论晋城城郊农家乐旅游发展的现状与前景——基于FABE法则分析

文章对晋城城郊"农家乐"的现状和存在问题进行了探讨,结合FABE销售法则试分析晋城近几年农家乐的发展动因与发展类型,并分析其存在和发展的前景。     

《谈判与推销技巧》教学方法的实践创新分析 ——以项目教学法与体验式教学法为例

在能力导向以及应用性人才的教育培养中,教师在《推销与谈判技巧》的课堂教学中需要进行创新,有效地突出这门课程对学生能力培养的特色.因此,本文从项目教学以及体验式的教学中分析《推销与谈判技巧》开展实践教学的策略,从而帮助学生在完成教师所制定的项目同时也可以为学生更好的体验商务谈判和推销的职业特色,这能够为学生在今后走上工作岗位而做好的准备.     

商务谈判中应注重礼仪修养

商务谈判中应注重礼仪修养随着我国市场经济体制的确立，商务交往活动越来越频繁。推销商品，引进技术与设备，采购原材料、燃料，进行经济与技术合作，都离不开谈判这一重要手段。而谈判人员礼仪修养的高低是谈判成功与否的重要条件，礼仪可以说贯穿于谈判的整个过程当中...     

加值沟通技巧——直销成功的秘诀

有句话说：成功的人有成功的方法。请问从事直销事业的你，应该用什么样的方法才容易成功呢?是推销说服技巧？或是推销谈判学?都不是，直销成功的秘诀之一是——加值沟通技巧。     

WTO反倾销争端解决机制中的归零问题

各国对“归零法”在反倾销调查中的使用存在很大争议.WTO争端解决机构对于归零法则在具体个案中适用的合法性和归零法则本身合法性都作出了否定的裁决.不少WTO成员在多哈回合谈判中主张改革《反倾销协定》,使之明确和全面禁止“归零法”,但以美国为首的部分成员却表示坚决反对.我国应该从政府层面和企业层面采取积极措施,争取减少美国归零法则适用对我国出口的消极影响.     

WTO反倾销争端解决机制中的归零问题

各国对“归零法”在反倾销调查中的使用存在很大争议。啪争端解决机构对于归零法则在具体个案中适用的合法性和归零法则本身合法性都作出了否定的裁决。不少WTO成员在多哈回合谈判中主张改革《反倾销协定》，使之明确和全面禁止“归零法”，但以美国为首的部分成员却表示坚决反对。我国应该从政府层面和企业层面采取积极措施，争取减少美国归零法则适用对我国出口的消极影响。     

浅析国际商务谈判策略的应用

在国际商务谈判乃至所有谈判中,各方的谈判者都在谋求共赢的前提下应用各种策略来达到已方乃至谈判各方的利益最大化。商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称。①策略设计和应用的好坏直接关系到谈判的进行和效果,因此,谈判就是一智力的较量,是一场关于策略的较量。于是,我们有必要对谈判的策略进行一次系统地总结分析。     

浅析国际商务谈判策略的应用

在国际商务谈判乃至所有谈判中,各方的谈判者都在谋求共赢的前提下应用各种策略来达到己方乃至谈判各方的利益最大化.商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称.①策略设计和应用的好坏直接关系到谈判的进行和效果,因此,谈判就是一智力的较量,是一场关于策略的较量.于是,我们有必要对谈判的策略进行一次系统地总结分析.     

项目制《推销实务》实验课程改革探索

针对《推销实务》实验教学提出已经在浙江水利水电专科学校市场营销专业应用多年的项目制推销实务实验教学法,并对这一方法的具体应用及最终效果进行分析说明,提出注意事项和使用建议,希望能为管理类实验课的改革提供参考。     

一家游戏公司的融资内幕

本文讲述的是一家财务公司如何一手拖两家,撮合创业企业和投资商的故事.内容包括创业企业在并购和股权融资之间的选择,以及与投资机构关于一些关键条款的谈判等等.     

建设工程合同谈判经济效益公平分配理论研究

引育在过去的合同谈判中，谈判双方对工程项目的经济效益分配问题是一模糊的概念。从业主方面来讲，他只知道自己的投资能够获利或获利多少，至于承包商在此项目上取得多大的利润，利润比自己的高或低，达到什么样的程度，他却一概不知。从承包商的角度而言，同样也存在这个问题，不是业主吃亏，便是承包商吃亏，很难保证谈判双方利润的均衡，公平分配，违背了社会主义市场经济关于公平竞争、效率优先、利益均等的市场法则。本文站在业主和承包商共同的利益立场上，运用工程经济分析原理和方法，提出了工程项目合同谈判中的经济效益公平分配…     

企业所有权制度的安排机制

企业是人力资本所有与非人力资本所有组成的一组不完备的契约。人力资本所有与非人力资本所有在企业中的地位，取决于他们谈判实力的大小，而决定“谈判力”大小的关键因素是各生产要素的相对稀缺程度及其相互间可替代性的大小。受生产力法则和分工法则的制约，生产要素不断呈现细分的态势。在不同的条件下，要素的相对稀缺程度会不断发生变化，进而使得企业所有权制度在时空上呈现出极大的多样性。这便是企业所有权制度演进的内在安排机制。由于企业家才能是最稀缺的资源，因此随着社会生产力水平的不断提高，人力资本在企业合约中的重要性会得到不断地提升。     

现代市场营销中传统推销方式的再运用

市场营销是企业生存和发展的重要手段，然而传统推销法在现代营销中仍起着重要的作用。本文根据推销工作的要求，概括地阐述了现代市场营销中传统推销方法的再应用。     

浅析现代推销技巧

在市场经济快速发展的背景下,对企业的整体市场运作能力提出了新的要求,原有产品销售过程中被运用和强调的推销技巧已经逐渐表现出了相应的问题。本文通过对原始和现代的推销技巧进行应用性对比,提出了一些新的现代推销技巧与方法。     

国际商务谈判中英语应用技巧探微

本文首先针对商务英语和国际商务谈判这两大概念进行了介绍,进而针对商务英语用于国际谈判中发挥的主要作用进行了阐述和分析,针对英语谈判过程中应用到的一些具体技巧进行了探究和总结,以期对商务人士在国际谈判中有所指导.     

我国社会医疗保险谈判:机制与改进

基于抑制我国快速增长的医疗费用和提高医疗服务质量的要求,在我国建立和完善医疗保险谈判机制成为现阶段医疗保险改革的重要任务。文章对医疗保险谈判机制的内容和发展进行了详细论述,并着重分析了新制度经济学中的交易成本理论和契约论中的委托代理理论在谈判机制中的应用,最后借鉴质量管理中的PDCA循环理论对我国医疗谈判机制的建设提出建设性意见。     

高职院校商务谈判课程模拟谈判教学探索与实践

商务谈判是一门实践性、操作性很强的课程,商务谈判的学科特点要求商务谈判课程的教学必须突出实践性,重点培养学生解决实际问题的能力,而模拟谈判又是实践教学中行之有效的模式。模拟谈判作为将课堂理论知识与应用实践能力融为一体的特殊活动,模拟谈判教学能够更好地体现这种实践性,增强商务谈判课堂教学的效果。文章从模拟谈判教学的重要意义出发,阐述了在《商务谈判》课程教学中模拟谈判教学的具体组织实施。     

电子商务时代的推销创新

电子商务从某种程度上改变了传统推销的特定性和双向性,改变了传统推销的交易环境、交易氛围、推销方式,强化了推销以客户为中心原则。电子商务时代要充分运用社会性媒体,实现从传统推销向以网络推销转变。借鉴"病毒营销"和"湿营销"等新营销理论,突破网络推销方式的局限性,一方面要实现推销员与潜在客户沟通方式的转变,即从单向传递转向双向沟通;另一方面要树立"精准推销"和"整合推销"理念。     

基于纳什谈判推广模型的国际气候谈判研究

多哈气候大会已经结束,此次多哈气候谈判将《京都议定书》承诺期延长到2020年,俄罗斯、日本、新西兰和加拿大退出了《京都议定书》,美国仍未加入。国际气候谈判经历了相当漫长的时间,至今仍未取得突破性进展。文章首次借助纳什谈判推广模型从谈判力、担心谈判破裂程度与谈判破裂后的效用水平三方面对国际气候谈判进行分析,并据此以气候谈判现状为例进行了说明,得出谈判方的效用水平与谈判力成正比,可以通过提高谈判力水平来提高效用水平,谈判方对谈判破裂的担心程度对谈判有很大影响,并且可以通过惩罚机制来改变其担心程度影响谈判结果。所以我国应努力提高谈判力,通过对其他国家担心谈判破裂程度的分析,预测其谈判动机及立场做出相应对策,另外指出了会议增设惩罚措施的必要性。     

创新可以持续吗——过渡期新任CEO印象管理与企业创新北大核心

在经营管理过程中,公司会不可避免地发生CEO更替事件,新任CEO过渡期采取的印象管理行为会通过企业战略决策与资源投入影响企业持续创新能力。探讨新任CEO自我推销与增持股份对企业持续创新能力的影响,剖析前任CEO留任董事会与组织惯例的调节作用,并基于沪深A股非金融上市公司样本进行实证研究,结果表明:过渡期间,新任CEO自我推销与增持股份有利于企业持续创新;前任CEO留任董事会在新任CEO自我推销与企业持续创新间发挥负向调节作用;组织惯例在新任CEO自我推销、增持股份与企业持续创新间的调节作用不显著。结论可拓展CEO印象管理对公司决策行为影响的研究范畴,帮助新任CEO化解早期解雇风险,维持企业动态竞争优势。