对我国保险代理人管理体制的思考

我国保险代理人管理体制是从1992开始建立的,保险公司设立专门的推销本公司保险产品的保险营销部,招收保险营销员并与其签订代理合同,按营销业务支付佣金,保险公司对其代理人进行集中考勤并提供业务培训.目前依靠营销员展业已经成为我国寿险公司的主要展业方式.2003年底,我国共有保险营销员128万余人,保险营销员当年实现保费收入1613亿元,占全国总保费收入的42%.     

保险营销与客户心理

保险销售是一种营销活动。但是,销售人员在进行营销时如果只关注营销活动本身,而对客户的心理活动关注不够,就往往会失败。因而,在保险销售中,销售人员应该懂得一些心理学知识,能够借助观察、交谈、心理诱导等手段来进行心理分析,了解客户的内心活动,这对成功营销会起到促进作用。     

营销天地打造人生

我是1996年9月加盟中国人寿的.五年来,经过不断锤炼和执著追求,我从一名见习业务员成长为营销主管,又从营销主管普升为广西柳州分公司营销分部经理.至今,我共销售新单1933件,拥有客户1300多户,保费达402,9万元,连续五年被评为中国人寿广西分公司展业标兵,同时获全国金奖五次.回顾自己走过的路程,我感慨万千:是寿险事业把我从一个对保险一无所知的人变成了一名展业能手,又从一个普通代理人成长为一名经营管理者,使我在保险营销天地实现了个人价值.     

广西保险专职讲师队伍调研报告

保险专职讲师肩负传道、授业、解惑的重要职责,对提升保险营销队伍综合素质、展业技能、业务产能以及队伍稳定性具有重要作用。因此,加强保险专职讲师队伍建设应当成为保险行业提升从业队伍素质与稳定性的＂重要抓手＂。但事实上,长期以来,     

《上海市个人营销新型寿险产品服务承诺》出台

今年年初,上海保监局为推动上海寿险营销市场诚信服务跨上一个新台阶,提出设想：在保险营销员展业过程中,倘若其行为存在不规范现象,那么,投保人在一定时限内有权提出终止保险合同,保险人须全额退还其所交全部保险费。这一设想在上海乃至全国保险业内产生了巨大的反响。从设想到《上海市个人营销新型寿险产品服务承诺》出台,上海寿险业为之付出了大量的辛勤劳动。围绕上述设想．上海保监局领导及职能部门人员和上海市保险同业公会有关人员一起,在深入公司一线调研的基础上,由公会组织本市全部寿险会员公司连续多次进行座谈讨论．     

略谈保险展业

<正> 一、保险展业是特殊的金融型业务 保险展业意为开展保险业务,通常分为直接争取和代理两种方式,是保险职能的起始环节。保险公司通过开展保险业务收取保险费来积累保险资金,保险基金暂存入银行,由银行通过信贷投资于国家的各项经济建设。同时,保险公司也运用少部分保险资金直接投资于经济建设,保险通过展业工作为实现商品流通顺畅提供了经济保障,也促进了货币价值形态的周转循环。同时,通过开展保险业务,还能起到不用商品物资作为交换条件就回笼货币,减少市场上的货币流通量、稳定市场的作用,这就使保险展业业务带有金融型的特殊性。从资金来源看,银行是以利息率为经济杠杆,筹集资金。保险则通过展业,保险金额与支付赔款之间的比率确定保险费率,发挥保险经济杠杆作用,聚集和积累保险资金。从资金回归上看,银行存款加生息无偿付还。而被保险人支付的保险费,一般并不与其享受交付完全相等,如财产险等无发生     

国家税务总局关于保险营销员取得佣金收入征免个人所得税问题的通知（2006年5月15日 国税函[2006]454号）

由于目前保险市场同业竞争激烈，保险营销员的营销费用有所增加，现行规定已不能使展业成本得到完全扣除。为促进保险事业发展，合理调整保险营销员的税收负担，现通知如下：     

新时期我国保险企业的促销策略探析

目前我国保险产品在产品设计、渠道开拓以及定价方法等方面同质化日益严重，存在着促销观念落后、促销模式单一、销售人员素质低、保险营销人员流失和行业信用低下等一系列问题。保险产品促销手段的完善与创新逐渐成为各家保险公司提升市场竞争力，增加销售业绩的重要手段。解决这些问题，改变保险促销策略是唯一的出路。保险营销的根本出路在于提高服务质量，但目前我国的保险行业仍是以展业为主，对应提供的服务并未重视。这样既不利于我国的保险业在如此激烈的竞争环境中取胜，也不利于我国保险业的健康持续发展。     

我国互联网保险发展历程

未来随着移动展业的成熟，传统保险的产品销售、保费支付、移动营销、客户维护服务等都将围绕移动端展开，互联网保险将打破时间和空间的限制迎来全面爆发。     

变革财险营销体制

目前,我国财产保险公司现行营销方式以直销为主.这种传统营销体制,已经越来越不适应财险业迅速发展的需要.财险公司营销体制改革是现代保险发展的必然趋势.分离财险公司部分展业功能,建立间接营销模式,势在必行.     

江苏农村保险低碳经营的调查分析与对策探讨

通过实地调查,发现江苏农村保险经营在人力、物力、财力方面高碳现象严重:人身保险产品大量闲置,巨大的潜在保险需求被忽视;农村偏远,经营成本高,保险资源有待整合;保险营销队伍老化,产能不高;农业保险骗保现象严重,增加了不必要的赔付支出,是保险资源的浪费.建议江苏险企据农民需求设计保险产品.提高展业和理赔效率;建议江苏政府引导保险资源向农村倾斜,并给予渠道和资金支持.     

国家税务总局关于保险营销员取得佣金收入征免个人所得税问题的通知

各省、自治区、直辖市和计划单列市地方税务局：由于目前保险市场同业竞争激烈,保险营销员的营销费用有所增加,现行规定已不能使展业成本得到完全扣除。为促进保险事业发展,合理调整保险营销员的税收负担,现通知如下：     

国外小额保险的理论及实践分析

小额保险是一种新型保险项目,它以低廉的保费为中低收入人群提供能够保障基本生产及生活的保险产品,具有商业性和社会公益的双重特征,被认为是一项重要的扶贫措施。本文从保险需求理论及营销理论的角度分析了国外小额保险产生及发展的基础、保险产品特征、管理和经营模式,认为小额保险具有目标客户选择独特、产品定位准确、保费低廉、展业方式灵活等特点。当前,"三农"保险已经成为我国保险业发展的重点,国外小额保险的出现正好给我们提供了一条新的思路。     

当前河北省农业保险发展现状、问题及建议

本文对河北省农业保险发展的现状进行了剖析，指出了制约农业保险长期健康发展的问题，并结合河北农业发展和农业保险展业的实际，提出了促进农业保险健康发展的对策和建议。     

精彩的营销过程成就目标的达成

保险营销最精彩的是过程,最辉煌的是成果,过程经营的好坏,一方面体现出保险营销人员业务技能的高低,另一方面则反映出营销人员对营销过程的认知程度。过程经营的好坏还直接影响到营销结果的成败。所以,我们广大保险营销人员有必要对营销过程进行一番全面而透彻地理解。 一、所有的营销活动都是一个过程,保险营销亦绝不例外,每     

政府保险采购投标形势与策略

保险采购招标的兴起和发展，是保险需求方主体意识觉醒的标志，是保险买方市场形成的标志，同时也是保险市场成熟的标志。保险投标展业，早已成为保险业的国际惯例，近年来也逐渐成为我国保险公司开拓市场进行竞争的新方式。作为保险市场发展的大势所趋，保险采购招标工作对于保险营销的作用，必将随着保险市场的进一步发展而彰显其重要性。     

论儒家思想对保险展业的负面影响

儒家思想源远流长,它所倡导的集体主义,中庸之道,人治论,以及在这种文化下所形成的史官文化、家族观念等都对保险展业的发展有着深远的影响。它们有的是直接影响保险的展业模式,有的是对整个保险业造成影响,从而间接影响保险的展业发展。     

关于寿险公司个险展业问题的研究

保险展业是保险经营的起点,随着保险业不断的创新与实践,保险个人代理人在个险展业中突显出了越来越重要的作用。首先,个人代理制度能够有效削减企业的劳动成本,拓宽保险产品的供给渠道;其次,它还能利用人际交往促进业务的增长,并提出改进产品的宝贵意见;另外,个人代理制度的发展能够增加社会就业机会。保险市场的日益开放引领着营销体系的逐步扩大,对个人代理人的监督与管理不仅关系到我国保险市场能否健康发展,更关系到在加入世贸后是否能与国际保险市场成功接轨。所以,个人代理人制度在保险市场发展当中的重要性不言而喻。然而,我国保险个人代理制度发展的极不完善:严重的诚信缺失、较低的社会认同度、较高的流失率、参差不齐的专业水准等负面因素深刻影响着保险行业的口碑与发展。本文通过对国外保险个人代理制度的发展状况的比较,针对我国保险个人代理制度发展的现状及出现的问题进行了详细的剖析。特别就国内保险个人代理人的法律地位不明晰、佣金收入和税收负担不匹配、约束机制失调和社会认同度低等问题分别进行了描述,并借助美国、日本和香港等发达国家和地区的保险个人代理制度的发展状况和产生的启示,从完善立法体系、完善税收和佣金制度、完善保险个人代理制度的"综合"监管模式、完善道德风险与诚信危机防范机制和完善提高保险个人代理人素质机制等方面提出了相应的对策和解决方案。     

精彩的营销过程成就目标的达到

保险营销最精彩的是过程，最辉煌的是成果，过程经营的好坏，一方面体现出保险营销人员业务技能的高低，另一方面则反映出营销人员对营销过程的认知程度。过程经营的好坏还直接影响到营销结果的成败。所以，我们广大保险营销人员有必要对营销过程进行一番全面而透彻地理解。     

谈如何快速培养我国的保险销售力量

近几年国内保险主体的增长速度非常快,原有的保险销售人员数量已远远满足不了市场的需求,国内保险市场正上演着一场激烈的人才挖角大战.为快速扩大规模,各个新兴主体都把目光瞄准了市场上几大保险公司原有的展业精英、业务能手.一时间,“保险销售精英“成为市场上最紧缺的资源.但在众多国内保险企业重复上演着人心浮动、人员更迭、业务下滑的悲剧之时,我们从内心深处感到一种恐慌:仅仅依靠少数精英,没有源源不断的销售力量的支撑,我国的民族保险企业究竟能走多远?由此,我们必须认真对待这样一个问题:如何快速培养自己的销售力量?本文将从以下视角对这一问题进行探讨.……