成功开发县级市场

<正> 刘强是笔者参加完糖酒会返回石家庄的途中认识的,他恰与笔者是邻座。闲聊中笔者得知他以前只是一个很普通的业务员,但他短短三个月内就成功打开了两个县级市场,成绩突出,所以被破格提拔为区域经理。而刘强对于县级市场的开发和维护,也的确有自己行之有效的一套方法,就让我们通过他的自述,来看看他是如何做的。雄关漫道真如铁2003年9月份,我刚刚拿到营销专业学士学位,应聘到沈阳市恒和贸易公司做业务员,第一站就是沈阳远郊的一个县城,主要业务是推销一种新的地产白酒品牌。     

一个专业房托的浮沉史

刚到而立之年的刘强在服装批发市场做服装生意，和妻子每天从早忙到晚，钱赚得不多却练就了一副好口才。只要来他小摊位的顾客，不管买了还是没买，刘强都把人家哄得笑容满面。时间久了，和很多顾客的关系都不错。     

我爱县级市场！——我爱县级市场的4个理曲

县级市场的潜力 一个县级市场的白酒容量到底有多大？恐怕谁也说不清楚，也无法统计清楚。河南亿星糖酒公司副总经理刘俊友认为，一个县级市场的正常容量应该是在3000～7000万元之间。多位接受采访的业内人士认为，在县级市场上，一个白酒品牌如果将销售额能做到500万元以上，应当是非常出色的。河南皇沟酒业副总经理王平认为，在县级市场如果一个品牌能做到1000万元的销售额，那么这个品牌可以算得上是垄断品牌了，起码能见度最高了。     

名酒、商超势弱，地产、二批占优——河北重点县级白酒市场调查

随着城市市场运作费用的不断攀升，越来越多的经销商把目光转向了县级市场。相对于城市市场，县级市场的情况又怎样呢？县级经销商又都在想些什么呢？在本文及以后的文章里，我们将为您带来来自县级市场的声音。（注：本次调查所选的4个县，均为2004年河北县域经济30强（见《河北日报》2005年6月3日）。）     

以经销商为核心 开发三四级市场

全国市场可以分为四级：北京、上海和广州是一级市场，省会城市和部分地级城市为二级市场，其他地级城市和部分经济发达县级市场为三级市场，其他县级城市、乡镇和部分发达地区的农村市场为四级市场。全国有地级市600个左右，县级市2800多个，有不少于5万个的乡镇，三四级市场蕴藏着巨大的消费潜力，随着经济的发展，三四级市场的潜力正急待开发，     

2005：县级白酒市场转折之变

虽然还要有一个月才到白酒真正的销售旺季，但县级白酒市场在2005年的几个变化已经很明显地显示了出来为了对2005年县级白酒市场的变化有准确的了解，并及早对2006年的操作做到心中有数．我刊于本周对河北、河南、江苏、安徽和山东的部分县级市场进行了调查。经销商所反映出的白酒市场变化之快超出我们的预料。     

稻花香三招套牢县城酒店

在大中城市，白酒竞争已接近白热化，高空轰炸费用和终端费用居高不下。所以不少品牌开始有意识地将销售重心下沉，专注精耕县级市场。县级市场相对于大中城市来说终端费用投入较少，竞争环境较为宽松。而且一个县级市场做好了，也能产生相当的销量，比如河南商丘皇沟酒在永城县一年销售额就达到7000万元之巨，这充分说明了县级市场的潜力。2004年稻花香开始开拓河北及其周边一些市场，就有意识地选取了一些县级市场进行精耕。     

谈县级商业再换脑筋

谈县级商业再换脑筋马亚梅，范子军竞争加剧，市场清淡，县级商业怎么搞？江苏省如皋市几家商业企业的实践表明，县级商业的改革发展也并非无所作为，这里，经营机制的转换固然重要，但还是有个进一步换脑筋的课题，经营思路、管理思路、发展思路都要有个更深层次的转变。...     

超市下乡为糖果市场下沉铺路

糖果市场好像一个金字塔，县级市场作为这个金字塔的塔基部分，市场潜力不可低估。但是，一直以来各企业都把县级市场看作“鸡肋”，要想开发这一市场，企业需要投入大量的人力、物力，尤其随着糖果市场淡旺季越来越明显，很多糖果企业无法承担运作县级市场所需的庞大物流成本，因此，如何将企业现有的产品、渠道等与县级市场进行有效对接成为关键所在。去年商务部提出了“万村千乡”工程的具体实施方案，在县级和乡村等潜力市场建立数千家农村超市，为糖果市场的下沉铺平了道路。     

剑南娇子县级市场攻略

当前白酒行业，县级市场的运作模式备受关注，许多企业都制定了相应的县级市场攻略。据了解，剑南春集团出品的剑南娇子酒就是其中的一个典范。其2005年度市场运作的整体思路就是主攻县级市场，力求打造百强县。那么究竟如何运作县级市场呢？剑南娇子在其样本市场的一系列打法或许可以给我们一些启示。     

到山东县级市场淘金去

前些年，县级市场还是被诸多酒商忽视的区域，但随着市场竞争日趋激烈，尤其是市区级市场开发的费用升高、难度增大，县级市场的运作相对容易，各大、小品牌对这部分市场愈加重视。山东的县级市场凭借其庞大的消费量吸引了众多酒商的眼球。     

县级市场遭遇“贴牌”围剿

县级市场包括县城及县以下的农村市场，白酒消费量相当可观。近期记者在对县级白酒市场调查时发现，目前北方等相当一部分县级白酒市场正在遭受一场规模较大的“贴牌”围剿战。     

县级市场，高档酒的新舞台

一提到县级市场，人们往往想到的是以中低档酒为主，假酒泛滥。那么在县级城市中，高档酒的市场究竟如何呢？记者近日对全国部分县级城市的高档酒市场做了相关调查。     

如何分享县级名酒专卖店

名酒专卖店似乎一直是城市市场的专利。由于县级市场相对混乱，消费意识不高，管理成本大，茅五剑等高档名酒一般不愿意将专卖店向县级市场延伸。不过，近段时间很多经销商提到，高档名酒专卖店在县级市场的潜力将越来越大，名酒厂完全可以大胆尝试。     

品牌、渠道两手抓——从两个实战案例谈经销商如何运作县级市场

引子：随着销售重心的下移，县级市场越来越被人们所重视。对此，我刊选择了在县级市场运作比较成功的两个案例进行了调查与总结，希望能对大家有所帮助。[编者按]     

县级市场的新亮点

随着城市市场上白酒品牌竞争的日益激烈和渠道费用的水涨船高，被视为三线市场的县级市场开始被更多的厂商重视起来。县级市场消费容量大、产出投入比高和渠道掌控比较容易等优势也越来越充分地发挥了出来。日渐增多的品牌聚集在县级市场上加剧了品牌的竞争，而且还催生了县级市场新的发展模式出现。     

如何做好酒类县级市场？

在中国酒类企业的眼中，县级市场就像一块烫手的山芋。看着很好吃却不知如何下嘴。县级市场的战略价值在哪里？县级市场的运作应该注意哪些问题？     

基于实践对现代企业寿命管理的认识

四川美丰是深圳证交所的上市公司，他从一个县级小氮肥企业经过三十余年的发展，已经成为尿素产量过百万，销售收入过三十个亿的大型化肥生产企业。他所表现出的良好的企业控制质量、创新质量、营销质量、形象质量，这些长寿企业拥有的市场质量特质，有理由让更多的企业在成长过程中与之借鉴。特别是在经济危机的今天，总结研究企业寿命管理具有更重要的现实意义。     

读者之声

县级市场的“拾遗补缺”，名酒连锁在县级市场的困境，如何评价一个产品的“死活”，有两种封闭型市场，谁是黄酒行业的“秦始皇”     

“爱”的方程式

作为一个规律性现象：一般都是二线品牌首先重视开发县级市场。这个道理很明显，因为一线品牌把主要精力放在省会这样的一级市场，竞争优势较大；很多二线品牌，在一级市场的竞争中总是输给一线品牌，这逼迫他们另辟蹊径，寻找机会较多的发展空间。县级市场常常被大型企业看作“鸡肋”，但是对二线品牌来说，倒不失为一个机会，很多二线品牌把资源重点配置到县级市场。