农业发展银行联动营销策略

目前在农发行客户营销过程中,客户从提出申请到获得贷款要通过冗长繁杂的环节,既要经过支行、地市分行、省分行甚至总行层层申请、审查、核批,又要经过每一级的客户调查、信贷审查、贷审委审议等部门环节层层把关,需耗费太大的精力和时间成本,严重影响客户营销工作效率.因此需要对现有业务流程进行整合,实现全员营销、部门联动、整体推进.     

粮食“薄利未必多销”

目前在农发行客户营销过程中,客户从提出申请到获得贷款要通过冗长繁杂的环节,既要经过支行、地市分行、省分行甚至总行层层申请、审查、核批,又要经过每一级的客户调查、信贷审查、贷审委审议等部门环节层层把关,需耗费太大的精力和时间成本,严重影响客户营销工作效率。因此需要对现有业务流程进行整合,实现全员营销、部门联动、整体推进。(1)组织机构扁平化。按“部门分设、职责分清、有效制约”的原则,简化贷款审批流程,提高客户营销效率。一是优化机构设置,要由现有的“三级管理、一级经营”转变为“一级管理、三级经营”。现有三级管理…     

农发行支持公益性项目信贷审查重点

支持公益性项目是农发行的重要责任，面对区域公益性项目建设缺乏资金支持的难题，农发行应当创新投融资模式积极支持区域公益性项目建设。本文立足信贷审查视角，从项目建设、融资主体、项目收益、风险防控等方面分析公益性项目建设信贷审查重点，并提出信贷方案要点。     

完善农发行信贷基础管理的路径

一、信贷基础管理情况(一)加强制度建设,规范业务操作近年来,山东省分行依照总行基本制度,结合自身实际,对各项制度与操作流程进行梳理与整合完善,共整合修订各项信贷制度办法与操作流程357项。建立了前后台分设、审贷分离、层级制约的信贷管理体制。横向上,通过规范岗位职责和操作流程,推动客户、信贷管理等部门在贷款调查、审查等环节相互配合,相互制衡;纵向上,通过转     

PPP项目贷款审查的关注点

正PPP项目信贷审查工作应从项目特点入手,深入研究主要风险点,提出必要的风险提示和风险防控措施,提出贷款方案建议,为审议提供决策参考。PPP模式能够拓宽基础设施建设资金来源渠道,提高公共服务供给效益,推动政府职能转变,缓解财政债务风险,因此在国家大力倡导之下,使之成为我国基础设施投融资模式的最佳选择之一。本文从识别PPP项目风险点入手,梳理了PPP项目信贷审查需要关注的一些情况,另外对PPP模式     

福建省分行:推行信贷全流程标准化管理

<正>农发行福建省分行信贷管理部门从2014年开始,开展"以梳理制度要求、统一办贷标准和模板、明确流程环节时限、配套落实措施、实施考核挂钩"为主要内容的信贷管理模式研究,在全省推行信贷全流程标准化管理,制定了《信贷全流程管理标准化规范化操作指引》。《指引》通过规范办贷环节及流程设置,明确岗位职责和尽职要求,确定调查、审查、贷后管理工作标准,建立一套涵盖信贷全流程标准     

优化流动资金续贷审批流程

目前,农发行在流动资金贷款审批流程上,没有对新建立信贷关系企业和已建立信贷关系企业以区别对待,而是统一按照一种审查标准、一种操作方法和一种办贷流程办理,这会在实际工作中导致一些问题,需要研究并解决. 一、流动资金续贷审批存在的问题 (一)重贷款对象准入轻信贷风险控制对续贷事项每年组织不同调查人、不同审查人、不同审议人进行复数调查、审查和审议,审查内容重点放在贷款准入,忽视续贷的风险控制、风险化解、且审查行为重复,降低了续贷审批效率.     

造纸企业绿色信贷项目信用风险评估的绿色KMV模型研究

分析在造纸企业开展绿色信贷的可行性,然后以造纸企业的绿色信贷项目为研究对象,选取传统的信用风险度量模型——KMV模型,结合造纸企业生产过程中的特点构建绿色评价指标体系对模型中的资产价值进行改进,构建出绿色KMV模型。利用该模型对三家造纸企业的造纸项目面临的绿色信贷信用风险进行度量,针对度量的结果分析三家造纸企业的绿色信贷项目面临的信用风险情况。研究结果表明:商业银行从多角度对借贷企业或项目的绿色信贷信用风险进行评估,能够更准确地判断绿色信贷的信用风险状况,因此,商业银行在度量绿色信贷的信用风险时需要同时考虑企业或者项目的财务指标与非财务指标。     

优化信贷结构之路径

优化信贷资产是银行的核心课题。从信贷资金运作过程看,优化信贷资产结构,就是营销新贷款、退出低效贷款市场和清收不良贷款。笔者结合工作实际,对农发行实施信贷结构优化进行探讨。一、营销优质客户积极将贷款营销给优良客户和好的项目,不仅可以使信贷资源得以高效配     

法律视角下的信贷操作风险探析

<正>信贷操作风险是信贷人员不能正确理解银行信贷政策等人为因素,造成银行在没有相应风险补偿的前提下承担的额外风险,贯穿于贷款调查、审查、发放和贷后管理各个环节。本文从法律视角审视农发行贷款过程,用法律关系的主体、权利、行为和责任四个角度去阐释如何化解信贷操作风险。一、抓住法律关系主体,严格审查主体资格的合法有效性在法律关系中,主体是权利的享有者、行为的实施者和责任的承受者。农发行在贷款的缔约过程中,必须重视审查客户主体资格的合法有效性。首先要重视在CM2006贷     

对贷款“三查”制度的透视

贷前调查的虚拟: “贷前调查”顾名思义,是银行信贷部门根据贷户(贷款单位或个人),提请的贷款申请,对其进行生产、经营、市场需求等方面的全面调查,为贷款的决策提供真实、可靠的依据和信息。而目前,一笔投入生产或流通领域贷款的发放操作过程是:贷户在和银行信贷部门提交贷款申请的同时,提供有关贷款参与生产或流通过程所必要的经济信息及得刘贷款周转后假定的经济效益,这时,信贷部门根据所提供的经济信息和假定经济效益到企业实施贷前调查。贷前调     

微贷何以可行

作为一种久经国内外市场考验的信贷模式，微贷已经享誉天下了。这种以自然人、个体工商户、微小企业等为主要客户对象，以信贷技术、信贷管理和信贷文化创新为主要特征，以解决“贷款难”为己任，以商业化可持续为价值追求的信贷模式，理应引起更加广泛、更加深入的关注。     

信贷审批制度亟待完善

<正>信贷审批制度涵盖了客户申请、受理与调查、审查、审议、审批等各项贷前工作以及其他与之相关的事项。目前,农发行存在着审批流程长、信贷审议专业化程度不够、审批权责不对等等问题。对此,笔者认为应从以下方面进一步完善信贷审批制度。一、建立科学的信贷制度体系农发行信贷制度体系的构建要突出信贷业务的政策属性和特色,应建立一个横向上分类科学、纵向上层级清晰、整体上相     

如何做好信贷担保法律审查工作

<正>信贷担保法律审查是依据法律法规对信贷业务中的担保事项进行法律分析,提出合法性意见及法律风险防范建议,为信贷决策提供参考。笔者结合农发行山东省分行担保法律审查工作实际,分析该项工作存在的问题及原因,提出进一步做好担保法律审查工作的建议。一、信贷担保法律审查现状当前农发行信贷担保法律审查呈现三个特点:一是流程化标准化机制正式运行。2014年总行《信贷担保法律审查管理办法》、《信贷担保法律审查标准化     

信贷担保法律审查的难点及对策

正加强和规范信贷担保法律审查,是保障农发行信贷资产安全、有效防范信贷风险的重要举措,是提高经营管理水平的内在要求。信贷担保法律审查,主要依据现行法律法规及上级行有关政策规定,对信贷业务中的担保事项进行法律分析。从担保人主体资格、担保意思表示、担保物合法性三个方面提出合法性意见及法律风险防范建议,为信贷决策提供参考。信贷担保     

着力打造信贷运作新机制

信贷业务的迅速拓展,客观上要求农发行创新信贷管理方式,提升信贷服务水平。今年以来,农发行湖北省分行针对业务快速发展条件下信贷运作存在的不适应问题,结合实际,创造性地进行了审贷机制改革。他们依托省级分行客户、信贷、风险三个部门,整合全省信贷力量,组建贷款调查(评估)、贷款审查、贷款监测等三个中心,并通过实行限时服务、业务公示、动态管理、学习培训、考评奖励等制度,采用松散型和集中型相结合的管理方式,完善办贷机制,提高办贷质量和工作效率,实现了信贷流程的高效运作和信贷风险的有效治理,较好解决了业务发展中信贷人员不足的矛盾,造就了一支较高素质的信贷队伍。根据郑晖行长的批示,现刊发他们的做法,供学习借鉴。     

怎样撰写贷款审查意见

贷款审查意见是贷款审查部门根据贷款审查工作撰写的重要文字材料,为贷款审查委员会审议、决策提供基础资料和基本依据。笔者结合自身贷款审查的工作实践,认为贷款审查意见在表述形式上一般可以从四个部分入手来撰写。一、合规性审查评价本部分主要是对贷款事项是否符合国家有关政策、农发行有关信贷政策和制度、规定,进行审查评价。审查评价的要点主要包括:一是贷款项目是否符合国家有关产业或区域经济发展政策,贷款用途是否符合农发行信贷政策要求;二是贷款申报程序是否符合农发行有关规定;三是申请贷款企业是否具有农发行批准的贷款资格;…     

加强信贷营销 调整信贷结构 提高信贷质量

当前,农业银行信贷资产质量偏低的状况已严重制约了我行的生存与发展,如果短期内信贷结构得不到有效地调整,信贷营销措施乏力,提高信贷资产质量就成为一句空话。因此,下大力气调整信贷结构,强化信贷营销策略,培植我行新的生息源,尽快提高信贷资产总体质量是提高信贷经营管理水平及全行赢利水平的关键所在。根据当前的实际情况,提高信贷资产质量应采取以下措施和方法:划分机构、明确各机构的职能建议将县支行的信贷部门分成三大职能部门,除信贷管理部的审查职能外,职能部门之一是成立专职贷款业务的营销机构,专门负责发展优良客户群体,提升一…     

妇女获得妇联组织小额信贷的影响因素分析

本文利用Logit模型对于在妇联组织妇女小额信贷三种运作模式下,影响获得妇联组织妇女小额信贷的因素进行分析,研究表明:影响获得妇女小额担保贷款的主要因素有家庭收入、大棚面积、社会资本和授信额度;影响获得妇女项目资金贷款的主要因素有女主人受教育程度、家庭人口规模、家庭收入和是否种养大户;影响获得昭乌达妇女发展协会小额信贷的因素有文化程度和是否了解协会的贷款条件;妇女小额担保贷款和项目资金贷款存在偏离目标客户群体的可能。     

完善农业银行贷款决策机制的思考

完善农业银行贷款决策机制的思考吴高益一、农业银行现行贷款决策机制的特点及弊端农业银行现行的贷款决策机制是沿用我国银行长期“自然”运行的信贷部门或信贷员全权负责的条块贷款决策机制。其特点是贷款调查、审查、审批、检查、收回、奖罚等由信贷部门全权负责，贷款...