目标为本，成就你我—九型人格之3号成就型

你的客户是3号？你想让他爽快签单？你的下属是3号？你想让管理更有成效？你是3号？你想知道如何实现自我提升？这都不是问题，了解3号人格，让你轻松面对一切。在《保险文化》的前三期，我们就九型人格总体概况以及1号、2号，性格请李博文老师进行了精彩分析，对很多读者的触动非常大。营销人员把博文老师讲授的九型人格知识运用于人际交往、业务开拓、团队建设及客户服务上，他们反映都取得了明显的效果。正像博文老师讲的，九型人格让你知己知彼，从而在营销战场上百战不殆，在团队管理或个人提升上都得心应手。     

超脱疑虑，超越自我——九型人格之6号疑惑型

你的客户是6号？你想让他爽快签单？ 你的下属是6号？你想让管理更有成效？ 你是6号？你想知道如何实现自我提升？ 这都不是问题， 了解6号人格，让你轻松面对一切。 最近越来越多地昕到身边的人谈论九型人格理论，很多人都已经发现这一理论在自己生活中所能起到的作用。他们都发现：九型人格，让我们更懂得自己了。按心理学的说法：“注意力焦点等于一个人感到的事实!”九型人格里的每一型，都是一个人主观看世界的方式，超越这个性格，到达的才是真正的本我一一高我．我们相信，如果能认真地学习九型并将之运用于我们的工作和生活中，我们终究会达到对自我的超越!     

九型人格——保险销售颠覆性的革命

李博文 一位将九型人格与保险营销完美结合的探索者。他曾经一天创下16次成交记录!他带领的团队成员曾经天天都出单!他曾经在陌拜中5分钟签下一单!他怎么能做到？     

助人助己 无往不利——九型人格之2号助人型

你的客户是2号？你想让他爽快签单？你的下属是2号？你想让管理更有成效？你是2号？你想知道如何实现自我提升？这都不是问题,了解2号人格,让你轻松面对一切。上期我们对九型人格1号完美型进行了全面细致的分析,就不同情况告诉你如何应对1号。本期李博文老师将为您详解2号助人型人格,让乐于助人的2号,助人也助己,发挥2号人格的特有性格优势,使营销工作变得无往而不利。     

保险他人，成就自我

在保险业务员刚刚入行的时候，主管、同事会告诉你保险行业中一个不成文的规定，那就是“趋利避害”，也就是讲解可能吸引客户的条款。这本身是无可厚非的，我们在展业的时候总不能对客户说保险对他没有任何意义。然而，这种“趋利避害”的做法并非是推销保险的万全之策，留下的后遗症将让保险代理人在客户心中的诚信度大打折扣。本期“拍案叫绝”栏目让我们听听某保险公司湖北分公司的陈书珍讲述他的经历。[编者按]     

一生风雨知多少

俗话说：天有不测风云，人有祸夕旦福。有位哲人说：人只有两件事永远无法把握，一个是生命，一个是爱情。任何一个人都不能保证自己的一生没有意外，这没有错，但是如果你不去明晰一生的风雨，并及时防御它，那就是有错。每个人活在这个世界上，都有自己应当承担的那份责任。每个人的责任也必须由自己去承担。我们知道，当飞机起飞降落时，我们要系好安全带；旅客乘轮船时要有救生筏、救生衣；汽车要有备用胎、保险杠；杂技演员的高空表演要系保险绳。保险就是我们人生旅途中的安全带、救生衣、保险绳，虽不常用，但我们必须准备。     

有效运用时间窗口提高公司自我运行效能

时间对于任何单位和个人都是稀缺且不可再生资源,而同样对于作为企业管理者而言,由于其管理组织的责任,如何有效掌控好时间,提高时间的运用效率,是每层级管理者必须面对的现实问题,也是每个管理者市场感到困惑的现实难题.特别是正处于国有保险企业发展改革任务较重和加快转型的关键时期,应充分利用好时间窗口,发挥管理者时间的最大效能,进而推动公司运行效能的不断提升.本文将从国有保险企业各级管理者面临的时间窗口特性人手,就如何提高时间利用效率作初步探讨.     

保险行销的颠覆性革命——九型人格工作坊深圳结营

“我的事业‘秘诀’只有一点,就是带给别人快乐,理解他人,真心为他着想。”这是有着l3年从业经验,2008杰出业务铜龙奖获得者——中国平安资深保险代理人欧阳湘宁对自己的成功分析,“相信学习九型人格以后,我能更理解客户的心理需要,知道客户想什么、需要什么,我的业务会开展得更顺利。”     

论建筑工程保险管理

建筑工程实施过程中有许多风险，风险发生会造成严重的损失。建筑工程保险是减少风险损失的有效途径之一。探讨了建筑工程保险管理的基本内容，分析了保险的范围、责任、保险金额和保险期限，为从事建筑工程保险管理的人员提供了工作依据和参考。     

增员十八策第二策：别错过你的客户

作为一个已经在你那儿购买了保险的客户，他在购买保险的同时，说明他对于保险的几个同：对于保险行业的认同、对于保险观念的认同、对于这个公司的认同、以及对手保险产品的认同，这些都是做保险营销最基本的认同理论——对于保险的意义与功用的认同。在当前我们保险行业个别从业人员对保险都不很认同的情况下，如果可以招募这样的员工加入我们的公司，要比招募其他对手保险一点都没有感觉的员工要好的多。     

保险型城市的内涵、实践与启示

建设保险型城市的意义在于通过保险这种市场机制,实现城市经济发展的转型升级和社会治理能力的提升,助力国家治理体系和治理能力的现代化,同时服务于经济社会高质量发展的目标。本文对保险型城市的内涵进行界定,进而总结宁波保险型城市建设过程中的具体做法及启示,以期对我国城市风险治理有所裨益。     

与特奥同行——中保集团2007年世界夏季特奥会保险服务纪实

2007年10月31日是2007年世界夏季特殊奥运会保险责任的截止日期，作为2007年特奥会独家保险合作伙伴，香港中国保险集团携旗下太平保险、太平人寿、民安保险三家特奥会指定保险服务商累计受理各类保险案件821笔，为特奥会的顺利进行提供了有力的保险保障。 对此，特奥会组委会综合协调办公室常务副主任季敏表示，对于香港中国保险集团这个合作伙伴的工作“十分满意”，“可以说，本届特奥会能够安全举行，香港中国保险集团旗下公司的专业风险管理发挥了重要作用。”     

镖行天下——货运险行销高手五大境界修炼秘笈（上）

古时有行镖走天下的行业——镖行，其业务是保障客户托运的货物避免因盗、抢等原因而造成损失。今天产险的货物运输保险类似于古时镖行的功能，对客户的货物进行承保，并承担途中货物损失的责任。镖行里面的“业务人员”是镖头，又叫镖手、镖客，而古代镖头通常都是武艺精通之士。所以，     

故事营销，直指人心

益智故事栏目在《保险文化》杂志开办已将近两年时间，受到了广大读者的好评，栏目刊发的故事给保险营销人员带来了很多实实在在的帮助。那么，“故事营销”如何做呢？使用故事营销能取得什么样的效果？带着这些问题，我们约访了本刊特约撰稿人、大吉保险工作站创办人、“故事营销”的践行者吉方生，请他就我们读者关心的问题做一个详细解答。     

高端客户哪里找？

随着购买保险人数的增多，不少代理人认为：好开发的客户都已经开发完了，剩下的客户几乎对保险营销有了免疫力，是块难啃的骨头。其实不然，很多有钱的高端客户之所以“难啃”，是因为代理人对“谁在啃，从何处啃，啃什么”还没有完全定位好。本期“拍案叫绝”我们请新华保险的黄敏讲述她开发大客户的技巧。[编者按]     

你是哪种营销员——浅论保险推销与营销的本质区别

在一个团队中，有许多业绩优秀的保险代理人，也有一些业绩平平的保险代理人。究其原因，我们可以从很多方面来研究。但是，还没有人系统地从保险代理人是做保险推销员，还是做保险营销这个角度来探讨成功与失败。     

在你孩子的房间放上四个罐子

当我们为别人的生活提供保险规划，当我们穿街走巷进行业务营销的时候，想一想，作为已为人父母的保险营销员，我们是否给自己的孩子灌输了足够的保险理念。另外，中国的小皇帝正成为中国未来的主力阶层，更多的亲戚和更多的资金来源，一不小心就把他们培养成了大手大脚的纨绔子弟。教育孩子掌握财务现况是让他们面对人生无常的最佳方式，     

保险为何物？——话术实操版（三）

“保险到底是什么?”“我为什么要买保险啊?”对于那些不认同保险的客户，我们往往会听到这样的问话，而我们的营销员往往费了半天口舌也讲不出个所以然，客户一头雾水不说，还会对你的专业水准产生怀疑，更坚定了他不买保险的决心。究竟我们怎样去跟客户解释保险的定义呢?下次您不妨试试故事解释法。     

保险：理智与情感

我们的态度很明确．保险是个好东西．但不是所有的保险都有必要买回家，仿佛要将车子武装到牙齿。这个时代诱惑太多．控制住冲动的情感，保持理智的心态才能避免花掉不必要的银子。     

管理者如何自我诊断?

自我诊断是企业管理人员在管理工作中自我反省、自我教育、自我培养的一种方法。企业是以组织的形态存在的，它同时也有责任、权限和义务。而各级经营管理人员是企业组织的核心，他们不仅要有创造精神，而且要博得员工信任，这就要求他们必须善于自我诊断。自我诊断的主要内容是：