4C整合营销理论在房地产市场营销中的运用

随着房地产市场竞争的日趋激烈和房地产业的理性化发展,过去简单的楼市买卖概念已被淘汰,中国房地产企业对品牌形象、服务水平和顾客关系等重要营销战略的要求一步步提高,房地产市场营销已从过去的“消费者请注意”的模式转变为“请注意消费者”的模式。全面引入4C整合营销理论,对房地产营销组合进行深层次调整和整合,是房地产企业决胜未来市场的关键因素之一。     

房地产绿色营销推广策略分析

近年来,随着社会节能环保意识的增强,绿色营销在中国房地产领域开始逐步得到应用,但还存在政府、开发商和消费者对绿色营销的理解与重视不到位等问题。在房地产行业推广绿色营销是时代的需要,也是房地产企业增强自身竞争力的必然选择。政府应引导"绿色"大方向,开发商应发挥主力带头作用,消费者应树立环保意识选择绿色生活。     

对三种房地产营销组合模式的分析与探讨

近年来,房地产市场在商家与消费者的"炒作"下变得异常火爆,价格一路飚升,有些地区已经达到离谱的程度了。作为房地产开发商面对突然其来的市场变化,应该怎样调整经营策略已成为困扰房地产商的首要问题。笔者认为,房地产商应该冷静分析并面对当前形势,重新调整经营策略,盘活现有资源,抑制盲目投资,运用多种营销组合模式来赚取房地产市场中最后"一桶金"。本文从营销的角度,结合房地产自身特点,论述了房地产市场4P、4C、4R组合的内涵,分析和评价了房地产市场营销组合策略的作用和缺陷。     

浅议B2C模式下的精准营销

当前,全球化、知识化、信息化、数字化和网络化正在使世界经济逐步迈向"无国界"的新经济时代.在全球信息技术不断发展和广泛应用的推动下,电子商务已成为众多企业之间、企业与消费者之间进行信息沟通和贸易活动的重要形式,与消费者的生活联系越来越密切.这种态势对企业的经营理念和营销方式构成了强大冲击,以网络和信息技术为核心的精准营销体系,在一定程度上将取代传统的营销方式,逐步成为现代企业营销发展的新趋势.     

从房地产营销看健康营销体系的重要性

本文透过对中国传统五行和中国传统医典<黄帝内经>的理解,审视近年来房地产营销领域的发展趋势,同时提出并倡导"健康营销"的观念.效法中医及五行中人体及事物保持健康的运行规律,分析市场营销在房地产领域的各环节运行的内部规律.重点指出房地产市场已经显现细分市场,准确把握目标细分市场需求来定位产品才是"健康营销"之本.同时"健康营销"讲求战略的、系统的理解和运用营销各环节,做到适时适事,才可以充分利用企业和社会资源收到更好的营销效果,进而保证企业运营链及营销链的健康发展.     

打造网络平台 构建房地产企业与消费者的和谐关系

目前房地产消费是推动经济增长的一大消费热点。但是在目前的房地产消费市场，房地产企业整体营销水平不高，存在很多消费者不满意的现象，其中以消费者信息不对称、服务需求得不到重视尤为突出，这导致了房地产企业与消费者之间关系紧张，也制约了房地产企业的发展。对房地产企业，利用网络平台这一创新手段，可以向消费者充分展示相关信息、与消费者进行及时交流沟通、提升企业在线服务水平，加强企业的品牌建设，构建房地产企业与消费者之间的和谐关系。     

基于体验的房地产营销策略分析

随着楼盘市场的逐步细分和购房者置业心理的不断成熟,房地产营销的作用日益重要。体验式营销注重对消费者内心需求的探索和与消费者之间的沟通,因此更具感染力。本文从体验营销的涵义入手,分析了房地产消费者购买行为的特点以及体验营销对房地产消费行为的主要作用,最后探讨了房地产体验营销策略的实施。     

房地产业营销合作及其模式构想

面对激烈的市场竞争和成熟的消费者，单纯竞争已不是企业生存和发展的唯一出路，而以降低营销成本，减少经营风险，构建有序的竞争与合作规则为目标的营销合作是我国房地产企业生存发展的理性选择。     

新时期营销在房地产中的运用

房地产营销是房地产开发商通过一定的方式将房地产及相关信息介绍给客户,即消费者,使其对产品或企业形成认识,并促使其购买的过程。房地产营销是房地产开发经营中极其重要的一环。伴随着房地产业的高速发展,房地产营销也经历了一个快速发展的阶段,营销观念不断丰富,营销手段不断创新,一些知名楼盘的大手笔营销策划甚至创造了房地产经营业绩的一个又一个的“神话”。随着房地产业发展的日趋理性与房地产市场竞争的日趋激烈,房地产营销策划开始从注重表面转向追求内涵,从杂乱无章趋向规范有序。一、当前房地产营销运作的误区1.忽视对目标客户…     

“安享未来”创新销售模式

现今社会企业只有建立符合时代特征和市场规律的营销模式才能快速稳定发展.重庆未来之家家居有限公司提出"安享未来"营销模式,即消费者入户体验试用365天的全新营销模式,开启了诚信家居的新纪元.公司意在联合家居、建材、装饰、地产和金融等行业的诚信企业来共同营造美好家居生活,形成一个"以诚信为核心,以创新为特征,以品质作保障,以整合生效益,以共赢结联盟,以联盟展品牌"的产业化组织即宜居品牌联盟.     

当前房地产体验营销存在的问题及策略研究

在房地产业迅猛发展的过程中,体验营销的成功在于把握了消费者需求与行为发展变化的趋势。然而,由于体验与传统营销差别显著,使得体验营销这一新兴不久的营销思想变革与方法创新愈发不易被房地产企业把握和运用。分析当前房地产体验营销存在的问题并探讨房地产体验营销策略尤为迫切。     

基于行业现状浅析互联网时代房地产营销管理的重要性

建筑产业互联网应用,以争夺用户资源为主导,利用大数据等技术,以互联网为平台和工具,通过营销模式创新,改变参与各方的交互方式,促进建筑企业集约化经营,提升项目精益化管理水平。互联网时代改变了以往传统的房地产营销模式,而顺应时代背景的新的营销模式的出现则会带来新的挑战。本文通过对目前房地产行业现状的总体问题和个别企业优势劣势研究分析,得出在作为关键环节的房地产营销中,旧问题仍然持续,新挑战在不断产生,企业怎样通过有效的管理在激烈的竞争中拔得头筹成了一个重要的问题。期望通过本文的研究分析,对企业在房地产营销的管理模式优化有一定的启示和帮助。     

社会化媒体语境下的商业模式转型——企业微信营销

以企业微信营销为例,结合市场营销理论和传播学理论,分析微信对企业的营销手段、营销内容和营销目的等方面的创新推动以及对企业与消费者的关系、企业的市场反应速度和营销精准度等方面的影响。结果发现：社会化媒体语境下的营销改变了企业商业运作模式的各个环节,无论是营销内容、营销方式,还是营销目的、市场反应速度都相应地发生了变化。同时,消费者和企业也发生了角色转变,消费者越来越占据着主导地位。     

房地产企业市场营销管理中存在的问题及对策分析

当前,房地产市场已进入了激烈竞争的时代,市场营销被视为房地产企业经营和运作的生命线,房地产营销管理也不断推陈出新,但在房地产营销策划中仍常存在着一些典型的问题.本文从房地产营销策划的内涵入手,通过分析我国房地产市场营销策划过程中存在的问题,提出了提高房地产营销管理水平的一些建议.     

建立在价值链基础上的房地产全程营销分析

2010年4月国务院出台了“新国十条”等多项政策对房地产业进行严格调控,房地产企业在新形势下如何走出困境健康发展是目前亟待解决的课题。本文运用价值链作为房地产全程营销的核心理念和工具,构造了房地产价值链营销的作业流程,分析各基础活动和辅助活动的核心内容和内部联系,凸显从规划设计到销售服务各环节房地产的核心价值,从而实现和超越消费者预期的价值增值。对房地产开发企业能成功获取、保持竞争优势具有指导意义。     

探析房地产网络营销

随着房地产需求的不断增长,房地产业面临着巨大的机遇与挑战,传统的营销方式只是将项目信息通过报纸、电视等媒体向消费者进行单向传递,存在诸多缺陷.而互联网的不断发展,使房地产网络营销在增强企业竞争力方面发挥越来越重要的作用.因此,深入分析房地产网络营销的优、劣势,推进多方互动与交流,市场调研,确定目标群,拓宽业务区域等房地产企业网络营销对策的实施,提出加强房地产网络营销管理的建议,对房地产网络营销的研究具有重大意义.     

B2C模式下的网购消费动机及企业营销策略分析

随着电子商务在我国快速发展,消费者已逐步认可这种B2C这种新兴购物模式。如何利用这种新兴模式则是企业需要思考的重中之重,本文通过对B2C电子商务的特点和优势进行分析,通过其发展现状,为读者解析如何企业如何利用消费者消费动机制定合适的营销策略。     

保障性住房融资方式的"双管"创新

随着我国保障性住房改革的深入开展,联系到房地产市场近年来的发展状况以及各企业的融资情况,笔者认为,要想大力开展保障性住房工作,将相关政策切实贯彻落实,我们需要创新保障性住房的融资方式,在创新时,我们要同时兼顾房地产企业和保障性住房消费者双方的融资方式,形成"双管"创新的模式.下面就保障性住房融资方式的创新发展提出笔者的看法.     

论我国企业善因营销策略——基于中外比较的视角

善因营销作为一种新型的营销模式得到了广泛的应用,企业在实施善因营销时多采用"三位一体"模式。中外企业在实施善因营销的过程中存在巨大的差异,主要体现在实施主体(企业和慈善组织)以及实施对象(消费者)方面。建议中国企业通过选择与企业战略目标相匹配的善因营销项目、提高项目的参与性、提升善因营销的认识层面、审慎选择慈善组织、进行善因营销的适度宣传、提高产品质量等措施来改善和优化企业的善因营销活动,从而达到提升企业销售收入、市场占有率及美誉度的目的。     

体验营销探析

体验营销是伴随着体验经济而产生的新的营销方式,它打破了"理性消费者"的假设,认为消费者在消费时是理性和感性兼具的,消费者在消费前、消费时和消费后的体验,才是研究消费者行为和企业品牌经营的关键。体验营销强调消费者的参与性和接触性,强调引起消费者的"情感共振",因此设计与实施体验营销战略,才能适应体验经济对营销方式的新要求。