试论制约当前寿险业务发展的因素与对策

寿险是社会保障体系重要组成部分，其发展对整个国民经济、居民及个人都有重大意义。目前，我国寿险业务发展并不迅速，保费占ＧＮＰ比重偏小。本文对居民和保险公司两方面作了较为深人的分析，从中总结了一些制约寿险业务发展的因素，并从市场空间、人员素质、保费提成制度、机构设置等几方面，向当前寿险业务提出了一些改进意见。 近年来，尤其是中保系统寿险与产险分业以后，我国的人身保险市场发展较快，险种也日趋多样化。但是，当前还存在一些制约寿险业务进一步发展的因素。由于寿险业务在社会保障体系中是极为重要一环，而健全、完…     

寿险营销制度的建设与发展

改革开放以来,尤其是进入九十年代,保险业步入了一个高速成长时期,1998年,全国总保费收入突破1000亿元大关,2000年保费收入又上了一个新台阶达1596亿元,据统计,九五期 间保费收入年均增长21.8％,远远高于 同期GDP年均增长8.3％的速度。通过对保险业成长构成的分析,可以清晰地看到寿险业务连续几年取得了跳跃 式的发展,并最终使寿险业务成为了中国保险市场的主 流。97年寿险保费收入首次 超过财产险,但相差不大,分别为390亿和383亿,98年寿 险增长近一倍,达750亿,同期财产险为506亿,至2000年寿险保费 收入己接近1000亿,几乎是同期财产险保费收入的两倍,从此中国保险市场的业务结构发生了历史性的扭转。 寿险市场的跳跃式发展与营销制度的引入密不可分。众所周知,运用寿险营销人员拓展业务的代理营销制度,是国际上保险公司常用的做法,在保险业发达国家已经发展得相当成     

经济减速形势下我国寿险发展的机遇和挑战

由于寿险本身的抗周期性以及我国寿险发展所具有的一系列有利条件，在国际金融危机冲击导致经济减速的形势下我国寿险的保费收入仍有望实现较快增长，而挑战在于低利率环境下逆周期战略所导致的保费过快增长对寿险公司实现长期利差存在较大威胁。当前，通过业务转型提高保赍质量、提高代理人的素质并降低寿险投资对股票市场的依赖性，对实现我国寿险的长期健康稳定发展至关重要。     

基于投资视角的我国寿险需求实证研究

寿险的微观功能可以分为风险保障和投资收益两大方面,传统的寿险需求实证研究视角多局限于支付能力和风险保障,对投资功能少有涉及。本文在研究角度上,着力强调用投资视角理解寿险需求。通过对1997-2005各年各省市个人寿险保费收入面板数据的实证分析发现：中国个人寿险需求的主要驱动因素是投资动机和寻求养老保障的储蓄动机,而寻求死亡保障的动机不足;其他金融资产收益率变动对个人寿险的影响以替代效应为主。另外,我们还对全国1999-2007年各月寿险需求进行了实证研究,创造性地采用面板数据方法研究月度保费收入数据。结果表明：保费收入相邻各月的连续性较差,而年度联系较强;股票指数的变化趋势对保费收入造成显著的负向影响,而通货膨l胀对寿险业务发展的正面作用也不容忽视。     

政府在西部寿险市场开发中的产业政策选择

随着西部大开发策略的实施,西部寿险市场得到了很大的发展,以陕西为例,2002年保险密度已达到171.1元,人寿保险的保费收入比2001年增长了58.25%,但是和东部相比,还存在很大的差距。一、中国西部寿险市场现状分析1.西部寿险市场规模小。从我们现已收集到的关于西部寿险的有关数据资料来看,尽管西部寿险市场的保费收入每年都有所增长,但是平均增长幅度远远落后于东部地区。2001年,全国寿险保费收入1424亿元,西部地区的寿险保费收入大约为190亿元,仅占全国寿险保费收入的13.3%,而东部地区寿险保费收入约为833.15亿元,约占全国寿险保费收入的60%…     

寿险行业该改一改了

寿险增长乏力,加之今年千亿给付洪峰来袭,国内寿险业正面临较大的危机,该来一场暴风骤雨般的大变革了。到香港去买保险,成为许多内地人的选择。根据香港保险业监理处最新发布的数据,2012年内地投保人新造保单保费99亿港元,占个人业务总新造保单保费的12.8%,而2008年这一比例仅为?5.4%。与此形成鲜明对比的是惨淡的内地保险业,2012年寿险业务保费收入8908亿元,同比仅增长2.4%,     

保险金投资路何在

自1996年,央行已连续七次降息,对扩大投资、出口与消费起到了积极的作用,但对保险业来说,似乎却是大难临头。从1996年到1998年,我国寿险的保费以年平均55．2％的速度增长,其中最能体现保障功能的健康医疗和意外险只占寿险保费收入的10％。到1998年9月,保险公司1990．8亿元的总资产,却承担了高达15万亿元金额的风险。由于寿险公司在近5年内吸收了将近1000亿元长期返还性的保费,这部分预订利率高达5％至8％复利的业务随着每年续保费的增加,10年之后将扩大到10000亿元。而银行利率的节节下调,使保险公司在政府限定的投资范围内仅每…     

中国人寿：颇具投资价值的超级航母

中国人寿目前在寿险市场上居于主导地位。我国有人寿保险公司42家,寿险行业总保费收入为3646亿元,其中保费收入在1000亿元以上的仅有中国人寿1家,其市场份额高达44.1%     

天津市宏观经济数据与保费收入的灰色关联度分析

本文通过对天津市生产总值、城镇居民人均可支配收入等多个因素分别与财险、寿险以及总体保费收入进行灰色关联度分析,得出各个宏观因素的关联度,从而得出结论,判断哪些因素与保费收入有较大关系,进而从政府角度提出建议,使保费收入得到提高,促使保险业发展。     

我国区际寿险需求的实证分析

由于经济、文化等各方面因素的影响,我国各地区之间的寿险保费收入表现出了极大的差异性,因此有必要了解这种差异性并且探寻造成这种现象的原因。本文首先根据我国各省市的历年寿险保费收入进行了统计分析,发现在我国各地区之间的寿险保费收入上确实存在着极大的地区差异性,其中北京、上海和东南沿海地区居全国领先地位。其次,本文又应用多元线性回归模型,对影响人寿保险需求的影响因素进行了实证分析,并得到了以下结论:经济较发达的地区,人均GDP比较高,带动了人寿保险需求;教育水平较高的地区的寿险需求也较高;而少年儿童抚养率、老年赡养率高、基本社会保障水平对寿险需求的影响不是很明显。     

保险业“自救”

各大保险公司净利润大幅下滑投资转向衍生品,拓展互联网渠道,加强健康险养老险8%——这是自保监会成立以来,全国保费增长率首次降至个位数。与保费收入低增长相比,各家保险上市公司净利润的大幅下滑更是明显：中国人寿的净利润下滑40%,中国平安寿险业务净利润下滑了35.26%,中国太保净利润下滑了38.9%。     

我国寿险投资的现状及对策

寿险基金等于寿险公司的毛保费收入减去赔款、赔款准备金、费用开支和交纳税金。     

基于关系营销下的我国寿险营销创新研究

我国保险业在最近20年的发展中取得了令人瞩目的成就，2003年人身保险实现保费3011亿元，同比增长32．4％，占总保费收入的77．6％，保持了良好的发展势头。但我们同时也注意到，中资寿险公司现行的营销理念和营销模式已经越来越不能适应经济全球化和知识经济时代的挑战，寿险公司只有对现有的营销模式进行不断地创新和完善，全面树立顾客关系营销的理念，才有可能保证我国寿险公司的可持续发展。     

外资寿险公司在中国发展的阻力与突破--以中意人寿为例

我国保险市场发展格局一直差距显著,外资保险虽然在市场中占据较小的份额,却在市场开放后的21年里扮演重要的角色。本文采用数据统计分析的方法,对北京地区成长迅速的中意人寿合资寿险公司进行统计分析。中意人寿作为合资险企,利用其独特的发展模式,赶超多年的竞争对手友邦保险,成为北京地区保费收入最高的寿险公司。     

当银行"遭遇"保险--银行保险业务兴起的经济学分析

自2001年开始,国内银行保险业务发展迅猛。2001年全国银行保险业务收入不足50亿元,2004年已经达到880亿元;银行保险业务保费收入在寿险总保费收入中所占比例也从2001年的3%发展到2004年的27%,成为寿险业务中仅次于个人营销业务的第二大销售渠道。银行保险起源的协同论现代银行业和保险业同始于19世纪末20世纪初,由于当时各国政策法规的限制,银行与保险一直保持着分业经营的格局。20世纪80年代以来,随着金融自由化、一体化趋势的日益明显,两者开始相互渗透。银行保险的经济学基础包括五个方面:一是金融业作为信息行业,银行和保险可以共享信息…     

关于如何防范拜险企业的偿付危机问题

寿险企业是否有足够的偿付能力，取决于寿险企业的盈利水平，而寿险企业是否盈利，主要由“三差”决定，即费差、死差和利差，费差是指预定费用率与实际费用率的差异。预定费用率形成保费中的保费部分，若年度内保费收入中附加保费大于实际支出费用而有盈余、死差则是指计算保险公司的营业保险费使用的预定损失率（死亡率、伤残率）与实际损失率的差异。当实际损失率低于预定损失率时，保费中收取的预定死亡率保险金就会大于实际死亡保险金，形成死差盖，反之则为死差损。利差指是预定利率与实际利率的差异。人寿保险公司在测算营业保险费时，对资金的收益率预测，但这个预测值必然要与实际利率水平发生偏差。当资金的实际利率水平高于责任准备金按预定利率所产生的收益是，则形成利差益，反之则形成利差损。     

保险业“自救”

各大保险公司净利润大幅下滑投资转向衍生品,拓展互联网渠道,加强健康险养老险8%——这是自保监会成立以来,全国保费增长率首次降至个位数。与保费收入低增长相比,各家保险上市公司净利润的大幅下滑更是明显:中国人寿的净利润下滑40%,中国平安寿险业务净利润下滑了35.26%,中国太保净利润下滑了38.9%。德勤中国保险行业领导合伙人文启斯告诉《中国经济周刊》:"去年,投资回报下跌和退保增加继续困扰着     

分流储蓄存款呼唤环境支持

一、取信于民是分流储蓄存款的先决条件 诚信问题人们已经讨论了很久,但追根朔源,许多金融工具不能吸引投资者都是败在了这两个字上。比如保险,在居民中的诚信水平低恐怕是储蓄存款不能转化为寿险保费的最大障碍。据分析,居民存款的目的有40％是用于养老、医疗、子女教育,而购买人寿保险同样能解决这些问题。2002年,我国居民储蓄存款余额比上年增长1万多亿元,如果其中4成用于购买人寿保险则有4000多     

试论新形势下寿险业营销员队伍的管理

如今，中国已经成为世界上发展最快的保险市场，特别是1998年中国保险监督管理委员会成立后，中资股份制保险公司数量迅速增加，以及外资保险公司的进入，都使得我国保险市场的格局进一步多样化，经营运作和管理流程进一步规范化，保险范围和险种结构不断拓宽和优化．保险业已初具规模，2003年我国的保费收人为3880．40亿元，同比增长27．1％：其中．寿险保费收人2669．50亿元．同比增长28．7％，寿险保费收人占我国总保费收人的68．79％（数据来源：中国保监会网站）：     

消费者利益最大化是保险业发展的前提——专访中国人民人寿保险有限公司总裁李良温

中国人民人寿保险有限公司（以下简称“人保寿险”）自2005年11月18日恢复寿险业务，至今刚满七年。短短的七年时间里，公司的实力、品牌影响和市场地位人幅提升，规模保费由2006年的8．49亿元快速提升至2011年的855亿元，市场排名也跃升至第五位，特别是公刊任开业第四年实现盈利，第六年实现祟计盈亏平衡，