做自己不擅长的事销售经理创业失败

<正>林峰大学毕业后进入国家机关工作,1994年初,他辞职下海开始了他的第二份职业,进入X食品机械公司做销售代表。凭借着自己的勤奋和努力,又被公司提升到销售部经理的位置。销售部在他的带领下,在行业内逐渐有了影响力,林峰本人也在业内渐渐有了名气。     

王淑梅：一切源于服务客户

在物流经理当中．很少像王淑梅这样在同一家公司做上近10年的。如今的她担任着施耐德电气公司中国公司的北京物流中心运营经理，之前在这家公司她还从事过分销商管理、物流管理、销售等工作，见证并参与了施耐德中国物流体系从无到有的过程。     

联手医院建影像站 女大学生创业成功

<正>两次创业均失败女大学生陷绝境2001年3月,乔亚丽大学毕业后受聘到南京一家医疗试剂公司做业务员,公司的主营产品是医学检验试剂,目标客户是中小医院,乔亚丽负责一个片区的销售工作。她凭着吃苦奈劳的精神一个月就把管辖区域的客户情况摸得一清二楚。3个月后,她的销售业绩跃居公司第一。年底,就被公司提拔为销售部经理。2002年3月,一年的销售工作,让乔亚丽成熟了很多,她早已褪了刚毕业时的那份稚嫩。这时,她决定自己创业,同找工作一样她选择了自己熟悉的行业——医疗检验试剂。为了不与原公司的业务发生冲突,她放弃了自已原本熟悉的南京市市场,回到老家南宁市大兴县创建公司。     

环环相扣的战略——看全明星奖得主克莉斯汀的“五步走”

EquiFirst是一家大宗抵押贷款商,克莉斯汀是这家公司的市场部经理。在升任市场部经理(2006年9月)前的五年里,克莉斯汀尝试过不同的职位,但始终没有离开市场部。当她如愿以偿掌控市场部的话语权时,挑战也接踵而至……     

团购新手行之有效的五个方法

<正> 一个既未学过营销知识,也从未做过销售的小姑娘,却在短短两年时间里做到了湖南省"怡莲"品牌经理,她的工作方法值得初入团购行业的业务员借鉴。 24岁的王小花原来在湖南长沙某单位工会有一份稳定的工作,两年前开始业余做团购。从开始踏入销售工作大门到成长为长沙得贝礼品有限公司一名业绩良好的省级品牌经理,王小花只用了两年     

经销商的“美丽谎言”

大进贸易公司小李忽然接到分公司经理的电话,电话中他被经理狠狠训了一通。原来,总部高层视察小李负责的片区时发现当地客户的价格未调,条幅没挂,海报也不见踪影……公司的新政策、新活动似乎白做了!其实对这次活动小李下了大功夫,自己马不停蹄走访、说服了数十个客户,剩下的几个客户在电话中都说按小李的"指示"已一一落实了。由于时间紧迫,加上平时与这些客户关系不错,所以小李就没有亲自前去。客户的"美丽谎言"却让小李被领导 K 了一顿。     

你所不了解的双轨制营销管理

北京艾奇软件公司自1997年成立以来成长迅速，1998年凭借4个销售经理赢得30％的北方市场，2000年却陷入低谷，一是公司在市场上的声音很混乱，形象不够鲜明；二是公司对市场缺乏把握，没有提前量。在这样的背景下，公司与一家美国公司合资。外方在接手后认为公司市场力量不够，重新调整组织结构，设立销售部与市场部，提拔其中一人为销售部经理，同时外聘一位市场部经理。     

会话

电话预约(丽刚上班不久,她桌子上的电话就响了。)丽:喂,你好!远大公司。经理:喂,你好!请问陈总在么?丽:请问您是哪位?您找他有什么事情?经理:我是新华公司的Jimmy,我想跟陈总约个时间见面,讨论一下两个公司     

汇票调包 被骗三百万

<正> 一天中午,雁江市川南特种钢材有限公司总经理黄涛接到来自桂林的电话。电话是华南新兴物资公司张放经理打来的。新兴公司与川南公司一样经营钢材。只不过因桂林机械工业较少,新兴公司主要经营普钢,特钢仅是兼营,业务并不多。新兴公司与川南公司做过两三笔业务,量虽不大,但双方合作还愉快。张放说有一批从澳大利亚进口的高工     

涨价 也能“坐收”客户

<正> 销售部张经理所在的公司,最近有了麻烦:有家竞争对手的产品大幅降价,让公司面临很大的压力。但张经理的老板认为在原料价格不断上涨的情况下降价是很危险的,他决定反其道而行之,用涨价来对抗对手的降价。于是张经理导演了一场好戏。     

人事调动

网易公司宣布销售部人事任命;尼尔森公司新任公关经理上任;Corbis宣布Gary Shenk将升任为公司首席执行官     

高宝高端印刷生产线落户大众华泰

1月13日上午，由大众报业集团和德国高宝公司共同举办的高宝机投产庆典仪式，在山东大众华泰印务股份有限公司隆重举行。中国报业协会印刷委员会高级顾问夏天俊，集团党委书记、董事长、总编辑傅绍万，华泰集团董事长李建华，德国高宝公司轮转部北亚地区销售经理费安德，大中华区轮转销售部总经理韩少生，轮转销售部北方区销售经理张鹏等出席庆典并致辞。     

销售诚信

<正> 从最底层的业务员一跃为一个管理者,一个人能否应付自如? 4月中旬的一天,记者在被称为“北京市十大明星楼盘”之一的美林花园,采访了年轻的销售部经理韩莉。 韩莉是在部队大院里长大的北京女孩儿,父亲是解放军总部的机关干部,母亲是军医,现在都已退休。韩莉大学读的是国际贸易专业。毕业后,韩莉在3年内“闯荡”了很多工作。干过办公室秘书、董事长秘书,也做过服装公司的业务主管、领班。现在回想起这段时光,韩莉还是觉得有收获,对于认识社会,了解各种工程,学会待人接物,的确有帮助。 1994年,一个偶然的机会让韩莉转入房地产销售这一行。当时有一家房地产公司正在搞开发,做一些筹备工作。一位朋友把这个消息告诉了韩莉,一心想干一番事业的她心动了,当然也有丰厚报酬的诱惑。     

网络商人家庭的理财计划

生活在四季如春的昆明，妍子的生活一直有声有色，除了恩爱的丈夫，还有一个可爱的宝宝。一年前，妍子决定做个新时代女性，于是辞掉工厂里一成不变的工作，自已到网上注册了一个小小店铺，成为一名销售部经理。当然，经理并不是那么容易做，上上下下要自己一手打理，在辛苦中也逐渐磨砺出了自己的棱角和想法。     

你的高度,来自你的态度

一个默默无名的职场"菜鸟"能冲到怎样的高度?让一位乡下的灰姑娘来告诉我们答案。初入职场时,她被一家广告公司安排负责接电话等琐碎的工作。薪水很低,但一心想让父母过上好日子的她,格外珍惜这份工作。接听电话,她总是爽朗亲切地向对方打招呼,默默地熟记经常来电者的声音,用心到只要接过一次电话,第二次她就能听出对方是谁。就这样,不到三个月,她便认识了公司所有的客户。客户交代的事情,她也是准确无误地传达给公司负责相关业务的人员。     

市场学讲座之五 组建有效的市场部(一)

上边几讲，我们回顾了新世纪市场工作的特点以及根据新的变化在做市场计划的市场战略和战术安排时要注意的问题。接下来，我们的重点是围绕这些企业市场战略，部署和建立一支能够完成企业战略目标的市场组织。毛泽东曾讲过，政治路线确定之后，干部就是决定的因素。他老人家讲的，正是这样的一支队伍。可能很难想象，如果企业一天没有市场部，企业会是什么样？当然了，销售部肯定不会少。但是，产品经理、品牌经理、大客户经理、细分市场经理、客户服务经理，以及在今天市场部设置的林林总总的职务，如果没有他们的存在，企业会是怎样的呢？…     

笑一笑

工作要求大学毕业后,机电系的小刘到一公司求职,公司经理对他很满意,拟录用,征求他对工作的要求。小刘说:“一要专业对口,二要有一间独立的办公室,三要有一部专用的电话。”经理     

新母亲的“月度助理”

<正> 两年前,还是这个炎热的季节,刘京云坐着公交车,往返于北京市各大妇产医院之间,虽然闷热的气候、强烈的阳光让她头晕目眩,但为了一个信念,她依然坚持,坚持,再坚持…… 闯出新行当 刘京云在北京建材工业集团当了八年的工会主席,后又在一个公司做过经理,2000年退休后,她感到十分的失落,总想找点什么事做。一则小的报道引起了她的注意,据报道中统计,每年来北京打工的外来人口在过年前后往家乡的汇款达到几个亿,这让从小在北京长大的刘京云有了疑问:外地人都能     

员工讲述他们领导的故事

故事一:乱出花样 我在我们公司工作11年了。我们的部门经理虽然是个女的,却很有本事。在她领导下大家团结得像一个人一样,干起活来真是没的说。一年前,她调走了。新来的经理听说是从别的公司过来的,工作经验丰富,资格也老得很。 人常说:新官上任三把火。上任之初,先造造声势,树立领导的威信这很正常。可是我们这位经理好像“烧火”上瘾:     

小老板酒家的小老板

华隆街29号,南河沿副食店改了字号,也改了营业性质。新字号叫小老板酒家。 经理李淑敏高中毕业到平谷插过两年队,如今38岁的人了,依然精瘦。画淡淡的装,唇膏一点樱桃红,映托得脸庞白润生辉。她坐在小屋迎门一角的沙发上,跟我谈一些经营的小故事。 李淑敏曾在一家公司做过库管,是她与经营酒家沾边的唯有的