扬州工业企业做强做久的路径研究——基于宝胜集团核心价值观的多维度分析

宝胜集团自1985年创办以来，从20多年前一个投资1300万元、200人拓荒创办的县属小厂，成长为如今中国制造业500强、机械行业百强企业，连续多年稳居中国线缆行业销售首位，其成功实践值得研究和学习。     

伦理营销在成品油销售中的整合运用研究

针对当前我国成品油销售行业多种资本高度竞争的复杂格局,正确的营销观念、营销方式和营销行为成为企业生存发展的重要保障。结合多年营销工作的实践,对成品油销售行业中的伦理营销运用进行研究,剖析了成品油伦理营销的重要性,提出了加强伦理营销的重要举措,使伦理营销促进企业核心竞争力的提高。     

越做营销越彷徨

我从事营销已经二十多年了,但越干却越觉得自己不懂营销了,我做过跨国企业的CMO,也看了很多营销著作,比如菲利普·科特勒和奥美的一些书,到今天却发现那些理论全都是证伪的,全球最知名的公司好像都不是基于那些理念,似是而非。这是从旧营销时代向新营销时代过渡让我感到彷徨的原因。现在的手机行业同样让我彷徨。手机行业竞争非常惨烈、残酷,中国一年卖四五亿台手机,基本上大的玩家都在玩,整个行业一片红海。     

质量铸就企业的根基 创新引领企业的发展简

江苏省宝应县一宝应地名取“胜宝应真”之义，佛教中代表绝对真理，就是在这座苏中的县城里，宝胜人就创造了电缆行业中绝对的真理存在 1985年5月16日，由县委筹集资金1300万元，宝胜电缆厂主厂房破土动工，正如所有成功者在创业初期会遭到各方质疑一样，企业建立初期也引来了无数人的怀疑目光——在一个没有区位、交通、资源优势，工业基础、经济基础薄弱，也没有政策支持的苏中农业小县宝应，建电缆厂能行吗？宝胜人没有让这些质疑压垮，本着“以质量求生存，以管理求效益，以创新为驱动力“的基本思路，经过28年的努力，宝胜集团（以下简称宝胜）已经发展成为集科、工、贸于…体的跨地区、跨行业的国有大型企业集团，旗下的上市子公司宝胜科技创新股份有限公司（以下简称宝胜股份），更是我国电线电缆行业的领军企业、唯一的“国家队选手”。     

蒋桂荣：天道酬勤书华章

在中国，“宝胜”被誉为电线电缆行业的标志性品牌，得到高度依赖。这不仅因为“宝胜”是一家上市公司，发展前景广阔，更因为“宝胜”的产品质量可靠、服务周全，代表着电线电缆科技领域的“高精尖”！     

2007中国零售营销论坛——论坛主题：营销——做实、做细 提升效益

联商网（www.linkshop.cn）一直努力推进中国零售企业的创新和进步。“中国零售营销论坛”为了加强中国零售企业之间在营销领域的交流，提升中国零售企业营销应用水平而创办。自2003年起，几届营销论坛得到了中国零售业最广泛的支持，获得巨大的成功。     

密封胶行业的绿色营销策略

绿色营销是企业实施可持续发展战略的重要方面,并将成为21世纪的营销主流。文章从绿色产品、绿色价格、逆向销售渠道、绿色促销等方面论述了密封胶行业的绿色营销策略,以促进中国密封胶行业的发展。     

宝胜股份:传输光明信息 铸就民族脊梁

近日,宝胜股份以1.62亿元收购了东莞市日新传导科技股份有限公司,加上之前出资2亿元收购一家持有矿物绝缘电缆业务和资产的新公司100%股权,宝胜按照地域互补、产品互补和市场互补的原则加强产业及区域布局的步伐坚实而果断。目前宝胜集团拥有电线电缆、电工电气、建筑安装、物流服务、智能技术5大板块业务,产品及服务涉及海内外市场,成为中国电线电缆行业领军企业集团。     

构建成品油销售企业特色营销文化

在经济全球化的时代背景之下,成品油销售行业形成了多种资本高度竞争的格局,市场竞争程度日益加剧。作为油品销售企业,营销文化是灵魂,越来越凸显出其重要作用。文章结合自己多年营销工作的实践,对成品油销售企业应构建的特色营销文化进行分析,指出其必要性,提出构建目标和措施,以期提高企业核心竞争力。     

电商销售模式的法律风险与防控对策——以线缆行业为例

在当今社会诸多销售模式中,电商销售无疑是最火热的销售模式,被誉为国民经济"血管和神经"的线缆行业也开启了电商时代。但其业态表现出多元化,其中以"淘宝模式"占行业主流,在交易安全、交易信用、商品质量纠纷等方面法律风险凸显,需要加强其相应的风险防控。     

A公司供应商管理战略的探讨

A公司的概况A公司成立于1992年,是一家从事电源供应器和电源系统开发、设计、制造及销售一体化的本土电源服务机构。公司创办十多年以来,凭借具有竞争力的品牌,市场占有率一直在行业内保持领先地位。A公司拥有的十万平米工业园,是目前中国大陆最大的电脑电源制造基地。近年来,     

做个善良的企业家

荣海，陕西西安人，西安交大学学士学位，复旦大学硕士学位。现任西安海星科技集团总裁。大学毕业后留母校西安交大任教，后来创办一家技术公司，1990年，创办海星公司，同年获得康柏公司在中国西北地区销售代理权，赚100万美元。目前，荣海拥有数十亿资产，《福布斯》2002年中国大陆百强富豪排名12位。     

保健品顾问营销模式的适用性分析

保健品行业在中国发展了将近 20年,在这20年中保健品企业依靠广告支撑销售的传统模式攫取了高额利润。但由于传统营销模式只注重销售、不注重品牌,各保健品企业大多无法避免投机性的短期行为。在企业纷纷倒闭的同时,消费者对整个保健品行业产生了信任危机。而国家有关规范保健品行业的政策也加速了保健品行业的变革。在这样的背景下,业内人士也纷纷对保健营销模式进行创新,本文认为以提供健康服务为特征的顾问营销模式以其服务性、可持续发展性、适用性更适合保健品企业的未来发展。     

定位营销的本土式思考——以经典营销理论为指引从本土具体现实做实践

“定位”是中国营销人口中出现频率最高的营销词汇之一，似乎不谈“定位”，就不懂营销似的，然而，真正能够理解好“定位”，并能结合国内市场情况和企业现实条件使用好这个营销工具，却不是一件简单的事。下面结合笔者对手机行业多年的观察、研究，对“定位”在手机营销中的运用提出几点看法。     

线缆展的圈圈——wire＆Tube China这样发展

2004年，杜塞尔多夫展览（上海）有限公司（“MDS”）携手上海电缆研究所、中国国际贸易促进委员会冶金行业分会创办了首届中国国际线缆及线材展览会（wire China）和中国国际管材展览会（Tube China）。此后两年一届联办至今。 2012年9月25～28日，这对5岁“双胞胎”将超过8万平方米的总展出面积。不论规...     

饲料企业 如何备战“拐点”鏖战——中原饲料营销实战讲武堂纪实

<正> 随着饲料行业第三次"洗牌期"的到来,饲料行业的产业集中化不可避免,中国饲料企业迎来了发展的必然"拐点"——要么生存,要么死亡。《销售与市场》以"引领中国营销潮流,反映中国营销主流"为己任,至今已成长为中国发行量最大、影响力最强的财经类杂志之一。在中国饲料行业第三次整合"拐点"到来之时,《销售与市场》培训版与大陆农牧集团联合推出"中原饲料营销实战讲武堂"(第一期),以期打造"中原饲料营销人第一军校",推动中原饲料企业在"拐点"中奔跑。     

做营销重在提升自己的优势

作为营销战线上一员，每个营销人都希望自己能到达理想的彼岸，诚然，“物以类聚，人以群分”，成功营销人虽然身处不同的行业、不同的领域，成就的业绩也有大有小，但作为一个整体，他们存在着许多共同的心态。     

走自己的路——李宁电子商务启示

李宁不仅是国内体育品牌行业的先驱者,也是国内体育品牌行业网络营销的佼佼者,其营销的特点就是出奇制胜。2008年的北京奥运会李宁公司巧妙的隐性营销让李宁品牌大放异彩;2009年,李宁公司凭借在互联网上多年积累的影响力,把电子商务做得风生水起,网络渠道的销售额突飞猛进,成为传统鞋服行业电子商务化的典范。这几年,传统行业厂商,鞋服行业厂商开拓网络销售渠道的不在少数,然而网络销售业绩杰出者并不多,李宁式的成功显得弥足珍贵。     

投其所好做销售

当“销售成功学”被越来越多地应用于营销管理中，并发挥出巨大的拓展空间时，“个性化的销售理念”己悄然渗入进现代营销的各个环节，主导着销售的成功与否。     

户外广告的精彩还在后面——访雅仕维集团创办人和CEO林德兴

中国户外广告走了30多年，高潮迭起，飞舞螺旋。行业中人的酸甜苦辣各有滋味，今天我们采访的主人公，有着丰富求学背景和行业磨砺，他在17年前，怀着忠心赤胆，创办了自己的公司——雅仕维。在大浪淘沙中．这家公司屹立不倒，逐渐发展壮大。