主持人在《江苏新时空》中的营销学读解

如果把电视节目当作"产品",把收看电视当作是一次"消费行为",那么一个供求关系就产生了。它涉及到多方的收益:首先是需方,第一客户是观众,他们付出时间成本,获得信息、体会、思考等等无形的收益;第二客户是广告商,他们获得附加在节目前后的广告收益,支出广告成本;其次是供方电视台,它要支出所有运转节目的经济成本,获得广告商的广告费用以及社会效益、品牌价值;那么节目采编制作人员就是产品的"制造者",而主持人则是产品面对观众终端"营销人员"。     

移动互联时代的传播变革

其实移动互联网时代的营销归纳起来就两句话:广告即娱乐;广告即话题。因为现在消费者的沟通方式在发生改变,消费者非常清楚地知道他们处在一个什么样的传播场景中。当广告被做成一个话题的时候,在那个场景下,消费者的内心就容易被敞开。品牌信息植入的速度和强度就会更快。在今天这个时代,人人都是媒体,人人都在传播。现在     

给营销人士的两点建议

恐惧营销未必可靠 恐惧的力量是强大的，大到足以促使你做出一些决定。譬如，如果不是因为恐惧，就不会有人系安全带，毕竟人们不是为了好玩而系的，而是因为他们害怕万一发生意外而自己又没系安全带的话会有不好的后果。     

是谁抹平广告与内容的界限?

正观众犀利的眼神可以精准地分出什么是内容,什么是广告。如何模糊视频内容与广告间看似浅浅的界限,成为广告主、平台方需要突破的下一步。观众看到广告就"躲",品牌又需要进行各种营销,这个死循环怎么破?如果你是一个音乐发烧友,有一档节目带你跟着音乐去旅行,去到美国纽约、芝加哥这样的音乐圣地,还能让你在杰克逊生前住地听他妈妈讲那过去的故事,此时插进一     

所有权——户外广告生存之本

中国户外广告行业面临的最大课题,不是创意,不是监测,不是技术质量,也不是新媒体开发,而是广告媒体生存的权利。从南往北,由东向西,席卷全国众多城市的"清理整治"风暴使相当一批户外广告经营单位遭遇灭顶之灾。其中不乏违法乱纪的"黑广告",也包括许多遵纪守法的"红广告"。加大力度严惩"黑广告",同时加大力度保护"红广告",使之不遭遇与"黑广告"同样的下场——这     

一个中国广告公司的创新成长之路——从平成广告到平成混媒

栖息在广东美术馆的平成广告对一个广告公司专业指数的评判,并不以装修和规模为指标,而是看它有没有影响市场乃至整个社会的知名案例,及它所能改变社会态度或行为的能力,如果你记得波导"手机中的战斗机"、如果你还没忘记金正"金苹果熟了",恭喜你!这就是策略性创意的力量。但是它的创意者——平成则是一家低调得连许多同行都不知道他们最近在做什么的广告公司。坐落在广州美丽的二沙岛广东美术馆内平成办公室的场景。     

广告创意与传播致效

广告,从商业经营的角度看,是一种商品经销活动或方式、手段。为了达到这个目的,广告必须要能吸引消费者,并最终说服消费者,否则广告就没有效果,因此现代广告人都在谈"创意"、研究"创意",即一种说服消费者的方法。我们知道,无论是现在,还是从广告一产生开始,广告就从来没有,也不可能离开传播媒体——非大众的和大众的,这实际上已经清楚地告诉我们,广告是一种信息,也就是说广告尽管从     

那时候，我们不知《定位》：青春宝片三年翻三番的奥秘

老实说,灵诺从来就不是一个赶时髦玩概念的机构,无论过去、现在,还是将来。无论是过去的 USP,"品牌形象",还是现在正热的"定位"理论。但我们绝不排斥一切有用的东西,不管是"土办法"还是"洋理论",关键是要在正确的思想方法指导下"活学活用",而不是"生吞活剥"。灵诺首倡的"做毛泽东式"广告的精髓,也就是"一切从实际出发,理论与实践相结合,具体问题具体分析"。从中国目前的市场状态看,灵诺认为"定位"理论是比较适合中国的营销和市场现状的,是不那么空洞的理论。因为中国的市场现实是:已经出现了容纳几万种商品的大型超市,同一     

广告找准切入点 “没戏”生意也火爆

<正>在生意场上,尤其是在开辟一个新市场时,想必人人都有一个"广告找不准切入点"的郁闷。因为,找不准切入点,您那广告等于自傲。那么,怎样才能找准"切入点",让自己的"广告"发挥"爆炸"效果呢?以下四法,人们不妨拿来一试。一、从自己产品的特点与广告的目标群体吻合度上选择切入点现在的问题不是缺少市场而是没有发现市场的能力。比如目前媒体报道有十几家大民菅公司打出广告招聘营销人才,待遇不低,自然是吸纳了不少"仁人志士"加盟。可不理想的是,这十几家大民营公司不培训就让人上岗出去推销,就是培训三天     

海尔 “交互”式营销

正营销者说互联网时代,单向的以企业为中心的营销已经被颠覆,取而代之的是交互的以用户为中心的营销。互联网营销是一种体验营销,营销的过程不是广告,而是建立全流程的用户最佳体验。在互联网时代,企业所要做也必须做的就是为消费者搭建可以交互价值的平台,通过不断的好的内容创意,黏住用户,进而让用户主动发声、自传播,成为传播的主体,并依靠用户的力量让用户去影响用户。因此就要注重参与性、娱乐性、及时性:参与性,传统的营销内容是以企业为中心的广告,互联网时代的营销内容是以用户为中心的交互参与;娱乐性,娱乐至上的时代,内容好玩有趣才能引起粉丝的兴趣;及时性,要跟随用户的需求和关注点及时沟通。     

电影媒体将成为未来很好的“户内”户外媒体

电影市场表现活跃,整体票房提升很快,越来越多的年轻人喜欢去电影院。以前电影是一种单纯的群众娱乐,而现在电影院结合餐饮、购物、娱乐,是综合性的年轻人居多的娱乐中心。在电影院内,广告的观看和接受效果比一般的环境效果要好。但电影广告的受众规模有限,因为电影的普及还不是很广泛。这就影响了广告的覆盖和接触。     

英语广告语篇中的含糊现象探析

由于广告的主要目的是推销商品,因此广告语言很自然地是一种带有夸张力的倾向性语言。它没有科技或法律语言那么精确,具有一定的含糊性。事实上,每种语言都具有或多或少的含糊性,这是语言交际不可避免的现象。但是如果广告过分或不当地运用含糊手段,就会产生假象或误导消费者,引起不良后果。反之,如果运用得当,这种含糊现象就能成为基于事实的修辞手段而具有健康的促销力量。     

体验广告 让宣传最有效果

<正> 如果你走进广州地铁,你就会突然发现自己进入了一个麦当劳的世界。迎面而来的是地铁的进口处的一则广告,广告语很特别:"想吃只需多走几步",似乎人们是为了吃麦当劳才往车内走。可是,车门一开,谁又不是在往里走呢?接着就是在地铁的车门边,一左一中,两幅以汉堡包为画面的大型广告。广告语说道:"张口闭口都是麦当劳"。随着车门的一开一合,整个广告就好像一张嘴巴在一张一合吃麦当劳。进入地铁,车内的对门位置,一包薯条占据广告画面一侧:"站台人多不要紧,薯条越多越开心!"。就连我们在车上挤来挤去,这种滋味,它都知道!车窗上也有广告:"越看它越像麦辣鸡翅?一定是你饿了!",广告     

浅析广告与消费

<正>俗话说"酒香不怕巷子深",但是现在不做宣传的产品,你真的敢买吗?生产产品是一门技术,如何推广产品便是一门学问,无论多么大牌或者多么小众的商品,广告是他们永远都不会忽略的营销手段。谈到广告和我们日常生活消费的关系,我们可以从三个方面展开:一是广告与消费者,二是广告与消费心理,三是广告与消费行为。现代广告教父大卫·奥格威曾说过"成功的关键在于允诺给消费者好处"。从消费者的需求看,广告能刺激消费,产品     

品牌的星空

默多克旗下的普通话综艺娱乐频道——星空卫视2002年3月由广东落地,进而扩大到国内三星级以上宾馆。在前不久由中国数十家主流媒体主办的第四届"中国电视节目榜"上获得了分量最重的"年度卫星频道奖",其"本土化","原创性"的策略可以说功不可没。中国媒体做形象宣传和品牌经营是一个近几年才形成的突破。如果有竞争,你就必然要走出来,这是媒体的一个双向选择的过程。过去是观众被动接受的多一点,现在是观众主动选择的多一点。     

广告仅仅是爱好，还是事业？

广告是一个创造性的行业,它会消耗从业人员大量时间、智慧和情绪,如果没有爱好,我想很多广告人是难以坚持这种超负荷运作的。但是,爱好仅仅是事业的基础,只有将广告这一爱好上升为信仰的事业,才是成为广告人面对巨大的压力,仍能精神抖擞、乐观向上的精神支柱,当一个人真正选择"广告"作为他的事业时,他应正确理解"事业"的含义,一是事业是一个门类,以发展和进步为宗旨;二是事业一定有长期性,绝不是短期就可以完成的,可以说永无止境;三是事业经常是付出大于回报,找感觉、找享受最好别干;四是事业给人带来最大的回报不是金钱,而是支持了人格的健全和积极向上的信念,令你不畏艰险,等等。     

论公关与品牌形象的塑造

在市场经济高度发展的大数据时代,一个企业如果只有实力已经不足以在激烈竞争中存活。"酒香不怕巷子深"已经是过去式,一个企业如果想做大做强就必须塑造品牌文化。而铺天盖地的商品广告已经使得观众麻木难以引起购买者的消费欲,商品广告的营销效果已经衰退,但其在播出时间和登载版面费用却日益增加,在这样的背景下,有很多企业都转换了思维,把注意力放在公关广告上。现今是一个网络信息爆炸的时代,新媒体的出现给公关对品牌塑造既提供了机遇又发出了新的挑战,本文论述了新媒体时代公关对品牌塑造的机遇和挑战,并提出了可行性策略。     

广告诉求点的选择

做广告的人现在都知道了"诉求点"的重要性。所谓广告诉求点,就是在每个产品的特性中,需要向消费者进行重点宣传、解释的那个特性。关于产品的特性,我们常常可以开出一个长长的清单。然而,我们能够在广告中进行宣传的,只是一个或几个重要的"点",能否抓住这些"点",已经成为衡量广告水平的一个重要准则。问题的关键,似乎已不是"需不需要广告诉求点",而是"选择什么样的广告诉求点"。根据广告的理论原则,广告著名案例的经验原则,以及我们创意的切身体会,可以总结出寻找广告诉求点的三条原则:其一,足以代表产品最大特性与优势,或显示产品     

广告的策划艺

广告,作为一个企业向社会公众推销自己及其产品的一种广泛运用的形式,在商品竞争日趋激烈的时代,越来越受到企业家的高度重视。一起成功的广告策划,往往能使一个陷入困境的企业起死回生,或者能一举开辟一个新市场。广告不是简单的“自卖自夸”,而是一门艺术。一则成功的广告的诞生,往往是多种艺术表现手法的巧     

将娱乐进行到底——评《娱乐经济》

"用娱乐因素改造我们的经济,以传媒力量拨动顾客的心弦。"技术的迅速发展和经济力量的快速增长意味着人们将面临比以往更大的压力、更繁重的工作,这也就意味着人们需要更简洁、更具有娱乐效力(休闲)的秘方. 沃尔夫先生