贷款管理须依法

贷款管理须依法梁长敏信用社在贷款的发放、管理和回收过程中存在一些法律问题,应该引起足够的重视。一是法人注册资金的真实性问题。注册资金是法人资格存在的最本质问题,信贷员在调查借款人法人资格的合法性过程中,最主要的工作是了解它的注册资本真实性。这里要掌握...     

因地制宜实施贷款营销

沿海地区农村贷款市场按客户的金融意识、贷款的需求量等特征可细分为大型企业、中小企业、个体工商户、发展型农户和维持型农户等市场。大型企业对资金需求量大,投资、融资形式多样化;中小企业受生产规模限制,资金需求量、融资能力相对较小;个体工商户经营方式灵活,融资渠道较窄;发展型农户自身有一定的经济     

浅谈农业银行的贷款营销

农业银行开展贷款营销势在必行（一）开展贷款营销有利于提高银行的竞争能力开展贷款营销的直接作用就是能够使银行选择和吸引更多的优良客户群体,拥有优良的客户群体才能充分实现银行经营的根本目标——利润的最大化。目前,我们农业银行获得利润的主要来源还是贷款的利息收入。就目前来看,那些质量好、风险低、收益高的贷款项目较少,所以这样优良的客户群体对银行来说就成了争夺的对象,以过去那种“皇帝的女儿不愁嫁”的观念和“坐等”优良客户主动上门的“官商”作风只能是“坐失良机”。因此,要把农业银行的经营搞上去,要在未来激烈的竞争中立于不败之之地,就必须开展贷款营销,真正走     

农村信用社贷款营销风险及防范

近几年来,信贷营销的理念在各金融机构都逐步重视起来,使各金融机构信贷投放力度都有明显加大。农村信用社作为一个中小金融机构如何做到既能创新信贷手段,促进信贷营销,又能规避风险,推动社农“双赢”,是目前不容忽视的现实问题。 一、信贷风险形成的原因 一是盲目性。农村信用社大搞信贷营销,采取多种措施制订多种办法,下指标、分任务、加大信贷营销力度,在一定程度上存在一哄而起的现象,有的甚至盲目放贷。     

加快基层行项目贷款营销

正加快中长期贷款项目的营销是基层农发行工作的重要任务,但在推动项目营销进度的过程中,仍然存在一些问题制约着业务发展的步伐。一、影响基层行项目贷款办理进度的主要问题(一)政府与相关部门之间存在不敢担责的问题。从当前基层行项目贷款营销的实际情况来看,具体运作流程为:首先,项目由地方政府相关会议(如县长办公会)研究讨论通过,明确项目负责人、项目融资和实施主体、融资银行和金额等要素;其次,由项目融资主体与农发行进行对接和洽谈;最后,基层行根据制度办法为该项目把脉并出具需要提供的资料清单。但清单一出,     

棉花贷款客户营销工作初探

加强客户营销是优化我行信贷资金配置的迫切需要。当前棉花收购主体多元化,市场竞争异常激烈,对棉花收购资金需求非常旺盛,迫切需要我们在市场调查的基础上,对客户进行细分,针对不同的目标客户采取差别化营销方案,切实摸准客户的需求,提供针对性的产品和服务。通过对客户的全程跟踪监管和服务,对客户的资信状况、经营管理、风险承受能力和发展前景有一个全面的、动态的了解,从而有利于更好地防范和化解信贷风险,做优资产质量,做大资产总量,提高经营效益,提升农发行竞争能力。     

“三权”抵押贷款须搭起防火墙

<正>三权抵押贷款能否顺利推开,关键在于能不能搭起防火墙。防火墙的意义是,让债权抵押,也就是贷款违约的概率降低,让银行有积极性去发展三权抵押贷款。尤其是目前,农村产权市场还不成熟,产权流转还存在很多限制,产权流转要找到合适的接盘人非常困难。如果没有防火墙,在试点初期,一旦发生风险事件,将极大地挫伤金融机构发展两权抵押贷款的积极性。目前,浙江的丽水和海盐等     

加强农业科技贷款营销与管理

近年来,中央不断加大三农扶持力度,连续9年聚焦三农,2012年更是在1号文件首次明确指出农发行要加大支持农业科技的贷款力度。如何按照中央1号文件精神要求,做好信贷支持农业科技这篇文章,是目前各级农发行必须理顺和确立的工作重心。为此,笔者结合农发行四川省分行实际,就如何加强农业科技贷款营销与管理工作作如下探讨。     

未划转附营业务贷款还须加强管理

1998年,根据《国务院关于进一步深化粮食流通体制改革的决定》,为加快粮食企业经营机制的转换,保证收购资金封闭运行,将粮棉油企业的附营业务及其资金与收储企业及其资金进行了分离,并划转到有关商业银行。当时因种种原因,附营业务并没有全部划转,仍有相当一部分滞留在农发行,对这部分贷款还必须加强管理,笔者建议应采取如下措施:1.实现二次划转。建议上级行协调人民银行重新制定附营业务占用贷款的划转办法,对不属于政策性的资产,不管何种原因,经营状况如何,一律划转到有关商业银行,使政策性银行彻底摆脱非政策性业务,轻装上阵,集中精力搞好收购资金封闭运行。2.实行资产剥离,在农发行内部成立资产保全部门,对不良资产进行分账管理、单独核算。理由有二:一是附营业务与     

玉米须饮品的加工与营销策略分析

玉米须饮品以玉米须黄酮作为主要功能因子经调配制成,具有调节免疫功能、抗氧化、抗衰老、抗疲劳、降血糖等多种功效的饮料。吉林颐康玉米须研发有限公司是一个提议中的公司,致力于生产以玉米须为原料的饮料产品,从产品定位、价格、销售渠道、促销方式等进行营销策略分析,为企业寻找最适宜的经营方式。同时带动本地区的农民增收,响应国家相关政策号召,具有一定的社会效益。     

中央储备粮贷款客户营销的战略思考

一、建立和完善新型银企关系农发行与客户之间关系的体制环境,从最初的传统粮食计划经济逐步过渡到粮食市场经济。国家利用农发行和中储粮贷款客户在市场经济中的调控职能,赋予其管理中储粮物资及资金的责任,将两大职能部门作为国家贯彻粮食宏观调控政策最直接、最有力的手段。同时,在市场经济中,农发行与中储粮贷款客户之间的关系运行,将不再主     

树立先进经营理念加大贷款营销力度

营销理念被引入中国金融业,是中国金融业步入市场经济轨道的重要标志之一。改革开放后,我国金融业的经营理念、经营目标和经营行为有了明显转变,而真正以市场为主导、以客户为中心、以服务为宗旨、以赢利为目标的市场营销理念和营销体系正在建立。     

加强粮食流转贷款营销与管理刍议

粮食流转贷款是农发行目前贷款额度最大、用途最广的商业性贷款,加强对其的营销及管理,有利于农发行更好地发展商业性信贷业务。一、树立以行为家的主人翁责任感,积极稳妥地营销粮食流转贷款业务首先应结合农发行企业文化建设培育员工共同的价值观,培养集体意识,营造和谐的大环     

农发行客户不同贷款品种的组合营销

随着我国农业产业化进程的加快,各种类型的农业企业不断涌现。农发行如何根据发育程度指导企业规范财务,培育企业符合信贷条件;如何根据客户性质和信贷需求"量体裁衣",制定出不同贷款品种的最佳组合方案,是当前农发行客户营销面临的一对课题。     

政策性贷款营销与客户关系管理问题探讨

随着金融竞争的日益激烈,金融体制改革的不断深化,今后国家将对政策性信贷业务支持实行公开透明的招投标机制。目前农发行依靠国家刚性约束的政策性贷款业务,     

优化农发行项目贷款营销策略的思考

<正>经济新常态下农发行要做好项目贷款营销,更好地服务农业农村供给侧改革,需开辟业务发展新模式,创新担保方式,适当放宽贷款条件,坚持党建统领,抓好专业队伍建设。2017年中央一号文件把深入推进农业供给侧结构性改革作为新的历史阶段农业农村工作主线,这一改革将给农发行项目贷款营销和业务发展带来深刻的影响。农发行如何在经济新常态下以农业供给侧改革为契机,实现转型发展意义重大。本文以湖南省郴州市分行为例,探讨经济新常态下农发行     

关于农村信用社贷款营销的几点思考

随着国有商业银行从农村逐步淡出、整顿农村合作基金会和城市信用社工作趋于完结、邮政储蓄“超国民待遇”政策阶段性终结，农村信贷市场已经出现了农村信用社“一社独大”的势力格局。据新华社报道，截至2003年6月末，全国农村信用社农业贷款余额6966亿元，占全部金融机构农业贷款总额的83．8％。在这种由于政策和市     

非粮棉油产业化龙头企业贷款营销管理初探

非粮棉油产业化龙头企业涵盖了蔬菜、园艺、水果、茶叶、林业等多个行业,占整个农业产业化龙头企业相当大的比重。如何更新经营理念,研究和探索业务发展新思路,不断创新营销管理机制,提高风险防范水平,保障非粮棉油产业化龙头企业贷款业务持续稳健运     

走出小额农户贷款营销的认识误区──对烟台市部分农信社小额农户贷款营销情况的调查

最近,我们组织对烟台市部分农村信用社农户小额贷款发放情况进行了专题调查。通过 调查,我们感到,当前在农户小额贷款营销工作中,还存在一些认识上的误区,影响了小额 贷款的投放速度。 　　误区之一：对农户小额贷款营销的重要性认识不到位。不少干部职工把小额贷款营销简 单地理解成信用社内部调整信贷结构的权益之计,没有上升到营销小额贷款,是端正信用社 经营方向,是发挥农村信用社联系农民的金融纽带作用和支持农村经济发展主力军作用,是 事关农业发展、农民增收和农村社会稳定的理性高度来认识。因此,一些信用社在小额贷款 …