快公司成长宝典(九) 创业销售，新新企业实用兵法

对创业企业而言,很有必要盘点一下自己做市场的方法——哪些是用起来轰轰烈烈,也合乎常规的屠龙术?哪些才是一剑封喉,看起来却不一定光鲜的实用招法?笔者刚刚看到一个书稿:《向毛主席学营销》,这个话题常用常新。毛主席创业成功一个很重要的基础就是——坚决抛弃光鲜又合乎逻辑的攻打城市     

“2011最受尊敬的创业天使”创业贡献奖

“最受尊敬的创业天使”之“创业贡献奖”旨在奖励围绕创业和创业企业提供服务的一系列机构,他们是守护创业企业健康成长的天使。2011年获奖名单：     

走出去创业，听“先行者”现身说法

江苏走出国门进行跨国投资的企业有多少?最新的统计是，超过了500家。投资总会有风险，而跨国投资创业更是不同于国内。企业如何“走出去”?“走出去”的企业怎样做大生意?3月10日，我省三家“走出去”的企业代表在南京畅谈跨国创业的感受。     

销售淡季，如何提升利润

企业如能在销售淡季使自己的产品销售一枝独秀，不仅可以提高企业的销售业绩和产品的知名度，还可以为即将到来的销售旺季打下坚实的基础，在未来的竞争中抢占先机。     

如何激励你的优秀销售人员

有人说，销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。在产品质量优越的前提下，顾客的忠诚度来源于顾客对企业提供的产品或服务的满意度，而顾客第一次亲密接触企业产品或服务载体的就是企业销售人员，而并非广告。销售代表的精神面貌是企业的一面镜子．销售代表的销售技巧和热情从很大程度上决定了产品的市场占有率，     

销售主导型服装企业创新力获取的关键性因素研究

在我国,在销售主导型服装企业的未来竞争中,企业创新力之争将成为主导竞争的一个重要因素。对销售主导型服装企业的发展而言,需要有超越于竞争对手的相对优势并能在未来的发展中形成可持续。而销售主导型服装企业的创新能力将成为企业能否在未来的竞争中占据主导地位的重要基础,而销售主导型服装企业创新能力的获取可从“纯技术”与“非技术”这样两个层面逐层展深入。     

创业企业的融资策略

创业企业是当前中国经济的新生力量,是技术创新的主要源泉。而资金短缺成为了创业企业发展的“瓶颈”,本文分析了创业企业的五个发展阶段,然后针对各阶段探讨了相应的筹资策略。     

小天鹅股份有限公司二次创业的文化内涵

面对激烈的竞争和商业模式的日新月异,几乎没有哪家企业是绝对安全的。在知识经济和WTO的大背景下,江苏小天鹅股份有限公司提出了二次创业的重大举措。一次创业是小天鹅在竞争中超越别人;而二次创业,是对一次创业的“扬弃”,超越自我。 二次创业,小天鹅能不能出类拔萃,取决于其技术创新、制度调整和经营变革的深度和广度。而这三者的基础,是企业文化。只有实现企业文化的提升,才能让团队步伐一致,用全新的文化孕育一个全新的企业。     

泉州民营企业二次创业中企业文化建设浅探

随着民营企业“一次创业”的基本完成,企业“二次创业”时代来临.在“二次创业”中,民营企业要特别重视企业文化建设.企业文化体现了一个企业的个性,由企业文化建立的核心竞争力,一定是企业独有的能力,是其他企业不可能完全模仿的.本文通过分析目前泉州民营企业文化建设存在的问题,并提出相应对策,试图为二次创业中的泉州企业文化建设提供一定的借鉴.     

创业型企业的生存法则

统计表明70%的小企业会中途夭折,创业型企业首先面临的是生存问题。快速成长是企业必然的选择,否则“快鱼吃慢鱼”的结果是惨遭淘汰。创业型企业夭折的主要原因是没有市场,或者是资源受限而被大公司夺去生存机会。出现资源瓶颈的原因是企业市场扩张速度大于资源聚集速度。本文对创业型企业的一些普遍性问题进行了概括和论述。     

品牌全国化，华润雪花的快捷键在哪？

经过“圈地运动”式的企业并购，中国啤酒企业的规模得到了空前的提高。自1993年香港华润创业携手国际啤酒巨头SAB介入啤酒业务以来，华润雪花旗下的啤酒企业已近40家，总产能达560万吨。这个产能甚至超过了青岛啤酒和燕京啤酒，但问题是，华润雪花怎么“消化”好这些被并购的啤酒企业，将这些企业生产、销售     

创业:从英雄模式到支柱模式

创业环境决定着创业模式的选择,而创业模式又决定了创业企业会拥有什么样的创业要素,理解了创业模式和要素的重要性,创业的企业就能够在环境条件“英雄式”向“支柱式”转型的过程中,寻找到更多的机会。     

乡村振兴战略下合伙创业何以推动返乡创业企业高质量发展?

基于2019年我国2139家返乡创业企业调查数据,考察合伙创业对返乡创业企业高质量发展的影响及其作用机制。研究发现,合伙创业能显著推动返乡创业企业高质量发展,同时合伙创业人数与返乡创业企业高质量发展之间存在倒“U”形关系。机制检验结果表明,合伙创业者主要通过数字素养和社会关系网络来推动返乡创业企业高质量发展。异质性分析显示,合伙创业能显著推动发展型返乡创业企业的高质量发展,且创业人数与返乡创业企业高质量发展之间存在倒“U”形的非线性关系;合伙创业能显著推动中西部地区、二三产业中的返乡创业企业高质量发展。因此,建议返乡创业者结合自身发展阶段以及创业所在区域积极寻找理想合伙人开展创业,同时地方政府也要积极培育返乡创业者的数字素养和社会关系网络,进而更好地推动返乡创业企业高质量发展。     

创业企业的知识产权保护战略

本文针对以“上岛咖啡”为代表的我国创业企业漠视知识产权保护的现象,分析了创业企业制定知识产权保护战略的必要性,并提出了其应当遵守的原则,最后结合知识产权保护理论和创业企业的实际提出保护措施。希望能够引起创业企业对知识产权保护的重视,为企业以后的发展壮大铺平道路。     

加强销售财务管理提高生物企业效益

通过加强销售业务的财务管理,可以有效提高生物企业效益。销售财务管理是生物企业销售管理中重要组成部分,销售财务管理做得好,可以保证企业平稳发展,也是带动生物制品销售的有利基础。只要打通这几项重要环节,就可以实现生物企业的大发展。本文主要以生物企业为研究对象,通过对生物企业销售财务管理分析,旨在研究如何加强销售财务管理,提高生物企业经济效益。     

论现代企业销售新方式—网上销售

论现代企业销售新方式———网上销售刘菲网上销售是以电子计算机为载体，以计算机的互联网为媒介，向电子计算机的用户介绍上网商品，并达到其销售目的的一种新型现代化的销售方式。它不仅可以向用户提供完整的商品信息，如产地、厂家、价格、特点、功用等外，还可以利用...     

创业园区 从孵化器到加速器

现代企业加速器（MEA）与创业园区传统的“孵化器”有根本区别,MEA是一种以在“孵化器”毕业的高成长企业为主要服务对象。“瞪羚”企业（喻意为个头不大,跑得快、跳得高的中小企业）是新经济中一股重要的新生力量,在每年发布的《硅谷指数》报告当中,“瞪羚”企业的数量成为评价硅谷创业活力和经济景气程度的重要指标之一。     

创业，如何快速拓展业务

大大小小众多的企业纷纷涌向互联网建立网站，期望这是一种低成本一劳永逸的替代传统的广告和开拓市场的捷径。结果却令许多人很失望：互联网并没有让公司迅速拓展业务。虽然网页可以使公司和产品信息能够被千百万人获取，但它并不是解决所有市场问题的万能答案。对于阶业而言，许多小企业和家庭企业只是满足当地的客户的需求。如果你也如此，也许的客户最后查看的地方才是互联网。即便你的产品范围销售，如果你的用户并不便用电脑，或不用电脑上网查询产品和服务，或不用电脑上网查询产品和服务，互联网的效益优势很小。退一步说，即使你的潜在的客户使用了互联网，他们也不会发挥并点击你的网页，除非你向他们介绍过你的网址而且使他们有理由访问你的网页。换句话说，你还得为你的网站做广告宣传。那么创业伊始，究竟怎么才能低成本拓展经营业务呢？这里是一些经过实践证明有效的不必花费大量资金的技巧，适合创业推销宣传企业的产品或服务。     

“无中生有”开拓销售渠道

利润从哪里来？人人都知道是从客户的钱包里来，任何企业的运行，都离不开客户关系的把握。但对创业企业来说，获取客户是最难跨出的一步。可以利用“无中生有”将原本不存在的销售渠道借助造势呈现出来，将原本不属于自己的客户借助造势吸引过来，变被动寻找经销商、代理商为经销商、代理商自己找上门来。这并非是简单的谋略，它需要对市场有着深入的了解，有着深刻的体会，并且抓住关键环节。     

红酒销售的多渠道探索

为了解决葡萄酒销售通路受阻的问题，前段儿时间，业内资深人士张乐平先生提出了“红酒区域营销商”的概念。张先生的观点是这样的：随着社会分工的细化，单一企业和少数产品建立经济规模的自有销售网络的可行性越来越差，葡萄酒企业要