如何管理分公司的营销精英

<正> 小王在分公司的业绩非常突出,遭到妒忌。前任经理不会用人,虽然小王掌握了大量的客户资源,而现在发挥的空间却越来越小……作为新任分公司经理,如何留下这位营销精英?如何管理分公司的营销精英2000年初,何国强来到广州就任销售分公司经理。分公司销售精英小王虽只是一所普通大学的非营销专业毕业生,在营销领域工作仅仅2年多,但在分公司业绩却很突出,并在当地同行中享有一定的声誉。每个月他完成的销售任务遥遥领先于分公     

中华老字号如何通过情感营销实现跨越式发展

随着经济的发展,在激烈的市场竞争中,“中华老字号”品牌普遍面临着严峻的挑战。如何催生“老字号”的活力,实现“老字号”的再度崛起?本文将探讨老字号企业发展滞后的原因及如何实施情感营销,协调传统营销,实现跨越式发展。     

打造“雁”一般的营销团队——团队如何激活

对总部而言．具有活力的区域营销团队是确保整个营销组织健康的“细胞”。但区域营销团队老化却是一个普遍而棘手的现象。     

用中国智慧做中国化营销

在西方的营销管理思想以惊人的速度扑向中国的今天,如何看待和利用中国营销市场的人文环境?如何将中国优秀的传统文化用于市场营销?如同对《老子》或者《庄子》参禅悟道一样,中国的营销管理者究竟应从毛泽东思想中参悟些什么?在北京未名在线文化传媒有限公司承办的2007中国化营销管理论坛上,与会专家就“中国化营销”,展开了各抒己见的阐述。     

企业营销团队建设与管理的有效策略

企业要实现自己的营销目标就需要建立一支高效的营销团队,企业营销团队建设和管理的好坏不仅仅是影响到企业营销业绩高低,而且很可能威胁到企业的进一步发展。文章对如何构建企业营销团队做了简单的阐述,同时对于加强营销团队管理提出了自己的建议。     

教练文化：锻造高效营销团队

“不想当元帅的士兵不是好士兵，而只有能为士兵成长为元帅提供帮助的军队才是好军队。”此话耳熟能详。同样不难理解，“只有能为成员成长为营销将军提供帮助的营销团队才是好团队，才是高效团队。”     

中国营销界唯一专注于新产品营销的实战团队

21世纪福来传播机构是中国首家专注于新产品营销的实战营销机构。他们独家提出新产品营销“快速制胜”理论，全面超越旧有营销方式和方法，号召中国企业快速更新新产品营销思维，主张“以快制敌，以速度节约成本，以速度赢得规模，以最小成本取得新产品营销最大成功”。     

真人、真事、真杏福：“露露杏福团”微博混媒营销

从去年年底，平成混媒联手服务了18年的本土饮料品牌“露露”，开始了“露露杏福团”的一系列微博营销活动。这是一次大胆的尝试。平成混媒运营官赖莎和“露露杏福团”的营销团队，为我们解析“露露杏福团”营销案例，重新审视微博作为一个全新平台，给广告人、给品牌的沟通带来的机遇与挑战。     

企业营销团队建设

当前企业的竞争说到底是人才的竞争,营销团队建设是现代企业提升市场营销能力,实现营销目标的有力武器。如何打造一支高效的营销团队是一项系统工程,不仅需要以领袖型的销售主管作为团队核心,也需要科学的企业制度机制作为保障。本文主要针对上海人民电器厂的具体情况,就企业营销团队建设谈一点看法。     

论中小型企业该如何营销

当前我国的企业的营销理念尚停留在传统意义上的销售,缺乏理性,营销创新动力不够,缺乏优秀的营销人才.为适应当前激烈的市场竞争,企业营销管理须选择适合本企业的营销战略,建立科学的营销管理体系,培养创新的营销文化,打遣优秀的营销团队.对于国内的大型企业,在营销团队建设方面已经积累了不少经验,而作为大多数的中小企业,它们的团队建设该怎么做?面临着怎样的问题?但无论大企业也好,小企业也罢,为什么它们的团队总是问题不断?不能够真正高效的运转起来.笔者认为,在这些问题的背后有以下两个方面的现象值得关注.     

华为营销向外拐——华为跨国营销的“中国功夫”

“在你脑海里，华为品牌意味着什么?”在记着手做华为选题前，曾对十几位资深企业营销人和咨询界人士进行过随机访谈。“技术。”几乎众口一词。“还能联想到什么?譬如它的营销?”记接着问第二个问题。这一下颇让他们犯难了：“华为的营销?了解得不多。除了做关系，不知道它有什么特别之处!”     

浅谈博客营销及价值追求

社会的进步和新技术的应用,营销的手段也在不断变化,经历着一次次的营销革命.近年来,随着互联网的蓬勃发展,并逐渐从科研应用转向商业应用,越来越多的企业开始上网销售产品和宣传企业形象,一种新的营销方式一博客营销应运而生.博客营销是否已成为一种崭新的营销手段? 博客营销真的是一次新的营销革命吗? 博客营销将如何发展?本文带着以上问题,对博客营销进行了详细的剖析,试图给出一个新的答案.     

基于企业营销团队的薪酬设计

营销团队作为企业的核心职能部门,其工作绩效水平与企业整体经营状况息息相关。合理和富有竞争性的薪酬体系是吸引优秀营销人员的重要因素。如何发挥企业薪酬激励的有效性,激励企业营销团队,通过科学性、公平性等方面对企业营销团队薪酬设计,讨论如何实现薪酬的有效性,以建立适合营销团队的一种合理而有效的薪酬激励体系。     

用原始的营销方式创出骄人的营销业绩——记湖北安琪酵母股份有限公司“酵母下乡”的成功实践

市场竞争,营销的作用举足轻重。正因此,各种营销新理论、新实践层出不穷,许多企业因而脱颖而出,然而也有不少“邯郸学步”、“东施效颦”者。如何因企制宜、在营销方式上创新?湖北安琪酵母股份有限公司给了我们一个很好的回答:结合企业的实际,走自己的营销之路,哪怕是最原始甚至看似很笨拙的路,一样是通向成功的路。     

第三方物流企业“一对一”营销模式分析

金融危机以后,第三方物流的发展面对着前所未有的挑战,如何走出困境,在激烈的竞争中生存下来成为我国第三方物流企业共同思考的问题。引入“一对一”营销的理念,在分析“一对一”营销对我国第三方物流企业的价值的基础上,提出了适合我国的“一对一”营销模式。     

精心追账

我们经常看到有些文章讲述“如何规避放账风险”的“预防措施”,但在营销实际中,“生米”早已被一些越轨的业务员“做成了熟饭”,这时候该如何是好? “未雨绸缪”固然备受推崇,但“出了事”之后的急中生智往往更能显示销售经理的营销智慧。     

加强营销团队建设

随着市场经济的不断发展,企业之间的竞争越来越激烈,如何通过建立完善的营销团队来增强营销管理能力最终提升企业的市场竞争力成为当前各商业企业考虑的重要问题。本文在对营销团队存在的问题进行分析的基础上,提出相应的对策建议,以期为企业建立完善的营销团队。     

异业整合,异想也可天开

“异业整合”是什么，很多人认为只是一个噱头，谈不上营销创新。如果真的是营销思想上的一次有意义的创新性突破，那么肯定就应该有先行的“试螃蟹者”，那么历数业界，谁是真正的“试螃蟹者”?是宝洁和小天鹅，麦当劳和可口可乐，还是最新演绎的TCL冰箱和农夫山泉?     

零售终端体验营销策略探析

从联想、惠普公司的“全面客户体验”到微软公司的WINDOWSXP,一时间,体验一词一下热了起来。作为与顾客联接最直接的零售终端,如何运用这一新的营销理念,使自己得到发展,本文将就零售终端如何实施体验营销进行讨论。     

企业营销理念与品牌提升策略创新

我国入世后企业“与狼共舞”已是不争的事实。企业如何才能在国内外市场上有效地抗击跨国公司?从营销思维与理念、营销战略与策略、管理观念与素质上帮助国内企业迅速成长，无疑具有重要的现实意义。本文认为，由于市场存在着柔性，企业营销理念与提升品牌策略均须不断创新，思路应从传统的低价竞争向物超所值、从注重刺激顾客的理性购买动机向灵活运用投其所好的战略理念和品牌策略彻底转变。