摸准顾客心理 提升购买意识

<正>某大型超市进行“五一”黄金周特价大促销活动,这个时候可忙坏了超市里的促销员。别看一些日常用品的促销货常常一扫而空,某些电子产品却依然冷落。李新是超市里负责电子琴等产品的促销员,见自己的生意冷清,心里真是有点儿着急。这时候,她看到不远处走过来一家三口,李新很高兴,马上迎了上去。     

掌握攻心术 凶险商场任我闯

<正> 在灯红酒绿的夜总会。女促销员既要婉拒客人的还要让客人接受自己的产你说难不难?一、酒店生意火我却一瓶酒没卖出去 1998年,旅游学校毕业后,经人介绍我成了银城啤酒的促销小姐。经过公剥半个月的培训和3天实习,公司安排我去位于厦门市第一码头的一家促销     

又高薪又赠物 仨月骗钱两千万

<正> 1999年6月,身无分文的付玉和、马梅芝成立了哈尔滨润梦幻立体光学器材经销有限公司,付玉和任经理,马梅芝任财务经理。二人为骗取别人的信任,谎称厂家调拨了1000万元广告费,用广告促销的方式招聘促销员,要求促销员加盟后必须买一份金额380元的加盟金,即     

促销人员基本素质初探

促销是当今社会迅速创业的最重要途径,在促销行业中,什么样的素质能使优秀的促销员脱颖而出,什么样的素质能使干练的促销员不同于那些平庸之辈,研究表明,优秀的促销员有四方面的主要素质:内在动力、干练的作风、推销能力以及与客户建立良好业务关系的能力。同时具备亲和力、适应力、引导力、耐久力、竞争力、责任心、合作精神。     

临时促销员对销售业绩的影响研究

近几年,随着节日消费市场的日趋成熟,面对诱人的节日消费的大蛋糕,每一个家电生产企业都会认真地对待,想尽一切办法吸引消费者有限的注意力,力求在这个节日消费的大蛋糕上多切一些。因此各个家电生产企业都在节假日搞一些促销活动,在这个时候都会招聘一些临时促销员,笔者通过对几家家电卖场的调查,发现商家对临时促销员的管理存在很多的问题,这势必对销售业绩产生很大的影响。     

促销人员基本素质初探

促销是当今社会迅速创业的最重要途径,在促销行业中,什么样的素质能使优秀的促销员脱颖而出,什么样的素质能使干练的促销员不同于那些平庸之辈,研究表明,优秀的促销员有四方面的主要素质内在动力、干练的作风、推销能力以及与客户建立良好业务关系的能力.同时具备亲和力、适应力、引导力、耐久力、竞争力、责任心、合作精神.     

中国乳业摇变

2005年8月24日中午，在物美大卖场惠新店的冷冻食品区．一位促销员正熟练地捆绑牛奶促销产品，由于卖得太快，她被从其他组临时借来帮忙。在她手里的是伊利利乐枕．每箱12袋，价格315元，促销活动是买一箱赠半箱。“昨天进了1300箱．现在就只剩下100箱”。在她旁边的三鹿和蒙牛同类产品，也在捆绑包装进行类似的促销。     

终端促销员培训七要诀

市场竞争说到底就是人才的竞争。人是最重要的因素，促销员是决定零售的最重要部分，“决胜终端”，说的就是这个道理。因此，打造一支优秀的促销员队伍势在必行，这就需要有效的培训。     

如何做好门店促销员管理

卖场是服务行业特性比较突出的一个单位,顾客除了到卖场买到东西,还希望享受到高质量的服务。卖场里为客人提供服务的除了自己的销售人员还有相当一部分是厂家的促销员。厂家促销员作为门店基层销售服务大军中的一员,在门店服务人员组成中占有一定比例,如何对非正式编制的促销员实施有效管理,使之工作能更具规范性,是门店人事管理工作中的重要部分。     

促销员管理中存在的问题与系统诊治

本文对促销员的工作性质进行了重新界定,从促销员的招聘、培训、激励和日常管理等四个环节系统梳理了目前促销员管理中存在的问题,并给出了解决对策。     

选好项目闯市场

2007年7月,24岁的杨国坤从山东潍坊学院毕业。毕业之初,他与其他同学一样,忙着到处投简历、找工作,盼望着有单位或企业录用自己。在几次招聘面试和就业考试失败后,坚信"天无绝人之路"的杨国坤毅然下定决心回乡创业。于是,杨国坤回到了云南省富源县十八连山镇新风村,在这个美丽的彝族山寨,开始了自己的创业之路。     

求职莫挤“独木桥”

<正> 王小姐本来学的是文秘专业,如今却在一家商场当导购员。谈起自己的就业经历,王小姐感慨颇多:"走出职业中学的校门,就到劳动力市场上找工作,本以为会靠自己的‘一技之长’大显身手,没想到招聘文秘人员的单位寥寥无几,好不容易见到一个写着‘招聘文秘人才’的广告牌,人家一听我说刚刚毕业,便婉言谢绝了。没办法,我只好干上这一行。"     

营销总监如何“智斗”爱要政策的销售经理

<正>"会哭的孩子有奶吃",已成为不少区域经理的信条。他们不厌其烦,频繁地要政策、要费用,令营销总监不胜其烦,那么——"李总,前几天我申请的促销费用批下来没有?再批不下来的话,这个月的销售任务我可不能保证完成啊。"李总从外地出差回来还没有到办公室,销售经理赵林就给他打来了"救急"电话。"什么?你还要费用啊?到这个月的20号,你区域的促销费用都已经使用完毕且有近1万元的超额了?你有没有一     

烟酒店破局系列之六——“环环联动”让促销员“锦上添花”

随着名烟名酒店成为酒企的促销关键阵地，很多促销员开始驻军在各个烟酒店。业内流传着这样一句玩笑话，“没有卖不出去的货，只有卖不出货的人”。而从名烟名酒店的销售情况也可以看出，好的促销员对产品的推广和销量能起到直接的拉动作用。     

基于营销思维的人力资源招聘

本文从市场营销学的角度看待企业的人力资源招聘活动,将市场营销学中部分思想运用于人力资源招聘活动中,把人力资源招聘活动看成一种营销活动,视薪酬等为招聘的"核心产品",将定价、促销策略、营销渠道、"以顾客为中心"等理念贯穿于人力资源招聘活动中,使企业的人力资源招聘工作多元化,促进企业人力资源管理的发展。     

有自信敢竞争 商战必获成功

<正> 一家用人单位到郑州升达经贸管理学院招聘大学四年级的女学生。招聘方式:单独目测和测试。一位女学生被请进招聘办公室。招聘人员对她说:"我们要在你们学校招聘两名女学生,现已招够了,你看怎么办?"这位女学生除了略有惊诧之外,没     

丰田公司全面招聘体系对员工招聘的启示

丰田公司的全面招聘体系使丰田公司能够招聘到公司需要的最优秀的员工,丰田公司全面招聘体系的成功正是基于企业文化而设计的结果。文章从丰田公司的全面招聘体系着手,阐述了开展员工招聘应基于企业文化的观点及相应的对策。     

春节促销:整合亮剑

<正> 小燕从市场一线回到总部,还没缓口气,就接到了制订春节促销方案的任务。老板在给小燕下任务时,笑眯眯地说:"小燕子呀,春节我们也凑凑热闹吧,但是,我要求这个热闹要凑得有价值、有水平,我相信你能做到!"小燕一个立正,调皮地敬个礼:"是!老板,我保证你有热闹看。"回到办公室,小燕打开她自己建立的终端电子情报系统:公司和竞品每个月的零售状况、终端分布情况、零售价格体系、日常促销活动以及零售对     

“爱情”陷阱

友情演变孽情　　2002年,杨欣娜大学毕业,24岁的她年轻漂亮,想靠自身条件改变平淡的生活,但幸运之神没有光顾,只好在一家公司当促销员。　　不久,杨欣娜在报上看到久诚电子有限公司招聘秘书的广告。通过考试,她成了总经理的秘书。　　总经理周建新41岁,5年前办了公司。妻子王淑     

终端制胜系列之七——让促销员更有促销力

最近我的市场不太顺，销量出现了大幅的下滑，眼瞅着渐有起色的市场就这样夭折了，我真是不甘心。通过分析原因，我发现，一个新上市的竞争品牌对我的影响较大，不仅仅是它的促销力度大，更重要的是它在酒店安排的促销员个顶个地厉害，两军对垒之际常是我方落败，真是让人既气恨又眼馋。我决定不惜代价花费重金去“挖墙角”，但是却没有奏效，万万没有想到他们的促销员会如此忠诚。这下我发愁了。促销员是一线的尖兵，它的优劣直接关系到品牌的销量。对于这方面的工作，我始终就十分重视，经常不断地组织培训讲课，为什么在实战中依然不如人家的有效呢？促销员培训究竟该如何做呢？如何让促销员更有促销力呢？恳请专家指导。