮战略投资耀点100（鞋服类垂直电商平台）三千万元人民币，占股10％。2011年，达芙妮关闭其在京东、乐淘和好乐买等平台的分销渠道，转而全力支持耀点100。当达芙妮试图以参股的方式自建平台来漱电子商务时，其已经被“做平台”的野心模糊了自己“做生意”...     

中国电子阅读产业变局——当当迟到的先行者

经过两年的发展，中国的电子阅读市场经历了一轮大洗牌，电子阅读器增长放缓、出版社依然保守张望，手机阅读用户的付费意愿不升反降。作为国内最早从事图书分销的电商平台，当当为何选择在此时加入？作为一个“迟到者”，当当的胜算又有几何？     

中国电子阅读产业变局——当当迟到的先行者

经过两年的发展，中国的电子阅读市场经历了一轮大洗牌，电子阅读器增长放缓、出版社依然保守张望，手机阅读用户的付费意愿不升反降。作为国内最早从事图书分销的电商平台，当当为何选择在此时加入？作为一个“迟到者”，当当的胜算又有几何？     

航空公司直销渠道竞合博弈与利益分配研究

各大航空公司纷纷结盟支付宝等第三方支付平台,实现航空公司官网机票直销业务,以期降低分销成本,提高收益;可以预见直销将逐步成为航空公司机票销售的主要渠道。论文首先引入航空公司直销渠道竞争与合作静态一次博弈模型,分析了博弈的结果,从而得到航空公司直销渠道合作与竞争的纳什均衡策略。航空公司之间的博弈是一种长期博弈,因此在静态一次性博弈基础上,建立航空公司直销渠道竞争与合作的动态重复博弈模型,博弈结果是要求航空公司应该采取长期合作策略。最后,分析航空公司之间利益分配问题以及长期合作可能存在的问题和解决建议。     

试论分销渠道在电子商务浪潮下的整合

电子商务的发展对传统分销渠道产生了深刻影响。文中讨论了传统分销渠道的演变及其结构,研究了电子商务对分销渠道的影响,探讨电子商务与传统渠道的整合。     

农产品电商之“通榆模式”的特点及发展前景分析

通榆县的农产品电商发展战略:原产地直销+政府背书+资源整合+营销创新,使得地方政府、农户、消费者以及电商平台共同创造又共享了价值,满足了各方需求,带动了区域经济发展,但该模式成功的背后依然有其缺陷,这种模式也并非能被所有试图通过电商致富的村县复制。找到其核心优势,依据互联网发展新局势设计推广方案才能最大程度的发挥通榆模式的作用。     

公司报道

奇瑞汽车压港大马；洛克菲勒斥巨资设立房地产基金；雅虎启动直销＋分销渠道；百胜中国20％业绩被禽流感“擒”走；可口可乐将推出咖啡饮料……