中国本土直销的成长思考

一、中国基本国情需要直销模式 （一）晚来不等于不来或不能来 直销作为一种不同于传统销售的营销方式，应当说是非常适合于在中国发展的。世界上一些大的直销公司，争相把主要力量转移到中国，也从另一个侧面说明了中国的市场非常适宜于发展直销。     

中国直销咨询顾问知名品牌

北京海畴企业管理顾问有限公司，是一家专门从事直销专业咨询、企划、提供顾问服务的企管顾问机构。公司致力于中国企业的战略转型、管理变革和资源整合和营销创新，主营项目涵盖企业直销战略与策略策划、直销管理模式与流程策划．直销教育规划与执行．直销品牌规划与推广，     

直销专家委员会：探索中国直销路径

中国直销行业已经走过了近20个春秋。在这20年里，直销类企业经过数次凤凰涅磐，不断得到新生；直销理论研究也经过大浪淘沙，曲折发展。在中国直销本土化的道路上，需要理论与实践相辅相成，既需要权威的研究，更需要创新的探索。     

健康直销的理论与实践框架

作为第二家获得直销经营牌照的企业，如新公司在中国4年的发展过程中，一直在不遗余力地倡导并且实际推动着中国直销行业的一个主题，这就是健康直销的发展。     

2011年中国直销行业走势分析

2011年,中国直销跨越了20年的年轮,是否能迎来如这2011初春时节的生机盎然？直销行业将会走向什么样的发展形势、呈现怎样的发展特征？企业的发展又该如何引发新一轮的增长爆发点？对此,王义教授进行了深度解读。     

中国直销大富翁

很多人玩过《大富翁》的游戏,列其中的人物、角色都了然于心。游戏中,玩家可以通过房地产、股票等多种商业形式赚取资金。而直销行业中,经销商们通过各自不同的努力也都获得了直销公司给予的各种形式的奖励。     

兴亡定律中国直销行业20年

中国直销行业20年的发展历程可以概括为：“三个时代”、“三个混乱期”和“三次审批”。     

中国直销企业如何做到用超值的产品服务于广大消费者

直销产品的核心，在于产品的物超所值及其包含的附加价值，对于直销企业如何提升产品本质价值的问题，我在这里把自己的经验跟大家共享。 直销行业两个《条例》的颁布，使中国数以千计的直销企业走入了一个有法可依的时代，也为中国直销企业长达17年的不合法划上了一个句号。在直销企业的审核上，国家除了对企业资金实力有所要求外，对产品质量也给予了很大的重视，由此可见产品在直销企业经营中所发挥的关键作用。在这里，我想跟大家分享一下金士力佳友作为一个非常年轻的直销企业，在规范产品标准、提升产品质量方面的一些经验和体会。我建议立法以后的直销，应该回归到产品上来，走真正以产品销售为导向的路子。在这一点上，直销企业要承担起引领行业健康发展的责任，树立一个良好的企业形象和行业形象。     

2008，中国直销发展趋势

2008年，中国将是世界的主角，随着第29届奥运会在北京的召开，中国必将迎来一股投资发展的热潮。那么，2008年的中国直销业，是否会借着这股“东风”，如同奥运精神一样，出现更快、更高、更强的趋势呢？答案是肯定的。     

用直销串起的璀璨珍珠

经历近20年发展，中国直销界有着理性回归的强烈要求。纵观中国直销界，我们寻找那些以振兴中华民族为己任的本土企业，能够拥有20多年品牌历史，具有丰富销售经验，并且呈现出勃勃生机的发展趋势的企业，可谓寥寥无几，太阳神便是其中的一个优秀代表。     

中国直销教育培训师之“怪现状”（二）

曾经，教育培训师是一个被鲜花和掌声簇拥的明星职业，老板视其为推动市场的“发动机”，职业经理人视其为管理市场的“手臂”，网络领导视其为调整团队心态、调动市场潜力的“核武器”，直销人视其为传经送宝的“圣人”，直销难民视其为摆脱困境、改变命运的“救命稻草”。诚然，教育培训师既是直销企业系统文化的缔造者，又是直销企业文化的传播者，也是直销企业市场的推广者，还是直销企业公司与市场、团队领导和团队成员关系的维护者，是直销企业不可或缺的、当前中国直销业紧俏的人才。但在当前，形形色色的培训师恐怕并不如以往那般风光灿烂，为了名利，为了竞争，或是为了生存，他们演绎出了一幕幕直销行业中的“怪现状”。[编者按]     

北京大学第三期中国直销企业总裁高级研修班

一，招生对象1．直销企业董事长、总裁、副总裁、业务总监，奋发向上的中高层管理及市场销售精英。2．欲转型直销的企业或欲学习、借鉴直销行业运营模式的企业中高层管理精英。[第一段]     

直销整合一种特别的阳光力量

3月2日,中国拿牌直销企业之一的广东康力医药有限公司与北京法蕾雅日用品有限公司签订战略合作协议,3月15日,康力F营销体系在北京正式宣告成立。直销行业又一个经典的整合案例产生了!     

十二五规划期间中国直销行业发展趋势

过去的五年,国家经过十一五的建设可谓蓬勃发展,今年3月份国家顺利通过了十二五发展规划。我们知道,每一个五年的发展都会带来一个崭新的变化,对一个国家如此,对一个行业更是如此。     

行业“弱冠之礼”，中国直销人的八大功课

从美国雅芳1990年正式进入广州算起，今年正好是中国直销行业20周年。20年的岁月，放在历史长河中去度量，不过是弹指一挥间，转瞬即逝，没什么特别价值；但是，对于中国直销行业的发展而言，它却代表着一段蹉跎历程、一种复杂情感、一出悲剧与喜剧、一种快乐与痛苦，所以我们不能忽视。     

盛衰公理中国直销企业20年

中国直销企业发展的20年，有的企业呈现蓬勃向上的一种气势，有的企业却发展不好，甚至衰败与倒闭。我个人认为有如下五个方面的规律：     

行业尊敬中国直销的光荣与使命

各位领导、各位朋友、女士们、先生们，大家下午好! 正式演讲前，我想首先向在座诸位申请五次掌声。第一次掌声请送给我们每位参会代表身边前后左右的朋友们；     

哈药筹备几时休？

2008年底，继江苏安惠低调拿牌后，哈药的名字也成功出现在商务部直销行业管理信息系统的网站上。这对于沉寂多时的直销界来说无疑是一件幸事，业界也由此引发了关于“民族直销企业崛起”的热烈讨论。然而，时至今日已过大半年的时问，早已拿牌的哈药却迟迟没有启动市场，对于众多觊觎牌照但可望不可及的中小企业来说，哈药的做法多少让人有点“身在福中不知福”的感觉，这不得不再次引起行业的相关讨论与猜想。哈药筹备几时休？本刊特邀请多年从事直销行业咨询管理服务的北京海畴企业管理顾问有限公司的专业顾问，对此事进行详细剖析。     

2011，中国直销监管四种“变化”与“不变”

每次走访企业,笔者都会和企业高管们交流同一个问题：本年度中国直销行业的监管到底会如何？该问题在2009年是焦点,去年是热门．今年还是被首当其问。     

全球直销的中国坐标

纵观中国直销企业所在地理位置分布,有70％以上的直销企业都位于东南沿海地区,位于省会及直辖市的企业有70％,由此可见,大多直销企业都集中在东南沿海地区、省会及直辖市。尤其是上海、广东、北京、天津、江苏等地区。因为这些地区的经济相对比较发达,市场环境较为成熟。消费者购买力相对较高,适宜直销企业发展。相比之下,因西部地区的经济发展并没有达到一个较高的层面,因此不适宣直销企业将大本营扎根于此。