强化铁路客货营销 提高运输产品竞争力

铁路运输企业要想在激烈的市场竞争中求得生存和发展,就必须采取各种行之有效的营销手段,通过实施产品策略、渠道策略、促销策略和价格策略,去开发适应市场需求的运输产品,以灵活的营销代理去占领市场,扩大客货运量,同时以合理的价格参与市场竞争,才能不断提高企业的效益水平。     

强化客货营销需要解决的几个重要问题

在当前运输市场竞争中,铁路要发挥自身优势,开发名牌产品,巩固和拓宽大宗及运费率高的货源。工作中要解决好运营部门的无序竞争,车机工电辆和生活后勤部门要紧密协作,重视安全和服务质量,特别要鼓励职工辛勤劳动,争取货源,分配上要和激励机制结合起来。     

适应市场竞争 构筑铁路运输企业客货营销新战略

铁路运输企业必须明确树立客货营销是铁路企业生产经营活动的中心环节,解决当前运输组织方式呆板、价格机制僵化、服务质量低、营销机构不完善等问题,树立正确的营销观念。结合广铁集团营销工作实际确定：稳住基本市场,争夺动态市场,开辟新市场的客货营销战略及相应营销策略。建立面向市场的营销机制和队伍以及与市场拉轨的营销机制。     

加强企业文化建设促进铁路客货营销

企业文化是企业特有的精神风貌和文化氛围,通过企业文化的传播,使企业产品为消费者所接受,从而实现市场营销的目的,通过对产品、价格、营销渠道、促销策略的分析,说明企业文化建设对铁路客货营销有重要的影响。     

运用营销谋略，抢占运输市场

着眼于运输市场的激烈竞争,立足于站段客段营销实际,探讨了增运攻关的三个战略、增强运输实力的五个办法、开发运输新产品的四项内容、积极赢得市场的三个方式,提出了切实可行的新一年的运输新谋略。     

试论铁路企业营销机构的功能

铁路企业建立市场营销机制是铁路运输企业市场化的一个发展趋势。本文指出了目前铁路客货运管理机制方面的问题，探讨了建立铁路客货营销机构的六点建议，并提出了建立客货营销机构的设想和两步走的具体步骤。     

论铁路客货营销工作的几个战略问题

结合广铁集团的实际,提出要谋求铁路运输的发展,必须确立恰当的企业宗旨、制定正确的战略目标,并以此为基础,实施差异化竞争战略、合理设置进入障碍、完善营销机制和提高服务质量,以确保铁路在运输市场上的竞争优势。     

浅谈铁路运输营销策略

随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立,各种运输方式的竞争日趋激烈,铁路运输市场份额在逐渐减少,市场营销已关乎企业的生存与发展。铁路企业必须在整体改革的基础上,充分发挥优势特点,建立企业营销机制,采用适合铁路企业和具有市场竞争力的营销策略。     

浅谈商誉对铁路货运的重要性

良好的商誉是企业的无形资产，能为企业带来超额利润，但目的中国铁路货运企业对商誉的重要性认识不足，必须通过开展“三新”教育，树立新理念，新服务，新形势，还要改进铁路货运售前、售中、售后的服务措施，才能在市场竞争中立于不败之地。     

铁路客运营销思路探讨

随着铁路实施6次大提速和开行动车组列车,中国迈进了高速铁路时代.面对新时期和新的发展机遇,针对铁路客运营销工作存在的问题,积极探索客运营销的新思路,提出树立正确的营销观念、认真思考市场定位、建立专职营销机构、加强客运营销队伍建设、建立健全营销辅助分析系统、扩大客运营销网络等有关建议.     

铁路旅客运输服务营销策略探讨

从铁路的服务宗旨、参与同行业竞争需要、促进自身发展角度分析加强铁路旅客运输服务营销的重要性,针对目前铁路运输企业服务营销中存在的问题,提出实施服务品牌战略、加强服务管理创新、变革和优化服务流程等对策建议。     

铁路客货运输信息无线查询系统的研究

铁路客货运输信息无线查询系统可为旅客和货主带来极大的方便,对提高铁路运输服务质量具有重要意义。在介绍系统的数据库配置、通讯参数配置、用户档案维护和查询类型设置等功能的基础上,对系统应用情况进行了论述。     

铁路货运市场营销研究

铁路货物运输面临着市场份额不断下降的严峻形势。缺乏竞争意识、货物托运手续繁琐、乱收费和人员素质低、规章体系不合理、价格体系不适应是铁路货运市场份额下降的主要原因。建立铁路货运营销的基本对策和实施措施，是铁路制止货源下滑，摆脱经营困境，再造铁路运输企业辉煌的重要举措。     

电子商务在铁路客运营销中的应用

通过对电子商务在铁路客运营销中应用现状的分析,论述了铁路行业中实施电子商务的必要性,并提出铁路电子商务的发展前景和目标。最后指出电子商务在铁路应用中需注意的问题及解决办法。     

基于消费者剩余的铁路客运营销策略探讨

公路、民航运输的快速发展,使得客运市场竞争日趋激烈.铁路客运市场必须进行市场化改革,以适应整个客运市场的发展.在市场化的竞争中,对于新的产品和新的产品结构,铁路应如何把握市场,制定适应市场发展的营销策略,便成为一个亟待研究确定的重要问题.笔者从消费者剩余理论的角度对我国铁路客运产品营销策略进行探讨.