龙光地产：标杆的力量

11月8日．龙光天湖郦都？柯伊诺尔组团发售当日又获开门红。若不出意外，龙光地产旗下的天湖郦都将延续前三季度禅城销售面积和销售冠军态势，折下禅城年度总冠军的桂冠，成为佛山名副其实的标杆楼盘。     

冠军成于营销外——佛山标杆物业“天湖郦都”营销解码

案例背景：2008年上半年，受地产调控与宏观经济影响，佛山楼市进入阶段性调整期，市场交易量及价格均出现较为明显的下滑。在这样一个逆市之中，素有佛山楼市标杆之称的天湖郦都逆市飘红，无可争议的成为佛山禅城楼市销售面积和销售金额的双料冠军。是什么原因使天湖郦都拥有如此“魔力”？本文结合对项目相关负责人的采访，全面解读天湖郦都营销密码，以对业界有所启示。     

企业活动

天湖郦都国庆节人气旺 本刊讯（记者张雷）国庆期间，天湖郦都销售再创佳绩，长假8天，售楼部现场来客络绎不绝，成为黄金周佛山楼市的一大亮点。10月1日晚，龙光·天湖郦都专门举办了以“情系郦都”为主题的中秋游园会。游园会上，最耀眼的莫过于直径1．6米的超大无敌“月饼皇”。这个内含1000个极品蛋黄的“月饼皇”一出现在游园晚会上，就引起在场上千名业主的惊呼。     

天湖郦都第三届龙舟自由赛开锣

端午佳节，龙光·天湖郦都将隆重举行第三届龙舟自由赛，并将采用自由组合淘汰制的形式进行比赛，凡是年满20周岁以上市民均可参加。     

《郎心如铁》剧组进驻天湖郦都拍摄

本刊讯（记者 张雷）12月5日，在龙光·天湖郦都营销中心现场，由广东团亿影视有限公司投资拍摄的《郎心如铁》剧组在这里举行了隆重的进场开拍仪式，著名演员、《郎心如铁》制片人、珠江电影制片有限公司演员剧团团长张天喜、导演张旗率领剧组主创人员参加了进场开拍仪式。     

企业活动

天湖郦都水上欢乐节 7月10日，天湖郦都将隆重举办第三届水上欢乐节。据悉，本次水上欢乐节将继承前两届的精神内涵。突出“欢乐夏日”的主题，通过精彩刺激的水上游戏，     

智慧社区建设助推龙光物业发展——专访广东龙光集团物业管理有限公司董事长吴浩彬

<正>今年7月份,经过一年时间的开发研究,在广东龙光集团物业管理有限公司(下简称"龙光物业")各区域公司与一线项目的鼎力配合下,智慧社区APP—龙光汇在经过数千次的调试后,终于在深圳天悦龙庭、惠州龙光城、佛山天湖郦都、汕头尚海阳光等11个小区陆续上线运行,成功为这些龙光业主开启了由新兴科技所带来的便捷生活。近日,本刊记者专访了龙光物业董事长吴浩彬。多方取经打造最适合的智慧社区平台记者:贵公司是在什么样的背景下开始研发智慧社区平台的?吴浩彬:2013年4月,深圳市住房和建设局发布了"推     

新广佛 新势力

2010年8月,由《房地产导刊》杂志社及广佛主流媒体联盟共同主办的2010'广佛新人居双十佳品牌项目评鉴活动圆满结束。自2008年佛山首次引入广州新人居双十佳评鉴活动以来,中海金沙湾、龙光·天湖郦都、凯德·泊宫、中恒·海晖城、时代倾城等品牌项目均入选广佛新人居双十佳高端领袖名盘。     

营销360°

万科云山B区到访付率达96%；珠江地产购房节掀抢购高潮；凯德置地三盘二月中火热认筹；凯德量地营销中心举行麦玲玲风水讲座；天湖郦都新春热销；佛山保利星座5月面市     

营销360°

广州市推2145套经济适用住房,保利地产中环广场未售先热,鸿禧华庭“世家”11月进入全市成交前十,万科云山提前入伙特惠现楼发售,天湖郦都柯伊诺尔对外发售,     

珠江地产的幸福生活

在2004年银根紧缩、土地收紧两大政策“紧箍咒”下，珠江地产仍然呈现高速发展的势———头，其开发规模、销售规模都已经稳稳立于广州房地产市场第一集团军的地位。12月底，珠江俊园一日销售超过2．5亿元，成为珠江地产2004全年赢得23亿销售业绩的一个满意的谢幕。     

佛山市揭阳商会成立

凝聚优势，共创辉煌。12月11日，数百名在佛山创业的揭阳企业家齐聚禅城。庆祝佛山市揭阳商会正式成立。     

佛山五区热销楼盘点将

要打造广东省第三大城市的佛山由五个区组成，除了南海城区和禅城城区紧挨在一次成为大佛山的中心组团以外，其他的三个区和中心组团都有一定的距离，并且各自的房地产发展状况和楼盘的销售区域都有很大的不同，所以在这里我们分区介绍佛山五区的热销楼盘。(由于版面有限，只能选取部分楼盘)     

销售，如何再上一层楼

王经理是A公司的区域销售经理，带领着一支比较优秀的销售团队．每年都能完成销售任务。     

用笑容与对手竞争

由于激烈的竞争，每一家商号都在销售技巧上下功夫。赠奖的销售方法也是其中之一。大家都费尽心思地去吸引顾客，甚至举办招待顾客到国外观光的活动。我觉得，这种销售方式如果真的能满足顾客且利于促销，那么确实很有意义。     

观望并做好服务

从（2010年）12月24日一直到今天，我们店里几乎没有几个看车的客户，所有车子的销售都停滞了，偶尔有一两个人进店看车、买车也是外地的客户，可以说从摇号政策公布之后的一个星期，销售就静止不动了。     

年底前终止合同，能省去年终奖吗？

案情简介 小李是某电子公司的一名销售人员，2008年12月与公司签订了一年期限的劳动合同，双方约定其基本工资为1500元／月，绩效工资按当月完成销售任务情况考核后支付，年终奖金在当年12月发放。     

资产负债表日后销售退回的处理

一、资产负债表日后事项中销售退回范围的界定 （一）属于资产负债表日后事项的销售退回企业发生的销售退回有三种情况： 1．本年度销售的商品，在年度终了前（12月31日）发生的销售退回； 2．以前年度销售的商品，在报告年度终了，但年度财务报告批准报出前发生的销售退回； 3．以前年度销售的商品，在年度财务报告批准报出后，本年度终了前（12月31日）退回；     

实战营销论道

老板都是销售员：销售在企业里非常重要。联想做大项目的时候．柳（传志）总自己亲自提着包去见客户。企业的大老板们都应该做销售,他是要把这个企业销售出去，把企业的品牌、理念销售出去，而不是简单地把自己的一台冰箱、一台电脑销售出去。     

海外原版

销售团队总是流水的兵吗？推荐《实现销售人员零流失》为什么销售人员的流动率居高不下？促使销售人员流失有12大因素,都是什么呢？你的公司该如何采取措施创建一支稳定的销售团队？虽然销售经理都痛恨销售团队成员的频繁更换，但是他们却把“铁打的营盘流水的兵”视为无法避免、必须接受的现实，就像面对死亡和税收一样。