雷士：照明大哥

借助竞标2008北京奥运照明工程重点项目的雷士,海外上市与海外市场将同时启动领军人物-吴长江,惠州雷士光电科技有限公司创始人兼董事长,用不到10年时间,将雷士从100万扩张到30亿元,成为照明行业的领袖品牌。近几年更是以每年80%以上的销售增长创造行业的雷士速度。     

渠道韧性能否继续？

雷士照明的成功在于对商业照明行业本质的准确把握。商业照明的销售是由专业人士（如设计师）主导,渠道在覆盖及维护专业人士的关系上起了关键作用。因此,当雷士借助经销商体系的资金及资源,集中力量进行渠道建设及品牌建设环节后,能够迅速发展成为全国性的商业照明品牌,这也是其10年增长110倍的秘诀。     

雷士照明CEO吴长江:很少有人能读懂我的内心

<正>吴长江简介■1998年,在惠州创办雷士照明有限公司。■1999年,雷士在中国照明行业率先提出"商业照明"概念。■2000年,雷士第一家品牌专卖店开业,开创了中国照明行业品牌专卖模式。■2005年,因个人原因辞任公司董事长、执行董事兼首席执行官及董事会所有委员会职务,于一周后在经销商力挺下重回雷士。■2006年,赛富亚洲向雷士注资2200万美元。■2008年,高盛注资3700万美元,赛富亚洲增资1000万     

产业价值再定义

在照明市场里，独特的天花板文化屏蔽了来自海外巨头的激烈竞争，本土企业要真正赢得本土市场，还需要独特的模式支撑。从传统的照明产品提供商转型为照明解决方案提供者，雷士实现了价值链上的角色升级。     

雷士照明独特的渠道管理

进入照明行业后，雷士照明创始人吴长江做了几年只赚吆喝不赚钱的生意，但公司遇到真正的困境是在2005年。 照明厂家在当时日子并不好过，雷士照明在某个地区的一级代理商因为争夺市场的原因互相打价格战，利润几乎被压缩到了零，各自下属的工程部也在相互较劲，很多经销商不再愿意代理雷士的产品。窜货抢利不仅仅发生在一个区域，让吴长江感到头疼的是，雷士的很多区域都面临着渠道管理上的问题。     

从联想收购IBM PC业务看中国企业跨国并购

随着国内竞争对手的成长、国外企业的进入和许多行业增长速度放缓,国内市场竞争日趋激烈,开拓海外市场成为一些中国企业海外经营的主要目的。中国企业结合自身优势并购海外企业,利用被并购企业的品牌和销售渠道,无疑是一种进入国际市场的有效途径。     

雷士：理想成就伟大的企业——解析吴长江“争行业第一,创世界品牌”

吴长江用＂争行业第一,创世界品牌＂的理想影响员工,影响经销商,影响消费者,影响中国。在这一伟大理想的指引下,吴长江的创世界品牌的目标一定能实现＂雷士,民族的品牌;雷士,照明业的旗帜;雷士,上市成功走向世界……＂     

王振滔：加紧上市步伐 实现行业整合

前瞻观点：中国股市的良好表现，资本市场的快速介入，使得国内鞋企上市的步伐越来越快。鞋业格局将发生重大变化。2008年，更多的制鞋企业也会更加注重品牌形象的树立，并完善多品牌渠道，进行多品牌建设，加强渠道建设，我们注定会迎来一个行业整合年。 2007年影响力：2007年奥康集团成为北京2008年奥运会皮具产品供应商。一系列助力北京2008年奥运会的大型社会公益活动——奥康·奥运圆梦行动，引起了巨大的社会反响、产生了良好的口碑效应。同时，奥康旗下康龙品牌还通过与CCTV-5合作举办“康龙武林大会”。取得了很好的品牌传播效果。     

雷士：国产照明品牌的全球化梦想

既要应对国内品牌的竞争,还得翻越全球照明巨头飞利浦这座大山,雷士要构建具有全球影响力的品牌,任重而道远公司名称:惠州雷士光电科技有限公司成立时间:1999年规模提升速度:1999年—2002年,销售额从3000万做到2亿,打造行业知名品牌;     

中国企业投资德国:从买“牛奶”到“养奶牛”

到德国买技术自2007年开始的中国企业海外并购案多以资源并购为目标。但现在海外并购以逐渐向技术、品牌和市场转向。中国投资者在收购外国企业方面越来越精明,不再仅仅是为获得原材料,而是为获取可持续成长的技术优势。     

澳优蹊径：全球速配

采购、生产在海外实现,国内则专注于渠道与品牌建设,澳优乳业在中国乳业积重难返、市场信任跌至谷底的窘境下,走出了一条由外而内的全球资源配置之路。这三年,中国的乳品行业从未有过平静,喋血搏杀之后,许多丑陋的行为屡屡挑战着最基本的商业伦理。这个行业再也经不起折腾,被撕碎的市场信任也需要一点点地缝补起来。     

2008照明行业市场年度盘点

2008年即将结束,站在岁末,回首走过的一年,照明业风云变幻。海外市场既有全球灯光事业的蓬勃、又有美国灯具标准的规范、欧盟指令的出台;转向国内, 2008年中国照明行业也有着太多的记忆:政府补贴推广节能灯热火朝天,奥运舞台上LED辉煌无限,512汶川大地震中国照明界众志成城,金融危机下照明企业人人自危缮今天,我们市场的角度解析一下08年照明业的风云变幻,让我们通过数字的角度解读08照明市场。     

推动中国车企“走出去”

奇瑞在2007年8月22日第100万辆汽车下线，这是中国自主品牌汽车企业迎来的第一个100万辆。2007年，以奇瑞、华晨、吉利为代表的中国自主品牌汽车正越来越受到市场瞩目，不仅在国内占据了一定市场份额，在国际市场也初步建立了知名度。纵观2007年，包括汽车及零配件行业在内的中国车企，展现出越来越强的国际竞争力。     

三星品牌的海外拓展策略及其对我国企业的启示

随着二战以后科学技术的快速发展，各国的企业都在大幅扩大自己的市场。从80年代之后，经济一体化正在快速发展，各个国家之间的经济合作和依存关系进一步加、随着国家之间、企业间的竞争日益激烈，现在，跨国企业已经成为国际化经营活动的主要形式。尤其是随着金融危机和欧债危机的降临，整个世界经济放缓，然而中国在整个世界的经济中仍然是有优势的，于是各个国家的企业开始将目光投向中国，限制中国的对外出口，扩大对中国的输入。目前，而我国的企业面临着出口逐渐放缓，经济合作紧张的局面，要占领更多的市场和资源就必须把眼光放长远，实行经济全球化，从而赢得更多利润。 三星品牌在经历一系列的经济危机后，利用海外营销扩大了市场规模和知名度，在整个手机行业的经营中，发展越来越成功，它的海外拓展的成功经验值得我们去借鉴。因此，在我国企业所面临的环境下，我们必须要加快研究企业的海外拓展。     

中国企业海外并购

一、中国企业海外并购的动机1.1寻求海外市场中国企业进行海外收购往往是为了避开各类贸易保护壁垒,直接进入当地市场(钱志清,2000),从而达到巩固和扩大原有市场,开辟新市场的目的。对于处于成长性行业的企业而言,跨国并购可获得的增长可能要比在新的领域或新的市场自行开拓,获得发展花的成本更低,时间更少,同时能够利用原有网络渠道迅速克服那些造成企业迸入市场增加消耗的因素。企业通过跨国并购可以迅速获得新的市场机会。1.2寻求资源我们这里的资源主要是指企业的战略资源,它包括有形资源、财务资源、人力资源以及组织资源。实现企业的…     

百年智业黄泰元亮相“第二届海峡两岸品牌论坛”

第二届海峡两岸品牌论坛于2007年6月22日在厦门国际会展中心隆重举行。商务部外贸司朱兴龙处长、厦门市人大常委会副主任杨金兴、中国贸促会商标专利所专家等相关领导，就包括中国出口名牌在开拓国际市场作用、品牌经济与商贸业品牌建设、企业自主创新与海外营销战略、企业海外品牌推广与扩大出口经验与海外营销等方面的问题进行深度探讨。     

自主品牌出口经验谈

一些中国自主品牌已经成功攻占海外市场,有益的经验是财富 行动胜于言语。虽然中国自主品牌出口路漫漫其修远兮．但是仍有一些品牌在海外市场打出了一片天地。多年艰辛开拓企业自知,而在这期间积累的品牌国际化经验,也是别人无法企及的一笔财富。     

渠道价值链的争夺将成为未来的营销主线

中国生产型企业当前面临的分销困境。主要是由于对渠道的重要性认识不够所造成的。太多的企业将资源倾注在所谓的品牌建设上，认为一旦拥有了品牌就能在市场上所向披靡，高枕无忧。但事实却并非如此。品牌只是结果，而渠道却是品牌的基石，关于这点许多企业都并不了解。     

“攻陷”乌克兰家电市场

在众多海外市场中，乌克兰包括东欧市场俨然已成为中国家电企业的新沃土。伴随着东欧经济的复苏，当地消费者购买力不断增强。同时，乌克兰本土家电品牌基本是空白，其家电产品几乎均是靠大量进口满足本国需求。这为国外家电品牌提供了充分的市场准入理由，因此日韩、中国的家电品牌纷至沓来。不过，由于中国家电品牌的价格优势，日韩品牌几乎失去了与之竞争的实力。     

欧普VS雷士:产品与渠道双雄角力

在照明行业的本土企业中,欧普和雷士是两个仅有能与外资品牌抗衡的企业,但是他们的发展方向和成长路经却表现了完全不同的个性。在新一轮面对国内国际企业的竞争中,双雄是否能够继续保持增长?