买赠促销之后怎么办

<正> 在 S 市场,M 品牌屡次举办买赠促销活动,活动期间与活动之后的销量反差愈来愈明显,问题何在?一、M 品牌的问题请看 M 品牌最近的一次促销前后销量对比数字:在促销活动持续一个月内,前十天日均销量86吨,中间十天日均销量146吨,后十天日均销量149吨;促销结束后第一个十天日均销量48吨,销量下降幅度超过2倍多。在过去一年内,M 品牌连续举办过多次买赠活     

节日促销权“谋”为先

一般来讲，节假日的销售业绩是平常的2—3倍以上。有的甚至可以达到数十倍的增长。所以，供应商和卖场特别重视节假日促销。从对节假日促销操作的掌控度来讲，KA卖场比供应商占据更大的主动权，因为，一家卖场有很多的供应商，它可以很容易地选择自己需要的资源。而许多的供应商只能共同拼抢一家卖场的促销权，比如堆头、好的陈列位置等。     

弱势营销之促销策略:用好促销这把剑

促销活动本来大多是赔钱赚吆喝,甚至可能连吆喝都赚不到的买卖,况且弱势品牌原本就势单力薄底子差,更经不起多少的折腾。弱势品牌到底应该怎样办呢?     

康师傅“再来壹瓶”促销活动

<正> 2002年,康师傅为了扩大冰茶、果汁饮料的市场占有份额,提高康师傅冰茶、果汁饮料的品牌知名度,在全国推出了一场声势浩大的促销活动,在其宣传单页和海报上可见的促销活动主题、口号、内容、方法及兑奖事项等如下:促销主题:开瓶见喜促销口号:开瓶见喜,再来壹瓶促销方式:即开即中式抽奖策略促销品种及规格:康师傅茶饮料系列:490ml 瓶装冰红茶、冰绿茶、绿茶蜂蜜口味、绿茶梅子口味;康师傅果汁饮品系列:500ml 瓶装鲜橙汁、水蜜桃汁、菠萝汁。     

欲擒先诱，淡季广告促销策略

营销淡季是一些商家一直无法逾越的壕沟，商品营销存在旺淡季是个不争的事实。如何在淡季进行广告促销，使广告对产品销售以及对品牌的塑造功能继续有骄人的表现是一个值得思考的问题。广告促销作为促销的一种手段其效果已被营销界认同，因此广告促销已成为很多商家在淡季营销中倚靠的一个重要武器。然而，广告促销不是万金油，适宜时机并符合消费趋潮的广告促销策略才是真正的救命神丹。     

“入乡随俗”搞促销——有章可循，促销“本土化”

在二三线市场操作中，常规“促销武器”可能会失去效用，很多在城市里看来很“土”或没有用武之地的促销手段在二三线市场却可以派上用场。因此，针对二三线市场的促销，可以根据当地的市场情况，策划、组织并实施一些更贴近二三线市场的活动，根据消费者的情感诉求制定有效的沟通策略。另外，还可以开发一些“新式武器”，如大篷车、粉尉墙体广告、单张派发等宣传方式。让促销活动“入乡随俗”，借助各个环节的有效衔接和配合，使促销真正成为地面推广中的利器。     

促销先生

1992年12月，湖南的气候仍是艳阳天。我推销的“成功牌”PTC陶瓷片发热的暖风机仍像个丑小鸭那样无人理睬。     

快乐促销

许多人都将终端促销作为营销中的一个最重要的环节。称之为“临门一脚”，许多产品市场表现优异，有一半的功劳来自终端促销。而一位优秀的终端导购员，在很大程度上能够左右一个品牌在一个区域市场的销售。对于家电企业而言，终端促销的作用更是不言而喻。在这种背景下，终端促销员被厂家一度神化，其作用和功能也被进一步夸大。导购员还身兼业务员、信息员、品牌传播员，由于他们身兼数职，劳心劳力，时间一长很容易造成疲劳销售、消极怠工。因此，在导购员培训工作中，我们十分强调导购员的快乐促销．一方面充分挖掘他们的潜能，调动他们的积极性．另一方面则为他们营造宽松的环境．要求他们能够根据自己的个性，寻找自我导购的最佳解决方案。     

表演＋移动：月售260万元之谜

2003年上半年，有一个洗发水新品要推向市场，它没有任何的广告支持，没有任何的渠道支持，没有任何的终端陈列支持，没有任何的市场推广费用支持，总之，没有一分钱对它进行投入，你认为这样一个产品在竞争惨烈的日化领域能运作起来吗?广州某广告公司的老总听说后，下了一句评语——天方夜谭!     

一次策划卖出两年货——贵州桃子促销记

由于雨水均匀，2003年贵州兴义市的桃子获得了有史以来的最好收成，一进五月，大街小巷到处都是光鲜水灵的鲜桃。果农们纷纷使出混身解数，向人们推销桃子。但卖桃子的人比买桃子的还多。桃子自然“烂市”，零售价每公斤仅0．8元，比去年同期下跌了0．4元。批发价还不到0．5元，比去年下跌了0．3元，但狠心的果贩们似乎还嫌价格不够低，都在持币观望，等待价格进一步下跌。     

2004京城商厦“返券”促销的奥秘

2004年．京城各大百货商厦都不约而同的采取了返券促销的方式来扩大销售。     

商场“返券促销”的法经济学分析

<正>一、问题的提出节假日促销已经成为一种被商家广泛使用的营销手段了,届时商家都会适时推出各式各样的促销活动,比如打折,返券,抽奖,返现金等等来吸引消费者,其中返券促销是近年来最受商家青睐的,有满100返60,满200返     

赠品，在促销中演绎“士兵突击”

随着促销之波的普及,新形势下的促销活动吸引消费者眼球比平时难上加难,使业内人士不免有江郎才尽之叹。回归到营销的原点,关注并研究目标消费者的购买特征,在玩转最能打动消费者的锐利武器的基础上,越来越多的厂家和商家都把目光集中在赠品上。因此,此策略的运用得当,很有可能吸引消费者舍弃竞争品牌,换取长远的销售业绩。但在实际操作过程中,很多赠品与产品南辕北辙,有时往往没能真正发挥其有效性,从而失去了企业配送赠品的意义。     

促销的“八大项注意”

<正> 1.促销应该重视现代促销活动的特点。现代促销主要有以下几个特点:重要的促销策略和方式;针对性、时效性强;具有冲击力;转换现实长期目标;主动性;全面性;灵活性;抗争性;发展企业形象;整合营销。在每次促销活动策划的时候,就应该重视促销的特点,考虑清楚促销的具体措施带来的效益。2.促销是一个系统的工作,应掌握它特定的工作业务流程。     

楼盘促销“花样”

正面对销售困境,开发商都在以不同的形式进行楼盘促销,配合楼市中所谓的小阳春,名车美人是楼盘促销活动中屡试不爽的法宝。但也不乏剑走偏锋者,在楼盘促销中耍花样,结果是顾此失彼,并未达到预期效果。故有两种比较普遍的促销方式:一是财富诱惑型,二是美女诱惑型。最终能否促销楼盘仍是疑问。     

促销新宠：“路演”

路演详自英文是国际上广泛采用的证券发行推广方式．指证券发行商发行证券前针对机构投资     

“上帝”眼中的商场促销

年年岁岁花相似,岁岁年年"招儿"不同。不同的商场,不同的促销,不同的人有不同的感觉。春节就要到了,看看消费者怎样看待商场的"花样年华"调查问题上:对于过年期间的商场有什么感觉?有没有过节期间去商场的习惯,通常在过节时都在商场买哪些东西?现在的商场和以前的商场有哪些变化?对于现在商场安排的一些过节活动,比如说促销抽奖等是否满意?你希望在过节期间看到什么活动?     

从“特价促销”到“信息营销”

“信息营销”与“特价促销”最大的不同便是,“信息营销”像红酒,酒劲来得慢一些,但效果持久;而特价促销就像可乐,解渴快,但是难长久。