浅谈基层经销商的客户类型及应对方法

我们在实际销售过程中，会面临各种不同类型的顾客，从而必然带来形形色色值得我们注意的问题。这里，笔者结合十来年的销售经验谈一下我们常遇到的几种不同类型的客户及简单应对方法。     

取消农药商品名惠及农民、经销商

根据农业部修订的《农药管理条例实施办法》，自2008年7月1日起，农药产品的所有商品名将取消。虽然有些经销商及零售商对此措施表示不解，但大多数经销商认为，对农药的经营影响并不大，普遍认为该举措会给农民带来很大的好处。     

品牌营销时代到来：农药经销商，你做好准备了吗？

加入WTO的中国市场出现了更多的挑战，农药流通业对外开放的大趋势不可逆转。由于农药流通企业受旧机制的束缚，新的适应市场经济的经营机制又没有及时建立，竞争使他们束笔无策、应对无方，许多市县农药销售公司隐入了包袱沉重、债务缠身、资金短缺、业务萎缩、阵地丢失、亏损严重的困境。加入，农药经营格局在经过数次重大变革以后，农药经销商们面临着更为严峻的挑战，如何探索新时期农药经营的全新思路，规范中国农药经营市场，如何建立高效的农药销售渠道，如何降低成本，使农药经营进入良性循环，已经成为摆在中国农药流通业面前的紧迫问题。     

解读新型农资经销商

企业家的经营思维新型农资经销商最大的特征就在于他们大多拥有企业家的经营思维。简单而言,就是这些新型农资经销商开始尝试用管理企业的思路来经营自己的经销事业。     

部分厂家对经销商出台优惠政策

东北市场：东北市场逐渐进入尾声，今年黑龙江可能会出现剩肥，二铵剩货可能要比复合肥还要多，一是由于2、3月份的时候复合肥企业没有充足的货供应，到4月份的时候厂家开始往东北发货，但此时发货已经稍晚，二是由于前期市场上货源较为紧缺，政府联合其他各部门，加大复合肥以及二铵的供应，所有这些都导致市场货源过多。     

2011年全国农产品经销商影响力调查结果

据中国农产品市场协会对2011年全国农产品经销商影响力调查,排在前100位的是：北京龙飞全顺粮油经营中心的王进生、合肥五星果品有限公司的陈能传、广州海特果莱有限公司的林炳锡等100位经销商。这些经销商为带动农业生产发展、满足城乡消费需求发挥了积极作用。     

经销商与企业的“博弈返利”注意点

首先,经销商要警惕企业利用“模糊政策”来蒙蔽眼睛。一般品牌企业都会有一套成熟的经销商销售激励政策,对待某一地区的市场销售与返利都有统一细致的标准。而一些小企业的经销商需要警惕企业会在合同上玩猫腻,对返利标准,政策支持等内容写的不是很明确,只有一个“模糊”标准。     

“我的成功靠三招”——农资经销商翁水发创业宝典

他，从一个农药厂的下岗工人成为一名公司经理，从最初开夫妻小店到成为“上海泰禾”、“青岛瀚生”等100多家国内知名农药企业总代理、销售辐射六七个省、销售额超千万的农资公司经理。他就是赣州兴泰农药有限公司经理翁水发。仅仅8个年头，是什么原因让他在众多农资经销商中脱颖而出？他是用哪一把钥匙打开了市场之门？     

农药生产企业生产、经营假农药案

2009年2月5日,某市农业局接到省厅查案通知．称该辖区内某农药生产企业（以下称当事人）生产经营的“甲维盐（0．2％高渗甲胺基阿维菌素苯甲酸盐乳油,登记证号为LS2004××××,批号为2007061005）”农药产品在2008年9月农业部组织的农药产品质量和标签交叉监督抽查中被检出含有未经登记的成分“高效氯氟氰菊酯”,要求该局进行调查处理。该局根据有关规定立案查处。     

当前基层粮食部门有“四盼”

一、要把粮食企业的产业化经营放在大农业、大粮食中去考虑和动作。近年来,国家对粮食主产区、优质粮食生产基地、农产品加工出台了一系列扶持发展的优惠政策。     

金融危机影响超预期农药行业将长期调整

连续两个“农药小年”,在全球金融危机推波助澜之下,把一批国内农药生产企业逼到了悬崖边缘,也让中国农药产业的“短板”无所遁形——记者上周在浙江、福建两省部分地区采访时了解到,去年以来农药市场需求萎缩、行情低迷,企业和经销商普遍感到巨大压力。受访的业内人士均表示,此轮已然开始的行业洗牌将会“很残酷”。     

中小农药企业会计核算与财务管理之我见

目前,我国中小型农药企业多以小作坊的方式存在,生产和销售管理杂乱,产品质量良莠不齐。农药企业按其产品的用途分为两类：农药制剂生产企业和农药原药生产企业。从国内的现状看,农药制剂只是简单的混合、复配和分装,因此其会计核算比较简单;而农药原药的生产工艺比较复杂,相应地,其会计核算也较繁琐。我国大多数中小企业都是以业务为中心,财务只是个服务部门,没有发言权。鉴于此,笔者结合自己的工作经历,对中小农药企业在会计核算和财务管理中经常存在的问题作一分析。     

“返利”之剑如何亮

“返利”是经销商按照生产企业事先制定好的政策进行销售、完成任务后,生产企业以现金或者是货物的形式返还给经销商部分利益的一种形式。     

氟虫腈将被严格限用

农业部近日发布公告,自2009年10月1日起,除卫生用、玉米等部分旱田种子包衣剂外,在中国境内停止销售和使用用于其他方面的含氟虫腈成分的农药制剂。农药生产企业和销售单位应当确保所销售的相关农药制剂使用安全,并妥善处置市场上剩余的相关农药制剂。     

化肥经营全面放开

<正>2009年8月24日,国务院发文宣布全面放开化肥流通市场后,从零售商到经销商,再到生产企业和流通大鳄,从国内枭雄到国外列强,各种经营实体将会或已经进入     

兽药市场管理问题刍议

近几年国家为了保障食品安全，出台了不少兽药行业政策。但部分兽药生产经营企业为了扩大销售，不顾国家兽药管理规定，违法生产经营，就我们查处的案件情况看，存在以下几种问题：     

对新形势下基层林业统计工作的思考

统计工作是掌握国民经济运行情况的重要手段。林业统计工作是林业管理机关和林业企业对本单位进行科学管理,监督生产经营活动有效运行的一项重要手段,也是管理者制定经营策略和工作计划的主要依据。改革开放以来,我国已基本上建立起一套较为完善的林业统计体系,并逐步与国际统计体系和国民经济核算体系相接轨,但基层林业企业的统计工作任务繁重、条件艰苦,统计质量等方面存在问题较多。因此,认真研究解决林业基层企业统计工作中存在的问题,对加强林业统计工作,提高林业统计质量是十分必要的。     

嵊州香榧产业突围路径的选择

产于浙江会稽山脉的“千年圣果”香榧的销售,在2012年和2013年经历了“冰火两重天”的处境.2012年,香榧干果从每公斤600余元跌到2013年春节时的180余元;2013年,香榧干果从每公斤170余元一路上涨,到年终时达到了400余元.价格的起伏不定,让榧农和香榧生产经营企业很“受伤”：2012年香榧有价无市,企业库存严重;2013年后期销售势头旺盛导致货源紧张,质量不稳定.因此,嵊州作为香榧的主产区,需要正视已经暴露出来的问题,及时调整香榧产业结构,寻求新一轮的突围,使香榧产业继续带动一方百姓致富.     

农药运输问题妥善解决

本刊讯 近日,交通运输部、农业部、公安部、国家安监总局联合发布《关于农药运输的通知》。《通知》明确规定：微毒、低毒农药不属于危险货物,按普通货物管理;中等毒农药,其内容器装量在5kg或5L内,单件重量在30kg内的,按普通货物管理;高毒、剧毒农药仍按危险货物管理。据测算,按照上述规定90％以上农药将按普通货物运输管理。至此,困扰农药生产经营企业多年的农药运输难问题,终于得到妥善解决。     

关于吊销种子经营许可证的思考

A公司是靖江市的一家种子销售企业,去年秋播A公司从邻市的B公司共调进了262万公斤扬麦13种子在靖江市进行销售,其中有550公斤种子在小麦抽穗以后因田间纯度不达标被认定为劣质种子,A、B两公司的种子生产、经营许可证都是省级颁发。