新营销环境下营销渠道的窜货现象及策略分析

随着市场的国际化和竞争的加剧,营销环境日益复杂,营销渠道中的窜货现象尤为突出.文章在概括窜货含义和表现形式的前提下,分析了窜货现象的危害和成因,而后分别从厂商内部自我巩固和完善以及厂商外部加设防线两个方面提出了具体的应对窜货的策略.     

摘掉销售渠道中的毒瘤——浅析经销商窜货问题

窜货,是销售渠道冲突的一种典型表现形式。这个在市场营销学经典理论著作中难觅踪影的名词,却成为销售渠道中的一颗毒瘤。本文从厂商、经销商销售农资产品实际入手,系统地分析了经销商窜货带来的危害,揭示了经销商窜货的诱因,重点阐述了解决窜货问题的三种思路。     

浅析药品营销中的窜货问题

窜货是不可避免的,但却对企业有着致命的伤害。在药品销售市场中,由于价格和经销权混乱、销售激励不合理、渠道监管不力、对药厂销售人员管理不善、存在大量库存和快到期产品等原因,经常会发生窜货现象。窜货会导致经销商对产品失去信心,造成假药流入市场,使消费者对品牌丧失信心,甚至会破坏整个分销渠道系统,危害巨大。医药市场应加快完善渠道的监控机构,制定有关窜货的奖惩制度,合理划分区域和市场,采用渠道战略联盟,严格挑选代理商,并对内部员工加强管理,以有效制止窜货的发生。     

分销渠道中窜货现象的成因分析及应对策略

市场竞争愈演愈烈的同时也滋生了一些不规范的竞争行为,窜货便是其中之一。窜货是企业分销渠道良性运行和发展的潜在杀手,如果处理不当、任其发展,最终可能会导致整个营销网络的崩溃,给生产企业造成难以估量的损失。基于此,文章先从窜货行为的危害及成因分析入手,提出相应的解决策略,期望可以为深受窜货之扰的企业提供一些可供参考的意见。     

浅析网络渠道窜货

网络销售以其独特的优势迅猛发展,越来越多的消费者愿意在网上购买商品,这在给消费者带来便利的同时也向传统的窜货带来了挑战。研究主要对网络渠道窜货的危害、成因进行分析,并在此基础上提出相应的对策。     

分销渠道的窜货管理

问题引入 分销渠道是营销环节四个基本要素中最基本、最重要的要素．它构成了现代营销理论的主干。它是指产品和服务在从生产者向消费者转移的过程中．取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。包括生产者、中间商和最终消费者．这些组织和个人     

浅析我国PC行业渠道窜货现象及其治理措施

20世纪90年代以来,我国PC行业进入快速发展阶段,平均年增长率超过42%,已成为国民经济发展的重要支柱。与此同时,个人电脑的营销渠道也日趋成熟,各PC厂商对渠道的管理手段也趋于多元化。但是,由于一些自然和人为的原因,PC行业存在着严重的窜货现象,而排除一些自然的、良性的窜货现象,一些恶性窜货现象已经导致市场价格混乱区域间恶性竞争,严重威胁到了厂商的声誉和PC行业的健康发展。本篇论文就从我国PC行业入手,来探讨窜货现象产生的原因及其治理措施。     

企业电子商务渠道开发中的窜货管理

电子商务在为企业带来更多的市场机会、更高的效率、更节约的交易成本同时,也与企业原有的分销渠道产生了冲突。本文在分析传统渠道和电子商务渠道的基础上,阐述电子商务渠道开发的窜货现象并提出了相应的管理策略。     

试论渠道窜货风险及其防范

当前社会上,渠道窜货的现象越来越严重。渠道窜货是经销商不经公司销售中心和销入地区的经销商同意,擅自将公司产品销售到非辖区。本文论述了渠道窜货的含义,并从着重探讨了渠道窜货造成的影响。并从减少窜货诱因、厂商管理及对经销商的激励措施等方面提出了防范渠道窜货的措施。     

360度窜货解决方案

有人说，如果谁发明一种方法，能为企业彻底解决令他们头痛的窜货问题，那这个发明人肯定是中国首富。中国市场特征、法律意识、商业道德、经销商经营意识等决定了窜货现象能在中国大行其道，并成为一种无法根治的市场“病症”。我们今天探讨的“窜货解决方案”，也只是一种积极意义上的探讨。文章所提出的观点或方法，是由笔者在白酒、饮料等食品领领域营销实战经历中总结而来     

当窜货爆发之后

窜货不可避免,谁还没个头疼脑热?问题是如何泰然处之。     

论渠道管理中的窜货现象及应对策略

在现代营销实务中，发生窜货现象之本质在于商家及营销人员见利忘义。由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其它经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信心，使厂商蒙受巨大损失。因此，如何分析窜货产生的原因及防范是经营者必须面对的问题。     

用窜货管理经销商

<正> 所属类型:客户管理关键词:通路 窜货 客情关系作为一类特殊的通路成员,经销商对于不少企业而言,是一个又爱又恨的角色。爱的是自己的产品要由经销商销出去,从而实现企业利润;恨的是经销商常常又会“拿一把”,关键时刻置企业的生死于不顾。管理经销商于是成为企业的头等大事之一。     

处理窜货的一个实例

<正> 某快速消费品企业湖北销售分公司在年终接到一些地级市经销商的投诉,反映沙市经销商多次窜货到他们区域。分公司经过调查,拿到了其窜货的证据,却对如何处罚该经销商感到为难。1.按照合同,可以扣除其一个季度的返利。但对于快速消费品的大经销商来说,经销利润比较薄,在本已获利不大的基础上,如执行合同扣除返利则有可能将其推到竞争对手的行列。2.如果不对窜货的经销商进行处罚,仅仅加大对被窜货区域的促销力度。由于经销商之间长时期     

网络销售渠道窜货的成因及对策

网络销售以其独特的优势迅猛发展,同时也向传统的窜货管理提出了挑战.本文就网络渠道窜货的成因进行分析,并以此为基础提出疏导为主、和谐共赢的应对措施,以帮助企业应对网络营销时代的渠道管理问题.     

渠道管理中的"窜货"现象的应对方法

窜货，又被称为倒货、冲货，就是产品越区销售。面对成百上千的、分散的、惟利是图的、各自为政的经销商，厂商防窜力度相当不足，极大地影响了企业的防窜效果。文章试从窜货的形式、原因、应对的方法等方面对窜货现象进行深入剖析，提出有效应对窜货的方法以供参考。     

渠道管理中的“窜货”现象的应对方法

窜货，又被称为倒货、冲货，就是产品越区销售。面对成百上千的、分散的、惟利是图的、各自为政的经销商，厂商防窜力度相当不足，极大地影响了企业的防窜效果。文章试从窜货的形式、原因、应对的方法等方面对窜货现象进行深入剖析，提出有效应对窜货的方法以供参考。     

规避“窜货”的艺术

窜货行为不但削弱销售渠道核心竞争力，而且给假冒伪劣产品提供了可乘之机，有效规避和处理这种渠道冲突已成当务之急。