营销瞄准80后

当“70一代”正在为房子和工作苦苦奔波的时候．“80后”已经成为了一个广为人知并且消费潜力巨大的消费群体，据不完全统计，“80后”是一个拥有9000万数量的庞大群体。覆盖了从学校到职场的年轻一族。作为中国“独生子女“政策后出生的第一代人．他们个性鲜明，特立独行，其生活方式不仅完全不同于父辈，甚至与“70年代”也有相当大的差异，因此80后营销也就成为了很多企业关注的热点。而只有把握住80后群体在消费文化上的特征，才能找到有针对性的营销策略。[第一段]     

独生子女消费的群体个性

独生子女政策下成长起来的“80后”第一代独生子女自出生以来就受到社会各方的关注。他们被认为是与以往世代有巨大差异的“天生的理想消费者”，是拉动我国第三次消费大潮的主力军。随着“80后”独生子女规模日益扩大逐渐成为社会主流，把握他们的消费特点无论是对于企业和整个社会都具有重要的意义。     

面向“消费新军团”的营销

三年前,巴黎百富勤发布了一份研究报告,认为中国将进入历史上第三个消费高峰,依据是中国自开始实施计划生育政策以来,1982年到2005年出生的独生子女,总人数已经接近了3.3亿,他们生长的环境比1977年至1981年的独生子     

广告人：直面“Z世代”

中国的“Ｚ世代”正逐步成为消费市场的生力军。种种迹象表明，他们独特的心理需求与行为举动无疑是促动、引领消费理念和消费行为变革与发展的强大动力。研究他们的特征与需求，适机迎合、满足他们的愿望和要求，是广告主面对他们时的必然选择。一、“Ｚ世代”的界定对当代年轻人，台湾的消费者行为研究人员曾称其为“新新人类”，并将其分为“Ｘ”、“Ｙ”、“Ｚ”三个“世代”。“Ｘ世代”是指１９６３—１９７３年出生的人，“Ｙ世代”是指１９７３—１９７９年出生的人，而“Ｚ世代”则是所谓１９８０—１９８４年间出生的年轻人。虽然…     

营销需创新

前不久,在深圳举行的“中国新营销论坛”上,创维集团提出了“第三种营销模式”,引起了商界的普遍关注。所谓“第三种营销模式”,就是按生产、流通、消费三大因素互动关系,在现代大市场中营销不再是产品生产出来以后的行为,而是产品生产之前的超前行为。即在营销管理方式上     

“90后”的消费特征与企业的营销对策

90后今后将成为我国主要的消费群体之一,他们独特的成长背景决定了他们不同于其前辈的消费行为及特征,分析和研究他们的消费行和企业对应的营销对策有着重要的意义。本文对90后群体的消费特征进行了探讨,并提出一些有针对性的企业营销策略。     

绿色营销：21世纪企业的必然选择

当今，绿色消费已成为世界消费的新潮流，绿色产业蓬勃发展，绿色产品和服务将主导21世纪的市场。因此，企业要积极实施产品绿色营销战略。所谓绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。绿色营销正成为21世纪的主流，其原因主要有以下五个方面：一、时代发展呼唤绿色营销70年代，发达国家就提出了可持续发展问题。80年代环保意识逐步树立，被称为“环保崛起的十年”。90年代则将环保付诸行动，称为“环境行动的十年”。时至…     

营销的八大辩证理念

产品营销与观念营销善于“观念营销”，比“产品营销”更重要。我国柳州牙膏厂是较早重视向消费者“营销观念”，并获得巨大成功的企业之一。早在８０年代初，这家企业根据人们对健康需求的变化，率先推出刷牙防治口腔疾病的新观念，进而推出两面针药物牙膏新产品，改变了牙膏保洁的单一效能，被消费者们所接受，由此成为全国重点牙膏生产企业。“观念营销”就是把新的消费理念、消费情趣等消费思想灌输给消费者，使其接受新的消费理念，改变传统的消费思维、消费习俗、消费方式，使消费更上一个新的层次的营销行为。企业要取得消费者的认同…     

经济危机时期的消费者行为与企业营销

经济危机时期，消费者对未来预期下降，信心不足，进而影响消费者的消费偏好和消费行为，本文在着重分析消费者心理变化的同时，对在特殊时期，企业如何根据消费者的行为特点，采取有效的营销策略进行了阐述。     

营销中的攻心术

随着科技进步和经济的繁荣，如今的消费品市场不仅种类繁多，而且质量也不断改善。商品的日益丰裕结束了卖方在市场上称王称霸的历史，而代之以消费者为中心的市场伦理。在这个消费者主权时代中，消费者已不是生产者商品的被动接受者，而是根据自己的心理需要，购买那些为他们所“钟情”的商品。消费经验的积累和消费心理的健全，使得他们不再轻易地将腰包打开。在买方市场条件下的营销实践中，经营者越发感到把握消费者心理对于商品竞争的重要性。消费者心理活动的变化直接支配着他的购买行为。因此，掌握消费者的心理规律，制订与之相适应…     

解读“营销”新理念

<正> 加入WTO后,全球市场一体化,我们的企业必须进行全球化经营。而营销策略、营销理念的创新是开拓国内国外市场成功的关键。近年来出现的一些营销新理念更具先进性,时代性,并逐步与国际接轨。一、“产品营销”与“观念营销”“观念营销”是把新的消费理念,消费情趣等灌输给消费者,使其改变传统的消费思维,消费习惯、消费方式,使消费更上新层次的营销行为。“产品营销”是低层次的被动消费。而“观念营销”则     

情感——打开消费者心锁的“金钥匙”

随着生活环境和消费观念的变化，人们的消费行为已由数量消费、质量消费进入到情感消费阶段。未来的营销战场将是每一位消费者的心灵，要使消费者”行动”首先应使消费者”心动”。情感是联系消费者和品牌的纽带，是打开消费者心锁的“金钥匙”，通过情感营销影响消费者，为消费者提供更多价值的品牌，是现代营销顺应时代发展的必然选择。企业经营者只有不断挖掘和增添品牌情感价值，才能获取和维持长期的竞争优势。     

酷营销:90后消费时代的营销之道

"90后"已经慢慢长大,1 990年出生的人在这个夏天也已步入大学的校门。他们从此将成为商业社会极速增长的新兴势力。专家预测,未来几年,"90后"的消费力将是冲击性的,其消费程度要远高于"70后"和"80后",这是新时代的"钻石"消费阶层。商家忍不住欢呼雀跃地呐喊"这是最好的时代"。然而,这同样也是一个最坏的年代,其原因在于"90后"独特的价值观、生活方式和消费方式,让商家有些茫然,曾经传统的营销方式在"90后"面前面临失效的风险。"90后"是网络的一代,他们有着独特的思考方式和自我化的价值观念,独立、自我,崇尚个性。他们勇于体验,乐于尝试,对一切新奇事物抱有兴趣。他们乐于追求自己喜欢的东西,喜欢购买具有独特风格和符合自己个性的产品来装扮自己以凸显与众不同,表现出前卫、个性、新潮的消费特性。     

80后购买行为分析

＂80＂后是未来10年内消费的主力军。他们是中国的第一代独生子女,也就铸就了不一样的一代人。在他们背后又有怎么的消费心理呢？本文从消费者自身因素、社会因素、企业和产品因素等四个方面简述了影响＂80＂后购买行为的因素。     

80后购买行为分析

"80"后是未来10年内消费的主力军.他们是中国的第一代独生子女,也就铸就了不一样的一代人.在他们背后又有怎么的消费心理呢?本文从消费者自身因素、社会因素、企业和产品因素等四个方面简述了影响"80"后购买行为的因素.     

中国葡萄酒企业文化营销模式探究

在商务会客、家庭饮用和礼品赠送等场合的产品和服务消费中，越来越多的消费者会将葡萄酒作为他们的选择目标之一。通过对消费心理的分析，消费者的购买理由可以说是千差万别的。但是究其深层次的原因，在以休闲享受或者健康导向的整个消费购买过程中，葡萄酒购买者或最终消费者其实追求的是诸如时尚的、成功的或者健康的心理诉求的实现。葡萄酒消费过程中随附的是一种“优雅的”或者“追求优雅的”消费文化。现代营销理论也要求企业的一切行为都以消费者需求为中心。因此，对于葡萄酒企业来讲，     

说说“概念营销”

走在城市的街头，按动电视机的遥控器，眼花缭乱的地产广告让人应接不暇，我们很容易发现，最出风头的要数“概念”。我们不禁感叹；概念营销就像一轮红日从东方地平线上喷薄而出!概念营销是90年代新兴的一种营销方式，它是指以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略，概念营销着眼于消费者的需求，在产品设计、创新以及营销过程中始终围绕着消费者。它着眼于消费者的理性认识与情感因素的结合，通过引导消费者的消费新观念来创新产品并通过概念来体现产品的核心价值。     

危机中的新需求与新机会

经济突然转冷以来，消费者在对未来的强烈担忧下，出现了“谨慎”的消费偏好和消费行为。在危机时期，了解现阶段中国消费者的倾向，根据企业自身所面对的目标消费群体进行深入的消费心理分析，并制定相应的营销策略，是企业能否打动钱包缩水消费者的必修课。     

星巴克体验 营销剖析

<正> 何谓体验营销?根据伯德·施密特博士在《体验式营销》一书中的定义,体验营销就是企业以商品为道具,以服务为舞台,围绕着顾客创造出值得回忆的活动。它是站在消费者感官、情感、思考、行动和关联五个方面重新定义、设计营销。它关注顾客的所有消费行为以及他们在消费前、消费中、消费后的体验,它自始至终都把为顾客提供令其身在其中并且难以忘怀的体验作为主要目标。 不难看出,体验营销的主要特点是个体参与,并产生美好体验。从消费变化趋势来看,21世纪的消费者将全面关注企业、项目的使用价值、服务价值和品牌价值等各个方面,更加重视过程性消费的满意度,这是一个客户全面体验的时代,体验营销将陆续成为主角。 星巴克(Starbucks)咖啡公司是国际上著名的咖啡连锁店,拥有25年的历史,全球连锁店达5000多家。作为     

我国女性汽车消费市场的发展现状及对策

根据调查资料显示，70％以上的社会购买力掌握在女性消费者手中。如果想要激活消费市场，必先洞察时代女性的消费心理，把准女性的消费脉搏。本文以较为详实的统计数据及相关资料为基础，从女性消费行为和消费心理特征出发，并在研究的构架上提出营销对策，以此来适应女性对汽车日益增长的需求，同时，帮助汽车生产商和经销商在从生产到销售的各个环节中吸引女性消费者。