整合电信品牌

经过几年的改革,我国的电信业由垄断走向竞争;再随着中国加入世贸组织,国外的电信企业对中国这一极具潜力的广大市场更是虎视眈眈。目前国内电信企业之间的竞争已日趋激烈。同其他行业一样,在竞争初期,运营商们都以价格作为市场竞争的常用手段,从而使电信企业陷入了低水平,低层次的恶性价格战之中。价格战的结果就是企业陷入降价的泥沼中不能自拔,行业的利润空间不断减小,还损害了整个行业的健康发展。随着中国移动推出“动感地带”,将中国电信市场的竞争由价格竞争带入了品牌竞争,将中国的电信业引入良性、正确的竞争态势中。     

整合营销时代正在到来--电信整合营销体系的构建与研究

电信市场的竞争日趋白热化,各大运营商备受价格战困扰,但忍痛降价之后,却发现用户增长已经明显放缓,而且原有的利润空间正逐步被侵蚀,所有运营商都面临增量不增收的难题。更为严重的是,这些表面问题的背后,有更多的实质问题困扰着运营商: 电信业存在泡沫吗?电信业的发展方向     

中国电信运营企业价格行为研究

中国政府从20世纪90年代初开始在中国电信市场引入了竞争并逐步放松了对电信运营市场的管制。电信业引入竞争后得到了迅猛发展,有效地促进了国民经济的发展,电信企业竞争力也明显提高。但是,由于在中国特殊的经济体制下,电信业引入竞争后给企业、政府带来了许多困惑,其中比较突出的是价格问题。多年来,中国电信业带有血腥味的价格战,不仅使企业经营举步维艰,甚至动摇了政府继续开放市场的信心。中国电信业目前具有明显的寡头垄断行业特征。古典经济学理论表明,寡头企业之间都会不同程度地运用价格这一手段控制市场,并对相互之间的价格行为非…     

移动通信计费决策支持系统

在世纪之交我国电信行业面临着前所未有的发展机遇和挑战。特别在移动通信领域,一方面国内电信企业之间的竞争呈日益加剧的态势;另一方面,随着世界电信市场的全面开放,实力雄厚的国际电信业巨子也对潜力巨大的中国电信市场虎视眈眈。要保证我国电信企业在日益激烈的竞争中确立优势地位,如何以效益为核心,降低经营成本,提高服务和管理水平,已成为电信业决策者们关心的首要问题。 然而对于我国刚刚走出行业垄断进入竞争市场的电信企业来说,旧体制、新问题的矛盾,科技发展水平     

加强企业自律 提高电信业整体竞争力

随着电信业广泛而卓有成效的改革,我国电信市场得到了空前的发展,目前已基本形成从移动业务到固定业务,从互联网业务到各种增值业务等电信业务领域,都有不同运营企业参与竞争的市场格局,竞争态势的形成无疑将会促进我国电信业进一步的发展。 纵观我国电信业的发展可以看到,电信市场打破垄断引入竞争的     

内源融资:不应忽视的资金渠道

电信业属于资本密集型行业,需要大量的资金投入才能得以持续发展。特别是在当前我国电信业打破垄断,新的竞争格局初步形成,电信市场竞争日趋激烈,而电信技术发展日新月异、新的市场机会转瞬即逝的今天,缺乏投入资金的电信企业只能眼瞅着好的投资机会溜走,坐失未来市场。因此,及时有效地获得发展资金已经成为当前我国电信企业亟待解决的重要问题。     

互联互通呼吁新结算体制

从独家垄断到引入竞争,中国电信业的发展一直伴随着电信企业的改革与重组。在目前多网竞争的市场格局中,由于电信网络的外部性和规模经济特性,网络间互联成为电信业发展中的关键问题。但网间互联同时一直也是一个难点,互联互通工作开展不尽如人意。这其中的一个主要原因就是各方对于互联定价的方式有较大的争议,无法达成一致。网间结算成为困扰互联互通问题的焦点之一。     

构建和谐有序的电信市场

纵观目前中国电信业的产业组织状况和市场行为，不难看出中国电信业绝大多数的细分市场都属于双寡头（或准多寡头）垄断的市场结构．是不完全的竞争市场。在此结构之下的市场竞争行为，应以产品差异化的竞争为主，维持着一个比较有序的竞争态势。但现实并非如此．各运营商为扩大市场份额．展开了恶性价格战，造成市场混乱、资源浪费、服务不到位、市场绩效不断恶化，与建立和谐社会难以相融。     

市场细分:固网增值新出路

自1994年我国电信市场引入竞争以来,我国电信业经过了邮电分营,移动剥离电信重组等一系列变革,随着中国联通等运营商的发展壮大,电信市场竞争日趋激烈,产品和服务同质性越来越强,“价格战”是当前电信市场竞争最显著的特征,无差异化策略是固网运营商的普遍做法,市场经营工作比较粗放。在竞争日趋激烈的今天,固网运营商要在市场竞争中始终赢得竞争优势,市场经营工作必须由注重产品导向向注重客户价值导向,由无差异化策略向市场细分策略方向转变。只有这样才能从根本上提高市场营销的有效性,增强企业竞争力。因此在当前市场环境下,对我国固网运营商来说,搞好市场细分工作至关重要,它关系到企业的长远发展。     

中国电信业国际竞争力发展报告(2004年)摘

中国电信业国际竞争力优劣势分析通过测算优势指标和劣势指标,可以从根本上了解我国电信业的国际竞争优势和竞争劣势。根据测算,我国电信业国际竞争力有11个优势指标、13个劣势指标和14个中间指标。但是,从我国电信业国际竞争力的劣势指标反映的情况看,我国电信业环境竞争力正在提升,市场开放程度不断加深,电信立法步伐加快,行业监管取得成效,我国电信业几乎每个劣势指标都在进步。从国际竞争力的角度看,所谓电信强国就是指环境竞争力、市场竞争力和企业竞争力都具有较强的竞争优势,三者缺一不可。我们根据优劣势分析方法,对全球各国电信业…     

电信市场:呼唤完善的退出机制

电信业是信息产业的重要组成部分。国民经济和社会信息化的推进要求电信业不断发展。自“七五”以来，中国电信业的快速发展令世人瞩目，尽管进入“九五”以后，电信业的发展速度有所减缓，但增长势头仍然强劲。然而，我们也应该看到，在电信企业规模不断壮大，电信市场的空间进一步拓宽的同时，由于竞争的推动，电信企业退出机制的问题也已日渐凸现。     

业务缤纷谁最靓?

随着“恶性价格战”渐渐地淡出我们的视线，电信运营商将越来越多更有“诱惑力”的业务展示在了用户眼前。与“价格战”相比“业务战”对用户的吸引力更胜一筹，而且在方式上也比价格战更为灵活多样。对于电信运营商而言，“业务战”具有更持久的生命力．而且不像“价格战”那样会直接伤及自身，相反还有助于增加其收入在全球电信业发展的现阶段，进行业务创新具有很好的发展机遇．司刚拓展业务也已经成为对电信运营商的根本要求，从中国以及全球范围来看业务大发展的趋势日益凸现．     

网间互联互通的有效协调

随着数字技术的发展和信息服务业的不断壮大,电信行业已经成为了我国经济骨架的重要因素。愈来愈多的新兴电信运营企业为涉足这一市场、参与这场激烈的竞争而跃跃欲试。然而,由于我国电信市场的特点给电信行业发展带来了一些困难,目前各自独立的基础电信运营企业过度竞争、网间通信不畅等状况屡见不鲜。如何更好的促进电信行业的发展,深化电信服务, 特别是我国刚刚步入WTO和正在积极推进普遍服务的现状,使得我们不得不对于电信业内存在的一些问题加以重视,特别是如何有效协调网间互联互通问题更是当务之急。     

加强资费管制,促进我国电信业健康发展

电信资费管制是国家电信产业政策的重要内容和手段。它对于促进我国电信业的快速发展,妥善处理好国家、企业和消费者之间的利益关系,起着积极的作用。但也还存在着一些矛盾和问题。因此,加强电信资费管制.对于我国电信业的健康发展、迎接外来竞争的冲击,具有重要的现实意义。     

《电信全球竞争》

《电信全球竞争》以电信业的全球竞争为主题,结合世界电信业发展的历史和现状,从理论和实践相结合的角度,对电信业在垄断阶段、电信市场对内开放的国内竞争阶段和WTO基础电信协议之后的全球竞争阶段的体制改革、市场竞争和行业管制等问题进行了分析和研究。本书分为"电信业的垄断"、"国际电信业的国内竞争"、"电信全球竞争"三章。本书在第一、第二章通过对世界电信领域大量的史实和详实数据的分析,对电信业垄断的理论基础和垄断的弊病、各国管制政策的模式和特点、电信竞争的效果和问题等问题进行了分析和研究,并提出了独到的观点和见     

营销渠道如何适应电信竞争环境?

改革开放以来,我国电信业实现了持续高速的增长,取得了举世瞩目的成就。在高速发展的同时,电信业的竞争也日益激烈,经过剥离,重组、分拆一系列动作后,中国电信业的竞争格局初步形成。中国加入WTO以后,外资进入我国电信运营市场,既有推动电信运营商改革步伐、改善国际化运营环境、扩大融资渠道等有利的方面,更有动摇我国电信运营商市场地位,争夺我国电信运营商优秀人才等不利的方面。在这样的背景下,电信运营商必须采取有竞争力的营销渠道策略,并根据不断变化的市场环境改造自己的渠道体系。     

中国电信如何面对价格竞争的挑战

2000年，我国电信业市场竞争格局发生了巨大而深刻的变化，作为电信业老大的中国电信，随着内部的公司化改造和主辅业分离的深化，改革力度进一步加大；而在外部，市场也正在遭受其他新兴电信公司的强有力冲击：占据大部分收入的长途电话，受到IP电话的强大冲击；而市场前景看好、市场潜力巨大的数据业务市场，也有其他电信公司正在积极介入宽带接入、专线接入、互联网业务等数据业务，尽力抢夺市场份额。新兴电信企业与中国电信的竞争采取的首要策略就是大打价格战，作为电信业主体企业的中国电信如何应对价格战？笔对此谈几点看法。     

打好品牌竞争中的文化牌--中国电信品牌建设系列谈之一

随着我国电信市场的放松管制和逐步对外开放以及市场竞争主体格局的不断变换,各大电信运营商之间的竞争越来越趋向激烈化,“价格战”成为各运营商在竞争中使用得最多的、也是最直接的竞争手段。频繁的“价格战”使得各大运营商ARPU值持续下降,各个运营商的利润空间在不断地减小。为了走出这种“恶性价格战”的低层次竞争困境，越来越多的电信运营商开始意识到品牌的重要性，品牌已经成为主导运营商竞争的利器，而如何全方位地打造品牌优势则成了当前和今后一段时期运营商的一项重要工作。     

美国本地电信竞争路漫漫

竞争是当今世界电信业发展最突出的主题,美国在这方面是典范。由于所谓的天然垄断 或范围垄断,在本地电信市场推行竞争非常艰难而缓慢,美国也不例外。1999年12月21日,美国 联邦通信委员会(FCC)批准大西洋贝尔公司进军长途市场,意味着美国本地电信市场竞争已取 得突破性的进展,因为FCC这一决定的前提是大西洋贝尔必须开放已有本地市场。系统地研究 美国本地电信市场的竞争与发展,有助于我们把握美国乃至世界电信竞争的走向,同时给我国 电信业的改革提供一些启示。 一、美国本地竞争的总体框架 美国在’96 电信法实施前,司法部的《修订的最…     

我国电信行业管理要积极主动适应WTO协议规定(三)

促进国内电信市场的有效竞争 发达国家电信管制改革的核心是引入竞争机制,主要从以下几个方面进行改革:企业制度改革、产业结构调整和管理体制改革。从我国电信业的现状看.要快速、健康发展,形成电信市场的有效竞争,迅速提高电信企业的国际竞争能力,也必须以引入竞争机制为改革的核心,对电信管制工作的重点进行调整,对电信业进行彻底改造。