广告掠食者

<正> 三年前,智威汤逊中乔公司还没有一个像样的本土客户,但是2002年,公司已有28％的收入来自内地客户。智威汤逊中乔公司是国际广告巨头智威汤逊集团在中国的合资公司。 这是一个漫长的转变。智威汤逊中乔公司在1992年成立,但是直到2000年1月25日,智威汤逊中乔广告公司上海分公司才同第一家大的中国客户——“三九”药业集团签约。这并非是智威汤逊中乔公司特立独行,自20世纪90年代中期以后,尽管外资广告公司在中国广告业前十名排行榜上占据大半江山,但他们的客户都是以跨国公司为主。     

轻松之中有压力,激情过后是淡泊

人物:Vanilla公司:李奥贝纳广告公司中信“楼龄”:一年半“广告公司最需要的是活力和创造力,这和其他一些整天都要西装革履的公司不同,所以在我们公司工作,你会觉得环境很轻松。”身着休闲 T 恤的 Vanlla 小姐对记者说,除了和客户见面的时候衣着比较正式之外——因为这是对客户的一种尊重,——“轻松”的衣着和氛围更加适应他们的工作。     

从“整合营销”到“统合营销”

<正>几年前,曾有某美国广告公司为客户提供一种颇为奢侈的"超精准营销"服务:广告客户会提供一份为数不多的目标客户名单,该公司针对名单上的每家公司制订一个独一无二的营销方案。假设广告客户希望成为A公司大批量打印机     

为什么缺少长期客户

整个行业面临的主要问题,无论是本土广告公司,还是国际性的广告公司,客户更换的频率都比较快,这体现在客户滞留的时间特别短,也就是缺少长期客户。     

与客户共同成长──记南通焦点广告有限公司总经理孙卫军

认识孙卫军，是他在文峰大世界干企划的时候。年轻，有才气，精通管理，是难得的人才。现在与一帮哥们“下海”创办了焦点广告公司，而且运作相当不错。 南通虽说不大，但市区广告公司就有近二百家，伴随近年来经济状况不景气，工商企业做广告的积极性空前疲软，更加剧了广告业的竞争。不少广告公司已经名存实亡，有的名为广告公司，实际上已经转行；稍有实力的广告公司，承担电脑喷绘、制作等科技含量高的工作；更多的中小广告公司还拥挤在抢客户、拉广告的“独木桥”上。低水平的市场运作掀起同行间一轮又一轮的恶性竞争，其结果出现了同…     

从“整合营销”到“统合营销”

几年前，曾有某美国广告公司为客户提供一种颇为奢侈的“超精准营销”服务：广告客户会提供一份为数不多的目标客户名单，该公司针对名单上的每家公司制订一个独一无二的营销方案。假设广告客户希望成为A公司大批量打印机采购中的赢家，广告公司便会先行了解在此次采购中的关键决策者是谁，他的作息习惯如何，从他早上出门开始，     

薪酬变革怎么泡了汤？

高翔广告公司有员工40多人．规模虽然不大．但在本地也算得上是行业佼佼者了。公司老板洪斯佳是个开朗而有个性的女性．为人真诚友善．喜欢创新。经过几年的努力拼搏．高翔广告公司凭借独特的创意、较高的文案水平、耐心周到的服务．在业界赢得了良好的声望．客户数量不断增加．并接下几家知名企业的广告代理或设计业务。     

以创意创造品牌的话语权

<正>日前参加北京国际广告创意趋势论坛,听到张百清老前辈关于品牌话语权的一番话很受启发,他说"我做广告将近三十年,今年五月被我的客户征召过去做企业形象的事情。从乙方到甲方,企业老板经常想要对社会表达一些话语权的时候,广告公司并没有意识到,广告公司提的都是一些创意点子。比如企业说到社会责任的时候都是要有一些话语权,要用他的产品广告引导社会往正面的方向走的时候,     

创业案例分析:如何接管一家广告公司

刘云从事广告业已有5年工作经验.一位交往了几年的客户,看中了她的专业能力,希望她来经营他们集团公司旗下的广告公司.该公司现状不佳,客户资源及公司专业人员团队都需要从头建立,合作方式、条件都由刘云来拟订,公司建设与发展也由她设计.     

往事依稀说“金辉”

自从进入广告行业,我就发现自己在广告策划方面有点天赋,于是创办一家属于自己的广告公司就成了我的一个梦想。 1999年,我的广告公司准备就绪,惟独没有一个很好的公司名。注册前一个月里,我几乎每天晚上都辗转反侧,冥思苦想,想了很多名字,并设计了相应的标志,但很快就被自己否决了。我     

广告打进洗手间

<正> 假设你站在小便池前,一抬头便看见“包装精美”几个字样,“沙龙”香烟便吸引了你的注意力。这则文字是由现场广告公司张贴在那儿的。这家公司设在纽约,它在全美各地的酒吧、餐馆和俱乐部的洗手间里都张贴广告。这家由现年23岁的马克·米勒创办的公司已招揽了一批大名鼎鼎的客户,如美国广播     

如何解读敏感性保险条款？

樊青，任职新华人寿江苏分公司，半年前进入保险行业。 我进入公司后，公司对新业务员进行比较系统的培训，现在我对保险条款已经有了详细的了解，但我发现，有些条款客户是很难接受的，而有些条款则能吸引客户的眼球，能让他们感受到保险的重要意义。对于那些客户难以接受的条款，例如，免赔条款、对于客户病历的要求、客户需要额外支出一部分费用等等，如果我直接告诉客户，客户会毫不客气回绝我。在销售中有扬长避短这种技巧，但是如果利用这种技巧，会违背实事求是的原则。我们在给客户介绍那些敏感条款时，是应该扬长避短还是应该实事求是呢？     

我的二哥叫薛山

<正>18年来,仅采购这一项,二哥给公司省了多少钱,已经不能用数字来计算,他那颗正直的心不知为公司创造了多少财富。我从1994年带领几个人创业至今,拥有固定员工20000余人、派遣员工数万人,为上千家企业客户、数万个家庭提供专业服务。一路走来,是我的二哥始终与我并肩战斗、风雨同程。我的二哥叫薛山。正直的二哥创办公司初期,我什么都管,既要采买,又要保管,还要发放,还要管理,忙得晕头转向。情急之下,我一封又一封写信央求在重庆工作的二哥内退过来给我帮忙,我还"曲线救国",     

中、小型广告公司管理问题的思考

小型广告公司管理大多是靠人管，没有明确的管理制度，公司要想发展制度要健全，要人性化管理。诚信经营是公司生存的命脉，产品质量是公司立足的根本，价格合理，是留住客户的必要条件。     

嫁女还是嫁丈母娘?——明达降脂灵策划记

<正> 明达药业是个亏完了大钱只能做小广告的大客户,我们的客户中几乎一半是这种"高手"。见别人做广告,自己也一头扎进去,投入巨资后,却没有回报,不敢再扎堆,这才去找广告公司。但广告费只够买面包了。我想投资高手们能借鉴这个公式最好:开发一个新产品,首先用总投资5%请专业公司做市场调查,再用5%请广告公司策     

压力变动力

我与朋友合开的这个广告公司主要从事报纸广告代理和印刷广告设计业务。当时的印刷业务竞争很激烈,朋友就利用以前的关系,接到了几笔业务。业务多了,人手就不够,于是,我和朋友从人才市场招了几名员工。 刚招进来的人员经验都不足,因此在设计制作上学生气比较浓,客户很不满意,业务黄了不少。我当时特别生气,但我知道发脾气是解决不了问题的。     

分众的新希望

有报道称分众旗下的互联网广告公司好耶将赴美国独立上市,这让业内人士产生了很多疑问。众所周知,分众传媒一直在通过收购来扩张自己的势力范围,作为当今中国资本市场“最懂得收购”的老板,自2004年至今,分众一共投资、收购超过60家公司,而比较知名的包括聚众传媒、好耶广告公司等,这无疑完善了分众的广告帝国。那么,江南春为何现在要将好耶分拆上市呢？     

创业案例分析：如何接管一家广告公司

刘云从事广告业已有5年工作经验。一位交往了几年的客户，看中了她的专业能力，希望她来经营他们集团公司旗下的广告公司。该公司现状不佳，客户资源及公司专业人员团队都需要从头建立，合作方式、条件都由刘云来拟订，公司建设与发展也由她设计。刘云由一个较纯粹的专业人员，变成管理、经营、用人、财务等都要“一手抓”的公司负责人，可以说刘云有了一个自己开办公司创业的机会。刘云已经下定决心要接受挑战，但还是有些不知如何下手。那么目前她应该做哪些方面的准备工作呢?具体概括如下。     

世界广告业巨子克罗尔

亚历山大·克罗尔是美国杨·鲁比肯广告公司的总经理。杨·鲁比肯广告公司不仅是全美也是全世界最大的广告公司。它拥有24亿美元的资产,因此有“世界广告业之王”的美称。 该公司之所以有如此大的成绩,这应归功于克罗尔先生。 广告业是个风云莫测的行当。它一旦失去主顾,或找不到主顾,效益就无从谈起。而若     

选择合适的伙伴,并信任他

<正>通过这么多年的实践和总结,我们感觉,云南白药和广告公司的关系是伙伴关系,尤其是这几年,我们和广告公司的关系更加固定,合作是非常良好的。就我自己的体会:你要找到一家真诚的合作伙伴,一定要交底,要把你的需求、企业的状况告诉你的合作伙伴。领导个人的理念对企业的把握是不全面的,而专业的公司能从更客观的角度提供全方位的建议。