医药营销创新团队的建设

医药营销创新团队,其精髓是沟通、分工、合作、共同进步,以形成一个目标明确、有战斗力的团队。在当今品牌制胜、渠道为王的竞争环境下,一个医药产品品牌能否在市场上有出色的表现,归结于这个品牌有没有一支高效能的营销创新团队筹划和运营,而营销团队的竞争力,又决定了企业在医药市场的竞争力。那么,如何去打造一支高效能的营销创新团队呢?一、团队核心层的组建营销团队建设的重点是培养团队     

化工企业营销团队建设的问题及对策

高效的营销团队可以凝聚组织力量,提高工作效率,实现预定目标,提升营销技能,是现代化工企业的核心组成部分。当前,化工企业营销团队建设面临着营销理念滞后,营销文化欠缺;管理体制滞后,组织架构虚化;成员素质不佳,团队协作不强;业务培训不力,创新能力较弱等诸多问题。面对日趋激烈的市场竞争形势,化工企业必须高度重视营销团队建设,制定科学的营销目标,选配高效的团队结构,建立合理的激励机制,营造浓厚的团队文化,执行严格的管理制度,构建学习型营销团队。     

营销团队的快乐管理

<正>引言:有学者将"营销"与"创新"视为21世纪企业最重要的两大功能,作为营销团队的负责人肩负着重大的使命。大部分营销团队负责人都是营销高手,往往对作为"人"的客户琢磨得很透彻,客户关系建设搞得很好,却容易忽视对团队内部员工的管理与领导。管理是"因人成事",营销团队负责人的主要工作应放在设法调动团队成员的力量与智慧上,而不是自己冲锋在前。然而,很多营销团队负责人都困惑自己团队的成员积极性并没有自己所期望的那么高,工作的成效并不明显。本文所论"快乐管理"的思想,您不妨一试。     

团队工作重塑对团队绩效的影响：追求积极的变化

当前对于工作重塑的研究主要集中于个体层面,为探讨团队工作重塑对于团队绩效的影响机制,本文以目标设定理论为基础构建了一个有调节的中介模型,并以15家企业的69个团队为样本进行了实证检验。研究结果表明：团队工作重塑正向影响团队绩效,团队绩效趋近目标导向在团队工作重塑与团队绩效之间发挥了中介作用,团队目标清晰度正向调节团队工作重塑与团队绩效趋近目标导向间的关系,还进一步调节了团队绩效趋近目标导向的中介作用。因此,为了更好地推动团队管理,打造高绩效团队,组织应该创设有利环境积极引导员工进行团队工作重塑,重视团队绩效趋近目标导向的建设,并充分发挥清晰的团队目标的指引作用。     

高绩效团队目标的制定

团队现在已经是个耳熟能详的词语了，人们对团队的热情在于团队的巨大协同效应。目标对于任何组织都很重要，许多管理学家，像美国学者Katzenbach和英国学者Andrew Leigh，都阐述了团队目标及其具体化的重要性。对于团队的目标由谁制定，Andrew Leigh在目前熟悉的参与制基础上，提出了团队成员共同制定目标方式：“直接由上对下的目标，通常维持不了多久。邀请团队成员共同制定目标虽然费时，但结果肯定物超所值。”但目前尚未有学者对团队共同制定的必要性给予充分论述和就团队目标制定给出可操作的流程。     

企业营销团队管理的问题探讨

营销从企业革命的始端移向终端,是企业经营的核心。营销成败的关键是企业营销团队管理问题。市场营销团队是一个以团队领导为核心,其他营销人员,送货员紧密配合为支撑的区域市场营销团体,它担负的责任是一定区域市场范围内营销工作的全部内容,是一个新型的服务营销体系。其精髓是在营销过程中能够有效沟通、分工、合作、共同进步,形成一个目标明确、有战斗力的团队。本文从合格的人员、优秀的核心、制度完善、团队文化四个方面探讨了企业营销团队管理的问题。     

基于目标管理的团队建设研究

越来越多的组织正在用团队的形式进行生产运营活动,如何建设高效优秀的团队已经被越来越多的企业关注,本文在团队定义的基础上,以目标管理为切入点,详述了组织如何将目标管理运用于团队建设中,讨论了组织在打造高效团队需要遵循的几点原则。     

“头头”新上任

注重"目标" 任何组织都有目标,目标越明确,组织的行业也就越可控,有效产出也就越高,团队成员的个体行为自然也就会越来越大于团队的集体行为.另外同时也让大家明白,任何一个人目标的实现将随团队的目标实现而实现.至少是有利于个人目标的实现.     

构建高绩效营销团队

企业的营销工作联结产品研发、产品制造直到最终用户各个环节,是企业经营工作的核心。营销成败的关键是企业营销团队的管理问题。所谓团队,就是指为了共同目标互相影响和相互协作的两个或     

论企业营销团队的绩效激励

在市场竞争日益激烈的今天,市场营销对一个企业的重要性不言而喻.酒香也怕巷子深,再好的产品,没有得力的营销团队去拓展市场,也是枉然.营销的成败不仅取决正确的营销战略,更重要是需要有一支训练有素的营销队伍去不折不扣地执行战略.营销团队的绩效激励是否科学、得当,直接影响团队的士气、积极性和执行力,从而影响营销目标是否能够实现. 下面以笔者所在企业为例,谈谈如何提升营销团队绩效激励的有效性.     

旅游酒店微博营销的考核指标体系

当前旅游酒店微博营销活动缺乏明确的考核指标体系,使旅游酒店难以衡量微博营销活动效果以及微博营销团队的工作绩效。旅游酒店应设计多层考核指标并运用层次分析法确定各指标权重,形成较完备的微博营销考核指标体系。     

从“营销上水平”谈营销人员队伍建设

本文分析了当前营销人员面临的形势和队伍素质现状,并在建设营销人员的思考力、学习力、执行力、创新力、协作力方面提出建议,针对提升营销人员队伍建设这一问题进行了探讨。     

The mediating effect of psychological empowerment on the relationship between participative goal setting and team outcomes – a study in China

In the late twentieth century, it is popular to research the effect of participative goal setting. The general conclusion is that the relationship between participation and performance is inconsistent and unclear at individual level. With team becoming a more dominant mode in organizing, motivating, and managing, it is worthwhile to investigate the effect of participation in team goal setting. This study aims to test the mediating effect of psychological empowerment (PE) on the relationship between participative team goal setting and team identity and team performance. Executive MBA students (371) in 75 groups from China Europe International Business School in China participated in the study. The data from Business Strategy Game and questionnaire found positive relationship between participative team goal setting and team identification, and team performance is partially mediated by PE. Implications for the goal-setting theory and practice are discussed, and future research directions offered.     

中国网络团购企业营销策略研究

中国互联网的发展走的是模仿美国之路。自2010年初美国Groupon团购模式在中国被成功复制后,Groupon模式的中国团购网站迅速出现。但是由于行业进入门槛过低、行业核心价值同质化严重、商家营销效果不能持久等不利因素,让绝大多数网络团购企业的发展前景黯淡,整个行业面临洗牌。面对这种局面,因此有必要对团购市场中的营销环节进行研究和探讨。     

以市场为导向 强化铁路运输企业的营销机制

本文从铁路货运市场面临的形势分析出发,围绕市场做文章,强化市场营销观念,加强市场营销队伍建设,完善市场营销机制,建立考核激励机制,提高铁路货物运输效益。     

制订中国白酒营销人员岗位职业技能标准必要性分析

文章通过对中国白酒营销人员队伍的现状分析,结合白酒行业对白酒营销岗位的素质能力需求,从提升白酒行业营销水平的客观需要等3个方面重点分析制订中国白酒营销人员岗位标准的必要性。     

高新技术企业市场营销管理存在的问题和策略分析

论文主要以高新技术企业市场营销管理存在的问题和策略为重点进行阐述,首先对高新技术产品进行概述,其次介绍高新技术企业市场营销管理存在的问题,最后从更新营销思想、明确市场导向,引进生态化营销计划、宣传网络营销方式,科学组建营销管理组织、强化营销团队力量几个方面深入说明并探讨高新技术企业市场营销管理的相关策略,旨在为相关研究提供参考资料。     

Management by objectives – an effective tool for teamwork?

In recent years many companies have introduced self-regulatory teamwork requiring changes in leadership behaviour and systems as well. Consequently a renewed interest has arisen in management by objectives (MBO) as a means for leading self-regulating teams. But how do MBO systems work and how effective are they? The MBO system of a company in the construction supply industry was analysed. This company had implemented MBO at team level five years ago. In order to explore the mechanisms and effects of MBO at team level a model for group goal setting was tested. One hundred and seventy-six employees in twenty-six teams participated in the study, but only twenty-one groups having objective productivity data were included in the analyses at team level. Group goal commitment and group goals moderated by task interdependence are supposed to influence group processes as a mediating variable for group effectiveness. Results do not consistently support this model. Group goals and goal commitment predict group productivity and job satisfaction but group processes mediate only the relationship to job satisfaction. The moderating effect of task interdependence could not be supported. The consequences for developing a model for MBO at team level and implementing effective MBO systems are discussed.     

从经营角度论零售网点人力资源配置

个人中、高端客户已经成为银行新一波圈地运动的目标。北京分行个人有资产客户总量达865万,其中中、高端客户仅为17.5万,却拥有全部个人金融资产的近50%,财富向高端聚集的趋势非常明显。这就很明确的告诉银行打造中高端领域服务势在必行。也促使北京分行必须进行经营模式的优化调整、做到顺势而为,抢占高端客户市场,重新构造客户格局,除了采取各种有竞争力的营销手段、高质的产品、优质的服务外,更需要睿智和长远的理念与目光。     

中国烟草业营销分析

对烟草业营销环境的分析是烟草业营销成功的关键。通过对烟草行业的宏观和微观环境变化的分析,就可以在营销过程中把握住机遇,充分利用自身的优势同时避免自身的劣势;就可以增大营销成功的可能性。因此,认清我国烟草行业所面临的市场营销环境,明确其优势与劣势、机遇与挑战,对形成有效的市场营销意义重大。