观念要先接轨

有一家国内企业在与外方贸易谈判时 ,明明带来了律师 ,却说是“办公室主任”。因为怕说带律师来谈判是对对方不信任。其实 ,在国际贸易谈判桌上 ,对法律的尊重就是对生意伙伴的尊重 ,没有律师参与的生意洽谈才更会被认为没有诚意。还有的企业 ,认为“打官司”是件不光彩的事情 ,即使自己的权益被外商侵犯 ,也忍气吞声 ,花钱买教训了事。其实只要我们与法有据 ,就应该敢于通过法律程序保护自身权益。“按照国际惯例办事” ,最重要的是要熟悉国际惯例 ,掌握国际贸易的游戏规则。跨地区的国际贸易决定了它的复杂性 ,一项进出口业务要经过磋商、…     

经理箴言

把员工做大让领导做小在企业当中,我们经常有很多、很多的讨论,我们经常自我反思、自我调整,我们内部形成了自我否定的文化。但很多人却说:“海尔肯定是不行了,连他们自己都说他们不行了。”这就是一种劣根性的表现,是一种悲哀。其实呢?如果你自己都不敢承认,或者看不到你自身的问题,那你怎么进步,怎么和别人竞争呢?甚至有的企业直到倒台的那一天,还在强调理由,还说“不是我的问题”。《世界是平的》一书说把客户     

权绍宁 推销“九字诀”

“你到底应不应该去举报呢?”在采访之前,北京浩天律师事务所主任合伙人权绍宁首先让我们做了一回律师,并出了一道“难题”:“在你和为之辩护的刑事被告人见面时,他又告诉了你一个公诉入口前还没有掌握的其他犯罪行为时,作为一名律师,你该怎么办?”对自己的判断负责作为知识服务型企业,究竟如何才能获得客户的信赖呢?从业20年,曾在数百起刑事和民事案件中担任辩护律师和代理     

关于律师的幽默

一位著名的律师正走在通往法庭的路上,准备参加一桩复杂的诉讼案件,突然发现自己来到天堂的大门口。圣彼得护送他一直向里走,律师抗议说他早逝是一个错误。“我才35岁,怎么能这么年轻就死呢？”圣彼得也认为35岁就死了是有点不合适,于是同意去查一下记录。圣彼得回来告诉律师说：“恐怕错误来自你自己,我们根据你向你的委托人要求支付费用的工作小时来计算,你现在至少已经108岁了。”关于律师的幽默     

有与无

越有学问的人,也许“知道”的事情越少。比方当对面坐着智力游戏明星。越是“知道”很多的人,也许越没有学问。比方说坐在电脑面前的网恋大师。一个学者,一开口上下五千年地引经据典,五分钟后还说不出一句属于他自己的话,我劝你就是出于礼貌,你也要尽早抽身退席,因为这种讲演,其实,也是一种盗版。一个官员,一开口就是“既要……又要……”,而且成串成串地说出来,方方面面都有了,其实这种报     

引人向善的十大戒律

有很多的事物,看似是“是”,其实却是“非”。也有很多的事物,看似是“非”,其实却是“是”。 美国社会学家肯特·M·基思博士写了《似非而是》一书,提出“‘似非而是’十大戒律”。戒律之一:人都是毫无逻辑、不讲道理、以自我为中心的。但还是要爱他们。戒律之二:你如果行善事,人们会说你     

纸做的红玫瑰

你扔了吗?”我一惊,忽然明白了大半,马上镇定自己:“这么说,是你的杰作了?我把它扔在垃圾桶了。”其实,那枝红玫瑰还在我的笔筒里。本来,对男孩子们的举措我都很坦然,可这个时候却觉得自己受了愚弄。他又说话了:“早就想送你红玫瑰,却怕你拒绝,愚人节那天,     

跳过面试“陷阱”

投出去的简历有了回音,要去面试了。考官的问题不刁难也合你口味,你沾沾自喜,以为顺利通过了,其实这些看似普通的问题个个都有陷阱。陷阱一“我上学那会儿某门功课经常不及格,我发现你这门功课好像也学得不太好,你能谈谈是什么原因吗?”分析:对于这样的问题,如果你顺着杆儿爬,回答说:“那门功课太难了,所以……”那你可就大错     

什么是高层次的竞争？

一提到竞争,不少人心里就紧张,马上想到的是“你输我赢”,甚至“你死我活”。其实,这种心理是对竞争一词真正内涵的曲解。美国著名拳击手杰克每次比赛前,必先安静地祷告一会儿。有拳迷问他:“你在祈祷自己打赢这场比赛吗?”杰克摇摇头说:“如果我祈祷自己打赢,而我的对手也祈祷打赢,那上帝就难办了。”拳迷又问:“那你到底在祷告什么呢?”杰克说:“我只是祈求上帝让我打得漂漂亮亮的,让我们谁都不受伤!”这是值得称道的拳击场上的竞争。其实市场经济时代企业之间、人与人之间的竞争也应是这样,可现实常常是不如人意。竞争双方,不是埋头苦干…     

太多了

有一位俄国人，一位古巴人，一位美国商人和一位美国律师乘火车在欧洲旅行。俄国人拿出一大瓶伏特加酒，给同伴们每人倒了一杯，然后把剩余的半瓶酒扔出了窗外。“你怎么这么干？”美国商问。“伏特加酒在我们国家多的是，”俄国人说，“其实，在我们那儿多得永远喝不完。”过了一会儿古巴人拿出上好的雪茄烟分给每人一支。他自己那支只抽了两口就扔出了窗外。“我本以为古巴的经济是不景气的，”那个商人说。“可是你还把几乎一整支烟都扔了。”“雪茄嘛，”古巴人回答，“在古巴一角钱就可以买到一打。多得我们都不知该怎么办了。”这位美…     

忽然一笑

母亲与银行一位喜剧演员向人说起幼年时每次向母亲要钱,母亲总是说:“你以为我像什么,像银行?”其实,这位演员是说:“对一个十多岁的孩子来说,父母本来就是银行。要是真的自己去银行向人家要钱,出纳准会说,你以为我像什么,像你妈?”宁可左边女:“你能花五千元替我买一件毛皮大衣吗?”男:“什么?我左耳有点背。”女(向他的右耳):“你能花一万元替我买一件毛皮大衣吗?”男:“你还是到我左耳边来说吧.”清醒的头脑“我能不能请求您,经理,”年轻人腼腆地对自己的上司说,“能研究一下给我增加工资的问题吗?我不久前结婚了……”“非常抱歉,我的孩…     

认知与超越

<正> 有一句俗话颇具哲理:“世间最大的敌人就是你自己。”人们往往有意或无意的忽略了这句话。其实这句话包含有两个层次:一是认识自己,二是超越自己。今年春夏之交爆发的非典疫情,对中国人而言是一场突如其来的灾难。人们战胜非典,一是要从外部防止疫情的扩散,二是要从人体内部增强自身的免疫机能。战胜非典其实与经营企业从某种角度上说有一定的内在联系——因为经营企业难免会遇到一些意外的“灾难”;如何面对困难与“灾难”,经营者自身的素质和企业的综合能力均将受到严峻的挑战。民营企业经过第一次创业、第二次创业,发展到今天,支撑起中国经济的半壁河山,在浙江、广东、江苏等发达地区更是占据着经济增长的主要份额。审视民营企业昨     

MANCUSO对银行贷款的十条准则

1.你给银行的信息越多越好。2.建议:金钱会随着建议来。3.最合适的筹措资金的时机是当你不需要资金的时候。4.在你的银行家面前要着装正式;在你的律师面前要着装随意。5.一个很快的“不”的回答,胜过一个长久犹豫不决后的“不”。6.当风险为零时,资金才会流进,充分论证所有负面的问题。7.要选择的是一个银行家而不是一个银行。8.你要试着回答这个最重要的问题:银行如何才能把钱收回来?9.为银行家做的最好的事情,是为他介绍到他的银行里存款的客户。10.银行家最不喜欢意外,只希望有好消息和较好的消息。     

与资本做情人

其实当时有几种钱给我选：香港寰亚、英皇这些我长期合作的公司老板跟我说：“于冬，缺多少钱跟我拿吧!”这是一种钱，拿老板的钱，叫做嫁个好人家。我们说干得好不如嫁得好，但这样的股东要破坏性分红，跟你算利润，不会让你上市，他自己有自己的规划。     

我是天才

马戏团里表演的大象,都是从小就开始训练的。小象很调皮,玩性又大,故用绳子把小象拴在木桩上。由于小象力量小,经过很多次试验都无法将木桩拖出来,当时间久了之后,只要把象系在木桩上,它就知道自己无法挣脱,也就会很安分了。小象长大变成了大象,在马戏团中可以做很多的表演。大象力大无穷,可以搬很多东西,但在表演后,却很安分地被绳子拴在木桩上。大象的力量其实是很大的,但是它因为从小的经验,觉得木桩的力道比自己大,是唯一可以拴住自己的东西,便不敢去叫板木桩。其实,生命中的“木桩”随处可见,它是妨碍个人发挥潜力的障碍,而你知道你的“木桩”在哪里吗?跳过了人生的“木桩”,你就可以发现自己是个天才!     

你会推销自己吗?

当你听到招聘方约你“见工”时,会不会有点“蒙察察”?其实广东话中的所谓“见工”,也就是面试的意思,约你见工就说明招聘方对你初步满意,但还要进行面对面的交谈,将你与别的竞争者加以比较,你也可以对对方作出选择。这时你一定明白了:见工很重要!那么,怎样去见工才能增加自己的机会呢?见工的时间一般都有限制,不会超过半个小时,有的情况下可能你只有几分钟的时间。在这短短的时间内,你要让对方了解你进而欣赏你,也要对对方有所了解,还要弄明白你的工作性质、要求和待遇并巧妙地让对方明了你的要求。见工的第一印象很重要,因此你要选好把自己推出的     

笑口常开

妈妈和奶奶不是一个组的小王在客厅一边喂儿子薯片一边说:“儿子,吃薯片。这是奶奶给你买的,奶奶可是世界上最好的女人。”在儿子喀吧喀吧的大嚼声中,小王媳妇满脸不悦地走了进来。小王意识到自己说漏了嘴,于是马上低头对儿子说:“儿子呀,其实你妈妈也是这个世界上最好的女人。只不过,她们俩不是一个组的。奶奶是老年组里最好的,妈妈是青年组里最好的。”跟着谁一对夫妇要离婚。法官问他们的小儿子:“你想跟着爸爸还是妈妈?”儿子:“你把电视判给谁,我就跟着谁。”小钱大用一位富翁在医院看病,掏出两元钱的硬币递给大夫。大夫觉得受了侮辱,…     

雨中看乌镇——雨催诗

出外旅游的人,常把天气看成是个关键,左右自己的情绪。遇上风和日丽或秋高气爽的日子,心情会特舒畅,说:“天气太好了!”若遇上灰暗天,阴沉沉的,细雨,情绪会变得低落,说:“唉,倒了霉,天不作美!”其实这是一种常识的偏见。我们的心境不必太受外部天气的影响。要学会同外部世界拉开一段审美距离,心静下来,超脱一点,去观照一切。春夏秋冬,一年四季,天晴下雨,都是“天”的安排,都是好得很。各有各的妙处,各有各的一道天下独绝的风景。如果你抱怨坏天气,那是你没有审美眼光,见不出坏中的美。我们要向古代诗人学习,学他们的审美眼光。就说雨吧:“江…     

赵勇十年相伴金宝街

他曾经是一位短跑冠军,他强调练习短跑既要有爆发力,;又要有忍耐力,要想得冠军,就必须“跑道前面不留人”,必须让自己的力量在瞬间爆发;而平时,又必须在路道上枯燥、不停地奔跑。     

有事找我律师说!

“林先生,你能不能马上来一趟?我在派出所里。”捂着流血的鼻梁,美国人伯明翰通完话后挂掉手机,怒气冲冲地对一个人嚷嚷,“我要把你送进监狱!”他的私人律师林建华迅速赶到派出所, 了解事件原委。原来伯明翰在浦东区的一家会所里玩台球,跟人吵了起来,双方都是火暴脾气,—语不和,竟然动起手来,伯明翰吃了亏,被打伤了鼻梁骨,到医院缝了七针。伯明翰坚持对方打伤了自己,罪该入狱。他拉住林建华,“你一定帮我起诉他,告他伤害罪。”他根据自己在美国的经验,认为这已经构成了量刑的事实依据。