金融危机影响超预期农药行业将长期调整

连续两个“农药小年”，在全球金融危机推波助澜之下，把一批国内农药生产企业逼到了悬崖边缘，也让中国农药产业的“短板”无所遁形——记者上周在浙江、福建两省部分地区采访时了解到，去年以来农药市场需求萎缩、行情低迷，企业和经销商普遍感到巨大压力。受访的业内人士均表示，此轮已然开始的行业洗牌将会“很残酷”。     

“我的成功靠三招”——农资经销商翁水发创业宝典

他，从一个农药厂的下岗工人成为一名公司经理，从最初开夫妻小店到成为“上海泰禾”、“青岛瀚生”等100多家国内知名农药企业总代理、销售辐射六七个省、销售额超千万的农资公司经理。他就是赣州兴泰农药有限公司经理翁水发。仅仅8个年头，是什么原因让他在众多农资经销商中脱颖而出？他是用哪一把钥匙打开了市场之门？     

化肥销售中应注意的现象

化肥销售者也应掌握农药知识 目前单纯销售化肥的基层农资经销店并不多，大量的经销商兼营化肥、农药和种子。一个合格的基层农资经营者，必须综合掌握各种农资知识，销售化肥也应该懂得农药。     

农药行业面临大洗牌

日前，农业部、发改委颁发了《关于修订〈农药管理条例实施办法〉的决定》、《农药名称管理规定》、《农药标签和说明书管理办法》、《农药登记资料规定》、《农药产品有效成分含量管理规定》等文件。根据规定，几乎所有农药厂家都将面临一场严峻挑战：取消农药商品名。规定出台的意图很明显：原本在竞争激烈的市场中还可以靠商品名、标签实现农药视觉差异化、品牌差异化、价格差异化、推广差异化，而在“规定”出台之后，监管部门通过立规迫使农药企业在农药包装的视觉上，品牌上趋同，从而实现产品价格接近化，而不至于出现同类产品价格相差几倍、几十倍现象，从而达到为农药价格虚高消肿、为农药监管提供便利、为减低老百姓支出作贡献的最终目的。无疑农药企业是受到规定出台的最大冲击者，他们在承受同质化生产的巨大压力下，又将面临品牌个性被弱化所带来的沉重营销压力。 据了解，政令出台后很多农药企业“动作迟缓”，甚至比较抵制，主要是对“换装”后的营销变化存有顾虑。     

洋农药威胁论

“如果国家放任不管，中国农药市场有可能拱手让给外企。”近日，一种悲观论调在国内农药行业蔓延：跨国农药企业携质量先进的高价品种在国内市场突飞猛进，已经在局部市场形成相对垄断。有网友甚至担忧：一旦被外企垄断市场，不仅农民要忍受高昂的用药成本，甚至将威胁国家的农业安全。     

农药企业应担起农产品质量安全责任

农药企业应该担负起保障农产品质量安全的责任。既包括对农药产品质量严格把关，不让假冒伪劣产品流入市场，不违规添加高毒农药成分等；也包括培训农民安全用药知识，指导农民科学、合理使用农药，避免因使用不当造成的农产品质量安全事件；还包括向公众宣传普及科学的农药知识，使其增加对农药的了解，避免“谈药色变”等。此外，农药企业还应该担负起保护生态环境、维护行业良性发展的责任。     

经销商与企业的“博弈返利”注意点

首先，经销商要警惕企业利用“模糊政策”来蒙蔽眼睛。一般品牌企业都会有一套成熟的经销商销售激励政策，对待某一地区的市场销售与返利都有统一细致的标准。而一些小企业的经销商需要警惕企业会在合同上玩猫腻，对返利标准，政策支持等内容写的不是很明确，只有一个“模糊”标准。     

农资经销商为何赔本赚吆喝

2008年，农资市场可谓大戏连台，精彩纷呈，国家农业部、发改委六项农药管理新规定的出台、农药商品名的取消、农药登记管理活动年的启动，一次次搅动着农药市场这池“春水”；产品同质化、销售价格大幅波动、营运成本的不断上升、国家质检、工商部门对农资产品的抽查频次和力度的不断加大，使得农资经销商感到经营压力倍增；不期而遇的自然灾害又给农药市场的供求增添了很多变数……     

取消农药商品名惠及农民、经销商

根据农业部修订的《农药管理条例实施办法》，自2008年7月1日起，农药产品的所有商品名将取消。虽然有些经销商及零售商对此措施表示不解，但大多数经销商认为，对农药的经营影响并不大，普遍认为该举措会给农民带来很大的好处。     

厉金芹（农资行业专家）：指导农民用药需调动多方力量

近来,一些因为农药不科学使用导致的药害事故时有发生,给农民造成了难以补救的损失。除了培植村级技术员指导农民科学用药之外,还要调动各方力量,发挥广大农药厂家和农药经销商的作用,（规范的）厂家、经销商扩大了产品销售,     

江苏省召开高毒农药生产企业座谈会

为贯彻落实国家五部委1586号公告，切实做好江苏省高毒农药禁限用工作。日前，江苏省农药检定所在常州召开高毒农药生产企业座谈会。31家高毒农药生产企业负责人参加会议。会议解读了1586号公告出台背景和政策要求，介绍了全省高毒农药产品登记情况。31家企业进行了座谈交流。会议要求全省高毒农药生产企业要高度重视1586号公告的贯彻落实工作，要切实做到“三到位“：一是认识到位。     

科学定制新农药登记资料清单

随着国家对农药登记管理越来越规范，很多企业在新旧登记政策和资料要求交替过程中，对农药产品的开发和登记资料要求缺乏清晰的思路，哪些是企业可以准备的资料？哪些是要委托有资质的论证单位开展的试验？试验工作具体要开展哪些项目？试验历程要多长？总体试验登记费用又如何？笔者本着为企业登记把关和服务的工作理念，根据实践经验，定制了一份新农药登记资料清单。     

假“稻卷宁”农药案

因使用杭州苏杭农化有限公司假“稻卷宁”农药，导致余姚、上虞两市5600多户农户损失900多万元。6月10日，浙江省余姚市人民法院对这起特大假农药坑农案作出一审判决，以生产、销售伪劣农药罪判处杭州苏杭农化有限公司罚金40万元，没收违法所得21万元，判处杭州两湖农药化工厂罚金20万元。以同样的罪名，法院分别判处杭新根等5名被告人3至15年有期徒刑。     

农资经销商如何轻松玩“赚”厂家

农资经销商和厂家的真正关系其实是一种博弈关系。农资经销商如何轻松赚取厂家的钱？这是很多肥料、农药经销商普遍关心的问题。随着农资市场微利时代的到来，再加上上游厂家的通路整合模式愈演愈烈，农资经销商的生存面临极度挑战。作为农资经销商，自然是赚下游客户的钱了，其实，拓展开思路，农资经销商不但能赚下游客户的钱，还能赚同行的钱，赚上游厂家的钱，在这里，我们重点来谈农资经销商如何来玩“赚”厂家？     

农药警示

中消协提示广大农民选购农药应注意六方面问题。 一是产品登记号。我国已实行了农药登记制度。凡在中国境内生产、加工、分装、销售的农药，均属农药登记管理范围。经批准登记后农药才能生产、销售和使用。选购农药时不要购买标签上没有登记证号的农药。     

农药市场旺季不旺，急煞厂商

当前，整个国内农药市场还没有表现太多出令人振奋的迹象，“旺季不旺”搅的不管是农药生产厂家，还是农资经销商，都一头雾水，不知到2009年农药市场究竟是怎么了，是市场需求真的没有了吗？还是营销策略出了问题？     

品牌营销时代到来：农药经销商，你做好准备了吗？

加入WTO的中国市场出现了更多的挑战，农药流通业对外开放的大趋势不可逆转。由于农药流通企业受旧机制的束缚，新的适应市场经济的经营机制又没有及时建立，竞争使他们束笔无策、应对无方，许多市县农药销售公司隐入了包袱沉重、债务缠身、资金短缺、业务萎缩、阵地丢失、亏损严重的困境。加入，农药经营格局在经过数次重大变革以后，农药经销商们面临着更为严峻的挑战，如何探索新时期农药经营的全新思路，规范中国农药经营市场，如何建立高效的农药销售渠道，如何降低成本，使农药经营进入良性循环，已经成为摆在中国农药流通业面前的紧迫问题。     

应对下半年钾肥短缺趋势专家建议加强有机肥利用

经了解，目前，有一些地方农民买不起和买不到钾肥的情况非常突出。肥料专家、生产企业和肥料经销商、涉农干部等人士就目前钾肥市场供应情况预测认为，今年下半年国内钾肥供应可能“断档”……     

新形势下中小型农药企业营销工作的创新要求

一、提高销售规模运作水平，在挖掘市场潜力上要变被动为主动。 当前，农药市场行情虽然十分严峻，但农业是国民经济的基础产业这一基本国策并没有改变，国家对“三农”问题的重视程度远超以前，而且还在不断地强化对农业发展的政策扶持力度和提高对农业的返哺标准。因此，农药市场需求的潜力仍然是十分充裕和旺盛的。为此中小型农药企业需要做好以下工作：     

关于农药管理改革政策的四点问答

问：取消了农药商品名会不会影响企业创立品牌？ 答：这次改革只是取消了商品名，但是农药的商标仍然存在，在公平竞争的环境下，企业靠商标创立自己的品牌，企业要靠质量、靠完善的服务创造自己的品牌，不是光靠商品名创品牌，实际上就是在公平的环境下，以质量和服务作为提高竞争力的最重要的措施，所以是有利于创品牌的。