如何创造具有销售力的广告

最重要的决定（the most important decision）我们发现广告对销售之影响，最主要在于此一决定：你该如何为产品定位？广告活动之结果取决于商品如何被定位。一旦定位决定之后，广告创作才能开始。     

杨柳新年，一把广告血汗钱应该怎么投？

企业的年度广告预算一直是企业内部斗争非常激烈的问题，也是最矛盾的集结点。广告的预算过高利润就受到挑战；广告预算少品牌热度就不够，左右为难， 广告是企业的重要投资，可惜中国企业的销售一旦出现问题就把广告首先斩下马，最后是广告壮烈牺牲，营销偃旗息鼓，企业最终化成了一滩春泥。那么一把企业的广告血汗钱到底如何投才能有效呢？     

招商广告到底如何去做

如今，招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了。新产品上市，很多企业都会选择做招商广告。一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。甚至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。但是，广告界的有句名言：“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”加之的确有不少招商广告打了水漂，这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重——怎样做才会减少浪费？怎样做才会更有效？究竟在哪些媒体上做？下面笔者将结合自己的多年经验，来谈一谈究竟如何做有效的招商广告。     

频道制前提下广告运营的思路

当前，电视频道制改革似乎是各地电视台都在走的模式，然而，频道制对广告经营究竟带来什么？频道制前提下广告统一经营可以在多大程度上实现垄断？如何回答好这些问题，是对频道制下广告经营发展的考验。一方面，频道制为广告统一经营带来了良好的机遇；但是另一方面，这种机遇本身也存在着巨大的风险，那就是被边缘化，广告已经不再是频道生产的有机组成部分，     

家纺品牌，如何引爆流行

目前许多外贸型家纺企业开始关注国内市场的销售提升，纷纷用产品＋代言人＋广告＋终端=品牌的路数，进行整合营销传播工作。可为什么，代言人请了，广告打了，销量却没有与其快速的增长？促销上了，价格降了，售点还是门口罗雀？专卖店也开了，就是销售不见起色？     

地空合围——广告主如何衔接广告与终端——绽放在终端的广告魅力

轰轰烈烈的广告投放开始了，然而广告主虽然清楚广告是为了促进销售。但是在实际行动中，往往因缺乏终端的配合，还是做不到临门一脚。因此，广告与终端推广配合，也就是线上与线下推广的配合，成为了完成销量的最主要动作，而如何让广告与终端推广给消费传达一致的信息和形象．则成为了考核广告投放效率最后的也是最为主要的目标。这牵涉到企业营销组织内部如何协作的问题，如何协同达成最好的效率问题。当然，更深一层的，还要保持企业品牌发展一致的问题。[编者按]     

中小企业品牌塑造“三步曲”

品牌塑造是一个系统长期的工程，品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容，大企业可以凭借雄厚的财力物力通过炒作、广告轰炸、大规模的公益和赞助等循序渐进的进行品牌塑造，通过建立品牌优势来刺激和吸引消费者的购买冲动；而作为发展中的中小企业是否需要品牌塑造，又如何进行品牌塑造呢？许多中小企业在这个问题上还存在很多矛盾和疑虑，一方面是由于企业品牌知名度不高是销售不畅的主要原因，企业也想进行品牌塑造；另一方面是中小企业的资金和实力有限，担心投了广告万一打了水漂那企业就更是进退两难了。品牌塑造的目的是为了更好的实现销售，达成企业的经营目标，不是为了塑造而塑造，其实，对企业来说，市场推广销售的过程本身就是品牌塑造的过程，只不过许多中小企业缺乏有效的认知和规划。笔者根据多年的营销实战经验，总结出了中小企业的品牌塑造“三步曲”，希望能给中小企业一点启发：     

房地产销售广告法律风险的防控

销售广告是房地产营销活动中不可缺少的宣传手段。近年来,一些房地产企业为了增大楼盘销售量,在销售广告中盲目采用夸大宣传、虚假宣传模式,引发大量纠纷。如何正确认识销售广告的法律属性,有效防控销售广告背后的法律风险,避免房地产公司出现重大的经济损失,是当前房地产行业亟需关注的法律问题。     

超越竞争后的三大使命——访中央电视台广告部主任郭振玺

武侠故事里有一种“独步武林”式的人物，在被人羡慕的同时，也难免被人误解。没有对手的孤独与悲壮，更成为一种宿命。作为中央电视台广告部主任的郭振玺，在央视广告出现连月下滑的2001年年中临危受命，力挽狂澜，引领中央电视台广告经营一路走来，实现了连续34个月同比持续快速增长。在央视节目质量、收视份额持续上升的今天，“独步武林”的央视继续前行的激情和动力来自何方？如何继续领跑中国电视媒体的广告经营？     

尊尼获加：向变革者致敬！——聚焦2013 Johnnie Walker尊尼获加蓝牌威士忌TVC大片

你是否有勇气．追求内心的勇敢？你是否有勇气，只做你自己的你？广告可以并不只是为了销售．它还可以真正地去影响一个人．甚至整个社会。     

Crackle视频网站成功演“大片”

视频网站究竟该如何实现盈利？网络用户自创内容的出路在哪儿？2007年7月，索尼旗下的视频网站Grouper改头换面为Crackle.com。在不到半年时间，就吸引了本田、百事，以及爱普生等大牌广告主，无论在收视数字还是广告销售数字上，都取得了无可争议的初步成功，Crackle究竟寻找到一条怎样的视频网站成功之路呢？     

启动式的中国广告创意

广告信息一旦有机会接触消费者，一般会被纳入其记忆网络当中。传统的记忆理论认为，要使消费者头脑当中的广告信息能对其消费行为产生影响，首先消费者必须能回忆起广告。要使这些潜在的广告信息产生作用是有一定条件的，那就是将其启动起来，那么如何才能将其有效地启动？如果从中国消费群这一特殊的群体去考虑的话，对于中国式的广告创意又该如何做才能实现广告的最大效能？     

植入式广告 电视广告份额增长的最后一根稻草

61号令的出台使电视广告的格局出现了重大变革，其精髓在于规范，而且也指明了不断规范的方向。如何在有限的时间内产出更多的效益？广告运营工作如何取得突破性的进展？这些都是电视广告运营者实战中必须回应的问题。植入式广告在电视中的广泛深入运用已经成为回答这些问题的答案之一。     

亲和力、互动性与体验让广告易于接受

越来越多的消费者会主动分析信息，对广告持有怀疑态度。企业急于被理解和认同，广告将如何帮助企业面对消费者？     

IBM的灵活定价

“先销售,后生产,这就是随需应变的商务。您看到了吗？”这是IBM在2003年打出的广告主题词。“随需应变”的观念一直贯穿于IBM发展整个历史,IBM的产品价格策略也被深深烙上了“要生存,就要随需应变”的印记。     

媒体应做出更多的支持

你如何看待企业公益广告？ 周博：公益广告作为社会公益事业的一个重要组成部分,对社会价值观具有推动作用。是主流价值观的一个沟通。我觉得用“广告”这个词其实不是很恰当,因为“广告”让人感觉是有商业性的,是为了一个商业利益有针对性去做的沟通。据我所知,大型企业不仅仅是在销售产品,也有很强的社会责任感。我记得联合利华一位前任全球CEO讲过几句话,对我的影响挺深的,他说在他刚刚加入联合利华的时候,想的是这个公司能帮他做些什么;     

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店面销售是营销中一个比较特殊的组成部分．每个人都会对它有或多或少的了解，它的历史非常悠久，沉淀了许多经验。在中国，店面销售近年来在理论与实务方面也发展得非常迅速．但如何才能打造一个高效能店面销售团队？它在操作与运营方面有什么技巧？对此，很多管理界人士对此还是没有一套系统而有效的观点，更遑论普通的开店业主了。事实上，对店面销售而言．销售团队的建设也是非常重要的。     

月度评论

电视广告也应注意“少儿不宜”，公厕动画广告是否有理，干嘛总拿虚假“课堂教学”说事，安全套广告上公交，如何?亿万富翁广告征婚拿谁开涮？“问题广告”谁之过？“芙蓉现象”更需价值关照。     

中国广告主如何付费？——支付方式仅是合作条款的一部分，是可以商谈的

广告不仅是创意的游戏．更是金钱的游戏。广告主是如何支付广告费的？比如．他们如何分配广告费的比例？他们愿意先付费还是后付费？他们愿意为优秀的智力贡献单独买单吗？等等：这份深度调查将回答这些深藏于人们心中却又没有答案的重要问题。应该承认．目前中国广告的研究水平已经上升到一个新的台阶．但是．不从从哪个角度看，作为广告运作中坚力量的广告主的研究还是一个薄弱环节。近年来．本刊推出了一系列广告主态度与行为研究的调查报告与文章．一方面是填补广告研究的学术空白，另一方面．也是满足广告公司．媒体与企业广告运作的切身需要。希望我们的努力能够为你的广告实践提供实实在在的帮助。     

和讯：财经互联网的RICH营销

赵梓艺认为,越是复杂的网络营销模式越不容易被市场理解和接受,而和讯RICH在架构表现上的简洁明晰,正是市场所需要的。一个有意思的现象是：属性相对一致的和讯网民有时并没有人们想象的那样活跃,但他们却会对某个看上去非常简单的广告创意追捧有加。究竟是什么原因让某个品牌占据了财经网络平台用户的心智？是靠单一的活动营销,还是靠不间断的广告传播,或者一个营销噱头？