窜货管理的制胜武器

一、技术手段 以技术为基础，加强窜货管理。为防止和控制窜货发生，利用技术手段来配合和加强对窜货的管理，采用的形式主要是对销售产品区域差异化：从颜色、规格、包装、区域编码等方面区分不同销售地区。     

厂商一体化的十一种营销模式之一 组合式销售公司

厂家与经销商共同组建销售公司，是厂商联手打造共赢平台的一种方式。通过这种方式，促使厂家和渠道两个不同利益关系的实体在风险共担和利益共享方面基本上重叠在一起，理念和向心力聚集在一起，真正体现出厂商高度一体化。厂商共建销售公司，因为双方思想统一、目标共同、行为一致，所以更加容易实施深度合作，更加容易共同提高管理水平、经营水平、盈利能力等，彻底解决、避免诸如窜货、倒货等市场运作困惑与难题。     

企业价格战中的五大策略

在市场经济的条件下,企业间的竞争更趋激烈。为了在竞争中求生存、求发展,企业往往采取各种策略进行角逐。通常,企业间通过价格大战来决定胜负。在价格大战中,相当多的企业陷入危机之中。那么如何从价格战中顺利实现突围?下面的几点建议但愿对企业经营者有所帮助。细分目标市场战略:有关数据显示:企业利润的80%来自于20%的客户,而进行市场细分,就是要找出并满足最优质的20%的客户的需求。通过市场调研,可以了解顾客消费力、消费喜好、购买习惯等,建立有效客户信息反馈系统,形成企业与市场的互动,提高组织的市场反应能力。其目的是保持与市场…     

棉花生产服务点滴思考

近年来，我国棉花购销经营体制经历市场化改造以后，广大棉业人士在市场沉浮中经受了种种考验，变得越来越成熟。然而，不知是精力牵制原因，还是主观指导思想存有问题，棉花生产服务工作被搁置一边，变得无人问津，棉花产业链成为无人链接的断节链，由此也引发了棉花收购市场中的资源大战、价格大战等无序竞争倾向，棉花价格起落无常，棉业受害，农民受损。面对这一不良局面，在新年度棉花生产又将要摆上重要议事日程的时候，不能不让人对今后如何搞好棉花生产服务工作进行点滴认真的思考。     

渠道构建的几点思考

农资市场走到今天，竞争不断升级，“渠道为王”也被越来越多的人士提起，而如何构建一个稳固而又强大的渠道，不论是对厂家还是经销商，都成为了未来发展不可忽视的问题。     

草根经销商的突变法则

目前，中国经销商90％以上属于个体经营，常被称为草根经销商。在市场竞争日益激烈、终端渠道日渐强盛的今天，经销商应该从哪些方面入手建立一个适应竞争发展的管理流程呢？如何拥有足以和市场与企业直接对话的实力呢？     

企业市场营销战略探索

在经济体制改革不断深化的今天，企业面一临着新的市场竞争与机遇．谁不重视市场营销，把生产与市场隔离开，谁就会在激烈的竞争中遭到失败；反之，谁重视市场营销，使产品适销对路，并不断发展新产品，开拓新市场，谁就兴旺发达，具有生命活力．为此，如何创新市场营销方法，帮助企业适应市场，提高经济效益，这是需要探讨的一个新课题。一般来讲，企业要想在激烈的竞争中获得利润最大化，就必须做好营销渠道的合理管理，为企业减少运作成本，从而使企业获得更大的利润空间。     

关于强化化肥市场管理的调查与思考

关于强化化肥市场管理的调查与思考万学成化肥，做为重要的农业生产资料，对现代农业起着举足轻重的影响作用。去年以来，在我省普遍发生了化肥市场秩序紊乱、价格暴涨的现象，流通领域称之为又一次化肥大战。为了加强宏观调控，在省物价局工农产品成本调查队的帮助下，我...     

企业营销渠道冲突管理策略

在竞争日益激烈的今天,渠道对企业的生存与发展起着至关重要的作用,渠道管理已成为企业提高市场竞争力的重要因素,而能否利用好渠道冲突又是渠道管理水平的一个重要体现。本文分析渠道冲突的类型及原因,在此基础上,提出解决渠道冲突的相应策略。     

中国笔记本电脑市场分析

近年来，中国笔记本电脑市场迅速扩大，引发了诸生产厂商的激烈竞争，初步形成了寡头垄断的局面。笔记本电脑生产厂商要想在竞争中获胜，就必须注意在控制产品成本、拓展市场容量、参与市场细分、强化品牌意识、创新营销渠道等方面下工夫。     

立足上海市场 迎接跨世纪挑战

跨世纪的竞争是高层次竞争。作为驻沪地勘企业，在未来的竞争中将面临着新的严峻考验。本文在总结近几年开拓上海工勘市场经验的基础上，提出了苦练内功，强化内部建设和管理，迎接跨世纪竞争的构想     

国际贸易中无单放货的责任归属及风险防范

在现今国际海运业竞争激烈的情况下，承运人为维系与客户间的合作关系，往往迫于无奈而根据提货人提供的副本提单加保函而放货，亦或者承运人在合理的注意之下，仍为非法提货人所欺骗，以仿造的正本提单提走货物。     

留个心眼买农资

1．不买路边货 有的农民朋友为了省钱、少跑路,往往在购买农资时不愿意到国家指定单位购买,而是习惯于到流动售货摊点、个体经销者手中购买。须知,供销社、农资商渠道才是农民朋友们购买农资的首选市场。若在这些单位的分销、代销店购买农资时,一定要事先确认他们的代理资格。     

“邮储银行PK农信社”引发的思考

在县域经济范围内．“农信社PK邮储银行”的同业竞争大战即将拉开帷幕，比较分析邮储银行与农信社这两个竞争对手各自在经营上的优劣势．设想未来双方竞争的重点，不同管理体制的两个宠大机构逐鹿农村金融市场的“战场模拟图”如在眼前，阅读此文．深入思考农信社应对竞争的策略措施。未雨绸缪，以保持领先优势．无疑是十分必要和迫切的。     

乡村旅游景区营销渠道分析与设计

乡村旅游开发在承担旅游扶贫任务的同时也面临着市场的冲击和竞争,乡村旅游景区营销渠道的建设在很大程度上决定了景区能否持久并逐渐走向成熟,针对渠道建设现状、旅游消费特点设计开发适合的营销渠道成为景区在开发建设之外必须重视的关键要素.     

未来水世界

乳品之争方兴未艾，果汁大战如火如荼。如2003年的夏天饮料界最有看点的当属“水世界”的尝新大战。饮料巨头纷纷启动“嫁接”技术武器研制新型饮料，在市场推广上也是花样迭出、可圈可点。 经过前几年的市场洗牌，“水”势日趋平稳，农夫山泉、娃哈哈、乐百氏稳居三甲。但饮料巨头们似乎都不满足现状，创新成为他们获取行业洗牌资格的后台。与以往“价格战”、“水种之争”低层次竞争不同，2003年夏天，“水世界”更多的竞争体现在更高层次的市场细分．产品定位、营销策略等方面，乐百氏、娃哈哈和健力宝成为三大主角，请看他们的创新高招。[第一段]     

苏宁式O2O “黄狮子”的乡村逆袭

正苏宁,这个昔日的家电连锁零售巨头,虽然在思忖中错过了打造线上平台的早班车,但是经过"苏美大战"和"8.15电商大战"的浴火奋战,已经稳稳戴上互联网电商B2C前三甲的桂冠。如今,苏宁又把触角深深地插入广袤的农村。董事长张近东在"‘互联网+’现代农业暨新农民创业创新论坛"上表示,农村市场已经成为苏宁发展互联网零售的战略性项目。他说,"苏宁互联网零售在农村市场开花结果,得益于两个方面,一是苏宁全品类运营的发展策略;二是苏宁O2O新渠道的建立。"     

农药营销的关键策略

农药销售人员都深感农药市场多、品种多、同类产品多、销售渠道多的“四多”的困惑。面对行业竞争的多层次化，营销人员如何把握自己，把握市场，让业务在市场上稳健成长与发展壮大，关键策略分析显得十分的重要。     

2009年农药市场三大预测

一、观望氛围、保守操作必然导致农药市场阶段性断货现象的出现： 09年农资市场操作一改往常的大手笔，变得异常谨慎、小心翼翼。农资经销商们往常的“大进大出”，变成了现在的“快进快出”，少批量、多批次，少吃多餐。笔者在临近春节前，对广东和海南市场进行了一次走访，发现09年渠道中有一新特点，那就是农资的基层零售商基本上都把库存降低为零，     

实施营销新战略 开拓城乡市场——对企业信誉、规模的思考

供销合作社企业靠什么生存和发展?本人认为:一靠信誉、二靠规模、三靠管理。一个企业在市场上没有良好的形象,没有自己的经营特色,也就失去了消费者的信任。企业靠声誉吸引消费者。枣庄市购物中心之所以成为城乡消费者购物首选的商场,关键是树立了企业形象。市内一些大商场有的货不比枣庄购物中心差,价格也不比购物中心高,但是在竞争中总是失利,其原因在于企业信誉上的差异。经营上规模,是企业获取效益的有效途径,没有规模就没有规模效益。市场放开,多家竞争,不可能垄断价格,只能是薄利多销,以规模经营产生效益。信誉、规模和管理是企业发展的三要素,既有独立性,又相互联结,相辅相成,确需企业领导去思考、理解,真正进入自己的思维空间,定位自己的行动。